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 琶洲展馆
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20230810

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发表于 2023-8-10 09:09:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多次,从展馆回来公司的路上,我都感觉自己的眼皮在打架。

好像,如果不睡觉,他们俩肯定不会罢休的。

一开始,我也不知道是什么问题导致。

今天呢?

总算是找到问题的根源了。

原来,是我一直盯着手机看书。时间长了,眼睛疲劳。因此,也就有了困意。

如果是在家里面呢?

我肯定是躺下就睡了。

而在走路的过程当中呢?

我又不想浪费时间。

只好呢?

选择边走路边看书。

说到看书,其实,我也不知道我在看什么。我现在唯一的想法,就是先把大脑,把它给搞得越迷糊越好。说白了,就是让它有事可干。

如果没事可做呢?

久而久之,整个人,也就废掉了。

你说,忙碌,好不好?

心里话,有时候,真的是觉得好。

有时候呢?

又觉得,还是闲一点会比较好。

总之,就是很矛盾很矛盾。

接下来,说说今天的情况吧!

早上,来公司上班的路上,看到前女友。

她呢?

坐在电动车后面。

前面骑车的,是她的老公。但,她的老公,并不认识我。我猜测,他也不知道我们两个人曾经的过往。

本想着,跟她打招呼来的。后来,看她坐在后面专注玩着手机。而且表情,还时不时笑出声的那种,我就知道,她对生活,真的是妥协了。

见此,我不知道我是该替她感到高兴好呢?

还是为她感到不值好呢?

不管怎么样,这都是人家的选择。

咱唯一要做的,就是尊重,就是祝福。

你说,是不是这个道理。

回到办公室之后,我还是和之前一样,主动联系一下大家。

先说老板娘的会展故事吧!

我说,老板娘,你们最近的情况,可好?

她说,还行。

我说,主办,还做吗?

她说,不做了。

我说,为什么呀?

她说,主要,是没看到钱。对了,我也跟合伙人散伙了。我现在,是自己做了。

我说,怎么会出现这种问题呢?

她说,主要,就是有一个股东,他的负债情况,较为严重。如果继续跟他合伙的话,势必会拖累我自己。经过衡量之后,我觉得,我还是脱离会比较好。

我说,哦!

她说,虽然,主办这一块的业务,我不去做了。但,特装展台设计制作搭建的业务,我还是做的。

我说,你们公司现在有几个人?

她说,就两个。一个是我,一个是设计师。

我说,感觉压力大不?

她说,还好吧!

我说,感觉到累不?

她说,累呀!很多时候,从展馆回来,感觉这个脚,都不是我自己的脚了。

我说,上半年,合作的新客户多不多?

她说,不多。我这边,基本上,都是以老客户为主。

我说,回款情况呢?

她说,还不错,钱,基本上,都收回来了。

我说,今年上半年,有没有被展览工厂给坑过?

她说,没有。毕竟,我找的展览工厂,拼的,就是一个交情。再就是,自己多去几趟现场,一切,也就可控了。

我说,今年外地的单子,做的,多不多?

她说,还是挺多的。

我说,外地的单子,与本地的单子比起来,哪个跟进更累?

她说,外地的单子,我基本上,都是不用去现场的。而本地,就不行。每次,我都是早早就去展馆了,有时候,得夜里十二点才能回来。

我说,你觉得,这种情况,正常吗?

她说,我觉得,不正常。但,这就是现状。想改变,也改变不了。

我说,这些年来,有没有想过培养出自己的左臂右膀来解决这些问题?

她说,之前想过。后来觉得,都是为他人做嫁衣。干脆,也就没有往这方面去想了。

我说,现在,我们还年轻。去展馆跟单,倒是没有问题,身体也能吃得消。如果岁数大了,怎么办呢?

她说,我现在,也没有考虑那么长远。我一直认为,展览这个行业,能做,就做。别想着,发什么大财之类的。

我说,在新客户拓展这一块,你们还是靠打电话?

她说,我基本上,不怎么开拓新客户了。包括手机选的套餐,1000分钟一个月,我一个月最多也就是用100分钟而已。

我说,关于打电话,会导致封号这个问题,你是怎么解决的呢?

她说,主要,就是去营业厅里面开通白名单。

我说,好搞么?

她说,我这边,有一个朋友,他就是做这个生意的。不过,想开通白名单,得有两个条件。第一个条件,就是开通的手机号码的数量,得有10个以上。如果自己用不了这么多,可以联合几家公司一起来开通。第二个条件,就是得拿自己公司的营业执照去做备案。也就是说,日后出什么问题,得自己来承担。

我说,听你这么一说,我感觉,也不是很麻烦嘛!

她说,确实是,很简单就可以搞得定。

话说,是这样子的吗?

据我了解,有很多的朋友,他不了解内幕,总认为很难很难。

而经过老板娘这么一说之后呢?

你是不是也觉得这事,真的是太简单了呢?

对了,因为这事,有些层面,不能写得太细。所以,在这里,我也就一带而过。如果你有什么疑问,我都可以把老板娘的联系方式发给到你。

届时呢?

你直接跟老板娘请教就好。

接下来,我又问老板娘。

我说,老板娘,关于客户拓展这一块,你是怎么操作的呢?

她说,之前,我就是靠买纸质版会刊或者是电子版会刊来打电话。后来觉得,效果越来越差,我就放弃购买会刊了。转为,让做主办的朋友给我推荐客户。说白了,我现在的模式,就是靠做点老客户,以及以熟人推荐客户的方式为主了。

我说,主办的朋友给你介绍客户,你给人家佣金么?

她说,人家赚钱,比我多,比我轻松。这点佣金,我给了,人家真的是看不上。他们能够帮我,也是觉得,我是他的同事,也觉得我这个朋友值得交。因此,他们才愿意给我推荐客户,从来也没有想过要我回报什么的。后来,我就学乖了,改为请他们喝茶吃饭以及逢年过节给他们送点礼物之类的。

我说,你平时,与我们展览同行来往多不多?

她说,很少很少。除了与之前的老同事还有来往之外,剩下的,我是不怎么与大家做交流了。

我说,跟老同事在一起,聊的比较多的话题,都有哪些呢?

她说,基本上,都是聊工作。如,通过某某展会项目,赚到钱没?接下来,有什么计划或者是打算不?总之,都是这些话题居多。

我说,对于今年的展会市场,你是怎么看的呢?

她说,我发现,主办与主场,都是同一个老板的情况,目前是越来越多了。

我说,也能理解人家。毕竟,选择这么做,能实现利益最大化嘛!

她说,我现在,有这么一个机会。就是有一个朋友,他老是让我去做他们展会的主场。目前,我也在犹豫当中。毕竟,我们没人做事呀!

我说,据我了解到的情况,就是有些人,他有关系有资源有项目。而干活的人呢?没有。最终,他就选择与别人合作。或者是,扶持一个傀儡出来,让他站到台前,自己躲到幕后去操作一些事情。

她说,你说的这种现状,我了解到的,就有很多。只不过是,很多的时候,我已经懒得去说了。

我说,还是你厉害,剖析问题,可谓是一针见血。

她说,没有没有,就是做的时间长了,了解到一些内幕而已。

我说,根据你目前的情况,你认为,作为同行,下半年,应该怎么去做,会比较好呢?

她说,我个人认为,今年展览工厂的价格,很不稳定。而参展的企业呢?也很难很难。所以,对于新的模式之类的东西,我不是很看好,建议大家,眼下最重要的事情,就是先把客户给维护好。尾款呢?能尽快收到就尽快收到。真的是,没有必要去想太多太多的东西了。

我说,也是。据我了解,我们有很多的朋友,真的是累死累活的。最终,就在尾款这一块,跟客户闹得不欢而散。可谓是,很不划算,也很不应该。

她说,是的。

跟老板娘聊完,我就主动联系一下直播姐。

我说,直播姐,你们上半年的情况,还满意吧?

她说,还算满意。

我说,公司目前有几个人了?

她说,有5个。不过,我们的办公室里面的座位,总共有9个。因此,我接下来的愿望,就是这些座位,能够全部坐满就好了。

我说,这个愿望,我认为对你来说,真的是太简单了。

她说,也不一定。

我说,关于招人这一块,你给他们的底薪是多少钱一个月呢?

她说,这里,我拿设计和业务的工资来说吧!如果是做了5年的展览设计师,基本上,他的工资就要8000元起步了。而展览业务员呢?新人现在也要4000元起步了。

我说,这个用工成本,算不算涨了很多很多?

她说,当然算啦!

我说,有没有很好的解决方案呢?

她说,没有。除非,你愿意录用家里人。这么一来,成本方面,你可以控制得很好很好。

我说,现在,还经常去展会的现场做直播吗?

她说,去啊!

我说,开年到现在,通过短视频以及直播,成交到客户没?

她说,有。不过,也不多,也就是几个人而已。

我说,通过直播和短视频来的客户,利润这一块,可好?

她说,还不错。

我说,说明这事,有搞头呀!你怎么,没有继续放大做下去呢?

她说,主要,就是我的心态比较佛系吧!

我说,今年在接单价格这一块,有没有涨价了?

她说,展览工厂的价格,确实是涨了不少。但,我们给客户的报价,并没有涨多少。

我说,这,正常吗?

她说,还行吧!有钱赚,我觉得,也就可以了。

我说,也是。

她说,有这么一个情况,我不知道你有没有发现。那就是,今年到了展会期间,很多酒店的价格,都涨了不少。

我说,这个问题,我请教过经理,他也认为,这是市场需求导致的结果。我们,真的是干预不了。

她说,看来,展会恢复了,酒店的生意,也就好起来了。

我说,是这样子的。

后面,看直播姐要去展馆开直播了,我也就终止了跟她的聊天。

然后,我就开始刷朋友圈去了。

刷着刷着,我发现展装哥写了一篇文章发到了朋友圈。

看完文章之后,收获很大,我就主动联系他。

我说,展装哥,你认为,我们展装平台,目前可玩的模式,还有哪些?

他说,我认为,展具这个市场,就特别大。目前,有很多人,都没有把展具给好好利用起来。因此,我想在这一块入手,搞一个会展平台出来。最终的目的,就是可以为各大展装公司的老板提供服务。

我说,你现在对标的会展平台,有名单介绍一下吗?

他说,有的。

说完,就给我发了一个表格。通过表格,我看得出来,他们的分析,确实是专业。而且他们的目的性,也很强。

至于落地之后,能不能获得自己想要的预期呢?

我认为,还是有点难。

知道为什么吗?

很简单,展装这个领域,说是市场大、蛋糕大。

事实上呢?

不见得是这么一回事。

据我了解,很多人,他能够快速赚到钱,靠的,就是心黑。而且他也知道,你拿他没有办法。因此,他才选择了唯金钱至上这个理念,然后就开始了大搞特稿。

不得不说,像他们这种做法,虽然粗鲁,但是,它有效果呀!

要不,大家怎么还是按照这些套路来玩呢?

当然,看展装哥写的文章,我也认为,他对这一领域,也是有研究的。

只是呢?

他现在玩的,是投资人的钱。因此,有很多的东西,他不需要考虑太多。包括很多竞争对手,他也不去关注。

我认为,这不是人家的错。应该是人家经过综合对比之后,才挑出这么几家。只是我,没有想通这里面的门道,就给人乱提建议,想想,都觉得不应该。

不过,关于他们平台取名这一块,我就觉得,他们有一大败笔。那就是,商标这一块,已经被人家提前好几年注册了。而且这个商标的类别,还挺重要,是涉及到网站这一类别。

说到这,我也说说我对会展平台的看法哈!

之前,我在商标这一块吃过亏之后,后面只要有人跟我讲,说他们要搞会展平台,要搞融资,我就会关注他们所做的东西,以及谋划的布局。

如,某某会展平台,还没上线之前的一两年,就把该注册的商标和版权,都注册了一个遍。

等尘埃落地之后,才开始发动攻势,去做宣传去做推广。

对于这种,我就知道,这是狠人一个,也是高人一个。

如果他没有选择这么做呢?

直接就花大价钱去搞东搞西,我就知道,最终结果,打水漂居多。当然,你可以反驳我。但我,还是会坚持我的观点。

这不,展装哥看到我的分析之后,就回复了一个点赞的表情。

其它话呢?

他也不说了。

我就知道,此时的我,应该闭嘴了。准确地说,是我的问题,人家已经没有了回答的兴趣。此时我要做的事情,就是结束聊天。

这不,跟展装哥聊完之后,我就开始找销售总监聊了聊。

我说,总监,你们现在的情况,怎么样了?

她说,比疫情前好很多了。

我说,缺人不?

她说,缺呀!业务、设计、工程、行政,都在招人。

我说,怎么招这么多呀?

她说,没办法,上半年,就是因为没人干活,所以,才导致很多老客户丢掉不说,还被一些新合作的展览工厂给坑了。

我说,上半年给展览工厂发单的时候,有没有出现零利润这个问题?也就是,你接单下来之后,赚到的钱,全部都上缴给了展览工厂?

她说,有啊!这种情况,上半年就有很多很多。搞得我,也是很无奈。毕竟,展览工厂的涨价潮,真的是打得我措手不及。

我说,针对这个问题,你的做法是?

她说,主要,就是派人去盯现场吧!

我说,也不错。

她说,这些,都是没有办法中的办法了。

我说,可不是嘛!

跟销售总监聊完,吃完中午饭,我就去展馆了。

在档口里面,遇到一个外国人。一开始,他是找我问路来的。看我的态度不错,他就决定下单做了一盒名片。

我说,老板,这个展会的效果,可好?

他说,本来,我是不想做名片来的。我一直认为,我们合适了,我再主动联系你就好。结果,大家伙实在是太热情了,一下子就把我的名片给抢光了。

我说,啊!不是你发完的,是他们抢完的呀?

他说,可不是嘛!

看到这,我不知道你是怎么想的哈!不过,通过短视频,我也注意到。某某人,他来展馆的目的,就是为了交换更多老外的名片。

至于业务能不能成交?

他没有考虑这么多。

甚至,某人跟老外要名片的时候,老外因为拿的东西太多,所以,在打开名片盒的时候,名片直接就掉下来了。

某某人看到后,立马就低头弯腰去捡。

人家呢?

也不好意思跟他要回来。

他自己呢?

认为自己这么做,很了不起,纷纷就把这条视频,经过加工之后,就发了出来。

心里话,我当时看完,都觉得很生气。

后来觉得,我生气,有用吗?

没用嘛!

也就选择了,不再去关注这类型的东西了。

没想到,今天听老外这么一说之后,我突然间,也就理解了很多的东西。

也算是意外之喜吧!

这里,我也给你分享一个秘密哈!

就是在展馆的档口里面,不管人家来不来消费,只要来问我了,我都是有问必答,而且也是很热情去回答对方。

当然,我也可以选择不这么做,也可以选择一问三不知。但是,我联想到我去外地出差的时候,问人家东问人家西,人家都耐心回答我。我觉得,我也应该热情回答人家。

就这样子,很多人,也是因为我的态度,所以,没有消费,也都纷纷找机会来进店消费。

接下来,说两件小事吧!

第一件小事,就是有一男一女来我们店里面扫描身份证。

关于价格这一块,他没有看我们报价,直接就让我给他优惠。

我说,你扫描身份证,是用来做什么用途的呢?

他说,领工资。

我说,做的是什么工作呢?

他说,做了英语翻译。

我说,多少钱一天?

他说,300元一天。

我说,你们两个都是吗?

他们都说,是的。

我说,如果是这样子,我就把你们两个人的身份证,都合在一张A4纸里面,没有问题吧?

他们都说,没有问题。

我说,好。价格,就是公布出来的价格,也就是3元一张。

他说,行。

然后,这个男的,他直接就付款了。

第二件小事,是肖总找我。

他说,林总,你们店里面,有没有白色背胶?我这边,客户需要一平方米。

我说,我们店里面,没有。不过,我可以帮你问问供应商。

他说,要求不高,边角料也行。

我说,好的。

就这样子,我就让同事帮忙联系供应商。供应商回复,说是有废料。然后,我就直接告诉给肖总。

肖总说,我们的展位,没有人员值班。你这边,可以帮我拿到展位给客户么?如果可以,费用多少钱?

我说,可以。费用这一块,你到时候给我的同事发一个红包就好。

他说,行。

就这样子,我同事就帮他做了一下配送。

你猜,肖总最终给我的同事发了多少钱的红包?

我同事说,有88元。

我说,怎么样?这个金额,还满意吧?

他说,满意。

我说,这,就是我经常来展馆,有空的时候,主动帮他们忙,他们愿意给的辛苦费。

他说,挺好的。这种事情,我也乐意帮忙。

我说,嗯。

从展馆回来,接到蒋总的电话。

他说,林总,你找我了?

我说,是啊!

他说,实在是不好意思,最近,实在是太忙了?

我说,你忙什么呀?

他说,忙某某展会呀!

我说,我找你,也是想了解一下,你们在挂靠这一块,是怎么收费的?

他说,我自己的单子,都忙不过来。再加上,这个展的挂靠,特别麻烦。因此,挂靠这门生意,我这边就不做了。

我说,理解。日后有空了,再联系哈!

他说,好的。

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