20230810

有很多次，从展馆回来公司的路上，我都感觉自己的眼皮在打架。

好像，如果不睡觉，他们俩肯定不会罢休的。

一开始，我也不知道是什么问题导致。

今天呢？

总算是找到问题的根源了。

原来，是我一直盯着手机看书。时间长了，眼睛疲劳。因此，也就有了困意。

如果是在家里面呢？

我肯定是躺下就睡了。

而在走路的过程当中呢？

我又不想浪费时间。

只好呢？

选择边走路边看书。

说到看书，其实，我也不知道我在看什么。我现在唯一的想法，就是先把大脑，把它给搞得越迷糊越好。说白了，就是让它有事可干。

如果没事可做呢？

久而久之，整个人，也就废掉了。

你说，忙碌，好不好？

心里话，有时候，真的是觉得好。

有时候呢？

又觉得，还是闲一点会比较好。

总之，就是很矛盾很矛盾。

接下来，说说今天的情况吧！

早上，来公司上班的路上，看到前女友。

她呢？

坐在电动车后面。

前面骑车的，是她的老公。但，她的老公，并不认识我。我猜测，他也不知道我们两个人曾经的过往。

本想着，跟她打招呼来的。后来，看她坐在后面专注玩着手机。而且表情，还时不时笑出声的那种，我就知道，她对生活，真的是妥协了。

见此，我不知道我是该替她感到高兴好呢？

还是为她感到不值好呢？

不管怎么样，这都是人家的选择。

咱唯一要做的，就是尊重，就是祝福。

你说，是不是这个道理。

回到办公室之后，我还是和之前一样，主动联系一下大家。

先说老板娘的会展故事吧！

我说，老板娘，你们最近的情况，可好？

她说，还行。

我说，主办，还做吗？

她说，不做了。

我说，为什么呀？

她说，主要，是没看到钱。对了，我也跟合伙人散伙了。我现在，是自己做了。

我说，怎么会出现这种问题呢？

她说，主要，就是有一个股东，他的负债情况，较为严重。如果继续跟他合伙的话，势必会拖累我自己。经过衡量之后，我觉得，我还是脱离会比较好。

我说，哦！

她说，虽然，主办这一块的业务，我不去做了。但，特装展台设计制作搭建的业务，我还是做的。

我说，你们公司现在有几个人？

她说，就两个。一个是我，一个是设计师。

我说，感觉压力大不？

她说，还好吧！

我说，感觉到累不？

她说，累呀！很多时候，从展馆回来，感觉这个脚，都不是我自己的脚了。

我说，上半年，合作的新客户多不多？

她说，不多。我这边，基本上，都是以老客户为主。

我说，回款情况呢？

她说，还不错，钱，基本上，都收回来了。

我说，今年上半年，有没有被展览工厂给坑过？

她说，没有。毕竟，我找的展览工厂，拼的，就是一个交情。再就是，自己多去几趟现场，一切，也就可控了。

我说，今年外地的单子，做的，多不多？

她说，还是挺多的。

我说，外地的单子，与本地的单子比起来，哪个跟进更累？

她说，外地的单子，我基本上，都是不用去现场的。而本地，就不行。每次，我都是早早就去展馆了，有时候，得夜里十二点才能回来。

我说，你觉得，这种情况，正常吗？

她说，我觉得，不正常。但，这就是现状。想改变，也改变不了。

我说，这些年来，有没有想过培养出自己的左臂右膀来解决这些问题？

她说，之前想过。后来觉得，都是为他人做嫁衣。干脆，也就没有往这方面去想了。

我说，现在，我们还年轻。去展馆跟单，倒是没有问题，身体也能吃得消。如果岁数大了，怎么办呢？

她说，我现在，也没有考虑那么长远。我一直认为，展览这个行业，能做，就做。别想着，发什么大财之类的。

我说，在新客户拓展这一块，你们还是靠打电话？

她说，我基本上，不怎么开拓新客户了。包括手机选的套餐，1000分钟一个月，我一个月最多也就是用100分钟而已。

我说，关于打电话，会导致封号这个问题，你是怎么解决的呢？

她说，主要，就是去营业厅里面开通白名单。

我说，好搞么？

她说，我这边，有一个朋友，他就是做这个生意的。不过，想开通白名单，得有两个条件。第一个条件，就是开通的手机号码的数量，得有10个以上。如果自己用不了这么多，可以联合几家公司一起来开通。第二个条件，就是得拿自己公司的营业执照去做备案。也就是说，日后出什么问题，得自己来承担。

我说，听你这么一说，我感觉，也不是很麻烦嘛！

她说，确实是，很简单就可以搞得定。

话说，是这样子的吗？

据我了解，有很多的朋友，他不了解内幕，总认为很难很难。

而经过老板娘这么一说之后呢？

你是不是也觉得这事，真的是太简单了呢？

对了，因为这事，有些层面，不能写得太细。所以，在这里，我也就一带而过。如果你有什么疑问，我都可以把老板娘的联系方式发给到你。

届时呢？

你直接跟老板娘请教就好。

接下来，我又问老板娘。

我说，老板娘，关于客户拓展这一块，你是怎么操作的呢？

她说，之前，我就是靠买纸质版会刊或者是电子版会刊来打电话。后来觉得，效果越来越差，我就放弃购买会刊了。转为，让做主办的朋友给我推荐客户。说白了，我现在的模式，就是靠做点老客户，以及以熟人推荐客户的方式为主了。

我说，主办的朋友给你介绍客户，你给人家佣金么？

她说，人家赚钱，比我多，比我轻松。这点佣金，我给了，人家真的是看不上。他们能够帮我，也是觉得，我是他的同事，也觉得我这个朋友值得交。因此，他们才愿意给我推荐客户，从来也没有想过要我回报什么的。后来，我就学乖了，改为请他们喝茶吃饭以及逢年过节给他们送点礼物之类的。

我说，你平时，与我们展览同行来往多不多？

她说，很少很少。除了与之前的老同事还有来往之外，剩下的，我是不怎么与大家做交流了。

我说，跟老同事在一起，聊的比较多的话题，都有哪些呢？

她说，基本上，都是聊工作。如，通过某某展会项目，赚到钱没？接下来，有什么计划或者是打算不？总之，都是这些话题居多。

我说，对于今年的展会市场，你是怎么看的呢？

她说，我发现，主办与主场，都是同一个老板的情况，目前是越来越多了。

我说，也能理解人家。毕竟，选择这么做，能实现利益最大化嘛！

她说，我现在，有这么一个机会。就是有一个朋友，他老是让我去做他们展会的主场。目前，我也在犹豫当中。毕竟，我们没人做事呀！

我说，据我了解到的情况，就是有些人，他有关系有资源有项目。而干活的人呢？没有。最终，他就选择与别人合作。或者是，扶持一个傀儡出来，让他站到台前，自己躲到幕后去操作一些事情。

她说，你说的这种现状，我了解到的，就有很多。只不过是，很多的时候，我已经懒得去说了。

我说，还是你厉害，剖析问题，可谓是一针见血。

她说，没有没有，就是做的时间长了，了解到一些内幕而已。

我说，根据你目前的情况，你认为，作为同行，下半年，应该怎么去做，会比较好呢？

她说，我个人认为，今年展览工厂的价格，很不稳定。而参展的企业呢？也很难很难。所以，对于新的模式之类的东西，我不是很看好，建议大家，眼下最重要的事情，就是先把客户给维护好。尾款呢？能尽快收到就尽快收到。真的是，没有必要去想太多太多的东西了。

我说，也是。据我了解，我们有很多的朋友，真的是累死累活的。最终，就在尾款这一块，跟客户闹得不欢而散。可谓是，很不划算，也很不应该。

她说，是的。

跟老板娘聊完，我就主动联系一下直播姐。

我说，直播姐，你们上半年的情况，还满意吧？

她说，还算满意。

我说，公司目前有几个人了？

她说，有5个。不过，我们的办公室里面的座位，总共有9个。因此，我接下来的愿望，就是这些座位，能够全部坐满就好了。

我说，这个愿望，我认为对你来说，真的是太简单了。

她说，也不一定。

我说，关于招人这一块，你给他们的底薪是多少钱一个月呢？

她说，这里，我拿设计和业务的工资来说吧！如果是做了5年的展览设计师，基本上，他的工资就要8000元起步了。而展览业务员呢？新人现在也要4000元起步了。

我说，这个用工成本，算不算涨了很多很多？

她说，当然算啦！

我说，有没有很好的解决方案呢？

她说，没有。除非，你愿意录用家里人。这么一来，成本方面，你可以控制得很好很好。

我说，现在，还经常去展会的现场做直播吗？

她说，去啊！

我说，开年到现在，通过短视频以及直播，成交到客户没？

她说，有。不过，也不多，也就是几个人而已。

我说，通过直播和短视频来的客户，利润这一块，可好？

她说，还不错。

我说，说明这事，有搞头呀！你怎么，没有继续放大做下去呢？

她说，主要，就是我的心态比较佛系吧！

我说，今年在接单价格这一块，有没有涨价了？

她说，展览工厂的价格，确实是涨了不少。但，我们给客户的报价，并没有涨多少。

我说，这，正常吗？

她说，还行吧！有钱赚，我觉得，也就可以了。

我说，也是。

她说，有这么一个情况，我不知道你有没有发现。那就是，今年到了展会期间，很多酒店的价格，都涨了不少。

我说，这个问题，我请教过经理，他也认为，这是市场需求导致的结果。我们，真的是干预不了。

她说，看来，展会恢复了，酒店的生意，也就好起来了。

我说，是这样子的。

后面，看直播姐要去展馆开直播了，我也就终止了跟她的聊天。

然后，我就开始刷朋友圈去了。

刷着刷着，我发现展装哥写了一篇文章发到了朋友圈。

看完文章之后，收获很大，我就主动联系他。

我说，展装哥，你认为，我们展装平台，目前可玩的模式，还有哪些？

他说，我认为，展具这个市场，就特别大。目前，有很多人，都没有把展具给好好利用起来。因此，我想在这一块入手，搞一个会展平台出来。最终的目的，就是可以为各大展装公司的老板提供服务。

我说，你现在对标的会展平台，有名单介绍一下吗？

他说，有的。

说完，就给我发了一个表格。通过表格，我看得出来，他们的分析，确实是专业。而且他们的目的性，也很强。

至于落地之后，能不能获得自己想要的预期呢？

我认为，还是有点难。

知道为什么吗？

很简单，展装这个领域，说是市场大、蛋糕大。

事实上呢？

不见得是这么一回事。

据我了解，很多人，他能够快速赚到钱，靠的，就是心黑。而且他也知道，你拿他没有办法。因此，他才选择了唯金钱至上这个理念，然后就开始了大搞特稿。

不得不说，像他们这种做法，虽然粗鲁，但是，它有效果呀！

要不，大家怎么还是按照这些套路来玩呢？

当然，看展装哥写的文章，我也认为，他对这一领域，也是有研究的。

只是呢？

他现在玩的，是投资人的钱。因此，有很多的东西，他不需要考虑太多。包括很多竞争对手，他也不去关注。

我认为，这不是人家的错。应该是人家经过综合对比之后，才挑出这么几家。只是我，没有想通这里面的门道，就给人乱提建议，想想，都觉得不应该。

不过，关于他们平台取名这一块，我就觉得，他们有一大败笔。那就是，商标这一块，已经被人家提前好几年注册了。而且这个商标的类别，还挺重要，是涉及到网站这一类别。

说到这，我也说说我对会展平台的看法哈！

之前，我在商标这一块吃过亏之后，后面只要有人跟我讲，说他们要搞会展平台，要搞融资，我就会关注他们所做的东西，以及谋划的布局。

如，某某会展平台，还没上线之前的一两年，就把该注册的商标和版权，都注册了一个遍。

等尘埃落地之后，才开始发动攻势，去做宣传去做推广。

对于这种，我就知道，这是狠人一个，也是高人一个。

如果他没有选择这么做呢？

直接就花大价钱去搞东搞西，我就知道，最终结果，打水漂居多。当然，你可以反驳我。但我，还是会坚持我的观点。

这不，展装哥看到我的分析之后，就回复了一个点赞的表情。

其它话呢？

他也不说了。

我就知道，此时的我，应该闭嘴了。准确地说，是我的问题，人家已经没有了回答的兴趣。此时我要做的事情，就是结束聊天。

这不，跟展装哥聊完之后，我就开始找销售总监聊了聊。

我说，总监，你们现在的情况，怎么样了？

她说，比疫情前好很多了。

我说，缺人不？

她说，缺呀！业务、设计、工程、行政，都在招人。

我说，怎么招这么多呀？

她说，没办法，上半年，就是因为没人干活，所以，才导致很多老客户丢掉不说，还被一些新合作的展览工厂给坑了。

我说，上半年给展览工厂发单的时候，有没有出现零利润这个问题？也就是，你接单下来之后，赚到的钱，全部都上缴给了展览工厂？

她说，有啊！这种情况，上半年就有很多很多。搞得我，也是很无奈。毕竟，展览工厂的涨价潮，真的是打得我措手不及。

我说，针对这个问题，你的做法是？

她说，主要，就是派人去盯现场吧！

我说，也不错。

她说，这些，都是没有办法中的办法了。

我说，可不是嘛！

跟销售总监聊完，吃完中午饭，我就去展馆了。

在档口里面，遇到一个外国人。一开始，他是找我问路来的。看我的态度不错，他就决定下单做了一盒名片。

我说，老板，这个展会的效果，可好？

他说，本来，我是不想做名片来的。我一直认为，我们合适了，我再主动联系你就好。结果，大家伙实在是太热情了，一下子就把我的名片给抢光了。

我说，啊！不是你发完的，是他们抢完的呀？

他说，可不是嘛！

看到这，我不知道你是怎么想的哈！不过，通过短视频，我也注意到。某某人，他来展馆的目的，就是为了交换更多老外的名片。

至于业务能不能成交？

他没有考虑这么多。

甚至，某人跟老外要名片的时候，老外因为拿的东西太多，所以，在打开名片盒的时候，名片直接就掉下来了。

某某人看到后，立马就低头弯腰去捡。

人家呢？

也不好意思跟他要回来。

他自己呢？

认为自己这么做，很了不起，纷纷就把这条视频，经过加工之后，就发了出来。

心里话，我当时看完，都觉得很生气。

后来觉得，我生气，有用吗？

没用嘛！

也就选择了，不再去关注这类型的东西了。

没想到，今天听老外这么一说之后，我突然间，也就理解了很多的东西。

也算是意外之喜吧！

这里，我也给你分享一个秘密哈！

就是在展馆的档口里面，不管人家来不来消费，只要来问我了，我都是有问必答，而且也是很热情去回答对方。

当然，我也可以选择不这么做，也可以选择一问三不知。但是，我联想到我去外地出差的时候，问人家东问人家西，人家都耐心回答我。我觉得，我也应该热情回答人家。

就这样子，很多人，也是因为我的态度，所以，没有消费，也都纷纷找机会来进店消费。

接下来，说两件小事吧！

第一件小事，就是有一男一女来我们店里面扫描身份证。

关于价格这一块，他没有看我们报价，直接就让我给他优惠。

我说，你扫描身份证，是用来做什么用途的呢？

他说，领工资。

我说，做的是什么工作呢？

他说，做了英语翻译。

我说，多少钱一天？

他说，300元一天。

我说，你们两个都是吗？

他们都说，是的。

我说，如果是这样子，我就把你们两个人的身份证，都合在一张A4纸里面，没有问题吧？

他们都说，没有问题。

我说，好。价格，就是公布出来的价格，也就是3元一张。

他说，行。

然后，这个男的，他直接就付款了。

第二件小事，是肖总找我。

他说，林总，你们店里面，有没有白色背胶？我这边，客户需要一平方米。

我说，我们店里面，没有。不过，我可以帮你问问供应商。

他说，要求不高，边角料也行。

我说，好的。

就这样子，我就让同事帮忙联系供应商。供应商回复，说是有废料。然后，我就直接告诉给肖总。

肖总说，我们的展位，没有人员值班。你这边，可以帮我拿到展位给客户么？如果可以，费用多少钱？

我说，可以。费用这一块，你到时候给我的同事发一个红包就好。

他说，行。

就这样子，我同事就帮他做了一下配送。

你猜，肖总最终给我的同事发了多少钱的红包？

我同事说，有88元。

我说，怎么样？这个金额，还满意吧？

他说，满意。

我说，这，就是我经常来展馆，有空的时候，主动帮他们忙，他们愿意给的辛苦费。

他说，挺好的。这种事情，我也乐意帮忙。

我说，嗯。

从展馆回来，接到蒋总的电话。

他说，林总，你找我了？

我说，是啊！

他说，实在是不好意思，最近，实在是太忙了？

我说，你忙什么呀？

他说，忙某某展会呀！

我说，我找你，也是想了解一下，你们在挂靠这一块，是怎么收费的？

他说，我自己的单子，都忙不过来。再加上，这个展的挂靠，特别麻烦。因此，挂靠这门生意，我这边就不做了。

我说，理解。日后有空了，再联系哈！

他说，好的。