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20230809

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发表于 2023-8-9 09:18:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
20230809

你知道我每天最担心的事情是什么吗?

这里,我也不怕你笑话我。

我现在最担心的事情,就是今天的日记,在字数这一块,我能不能保持在6000字以上。

之前呢?

有1000字,我就很满足了。

后来呢?

用WORD文档来写之后,可以看到实时字数。这下,我的心里,就有底了。然后,就开始加油去写了。

你说,我这种做法,好不好?

心里话。

我不知道。

我只知道,有了目标,就得去完成。

至于所写的内容,会不会重复?

如,前天才分享过的话题,今天又分享了?

像这种事情,心里话,我不敢有任何的承诺与保证。再就是,我现在的心态,就是事情做了,也就做了。从来没有想过,回头再去关注这些老生常谈的问题。

忘记说了,一到18点,吃完晚饭回来,我总想睡一下觉。

如果不睡呢?

即使是强迫自己坐在电脑前写日记呢?

可以是可以。

但,内容写了啥,有没有错别字?

这个,就不好说了。

再加上,看完6000多字的日记,也是需要花点时间的。

如果心情好呢?

倒没啥。

如果心里装着事情呢?

还真的是一大挑战。

不过,我也想好了,在字数这一块,先做到稳定。

日后呢?

灵感来了,说不定,爆款文章,也就出来了。

你说,如果你,平时不怎么接受训练,想一下子成名,可能吗?

我认为,可能是有可能,但,几率会小很多。

如果你天天都在接受训练呢?

是不是做起事情来,就容易很多?

就如爬山一样。

你天天去爬,会觉得没啥感觉。

偶尔爬一次比较高比较陡峭的山,你认为,你的身体能吃得消么?

反正这种经历,我经历过太多次了,实在是深有体会,也一直认为,自己还真的是不敢轻易去挑战。

好,废话说完了,接下来,说说今天发生的事情吧!

早上洗漱完毕之后,用电吹风配合发胶固定一下发型,我认为,效果还是很不错的。

自己呢?

也觉得整个人都精神很多。

特别是,看到之前视频公布出来的形象,与现在的形象对比起来,我都觉得,还是现在的我,是最阳光最帅气的。

有时候,我也就在想。

我当时,怎么就没有想过留长头发,并给自己的头发做一下造型呢?

要知道,自己的形象好了,整个人的气场,也就有了。

只是呢?

之前的我,从来没有在这方面下过功夫。

因此,气场这个问题,也就没有养成。

反观成功的会展人士呢?

人家在这一块,就做得比我好。

看来,近期看官场小说,对自己的触动,还是蛮大的。

包括收获嘛?

也有。

也正因为如此,所以,我才觉得,人嘛,有些东西,还真的是需要放低身段去学习学习才行?

至于受到打压和打击?

你就看作是成长路上的绊脚石就好了。

这不,自己看开了。心态,也就好了。到了公司上班之后,跟其他同事打起招呼来,自己的心情,也是一片大好。

同事见我的状态还不错,回馈过来,也都是满脸的笑容。看来,笑容,好的心态,还真的是可以相互传染的。再就是,面对着镜子,看到抬头纹这一块,也比原来少了很多很多。

难道,这就是大家所说的年轻秘诀?

难道,好的心态,比任何化妆品都管用,指的,就是这些?

看来,是有这个可能了。

这不,到了早上十点,看也没啥事了,我就主动给做展会押金代缴的哥们打了一个电话。

说到这个兄弟,这里,我得多说几句。

知道这个人,是因为某展览平台说他们是开展览工厂的,所以,我才主动添加他的。

一开始,他也不找我,我也不找他。

后来呢?

他一直都有联系我。

每次,他都是问我,你好,在吗?

看他每次都这么说,我也不搭理他。

昨晚呢?

他又来找我了。

我回了一句:您说!

他说,你是做会展平台的吗?我想找你合作一下。

看他这么说,考虑太晚了,我也就没有回复他。

今天呢?

我就特意找他聊了聊。

我说,兄弟,你找我多次,对于你的业务,你方便介绍一下么?

他说,可以啊!我们的业务,就比较简单一点。如果你有展会押金代缴的需求,我们来帮你操作。至于收费嘛?按照总金额的6个点来收取就好。

我说,有没有什么注意事项之类的?

他说,基本上,是没有的。重点,就是有朋友做引荐,帮我筛选一下客户。或者是,有朋友愿意给予担保,我们就可以免去考察,直接就可以付款给主场了。

看他这么一说,我就知道,有些东西,他们做的,还是很专业的。

只是呢?

有些话题,在这里,我不能写太多。

不过,通过与他聊天,我才知道,某某展览公司,还找他们合作过。

我记得某某展览公司的老板,他还跟我说过,说他们不会有这个业务需求的。

没想到,他们最终,还是有。

看来,某些人说的某些话,我们听听就好,真的是听听就好。

聊到风险这一块,他认为,最怕的,就是展台出安全事故。

其它的?

他认为,这一切,都在可控的范围内!

关于我的好处?

他说,凡是你介绍过来的客户,只要成交了,都会有一定金额的辛苦费,如,200元起步,等等。

我觉得,也不错。

不过,我找别人打听了一下,他们都说,这个兄弟的收费,高了。

人家的收费呢?

是3个点。

也就是说,这个兄弟的收费,足足比人家贵了3个点。

看来,这个兄弟所做的业务,主打的,并不是低端市场。

要不,他怎么会是这个收费呢?

就如我一样。

我做展台资质挂靠,收费可不便宜。

当然,别人,也不见得贵。

这里,我拿中午老板来找我的案例来说吧!

老板说,林总,某某展会,我有一个18平方米的桁架展台,需要找资质单位挂靠一下。你这边,可以帮我对接一下资源么?

我说,稍等。

就这样子,我就联系了一下自己的兄弟。

兄弟说,不是我不想赚钱,实在是,最近太忙了。目前,我的手里面,还押着十几套需要出展台设计方案的下单申请表。而大会的主场要求呢?马上就要截止报图了。对于挂靠这一块,我是真的不想接单了。

我说,理解的。

就这样子,我就找了老总。

老总说,这个面积,我们收对方1000元就好。

看到这个价格,我就知道,贵了。

然后,我就主动给老板留言。

我说,老板,你的预算是多少钱?

他说,我之前,也找别人挂靠过。对方当时收我的费用是20元一平方米。不过,对方现在不在资质单位的名单里面。因此,这一次,我只能是重新找了。考虑到,面积不大,做的展台,又是桁架展台。因此,挂靠费这一块,我想出500元就好。

见老板这么一说,我就联系一下光头佬。

我说,光头佬,我有一个很熟很靠谱的兄弟,他最近接了某某展会,做了一个18平方米的桁架展台。挂靠费这一块,你这边打算收多少钱?

他说,既然是你的朋友,那,我们这边象征性收500元就好了。

看到光头佬这个报价,我就知道,达到老板的预期了,就连忙建了一个微信小群,让他们之间做了一下对接。还不错,他们都谈妥了。

只是呢?

到了下午的时候,出了一个意外。那就是,参展商手册里面,就明确规定,说是这个展馆的展台,都不能用桁架拉布。这下好了,谈妥的一切,全白费了。

你说,造成这种问题,该怪谁?

只能说,怪老板咯。

如果老板在出图前,先看参展商手册。那么,像这种错误,他绝对犯不上。现在,他就犯上了,这对我们来说,也算是敲响了一次警钟吧!

日后呢?

我们还真的是不能盲目去出图和做对接了。

接着,我们再说回做展台押金这个哥们。

看他跟我的聊天,一直用的,都是“你”。我就知道,这个家伙,在人情世故这一块,并不懂。因此,对于他的承诺,我立马就打了一个大大的问号。

不过,通过他的告知,我才知道,某人去年的时候,也是与某押金代缴平台合作。后来,不知道什么原因,他们就没有合作了。今年,倒是自己做了。

通过此举,我也明白,他想表达的意思就是,这个生意,值得做。

如果认为不值得做呢?

只能说,是你还没入门,不了解这里面的暴利程度。

不过,对于我来说,让我自己去做这个生意,肯定是不行的。

如果有合适靠谱的兄弟愿意做,让我来帮他对接对接客户资源呢?

像这种,倒是可以的。

聊完展台押金这个哥们的事情,我就主动给厂长打了一个电话。

我说,厂长,你最近在忙什么?

他说,在西部某市这边做了一个展厅。

我说,展台这一块,今年做的多不多?

他说,还行。三月份的时候,就在上海呆了一个月。

我说,当时,上海的价格涨起来了吗?

他说,涨起来了。

我说,说实话,上半年,有没有赚到钱?

他说,上半年,总共做了300多万的业绩。去年一年,也才做了这么多。目前回款情况,也还好,90%的尾款,也都收到了。可以说,大钱,没有赚到多少。小钱,还是赚了一些。

我说,你目前的库房,还是在老家?

他说,是的。

我说,房租这一块,有没有涨价?

他说,没有涨。

我说,你们当地,有没有什么好的故事可以分享分享?

他说,有啊!许多年前,我们当地,有这么一家恶霸。当地的展览同行,如果不听过他的话,他就联合相关人士,来找他们的麻烦。搞得大家,也是敢怒不敢言。

我说,后来呢?

他说,后来,他的后台倒了。大家,也就开始围攻他们,爆料他们。最终,他们也就从我们老家的地界消失了。

我说,通过这事,你学到了什么?

他说,做生意,还是遵循市场化运作的原则会比较好。千万别想着,去搞什么垄断之类的。

我说,也是。就是不知道,下半年,你打算怎么干?

他说,目前,与我合作的客户当中,基本上,也都是以老客户居多。据我了解到的情况,就是他们下半年的业务,也是相当多的。因此,我觉得,我们下半年,只需要把老客户服务好,就足够了。

我说,也是。就是不知道,今年去外地做展,多不多?

他说,这个,就比较多了。基本上,现在做的展会,全都是外地的展。

我说,去外地做展,有没有被黑过的经历。

他说,有啊!某某展会的时候,我们提前租赁他们主场的桌椅。结果到了现场,他们硬是说没货了。其实,不是没货,是我们提前预定,他们给我们的会员价,他们觉得亏了。后面,我们去自提的时候,他们直接说没货了。其实,也不是没货,是高价租赁的货,还是有的。

我说,会员价与高价比起来,相差多少钱?

他说,打个比方,这套洽谈桌椅,会员价是80元一套。高价呢?直接就变成400-500元一套了。

我说,这个吃相,也太难看了吧?

他说,没办法,人家是垄断地位,我们是待宰的羔羊。不花这笔钱,也不行。

经过厂长这么一说,我才想起来,某人曾经跟我讲过的事情。

他说,我现在最看好的赛道,就是桌椅租赁。

我说,桌椅租赁这个生意,我现在,也在做。感觉,还是有点难度哦!

他说,那是你的客户群体太小。准确地说,是你不会玩套路。

我说,套路?怎么玩?

他当时也就是笑一笑,并没有回复我。

现在呢?

听完厂长的分享,我就知道,某人,应该也是想这么玩。

如果他也是这么玩呢?

我估计,还真的是没人玩得过他。毕竟,在某个领域,他已经玩得很溜了。而且,也做出成绩了。

对,还成为其他城市某些人眼里的标杆了。

然后呢?

他怎么定价,人家也怎么定价。

他怎么收取押金,人家也怎么收取押金。

他怎么跟展馆谈合作,人家也怎么跟展馆谈合作。

总之就是,有样学样。

你说,像这种人,他想要进入的赛道,我们还有什么拓展的空间?

就如做特装搭建的业务一样。

为什么有些展会他们非要搞资质认证?

说白了,就是为了保护某些人的利益嘛!

你说,你能说人家什么?

再就是,说、骂、曝光、呼吁,有用嘛?

一点用处都没有。

反而还让人家觉得,你这个人,也太不成熟也太幼稚了。

就如我现在一样。

我还会去爆料某些不好的事情么?

没有了。

如果有呢?

也是大家说给我听,我当做写日记的素材,给写出来,然后供大家去了解这件事情而已。

至于我的评论我的观点?

已经很少很少有了。

你也可以理解为,这,也算是我向他们做了妥协。

看跟厂长聊完,又没啥事了,我就主动联系了一下老板娘。

我说,老板娘,你们目前的情况,可好?

她说,还算稳定吧!

我说,公司现在还有几个人?

她说,有5个人。

我说,换办公室了没?

她说,没换,这几年来,还是在这个老地方。

我说,想过招人没?

她说,没想过,只想稳定只想稳步发展就好。

我说,上半年做单,亏损的问题,有吗?

她说,没有。主要原因,就是我们找的展览工厂,大部分,都是常年合作的展览工厂。因此,他们也没有涨过我们的价格。我们算是,平稳度过了价格乱涨这一波。

我说,开年到现在,在做单的过程当中,最大的感触是?

她说,就是老客户被同行低价给抢走了。如,某某展览同行,他对客户扬言,说我们不管报价多少钱,他们都可以在我们的报价基础上,做到比我们少1000-2000元。

我说,他说这话,不是在搞恶性竞争么?再就是,你确定没有得罪过他?

她说,我们跟同行来往都很少,怎么会得罪他呢?而且对于他,我也不认识呀!

我说,也是。

其实,我内心,可不是这么想的。我认为,有些人,我们得罪他,并不是有意的。可能就是在竞争的时候,无意间,都撞到一块去了。

最终呢?

被对方给记上了。

就如某展会一样。

主办方看观众太热情了,就官宣延期一个月之后再撤展。

问题是,延期撤展的这段时间里面,特装搭建商天天都得安排人员来值班呀!再就是,杂七杂八的开支,也不少。因此,赔偿这一块,就成为了大家关心的问题。

据我了解,某人就很厚道,就象征性报价几万块钱给主办方。

而个别人呢?

真的是乱报价,真的是敢狮子大口要高价。

如,报价几十万上百万的,都有。

最终呢?

他们的价格,基本上,都获批了。

但,某人的展台资质,在下一届展会的时候,就被取消了。

后来,内部某人看他很厚道,于心不忍,就直接告诉他这里面的缘由。

他呢?

才知道当时确实是草率了。

如果当时,他跟大家商量一下,跟大家报价都差不多的话。那么,他们的展台资质,绝对不会被取消。而且,还会获得内部某些人的认可。

只是呢?

他没有选择这么做。

后面,我了解情况之后,就问他。

我说,你选择这么做,最终,后悔了么?

他说,后悔倒没有。不过,没有了这个展会的资质,我们的损失,还是蛮大的。如,原先这个展会,我们可以做二十个客户。现在呢?只做了三个。

我说,为什么呀?找挂靠,不可以吗?

他说,主要原因,就是我们连资质都没有。单单这一条,我们就失去竞标的资格。至于挂靠?在某些参展商的眼里,他们是不认可的。

我说,原来,还有这么一说,真的是,又学到了。

跟他们聊完,我就去江边录视频去了。

录完视频,看厂长发朋友圈了,我就主动给他打了一个电话。

我说,厂长,上次给你对接的客户,最后情况如何了?

他说,对方两个单子,一个54平方米一个18平方米,我给他们报价是5.5万,他们只给我4万。你说,我怎么做嘛?

我说,如果是这样子,你就不用搭理他们了。毕竟,这个差价,实在是太高了。

他说,可不是嘛!如果是相差两三千块钱,还好说。现在的情况是,已经差一万多了。

我说,没事,日后,我再对接几个客户给你。不可能每个客户,他们都是这么低价的。

他说,不管怎么样,还是谢谢你。

我说,不用客气。

跟厂长聊完,回到办公室,上传完短视频,我就看到,媒人婆在群里面问展台保险的事情。

工程部的同事看她买的额度过低,就建议她,让她重新购买一下保险。

工程部的同事还说,虽然咱们这些展台,面积都不大,而且结构也简单。但是,上次某某展会出了很严重的安全事故之后,在保险这一块,我们现在又有了新的看法。如,小型保险公司的保险,不能买了。而保险的额度呢?最好是买高一点的。至于价格呢?其实,也就是相差几十块钱而已。

媒人婆一开始,还不是很理解,她总想着,能省就省。

而我呢?

可不是这么认为的。

对于工程部同事的建议,我是非常认可的。见此,我就抓紧给媒人婆打了一个电话。目的,就是消除她内心的顾虑。

她听完我的分析之后,也认为有道理,就听从了。

在此呢?

我也建议大家,凡事,不要持侥幸的心里。再就是,有些钱,它并不是省出来的。而且,靠我们意识赚到的。

只是我们很多人呢?

只看到眼前。

对于后续?

从来没有想过。

或许,他们总觉得,我就是幸运儿,不会有什么问题的。

如果站在我的角度呢?

可不是这么想的。

再加上,我天天跟大家打交道,天天都听到大家给我分享的案例。

久而久之呢?

敬畏之心,也就有了。

你说,我们做事,没有敬畏之心,行吗?

我认为,不行。

当然,你不想做大,你不想做强,你不想做长远,这,我就没话可说了。

最后,再讲两个事情吧!

第一个事情,就讲一讲展馆里面我们档口的生意吧!

今天下午去展馆,发现,来参加展会的人群,还是挺多的。

主办方呢?

也让保安拿着喇叭,在现场播放。

播放内容有:不能派发传单,不能扫码送礼物,不能举牌。

等等规定。

心里话,有了这些规定之后,现场的秩序,真的是好了很多。

再就是,我们店里面,名片制作打印的生意,也确实是好。

好到,一个下午,我基本上,都忙个不停。

其中,有一个客人他做了十盒名片之后,是这么跟我说的。

他说,我发现,我们隔壁很多的展位,他们的名片,也都用完了。但他们,并不知道去那里去制作。我能找到咱们的店,也是去吃饭的时候,无意中看到的。我建议你们,如果可以的话,不妨去各个展馆里面去派发一下名片,或者是做做宣传什么的。或许,对你们的业务,还是有很大帮助的。

我说,你的建议,真的是很棒很棒。明天,我们试试看。

这不,回到公司之后,我就把这事,跟董事长说了说。

董事长呢?

想安排行政跟我去展馆。

结果呢?

行政有事请假回家去了。

至于到展馆派发名片做做宣传这事?

看来,又没戏了。

不过,通过这位参展商朋友的反馈,我也了解到,这个展会的成交效果,还是可以的。

通过这件事情,也让我明白,做主办,可以给参展商带来什么好处?

我认为,最大的好处,如果能够让每一位参展商都很满意的话。那么,下一届办的展会。展位销售这一块,真心是不愁卖了。

第二个事情,就是网红想借助生日当天办一场会展资源对接大会。

他呢?

就找到我,意思是,联合起来卖门票。

关于我的好处嘛?

他愿意给我三成佣金。

如,门票1000元,他愿意给我300元的佣金。

你说,我愿不愿意合作?

答案是:愿意。

至于我能够卖出几张门票?

这个,我心里确实是没底。

不过呢?

我觉得,试一试,还是可以的。

毕竟,不尝试,怎么知道我没有微信群之后,大家对我的态度呢?

再就是,网红能够成为网红,说明他还是有一定的影响力和号召力的。

此时的我呢?

也可以借助人家的名气,来提高一下自己的知名度。

顺便呢?

赚点零花钱花花。

我觉得,是可行的。

剩下的事情呢?

就是等他的海报了。

他海报出来,发给我了,我就在朋友圈里面宣传一下。

届时,你就会知道,这个网红,他究竟是谁了。

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