20230809

20230809

你知道我每天最担心的事情是什么吗？

这里，我也不怕你笑话我。

我现在最担心的事情，就是今天的日记，在字数这一块，我能不能保持在6000字以上。

之前呢？

有1000字，我就很满足了。

后来呢？

用WORD文档来写之后，可以看到实时字数。这下，我的心里，就有底了。然后，就开始加油去写了。

你说，我这种做法，好不好？

心里话。

我不知道。

我只知道，有了目标，就得去完成。

至于所写的内容，会不会重复？

如，前天才分享过的话题，今天又分享了？

像这种事情，心里话，我不敢有任何的承诺与保证。再就是，我现在的心态，就是事情做了，也就做了。从来没有想过，回头再去关注这些老生常谈的问题。

忘记说了，一到18点，吃完晚饭回来，我总想睡一下觉。

如果不睡呢？

即使是强迫自己坐在电脑前写日记呢？

可以是可以。

但，内容写了啥，有没有错别字？

这个，就不好说了。

再加上，看完6000多字的日记，也是需要花点时间的。

如果心情好呢？

倒没啥。

如果心里装着事情呢？

还真的是一大挑战。

不过，我也想好了，在字数这一块，先做到稳定。

日后呢？

灵感来了，说不定，爆款文章，也就出来了。

你说，如果你，平时不怎么接受训练，想一下子成名，可能吗？

我认为，可能是有可能，但，几率会小很多。

如果你天天都在接受训练呢？

是不是做起事情来，就容易很多？

就如爬山一样。

你天天去爬，会觉得没啥感觉。

偶尔爬一次比较高比较陡峭的山，你认为，你的身体能吃得消么？

反正这种经历，我经历过太多次了，实在是深有体会，也一直认为，自己还真的是不敢轻易去挑战。

好，废话说完了，接下来，说说今天发生的事情吧！

早上洗漱完毕之后，用电吹风配合发胶固定一下发型，我认为，效果还是很不错的。

自己呢？

也觉得整个人都精神很多。

特别是，看到之前视频公布出来的形象，与现在的形象对比起来，我都觉得，还是现在的我，是最阳光最帅气的。

有时候，我也就在想。

我当时，怎么就没有想过留长头发，并给自己的头发做一下造型呢？

要知道，自己的形象好了，整个人的气场，也就有了。

只是呢？

之前的我，从来没有在这方面下过功夫。

因此，气场这个问题，也就没有养成。

反观成功的会展人士呢？

人家在这一块，就做得比我好。

看来，近期看官场小说，对自己的触动，还是蛮大的。

包括收获嘛？

也有。

也正因为如此，所以，我才觉得，人嘛，有些东西，还真的是需要放低身段去学习学习才行？

至于受到打压和打击？

你就看作是成长路上的绊脚石就好了。

这不，自己看开了。心态，也就好了。到了公司上班之后，跟其他同事打起招呼来，自己的心情，也是一片大好。

同事见我的状态还不错，回馈过来，也都是满脸的笑容。看来，笑容，好的心态，还真的是可以相互传染的。再就是，面对着镜子，看到抬头纹这一块，也比原来少了很多很多。

难道，这就是大家所说的年轻秘诀？

难道，好的心态，比任何化妆品都管用，指的，就是这些？

看来，是有这个可能了。

这不，到了早上十点，看也没啥事了，我就主动给做展会押金代缴的哥们打了一个电话。

说到这个兄弟，这里，我得多说几句。

知道这个人，是因为某展览平台说他们是开展览工厂的，所以，我才主动添加他的。

一开始，他也不找我，我也不找他。

后来呢？

他一直都有联系我。

每次，他都是问我，你好，在吗？

看他每次都这么说，我也不搭理他。

昨晚呢？

他又来找我了。

我回了一句：您说！

他说，你是做会展平台的吗？我想找你合作一下。

看他这么说，考虑太晚了，我也就没有回复他。

今天呢？

我就特意找他聊了聊。

我说，兄弟，你找我多次，对于你的业务，你方便介绍一下么？

他说，可以啊！我们的业务，就比较简单一点。如果你有展会押金代缴的需求，我们来帮你操作。至于收费嘛？按照总金额的6个点来收取就好。

我说，有没有什么注意事项之类的？

他说，基本上，是没有的。重点，就是有朋友做引荐，帮我筛选一下客户。或者是，有朋友愿意给予担保，我们就可以免去考察，直接就可以付款给主场了。

看他这么一说，我就知道，有些东西，他们做的，还是很专业的。

只是呢？

有些话题，在这里，我不能写太多。

不过，通过与他聊天，我才知道，某某展览公司，还找他们合作过。

我记得某某展览公司的老板，他还跟我说过，说他们不会有这个业务需求的。

没想到，他们最终，还是有。

看来，某些人说的某些话，我们听听就好，真的是听听就好。

聊到风险这一块，他认为，最怕的，就是展台出安全事故。

其它的？

他认为，这一切，都在可控的范围内！

关于我的好处？

他说，凡是你介绍过来的客户，只要成交了，都会有一定金额的辛苦费，如，200元起步，等等。

我觉得，也不错。

不过，我找别人打听了一下，他们都说，这个兄弟的收费，高了。

人家的收费呢？

是3个点。

也就是说，这个兄弟的收费，足足比人家贵了3个点。

看来，这个兄弟所做的业务，主打的，并不是低端市场。

要不，他怎么会是这个收费呢？

就如我一样。

我做展台资质挂靠，收费可不便宜。

当然，别人，也不见得贵。

这里，我拿中午老板来找我的案例来说吧！

老板说，林总，某某展会，我有一个18平方米的桁架展台，需要找资质单位挂靠一下。你这边，可以帮我对接一下资源么？

我说，稍等。

就这样子，我就联系了一下自己的兄弟。

兄弟说，不是我不想赚钱，实在是，最近太忙了。目前，我的手里面，还押着十几套需要出展台设计方案的下单申请表。而大会的主场要求呢？马上就要截止报图了。对于挂靠这一块，我是真的不想接单了。

我说，理解的。

就这样子，我就找了老总。

老总说，这个面积，我们收对方1000元就好。

看到这个价格，我就知道，贵了。

然后，我就主动给老板留言。

我说，老板，你的预算是多少钱？

他说，我之前，也找别人挂靠过。对方当时收我的费用是20元一平方米。不过，对方现在不在资质单位的名单里面。因此，这一次，我只能是重新找了。考虑到，面积不大，做的展台，又是桁架展台。因此，挂靠费这一块，我想出500元就好。

见老板这么一说，我就联系一下光头佬。

我说，光头佬，我有一个很熟很靠谱的兄弟，他最近接了某某展会，做了一个18平方米的桁架展台。挂靠费这一块，你这边打算收多少钱？

他说，既然是你的朋友，那，我们这边象征性收500元就好了。

看到光头佬这个报价，我就知道，达到老板的预期了，就连忙建了一个微信小群，让他们之间做了一下对接。还不错，他们都谈妥了。

只是呢？

到了下午的时候，出了一个意外。那就是，参展商手册里面，就明确规定，说是这个展馆的展台，都不能用桁架拉布。这下好了，谈妥的一切，全白费了。

你说，造成这种问题，该怪谁？

只能说，怪老板咯。

如果老板在出图前，先看参展商手册。那么，像这种错误，他绝对犯不上。现在，他就犯上了，这对我们来说，也算是敲响了一次警钟吧！

日后呢？

我们还真的是不能盲目去出图和做对接了。

接着，我们再说回做展台押金这个哥们。

看他跟我的聊天，一直用的，都是“你”。我就知道，这个家伙，在人情世故这一块，并不懂。因此，对于他的承诺，我立马就打了一个大大的问号。

不过，通过他的告知，我才知道，某人去年的时候，也是与某押金代缴平台合作。后来，不知道什么原因，他们就没有合作了。今年，倒是自己做了。

通过此举，我也明白，他想表达的意思就是，这个生意，值得做。

如果认为不值得做呢？

只能说，是你还没入门，不了解这里面的暴利程度。

不过，对于我来说，让我自己去做这个生意，肯定是不行的。

如果有合适靠谱的兄弟愿意做，让我来帮他对接对接客户资源呢？

像这种，倒是可以的。

聊完展台押金这个哥们的事情，我就主动给厂长打了一个电话。

我说，厂长，你最近在忙什么？

他说，在西部某市这边做了一个展厅。

我说，展台这一块，今年做的多不多？

他说，还行。三月份的时候，就在上海呆了一个月。

我说，当时，上海的价格涨起来了吗？

他说，涨起来了。

我说，说实话，上半年，有没有赚到钱？

他说，上半年，总共做了300多万的业绩。去年一年，也才做了这么多。目前回款情况，也还好，90%的尾款，也都收到了。可以说，大钱，没有赚到多少。小钱，还是赚了一些。

我说，你目前的库房，还是在老家？

他说，是的。

我说，房租这一块，有没有涨价？

他说，没有涨。

我说，你们当地，有没有什么好的故事可以分享分享？

他说，有啊！许多年前，我们当地，有这么一家恶霸。当地的展览同行，如果不听过他的话，他就联合相关人士，来找他们的麻烦。搞得大家，也是敢怒不敢言。

我说，后来呢？

他说，后来，他的后台倒了。大家，也就开始围攻他们，爆料他们。最终，他们也就从我们老家的地界消失了。

我说，通过这事，你学到了什么？

他说，做生意，还是遵循市场化运作的原则会比较好。千万别想着，去搞什么垄断之类的。

我说，也是。就是不知道，下半年，你打算怎么干？

他说，目前，与我合作的客户当中，基本上，也都是以老客户居多。据我了解到的情况，就是他们下半年的业务，也是相当多的。因此，我觉得，我们下半年，只需要把老客户服务好，就足够了。

我说，也是。就是不知道，今年去外地做展，多不多？

他说，这个，就比较多了。基本上，现在做的展会，全都是外地的展。

我说，去外地做展，有没有被黑过的经历。

他说，有啊！某某展会的时候，我们提前租赁他们主场的桌椅。结果到了现场，他们硬是说没货了。其实，不是没货，是我们提前预定，他们给我们的会员价，他们觉得亏了。后面，我们去自提的时候，他们直接说没货了。其实，也不是没货，是高价租赁的货，还是有的。

我说，会员价与高价比起来，相差多少钱？

他说，打个比方，这套洽谈桌椅，会员价是80元一套。高价呢？直接就变成400-500元一套了。

我说，这个吃相，也太难看了吧？

他说，没办法，人家是垄断地位，我们是待宰的羔羊。不花这笔钱，也不行。

经过厂长这么一说，我才想起来，某人曾经跟我讲过的事情。

他说，我现在最看好的赛道，就是桌椅租赁。

我说，桌椅租赁这个生意，我现在，也在做。感觉，还是有点难度哦！

他说，那是你的客户群体太小。准确地说，是你不会玩套路。

我说，套路？怎么玩？

他当时也就是笑一笑，并没有回复我。

现在呢？

听完厂长的分享，我就知道，某人，应该也是想这么玩。

如果他也是这么玩呢？

我估计，还真的是没人玩得过他。毕竟，在某个领域，他已经玩得很溜了。而且，也做出成绩了。

对，还成为其他城市某些人眼里的标杆了。

然后呢？

他怎么定价，人家也怎么定价。

他怎么收取押金，人家也怎么收取押金。

他怎么跟展馆谈合作，人家也怎么跟展馆谈合作。

总之就是，有样学样。

你说，像这种人，他想要进入的赛道，我们还有什么拓展的空间？

就如做特装搭建的业务一样。

为什么有些展会他们非要搞资质认证？

说白了，就是为了保护某些人的利益嘛！

你说，你能说人家什么？

再就是，说、骂、曝光、呼吁，有用嘛？

一点用处都没有。

反而还让人家觉得，你这个人，也太不成熟也太幼稚了。

就如我现在一样。

我还会去爆料某些不好的事情么？

没有了。

如果有呢？

也是大家说给我听，我当做写日记的素材，给写出来，然后供大家去了解这件事情而已。

至于我的评论我的观点？

已经很少很少有了。

你也可以理解为，这，也算是我向他们做了妥协。

看跟厂长聊完，又没啥事了，我就主动联系了一下老板娘。

我说，老板娘，你们目前的情况，可好？

她说，还算稳定吧！

我说，公司现在还有几个人？

她说，有5个人。

我说，换办公室了没？

她说，没换，这几年来，还是在这个老地方。

我说，想过招人没？

她说，没想过，只想稳定只想稳步发展就好。

我说，上半年做单，亏损的问题，有吗？

她说，没有。主要原因，就是我们找的展览工厂，大部分，都是常年合作的展览工厂。因此，他们也没有涨过我们的价格。我们算是，平稳度过了价格乱涨这一波。

我说，开年到现在，在做单的过程当中，最大的感触是？

她说，就是老客户被同行低价给抢走了。如，某某展览同行，他对客户扬言，说我们不管报价多少钱，他们都可以在我们的报价基础上，做到比我们少1000-2000元。

我说，他说这话，不是在搞恶性竞争么？再就是，你确定没有得罪过他？

她说，我们跟同行来往都很少，怎么会得罪他呢？而且对于他，我也不认识呀！

我说，也是。

其实，我内心，可不是这么想的。我认为，有些人，我们得罪他，并不是有意的。可能就是在竞争的时候，无意间，都撞到一块去了。

最终呢？

被对方给记上了。

就如某展会一样。

主办方看观众太热情了，就官宣延期一个月之后再撤展。

问题是，延期撤展的这段时间里面，特装搭建商天天都得安排人员来值班呀！再就是，杂七杂八的开支，也不少。因此，赔偿这一块，就成为了大家关心的问题。

据我了解，某人就很厚道，就象征性报价几万块钱给主办方。

而个别人呢？

真的是乱报价，真的是敢狮子大口要高价。

如，报价几十万上百万的，都有。

最终呢？

他们的价格，基本上，都获批了。

但，某人的展台资质，在下一届展会的时候，就被取消了。

后来，内部某人看他很厚道，于心不忍，就直接告诉他这里面的缘由。

他呢？

才知道当时确实是草率了。

如果当时，他跟大家商量一下，跟大家报价都差不多的话。那么，他们的展台资质，绝对不会被取消。而且，还会获得内部某些人的认可。

只是呢？

他没有选择这么做。

后面，我了解情况之后，就问他。

我说，你选择这么做，最终，后悔了么？

他说，后悔倒没有。不过，没有了这个展会的资质，我们的损失，还是蛮大的。如，原先这个展会，我们可以做二十个客户。现在呢？只做了三个。

我说，为什么呀？找挂靠，不可以吗？

他说，主要原因，就是我们连资质都没有。单单这一条，我们就失去竞标的资格。至于挂靠？在某些参展商的眼里，他们是不认可的。

我说，原来，还有这么一说，真的是，又学到了。

跟他们聊完，我就去江边录视频去了。

录完视频，看厂长发朋友圈了，我就主动给他打了一个电话。

我说，厂长，上次给你对接的客户，最后情况如何了？

他说，对方两个单子，一个54平方米一个18平方米，我给他们报价是5.5万，他们只给我4万。你说，我怎么做嘛？

我说，如果是这样子，你就不用搭理他们了。毕竟，这个差价，实在是太高了。

他说，可不是嘛！如果是相差两三千块钱，还好说。现在的情况是，已经差一万多了。

我说，没事，日后，我再对接几个客户给你。不可能每个客户，他们都是这么低价的。

他说，不管怎么样，还是谢谢你。

我说，不用客气。

跟厂长聊完，回到办公室，上传完短视频，我就看到，媒人婆在群里面问展台保险的事情。

工程部的同事看她买的额度过低，就建议她，让她重新购买一下保险。

工程部的同事还说，虽然咱们这些展台，面积都不大，而且结构也简单。但是，上次某某展会出了很严重的安全事故之后，在保险这一块，我们现在又有了新的看法。如，小型保险公司的保险，不能买了。而保险的额度呢？最好是买高一点的。至于价格呢？其实，也就是相差几十块钱而已。

媒人婆一开始，还不是很理解，她总想着，能省就省。

而我呢？

可不是这么认为的。

对于工程部同事的建议，我是非常认可的。见此，我就抓紧给媒人婆打了一个电话。目的，就是消除她内心的顾虑。

她听完我的分析之后，也认为有道理，就听从了。

在此呢？

我也建议大家，凡事，不要持侥幸的心里。再就是，有些钱，它并不是省出来的。而且，靠我们意识赚到的。

只是我们很多人呢？

只看到眼前。

对于后续？

从来没有想过。

或许，他们总觉得，我就是幸运儿，不会有什么问题的。

如果站在我的角度呢？

可不是这么想的。

再加上，我天天跟大家打交道，天天都听到大家给我分享的案例。

久而久之呢？

敬畏之心，也就有了。

你说，我们做事，没有敬畏之心，行吗？

我认为，不行。

当然，你不想做大，你不想做强，你不想做长远，这，我就没话可说了。

最后，再讲两个事情吧！

第一个事情，就讲一讲展馆里面我们档口的生意吧！

今天下午去展馆，发现，来参加展会的人群，还是挺多的。

主办方呢？

也让保安拿着喇叭，在现场播放。

播放内容有：不能派发传单，不能扫码送礼物，不能举牌。

等等规定。

心里话，有了这些规定之后，现场的秩序，真的是好了很多。

再就是，我们店里面，名片制作打印的生意，也确实是好。

好到，一个下午，我基本上，都忙个不停。

其中，有一个客人他做了十盒名片之后，是这么跟我说的。

他说，我发现，我们隔壁很多的展位，他们的名片，也都用完了。但他们，并不知道去那里去制作。我能找到咱们的店，也是去吃饭的时候，无意中看到的。我建议你们，如果可以的话，不妨去各个展馆里面去派发一下名片，或者是做做宣传什么的。或许，对你们的业务，还是有很大帮助的。

我说，你的建议，真的是很棒很棒。明天，我们试试看。

这不，回到公司之后，我就把这事，跟董事长说了说。

董事长呢？

想安排行政跟我去展馆。

结果呢？

行政有事请假回家去了。

至于到展馆派发名片做做宣传这事？

看来，又没戏了。

不过，通过这位参展商朋友的反馈，我也了解到，这个展会的成交效果，还是可以的。

通过这件事情，也让我明白，做主办，可以给参展商带来什么好处？

我认为，最大的好处，如果能够让每一位参展商都很满意的话。那么，下一届办的展会。展位销售这一块，真心是不愁卖了。

第二个事情，就是网红想借助生日当天办一场会展资源对接大会。

他呢？

就找到我，意思是，联合起来卖门票。

关于我的好处嘛？

他愿意给我三成佣金。

如，门票1000元，他愿意给我300元的佣金。

你说，我愿不愿意合作？

答案是：愿意。

至于我能够卖出几张门票？

这个，我心里确实是没底。

不过呢？

我觉得，试一试，还是可以的。

毕竟，不尝试，怎么知道我没有微信群之后，大家对我的态度呢？

再就是，网红能够成为网红，说明他还是有一定的影响力和号召力的。

此时的我呢？

也可以借助人家的名气，来提高一下自己的知名度。

顺便呢？

赚点零花钱花花。

我觉得，是可行的。

剩下的事情呢？

就是等他的海报了。

他海报出来，发给我了，我就在朋友圈里面宣传一下。

届时，你就会知道，这个网红，他究竟是谁了。