20230807

早上，睡到九点半我才起床。洗刷完毕，回到公司，已经是早上十点。我也知道，这个时间过来公司，确实是有点晚了。

但我，为什么还是选择这么做呢？

主要，就是因为吃了医生开的药之后，整个人，都是晕乎乎的状态。包括口腔溃疡的问题，也没有得到根治。我总觉得，这个医生，她给我开的药，真的是乱开了。

而之前给我开药的男医生呢？

输液一次或者是吃药2天就好了。

看来，医术，对医生来说，还是蛮讲究的。

这不，到了公司之后，我简单吃了一点面包，发一下帖子，就拿起手机刷一下通讯录。目的，就是看看给谁，还可以打打电话。来听听他的会展故事，看看能不能找出亮点来写写日记。

刷着刷着，我就看到陈姐在朋友圈里面发布招人信息。这下，我就主动联系她。还不错，电话，她立马就接了。

我说，陈姐，最近情况可好？我看你的朋友圈，你准备招兵买马了。

她说，某某展会，我们这次总共做了30多张单子。目前人手这一块，不够用。因此，才想着，要招人来解决这个问题。

我说，是想招聘新人呢？还是必须要旧人？

他说，新人、旧人，都可以。

我说，如果是新人，他不懂，你有时间教他？

她说，没有时间，都得安排时间呀！

我说，也是。

她说，如果你这边有资源的话，记得推荐给我哈！

我说，好的。

就这样子，我们就挂断了电话。

考虑到，在陈姐这边，我得不到想要的信息，我就想着，下一步，该给谁打电话好呢？

有了，陈老板在四月份的时候，在我们群里面，真的是很活跃，我跟他，也有九年没见面了。上次跟他见面，是2014年去他公司拍照。当时，他答应了。

现在回想起来，九年没见，不知道他的情况，是否可好？

就这样子，带着好奇心，我给他打了一个电话。还不错，他接了。就这样子，就聊了近一个小时。

我说，陈老板，忙不忙？不忙的话，我们聊一会天？

他说，可以呀！

我说，你最近的情况，可好？

他说，没事做，现在是在老家休息中。

我说，休息多久了？

他说，有半个月了吧！

我说，上半年过去了，情况可好？

他说，还行。

我说，现在公司有几个人？

他说，就我一个。

我说，现在是在家里面办公？

他说，不是。有业务的时候，基本上，都是在某某展览工厂里面办公。

我说，需要缴纳房租么？

他说，不需要。展览工厂老板也跟我说了，让我不忙的时候，也帮帮他。我帮他，他也不用给我发工资。

我说，这种模式，特别好。

他说，是啊！

我说，上半年，做了多少业绩？

他说，心里话，我的客户，并不多。基本上，也就是围绕着家具展、建材展、广交会、设计周为主。

我说，说重点，业绩做了多少？

他说，100多万是有的吧！

我说，利润呢？

他说，因为我没有养人，办公室也不用租赁。所以，我的开支就比较少。接单利润这一块，控制住20-30%之间，我就愿意接单了。

我说，这个利润，还不错。

他说，主要，也是我与展览工厂这一块，合作得好。基本上，他们都不让我操心。

我说，你现在发单给展览工厂，还会跟他们签合同么？

他说，老工厂，基本上，是不用签合同的。新工厂的话，该签合同，还是要签合同的。

我说，预付款这一块呢？一般给展览工厂多少钱的预付款？

他说，一般都是预付30%左右。剩下的，就等参展商把尾款给我结清，我也就给他们结清了。

我说，这样子，他们也愿意？

他说，愿意的。主要，就是我的客户，基本上，都是老客户居多。他们对于尾款这一块，一般不会拖欠很久。最多，也就是撤展结束之后，一个月内，就给我结清了。

我说，这个，还不错。

他说，是啊！所以，开年到现在，我还没拖欠过展览工厂一分钱。

我说，还是你做得好。

他说，没办法，咱实力有限，能做的，也就是这么多。

我说，关于报图这一块，你是怎么处理的呢？

他说，基本上，都是靠挂靠。

我说，挂靠费，你是怎么付给对方的？

他说，一般情况下，我都是常年在某家展览公司里面押几万块钱的押金。然后，挂靠费这一块，都是收到客户尾款了，再跟资质公司做结算。毕竟，我有押金在他们那里，他们也不怕我跑路。

我说，你这个做法，非常棒。如果是我，我是特别喜欢你这种客户的。

他说，其实，资质公司老板也是这么跟我说的。

我说，接下来，有什么想法么？

他说，对于我来说，我一年，也就是做四五个行业的展会。忙完这场，就接着忙下一场。基本上，也没有什么时间去思考。包括想把公司规模扩大的做法，我也没有想过。因此，就安于现状，先这么干着吧！

我说，能否透露一年，高峰的时候，你一年可以做到多少业绩？

他说，基本上，也就是在300多万吧！一年纯赚30-50万，是有保证的。

我说，有没有想过，再在这个基础上面，翻一番？

他说，如果没有遇到疫情，会有这种想法。经历过三年疫情之后，我现在，已经没有这种野心了。

我说，你今年，是多大了？

他说，38岁了。

我说，还年轻，不应该是这种心态才对呀？

他说，没办法，整个行业，行情在这里摆着。我不这么选择，也不行呀！

我说，也是。

后面，我们又聊了一下行业内与同行之间的故事，也就挂断了电话。不过，通过跟陈老板聊天，我就知道，很多人的做法。其实，跟他的做法是一样的。

你说，我们能笑话他吗？

不能。

毕竟，人家的利润摆着那里。

到了下午，我就去展馆了。

因为今天，有人在布展。再加上，老板也来了。所以，想在展馆里面，跟老板碰碰面。

心里话，很久没去展馆了，今天去展馆，一路走过去，没打伞，真的是把我给热得够呛。外加上，展馆里面的档口，也热。开风扇，也不管事，我只好选择刷朋友圈，看看有没有同行可以聊聊天。

还不错，刷到兄弟正好在展馆里面布展，我就主动给他打电话。

我说，兄弟，在展馆吗？

他说，在的。

我说，方便过来我们服务台坐一坐？

他说，好啊！

就这样子，我就把我们服务台的地址发给了他。

他呢？

直接就过来了。

考虑到，在服务台这里，实在是太热了，我就带他去我们办公室去坐一坐。毕竟，办公室里面有空调。而且，也有茶可以泡。

我说，兄弟，不忙吧？不忙的话，我们去办公室坐一坐，也就是走几步路的事情。

他说，行。

这不，到了办公室，坐下来一聊，我才知道，哦，原来，这个世界，很多事情，都在变化着。

先说上次某某展会，关于指定特装搭建商少这事吧！

据兄弟告知，我才知道，很多人不愿意做，主要，也是与主场公司有关。

他说，这家主场公司的老板，他拉了很多兄弟展览公司进去。这些兄弟展览公司进去之后，他还跟人家抢单来做。搞到最后，大家都不愿意跟他玩了。

听他这么一说，我就懂了。看来，有些东西，事出反常必有妖。看来这话，还是有一定道理的。

接着，聊到行业恶性竞争这事。

兄弟说，某某展会，一个36平方米的展位，我们计算过，最低最低，也要4万块钱才能接单。而我认识的某某展览公司呢？人家3万块钱，就把单子给抢走了。

我说，为什么会出现这种问题呢？

他说，主要，就是这家展览公司的老板，因为赌博问题，欠了很多的钱。所以，他现在，也是为了追求现金流。不管有没有钱赚，他都接单。至于商业道德职业道德？在他眼里，都是狗屁。

我说，真没想到，他现在，已经混到这种程度了。

他说，没办法，谁让他爱赌呢？

我说，也是。

他说，某某人，据我了解，他那台车，就是靠赌赚到的。而且这个赌，还是靠坑兄弟们才实现的。

我说，对于这事嘛！我不好评价。但我知道，这些年来，很多展览公司的老板，或者说展览工厂的老板，他为什么从风光无限好，最终变成人人喊打？主要原因，就是被人家做局下套给害的。

他说，确实是。损友结交多了，最终受到伤害的，就是自己。

聊完某某展览公司的老板，他给我讲起他们当地曾经的老大哥。

他说，前几天，老大哥找我，让我帮忙对接一下资源，准备办理某某展会的资质。

我说，这不是好事么？

他说，也是通过这次资源对接，我才知道，为什么老大哥不想把精力放在展览这上面了。

我说，为什么呀？

他说，据说，如果他还把精力放在展览这上面，大大几千万的债务，得还到猴年马月呀！

我说，也是。

他说，因此，他们现在，也是到处去做展厅到处去做装修。要不，很难跳出这个火炕。

我说，他的合伙人呢？

他说，据我了解，前段时间，他的合伙人，已经出去开展览公司去了。

我说，不是吧？

说完，我还特意看一下他合伙人的微信朋友圈。发现，已经变成一条线了。看来，我已经成为对方不受欢迎的人了。

而我呢？

好像跟他也没有仇呀！

再加上，我们平时，也不怎么来往，他怎么会这样子来对待我呢？

猜测是，他想把他合伙人的资源，或者说是关系，能断，就断吧！

目前，我能猜测到的，也就只有这个原因了。

毕竟，这事，我也干过。

聊到后面，兄弟还告诉我一件事。

他说，去年年底，这家展览公司还发生一件事情，你知道么？

我说，什么事情？

他说，某某展览工厂的老板，他扛了煤气罐到他们公司去要钱。

我说，啊！这么严重呀？

说到严重，我记得，某展览公司，之前，是被展览工厂老板在他们公司楼下拉横幅。再就是，人家展览工厂老板派了两台车，直接盯着他。怕他，给跑了。

现在呢？

人家敢这么玩，看来，也是被逼得无奈了。

要不？

他也不会选择这么做了。

包括今年四月份的时候，这家展览公司的老板，还让我帮忙发单。

我知道，我发单是没有问题。关键是，他给的价格，也确实是太便宜了。搞到最后，都无人问津。

现在，经兄弟这么一说之后，联想起之前的点点滴滴，我也就想通了很多的事情。看来，想做事，行业信息，还是要及时去掌握才行。要不，还真的是坐井观天了。

聊完老朋友，兄弟还告诉我这么一个情况。

他说，某某人，你认识的，他们就是夫妻档做事。

我说，对于他们，我是知道的。

他说，我也搞不懂，像36平方米的展位，人家发给展览工厂的价格，基本上，都是在1.5万就发出去了。而我们呢？最低最低也要1.8万。真不知道，人家是怎么做到的。

我说，听说，他们夫妻俩，今年还是发了财的。

他说，据我了解，虽然他们接单的价格很低很低。但是，他们找的展览工厂，人家确实是给力。因此，赚钱，也确确实实是赚到了。就拿某某展览公司来说吧！今年2月份和3月份，就两个月，硬是做了150多张单子。你说，大家都说行情不好做，为什么人家就做得这么好呢？

我说，说起这个人，我知道。他们工程部的同事，只要来展馆跟单了，都会来我们店里面打印东西。跟他们聊天，我才发现，他们公司在管理方面，确实是很糟糕。

他说，糟糕倒不要紧，要紧的，是人家赚到钱发了财了。

我说，也是。

他说，在我办公室对面的展览公司，也就是我的同学，你是知道的。

我说，知道。他们前几天，整个公司的员工，还外出旅游去了。

他说，据我了解，某交会，大家都说亏钱，他们做了50多张单子，每张单子的利润，最少最少超过一万块。也就是说，就某交会而已，他们公司一下子就赚了五六十万。

我说，为什么他们可以赚到这么多呢？

他说，主要，就是他们公司有资质。但是，很多参展商，都主动联系他们。他们，也是敢于加价。因此，就有了这么多的好处。

我说，看来，还是我们老实了，从来不敢加价。包括很多时候报成本价给客户，人家都嫌弃我们报价高。

他说，可不是嘛！

我说，接下来，有什么打算么？

他说，去年和今年上半年，我基本上，是不碰展览板块的。不过，下半年，我看展览行情好了，还是可以回归一下展览业。毕竟，展览业的回款情况，还是其它行业无法相比的。

我说，也是。支持你，好好干。

他说，你也一样。

考虑到，老总来广州了，我要接待他。就这样子，我就跟兄弟打了一声招呼，就从展馆回来了。然后，在办公室对面，我找了一家饭店，来招待老总。

老总到了之后，我发现，他的头发，白了很多。不过，整个人的气色，还是好很多。看来，展览恢复了，还是能养人的。

不像之前呢？

很多人的精神面貌，也不是很好。

说到这，我也发现，我的额头，额纹这一块，不是很好看，总得感觉，有点杂。

而之前呢？

也就是一两条线。

此举，表明了什么？

表明了，我最近的压力，确实是大。

问题是，怎么改变才好呢？

心里话，我不知道。

只能说，听天由命吧！

接下来，说回老总的情况。

老总说，上一次，我让你给我推荐的展览工厂，我找了他合作了。总共给他做了四张单子，合同金额有16万多。总体感觉，还不错，客户还是挺满意的。

我说，满意就好。就怕，东西给你搞砸了。这下，你就怪我了。

他说，这个，倒不会。毕竟，你也是好心，而且也不要我费用，纯粹是免费帮我做对接的。

我说，今年情况，可好？

他说，还行。前段时间，某地某展览工厂的老板，还给我介绍了一个客户。这个客户，他们有资源，就是没有设计。因此，设计方面，全部都是由我来操盘。整个项目操作下来，赚了30多万吧！

我说，看看，看看，这就是善待供应商的好处。

他说，是啊！我之前，从来没有往这方面去想过。通过这次事件之后，也改变我日后对供应商的态度。

我说，据我了解，某某展览公司，他们能够切入到主办这个领域，靠的，就是善待供应商。最终，是供应商推荐，他们才进入这个圈子的。

他说，不错不错。对了，某某主办，你认识？

我说，认识。怎么了？

他说，对方，想让我们做他们展会的指定特装搭建商。费用这一块，要收费2万。而且这2万，是不能退的。

我说，想听真话，还是假话？

他说，我说出来，就是想听你的真话嘛！

我说，据我了解，谁做了，谁后悔。可以说，很多人，都是白白送钱给他的。

他说，我也算过一笔账。他们展会的规模，这么小。交了这笔钱，不见得能够赚得回来。

我说，你能这么想，就对了。最怕的，就是你盲目去做。

他说，怎么说，我也在这个行业里面混了快二十年了。

我说，哈哈！

他说，忘记说了，住的地方，我很满意。多亏郭总的帮忙，而且房间，还是有窗户的。

我说，看某订房APP，就你这样子的房间，他们对外报价要365元了。现在，只需要200元就可以搞定。是不是，有人，真的是好办事？

他说，是啊！做我们这个行业，就是这样子。懂得把资源给利用起来，做任何事，在客户眼里，我们都是最棒的。

我说，可不是嘛！只是，我们之前，并没有利用好这些机会，导致白白错过了很多的东西。

他说，拿我来说吧！早期，我的设计水平，在全国来说，还是有一定知名度的。很遗憾的是，我搞培训去了。现在呢？是做展台设计制作搭建了。但，我的优势，已经没有了。准确地说，红利期，已经过了。

我说，其实，凡事，都是有两面性。现在行业的发展，已经规范了。我们很多的东西，如果能够早日规范化，赚钱的速度，我认为，不比别人差。

他说，也是。就拿我们圈子内的会议活动来说吧！我之前做兼职展览设计师的时候，只要搞会议活动，大把展览公司的老板愿意参加。而我现在想搞呢？或者说我现在主动去找他们呢？人家都不搭理我了。

我说，也很正常。之前，你们是合作关系，现在是竞争关系。人家有这些态度或者是想法，都是很正常的事情。

他说，有时候，我都觉得，这种生活状态，好像就是做了一场梦似的。

我说，岁数越大，怀旧的念头，肯定会越来越强烈。我只想说的是，改变一下圈子吧！换了圈子之后，你就不会这么想了。

他说，嗯嗯。

说到这里，让我想起某某展览公司的老板。

当年，他在他们当地很多家展览公司老板的眼里，真的是狗屁都不是。

现在呢？

他自从娶了这个老婆之后，车换了，变成50多万的车。

在老家呢？

也盖起了别墅。

包括他的办公室，之前那些看不起他的老板，都主动过去找他喝茶聊天。

话说，情况，为什么会变成这样子？

说白了，还是他自己争气。准确地说，是他的老婆厉害。很多事情，他没想到没做到的地方，她都帮他想到帮他做到了。

看来，作为男人，想改变命运？

夫人真的是很关键。