找回密码
 林奕全

20230807

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发表于 2023-8-7 09:04:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上,睡到九点半我才起床。洗刷完毕,回到公司,已经是早上十点。我也知道,这个时间过来公司,确实是有点晚了。

但我,为什么还是选择这么做呢?

主要,就是因为吃了医生开的药之后,整个人,都是晕乎乎的状态。包括口腔溃疡的问题,也没有得到根治。我总觉得,这个医生,她给我开的药,真的是乱开了。

而之前给我开药的男医生呢?

输液一次或者是吃药2天就好了。

看来,医术,对医生来说,还是蛮讲究的。

这不,到了公司之后,我简单吃了一点面包,发一下帖子,就拿起手机刷一下通讯录。目的,就是看看给谁,还可以打打电话。来听听他的会展故事,看看能不能找出亮点来写写日记。

刷着刷着,我就看到陈姐在朋友圈里面发布招人信息。这下,我就主动联系她。还不错,电话,她立马就接了。

我说,陈姐,最近情况可好?我看你的朋友圈,你准备招兵买马了。

她说,某某展会,我们这次总共做了30多张单子。目前人手这一块,不够用。因此,才想着,要招人来解决这个问题。

我说,是想招聘新人呢?还是必须要旧人?

他说,新人、旧人,都可以。

我说,如果是新人,他不懂,你有时间教他?

她说,没有时间,都得安排时间呀!

我说,也是。

她说,如果你这边有资源的话,记得推荐给我哈!

我说,好的。

就这样子,我们就挂断了电话。

考虑到,在陈姐这边,我得不到想要的信息,我就想着,下一步,该给谁打电话好呢?

有了,陈老板在四月份的时候,在我们群里面,真的是很活跃,我跟他,也有九年没见面了。上次跟他见面,是2014年去他公司拍照。当时,他答应了。

现在回想起来,九年没见,不知道他的情况,是否可好?

就这样子,带着好奇心,我给他打了一个电话。还不错,他接了。就这样子,就聊了近一个小时。

我说,陈老板,忙不忙?不忙的话,我们聊一会天?

他说,可以呀!

我说,你最近的情况,可好?

他说,没事做,现在是在老家休息中。

我说,休息多久了?

他说,有半个月了吧!

我说,上半年过去了,情况可好?

他说,还行。

我说,现在公司有几个人?

他说,就我一个。

我说,现在是在家里面办公?

他说,不是。有业务的时候,基本上,都是在某某展览工厂里面办公。

我说,需要缴纳房租么?

他说,不需要。展览工厂老板也跟我说了,让我不忙的时候,也帮帮他。我帮他,他也不用给我发工资。

我说,这种模式,特别好。

他说,是啊!

我说,上半年,做了多少业绩?

他说,心里话,我的客户,并不多。基本上,也就是围绕着家具展、建材展、广交会、设计周为主。

我说,说重点,业绩做了多少?

他说,100多万是有的吧!

我说,利润呢?

他说,因为我没有养人,办公室也不用租赁。所以,我的开支就比较少。接单利润这一块,控制住20-30%之间,我就愿意接单了。

我说,这个利润,还不错。

他说,主要,也是我与展览工厂这一块,合作得好。基本上,他们都不让我操心。

我说,你现在发单给展览工厂,还会跟他们签合同么?

他说,老工厂,基本上,是不用签合同的。新工厂的话,该签合同,还是要签合同的。

我说,预付款这一块呢?一般给展览工厂多少钱的预付款?

他说,一般都是预付30%左右。剩下的,就等参展商把尾款给我结清,我也就给他们结清了。

我说,这样子,他们也愿意?

他说,愿意的。主要,就是我的客户,基本上,都是老客户居多。他们对于尾款这一块,一般不会拖欠很久。最多,也就是撤展结束之后,一个月内,就给我结清了。

我说,这个,还不错。

他说,是啊!所以,开年到现在,我还没拖欠过展览工厂一分钱。

我说,还是你做得好。

他说,没办法,咱实力有限,能做的,也就是这么多。

我说,关于报图这一块,你是怎么处理的呢?

他说,基本上,都是靠挂靠。

我说,挂靠费,你是怎么付给对方的?

他说,一般情况下,我都是常年在某家展览公司里面押几万块钱的押金。然后,挂靠费这一块,都是收到客户尾款了,再跟资质公司做结算。毕竟,我有押金在他们那里,他们也不怕我跑路。

我说,你这个做法,非常棒。如果是我,我是特别喜欢你这种客户的。

他说,其实,资质公司老板也是这么跟我说的。

我说,接下来,有什么想法么?

他说,对于我来说,我一年,也就是做四五个行业的展会。忙完这场,就接着忙下一场。基本上,也没有什么时间去思考。包括想把公司规模扩大的做法,我也没有想过。因此,就安于现状,先这么干着吧!

我说,能否透露一年,高峰的时候,你一年可以做到多少业绩?

他说,基本上,也就是在300多万吧!一年纯赚30-50万,是有保证的。

我说,有没有想过,再在这个基础上面,翻一番?

他说,如果没有遇到疫情,会有这种想法。经历过三年疫情之后,我现在,已经没有这种野心了。

我说,你今年,是多大了?

他说,38岁了。

我说,还年轻,不应该是这种心态才对呀?

他说,没办法,整个行业,行情在这里摆着。我不这么选择,也不行呀!

我说,也是。

后面,我们又聊了一下行业内与同行之间的故事,也就挂断了电话。不过,通过跟陈老板聊天,我就知道,很多人的做法。其实,跟他的做法是一样的。

你说,我们能笑话他吗?

不能。

毕竟,人家的利润摆着那里。

到了下午,我就去展馆了。

因为今天,有人在布展。再加上,老板也来了。所以,想在展馆里面,跟老板碰碰面。

心里话,很久没去展馆了,今天去展馆,一路走过去,没打伞,真的是把我给热得够呛。外加上,展馆里面的档口,也热。开风扇,也不管事,我只好选择刷朋友圈,看看有没有同行可以聊聊天。

还不错,刷到兄弟正好在展馆里面布展,我就主动给他打电话。

我说,兄弟,在展馆吗?

他说,在的。

我说,方便过来我们服务台坐一坐?

他说,好啊!

就这样子,我就把我们服务台的地址发给了他。

他呢?

直接就过来了。

考虑到,在服务台这里,实在是太热了,我就带他去我们办公室去坐一坐。毕竟,办公室里面有空调。而且,也有茶可以泡。

我说,兄弟,不忙吧?不忙的话,我们去办公室坐一坐,也就是走几步路的事情。

他说,行。

这不,到了办公室,坐下来一聊,我才知道,哦,原来,这个世界,很多事情,都在变化着。

先说上次某某展会,关于指定特装搭建商少这事吧!

据兄弟告知,我才知道,很多人不愿意做,主要,也是与主场公司有关。

他说,这家主场公司的老板,他拉了很多兄弟展览公司进去。这些兄弟展览公司进去之后,他还跟人家抢单来做。搞到最后,大家都不愿意跟他玩了。

听他这么一说,我就懂了。看来,有些东西,事出反常必有妖。看来这话,还是有一定道理的。

接着,聊到行业恶性竞争这事。

兄弟说,某某展会,一个36平方米的展位,我们计算过,最低最低,也要4万块钱才能接单。而我认识的某某展览公司呢?人家3万块钱,就把单子给抢走了。

我说,为什么会出现这种问题呢?

他说,主要,就是这家展览公司的老板,因为赌博问题,欠了很多的钱。所以,他现在,也是为了追求现金流。不管有没有钱赚,他都接单。至于商业道德职业道德?在他眼里,都是狗屁。

我说,真没想到,他现在,已经混到这种程度了。

他说,没办法,谁让他爱赌呢?

我说,也是。

他说,某某人,据我了解,他那台车,就是靠赌赚到的。而且这个赌,还是靠坑兄弟们才实现的。

我说,对于这事嘛!我不好评价。但我知道,这些年来,很多展览公司的老板,或者说展览工厂的老板,他为什么从风光无限好,最终变成人人喊打?主要原因,就是被人家做局下套给害的。

他说,确实是。损友结交多了,最终受到伤害的,就是自己。

聊完某某展览公司的老板,他给我讲起他们当地曾经的老大哥。

他说,前几天,老大哥找我,让我帮忙对接一下资源,准备办理某某展会的资质。

我说,这不是好事么?

他说,也是通过这次资源对接,我才知道,为什么老大哥不想把精力放在展览这上面了。

我说,为什么呀?

他说,据说,如果他还把精力放在展览这上面,大大几千万的债务,得还到猴年马月呀!

我说,也是。

他说,因此,他们现在,也是到处去做展厅到处去做装修。要不,很难跳出这个火炕。

我说,他的合伙人呢?

他说,据我了解,前段时间,他的合伙人,已经出去开展览公司去了。

我说,不是吧?

说完,我还特意看一下他合伙人的微信朋友圈。发现,已经变成一条线了。看来,我已经成为对方不受欢迎的人了。

而我呢?

好像跟他也没有仇呀!

再加上,我们平时,也不怎么来往,他怎么会这样子来对待我呢?

猜测是,他想把他合伙人的资源,或者说是关系,能断,就断吧!

目前,我能猜测到的,也就只有这个原因了。

毕竟,这事,我也干过。

聊到后面,兄弟还告诉我一件事。

他说,去年年底,这家展览公司还发生一件事情,你知道么?

我说,什么事情?

他说,某某展览工厂的老板,他扛了煤气罐到他们公司去要钱。

我说,啊!这么严重呀?

说到严重,我记得,某展览公司,之前,是被展览工厂老板在他们公司楼下拉横幅。再就是,人家展览工厂老板派了两台车,直接盯着他。怕他,给跑了。

现在呢?

人家敢这么玩,看来,也是被逼得无奈了。

要不?

他也不会选择这么做了。

包括今年四月份的时候,这家展览公司的老板,还让我帮忙发单。

我知道,我发单是没有问题。关键是,他给的价格,也确实是太便宜了。搞到最后,都无人问津。

现在,经兄弟这么一说之后,联想起之前的点点滴滴,我也就想通了很多的事情。看来,想做事,行业信息,还是要及时去掌握才行。要不,还真的是坐井观天了。

聊完老朋友,兄弟还告诉我这么一个情况。

他说,某某人,你认识的,他们就是夫妻档做事。

我说,对于他们,我是知道的。

他说,我也搞不懂,像36平方米的展位,人家发给展览工厂的价格,基本上,都是在1.5万就发出去了。而我们呢?最低最低也要1.8万。真不知道,人家是怎么做到的。

我说,听说,他们夫妻俩,今年还是发了财的。

他说,据我了解,虽然他们接单的价格很低很低。但是,他们找的展览工厂,人家确实是给力。因此,赚钱,也确确实实是赚到了。就拿某某展览公司来说吧!今年2月份和3月份,就两个月,硬是做了150多张单子。你说,大家都说行情不好做,为什么人家就做得这么好呢?

我说,说起这个人,我知道。他们工程部的同事,只要来展馆跟单了,都会来我们店里面打印东西。跟他们聊天,我才发现,他们公司在管理方面,确实是很糟糕。

他说,糟糕倒不要紧,要紧的,是人家赚到钱发了财了。

我说,也是。

他说,在我办公室对面的展览公司,也就是我的同学,你是知道的。

我说,知道。他们前几天,整个公司的员工,还外出旅游去了。

他说,据我了解,某交会,大家都说亏钱,他们做了50多张单子,每张单子的利润,最少最少超过一万块。也就是说,就某交会而已,他们公司一下子就赚了五六十万。

我说,为什么他们可以赚到这么多呢?

他说,主要,就是他们公司有资质。但是,很多参展商,都主动联系他们。他们,也是敢于加价。因此,就有了这么多的好处。

我说,看来,还是我们老实了,从来不敢加价。包括很多时候报成本价给客户,人家都嫌弃我们报价高。

他说,可不是嘛!

我说,接下来,有什么打算么?

他说,去年和今年上半年,我基本上,是不碰展览板块的。不过,下半年,我看展览行情好了,还是可以回归一下展览业。毕竟,展览业的回款情况,还是其它行业无法相比的。

我说,也是。支持你,好好干。

他说,你也一样。

考虑到,老总来广州了,我要接待他。就这样子,我就跟兄弟打了一声招呼,就从展馆回来了。然后,在办公室对面,我找了一家饭店,来招待老总。

老总到了之后,我发现,他的头发,白了很多。不过,整个人的气色,还是好很多。看来,展览恢复了,还是能养人的。

不像之前呢?

很多人的精神面貌,也不是很好。

说到这,我也发现,我的额头,额纹这一块,不是很好看,总得感觉,有点杂。

而之前呢?

也就是一两条线。

此举,表明了什么?

表明了,我最近的压力,确实是大。

问题是,怎么改变才好呢?

心里话,我不知道。

只能说,听天由命吧!

接下来,说回老总的情况。

老总说,上一次,我让你给我推荐的展览工厂,我找了他合作了。总共给他做了四张单子,合同金额有16万多。总体感觉,还不错,客户还是挺满意的。

我说,满意就好。就怕,东西给你搞砸了。这下,你就怪我了。

他说,这个,倒不会。毕竟,你也是好心,而且也不要我费用,纯粹是免费帮我做对接的。

我说,今年情况,可好?

他说,还行。前段时间,某地某展览工厂的老板,还给我介绍了一个客户。这个客户,他们有资源,就是没有设计。因此,设计方面,全部都是由我来操盘。整个项目操作下来,赚了30多万吧!

我说,看看,看看,这就是善待供应商的好处。

他说,是啊!我之前,从来没有往这方面去想过。通过这次事件之后,也改变我日后对供应商的态度。

我说,据我了解,某某展览公司,他们能够切入到主办这个领域,靠的,就是善待供应商。最终,是供应商推荐,他们才进入这个圈子的。

他说,不错不错。对了,某某主办,你认识?

我说,认识。怎么了?

他说,对方,想让我们做他们展会的指定特装搭建商。费用这一块,要收费2万。而且这2万,是不能退的。

我说,想听真话,还是假话?

他说,我说出来,就是想听你的真话嘛!

我说,据我了解,谁做了,谁后悔。可以说,很多人,都是白白送钱给他的。

他说,我也算过一笔账。他们展会的规模,这么小。交了这笔钱,不见得能够赚得回来。

我说,你能这么想,就对了。最怕的,就是你盲目去做。

他说,怎么说,我也在这个行业里面混了快二十年了。

我说,哈哈!

他说,忘记说了,住的地方,我很满意。多亏郭总的帮忙,而且房间,还是有窗户的。

我说,看某订房APP,就你这样子的房间,他们对外报价要365元了。现在,只需要200元就可以搞定。是不是,有人,真的是好办事?

他说,是啊!做我们这个行业,就是这样子。懂得把资源给利用起来,做任何事,在客户眼里,我们都是最棒的。

我说,可不是嘛!只是,我们之前,并没有利用好这些机会,导致白白错过了很多的东西。

他说,拿我来说吧!早期,我的设计水平,在全国来说,还是有一定知名度的。很遗憾的是,我搞培训去了。现在呢?是做展台设计制作搭建了。但,我的优势,已经没有了。准确地说,红利期,已经过了。

我说,其实,凡事,都是有两面性。现在行业的发展,已经规范了。我们很多的东西,如果能够早日规范化,赚钱的速度,我认为,不比别人差。

他说,也是。就拿我们圈子内的会议活动来说吧!我之前做兼职展览设计师的时候,只要搞会议活动,大把展览公司的老板愿意参加。而我现在想搞呢?或者说我现在主动去找他们呢?人家都不搭理我了。

我说,也很正常。之前,你们是合作关系,现在是竞争关系。人家有这些态度或者是想法,都是很正常的事情。

他说,有时候,我都觉得,这种生活状态,好像就是做了一场梦似的。

我说,岁数越大,怀旧的念头,肯定会越来越强烈。我只想说的是,改变一下圈子吧!换了圈子之后,你就不会这么想了。

他说,嗯嗯。

说到这里,让我想起某某展览公司的老板。

当年,他在他们当地很多家展览公司老板的眼里,真的是狗屁都不是。

现在呢?

他自从娶了这个老婆之后,车换了,变成50多万的车。

在老家呢?

也盖起了别墅。

包括他的办公室,之前那些看不起他的老板,都主动过去找他喝茶聊天。

话说,情况,为什么会变成这样子?

说白了,还是他自己争气。准确地说,是他的老婆厉害。很多事情,他没想到没做到的地方,她都帮他想到帮他做到了。

看来,作为男人,想改变命运?

夫人真的是很关键。

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