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 林奕全

20230806

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发表于 2023-8-6 10:43:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
上午,老板娘给我留言。

她说,林总,某展会办理特装搭建资质的时候,需要某某证书才可以。你这边,可以帮我对接一下资源不?

你猜,我是怎么回答她的?

我说,老板娘,这个资质,最近某会展行业商协会,他们正在组织举办的培训里面,就涉及到这个证书。你这块,可以联系某某人。只要他愿意帮忙,这个证书对于你来说,很容易就可以搞定了。

她说,好的,谢谢啦!

话说,这个证书,是什么证书?

这里,原谅我不能告诉给你。但我想说的是,最近,我们准备要做这个生意。而且这个生意,已经成为各大展会的刚需。

关于外面培训班搞这个证书培训收费这事?

据我了解,基本上,都是6000元起步。

至于考证是容易还是难?

这个我就不知道了。

说到这,让我想起前几天和几个朋友的聊天。

其中,做培训的朋友是这么跟我说的。

他说,我当年,就多亏考了某某证书。要不啊?我现在对外上课的课酬,也没有这么多。

事后,他认为,有些证书,能考,就考。说不定,日后就能派上用场。说白了,技多不压身。

通过他的分享,你认为,我心动不心动?

心里话,当时,我确实是心动了。但我认为,我不是学霸。而且未来,也不想在某些方面去做发展。

因此,很多东西对于我来说,并没有一点意义。

反而呢?

让我去关注一下去了解一下,这个,倒是可以的。

这里,我也不怕你笑话我。

就是很多的时候,我想做游戏规则的制定者。

至于参与者?

我没有兴趣。

说白了,这跟我的骨子里面某些骄傲的东西有关。

就如我回到乡下,看到先祖留给我们后辈一大堆的房子,现在都成为旅游景点之后,我对某些东西,也确确实实是看开了。

只是很多人呢?

他没有想这么多而已。

接着说回证书这个问题。

据我了解,某会展行业商协会,虽然会员不怎么愿意缴纳会费了。但是,他们协会还是不选择注销。

知道为什么吗?

很简单,培训这一块,他们就赚了很多的钱。

你说,有钱赚,为什么要注销呢?

至于会员都不愿意缴会费了,这事,很重要么?

在负责人眼里,我猜测,他认为,是没有必要去在乎这些虚的东西。

而他们在乎的呢?

就是我们有这么好的一个平台,可以给我们培训业务创造出不菲的价值。

他们认为,有这个,就足够了。

我认为,负责人能够这么想,也是能人一个。

对此,我也就不做任何评论了。

接下来,我们再说回老板娘的问题。

本来,我是想找我的资源,来帮她搞定这事的。后面想了想,觉得,还是算了。先让她跟某人联系看看情况,如果能解决是最好。

如果不能解决呢?

她再来找我的话,我再去动用一下我的人脉资源。毕竟,这事,不是什么大事。对于我来说,也就是一个电话的事情。

就拿订酒店住宿来说吧!

下午三点,老板在微信上给我留言。

他说,林总,你明天在办公室吗?如果在,我想去拜访你一下。

我说,如果不出意外,早上会在办公室,下午会在展馆。

说完,我就把近期工作计划表发给了他。

他看完之后,就说。

他说,我应该是明后天都在。如果在展馆,我就去找你。如果太忙,闭馆了,还是有时间见面的。

我说,行。

后面,他又让我给他预订酒店住宿这事。

他说,林总,方便帮我问问展馆周边5公里以内的酒店么?价格控制在200元以内的房间就行?

我说,稍等。

就这样子,我就联系一下餐饮部的老大。

老大说,最近展会太多了,住宿部的老大直接给我们下命令,说是没房了。

我说,好的。

其实呢?

在找她之前,我已经通过订房APP了解到,他们酒店住宿这一块,还是有房间的。而且价格,也不贵,单人间的,才197元一晚。

但,餐饮部老大都这么说了,我肯定不能再说啥呀!

就这样子,我就联系一下住宿部的老大。

情况呢?

我也就把老板的原话,截图跟他说了说。

他说,稍等。

大概过了5分钟。

他说,林总,房间的事情,我帮你搞定了。200元,标间,有窗户。届时,你只需要把客人姓名和联系电话发给我,我让工作人员登记一下就行。

我说,好的。

就这样子,我就建了一个微信小群,把他们都拉了进去,并且还把这事说了说。

老板看到后,直接说了一句。

他说,我明天再确认一下,今天事多,怕确定了,又去不了。

住宿部的老大看到后,是这么回复的。

他说,没事,房间,我先让工作人员给你保留到明天下午六点。如果明天下午六点,你还不过来的话,我们就把房间放出去给别人。

老板看到后,就回复“好的”。

而我呢?

也就没有再说什么。

但我知道,我应该做的事情,就是把房间给老板开好。

包括费用呢?

也替他支付了。

但我现在,并没有这么做。

说明了什么?

说明了,我在为人处事这一块,并没有做到位。

要不?

我会是这种表现?

肯定不是嘛!

说白了,就是心疼钱嘛!

不过,我也想好了,如果老板的时间允许,就请他吃一顿饭吧!

也算是,尽一下地主之谊了。

接下来,说说我跟厂长的聊天吧!

我说,厂长,你最近在忙什么呀?

他说,今天在中山布展哦!

我说,是不是家电展?

他说,是的。

我说,做了多大面积的展位?

他说,200多平方米。

我说,利润怎么样?

他说,还行。

我说,上半年过去了,情况可好?

他说,还行,做了400多万的业绩,去年一年才做了200多万。

我说,回款情况呢?

他说,还有40多万没收回来。

我说,欠钱的客户,是老客户多还是新客户多?

他说,我这边,今年做的,基本上,都是以老客户为主。

我说,你们工厂的面积,现在是多大来的?

他说,800多平方米,加上工人宿舍,算是1000平吧!

我说,800多平的库房面积,上半年就能做到400多万的业绩,说明,你基本上,都是天天有活干的状态。

我说,算是吧!不过,上个月的时候,有休息了半个月的样子。

我说,下半年,打算怎么干?

他说,我们是小厂,谈不上什么规划和计划,反正有活就干,没活就休息。

我说,工人工资这一块呢?

他说,我们请的工人,工资还算是比较高的。就拿木工来说吧!广州的展览工厂,可能给木工的工资也就是240-260元一天。我们这边不行,最低都是300元起步。甚至是,350元一天,400元一天的,也有。

我说,这么高的工资,你不亏死了?

他说,还好吧!

我说,据你的统计,常年给你干活的兄弟,今年上半年,平均下来,一个月可以拿多少钱的工资?

他说,差不多有2万一个月。

我说,哇塞!我都想去给你干活去了。还要不要工人呀?我去干。哈哈!

他说,关于工人工资高这个问题,从另一个方面来说,也证明我的利润也高呀!我最怕的,就是工人没活干。

我说,也是。就是不知道,除了本省的业务之外,外省的展台订单,你们有没有做呢?

他说,做啊!像广西南宁的展会,我们上一次也去做了。

我说,据我了解,个别展览工厂老板也说了,去外地布展,合同金额加起来,得有20万才可以接单。要不,就不划算了。你们呢?你们的情况,也是这样子吗?

他说,基本上,也是这样子。

我说,去外地布展,不可控的地方,都有哪些呢?

他说,最怕的,就是展位有改动,美工这一块,临时增加的东西太多。

我说,有没有被展馆里面的人员给刁难过?

他说,有啊!某某展馆,因为我们是第一次去。所以,对于他们的潜规则,我并不了解。就拿某次展会来说吧!我们的货车,迟迟进不了馆。后来,打听了一下,得知,想进馆,想提前进馆,不是不行,得交钱。

我说,要交多少钱?

他说,基本上,要交200元起步。

我说,类似的案例,还有吗?

他说,有啊!布展期间,有些保安,他就特别操蛋,故意来找茬。如果你不搭理他呢?你就别想着正常干活了。

我说,如果搭理他呢?

他说,就得破费了。

我说,一般要破费多少钱?

他说,一般情况下,也是200元起步。有些呢?你给他200元,他不接。意思是,你给少了。

我说,如果他认为你给少了,后面,你会加多少钱给他呢?

他说,一般情况下,也就是再拿100-200元给他。不行,就继续按照这个涨幅来加。

我说,如果不这样子加呢?

他说,他们也是有绝招的。如,派A过来找这个麻烦拿钱。拿完钱之后,再派B过来找另外一个麻烦拿钱。总之,给的钱,要达到他们预定的金额,他们才会罢手,才不会来找你的麻烦。

我说,一般情况下,你是给他们现金呢?还是通过转账的方式给他们呢?

他说,两种模式都有。一般情况下,老大来收钱,就是转账。小弟来拿钱,就是给现金比较多。

我说,要不要用红包来包呢?

他说,有些,是要的。有些,是不要的。这一块,一还是要看现场的实际情况来定。

我说,有没有想过,去举报他们?

他说,那敢呀!再说啦,大家都是这么操作的,我们也不想成为另类呀!

我说,也是。就是不知道,平时你的钱包里面,一般要装多少钱的现金呢?

他说,一两千块钱是要有的。

我说,也不容易啊!

他说,可不是嘛!

话说,只有厂长才是这样子操作的吗?

据我了解,展览公司工程部的经理,也是这么干的。

之前呢?

我也分享过某展览公司老板的做法。

就是不知道,老读者们,至今还有印象吗?

当时,我分享之后,还被某人骂过。

后面,我也就不再分享这种案例了。

这次呢?

是厂长说完,我实在是气不过,才在这里说出来而已。

至于能不能改善这个局面?

心里话,我不知道。

我只知道,对于这种事情,我有必要记录一下。

日后呢?

可以作为案例参考来写材料或者是做提案。

这不,跟厂长聊完,看没啥事了,我就刷了一下朋友圈,得知,某某展会,开始收取空调费了。

关于空调费这事,我不知道你是怎么看的哈?

入行以来,我是第一次听说这个费用的。

之前,特别是像现在这么热的天气,工人在展馆里面布展,确实是热得难受。

很多男性工人呢?

之前因为展馆里面的管理不是规范,所以,他直接就把上衣给脱掉了,然后光着膀子在那里干活。

你说,你能骂他吗?

不能嘛!

毕竟,天气,也实在是太热了。

后来呢?

展馆、主办、主场,三方联动起来,就明确规定,说是不能光着膀子在展馆里面干活。然后,这种事情,才算是完美解决了。但,工人们,还是希望主办和展馆方,能够解决这个问题。

只是呢?

一直以来,都没有看到。

事后,我一想,也能理解。毕竟,开一次空调,费用也不便宜。特别是遇到大型展会的时候,开空调,跟烧钱真的是没啥区别。

如果这个展会,主办方赚到钱了?

那,开空调这事,主办方会舍得。

如果没有呢?

那就不好意思了。

能省则省嘛!

不过,今年,我也注意到,很多展馆里面自己办的展会,在布展期间,大热天期间,都是有开空调的。

此举,说了什么?

说明了,他们展会运营方,已经把这笔费用纳入到展会成本预算里面去了。

就如疫情期间。

很多检测费用,包括杂七杂八的费用,像这些费用,之前,他们有纳入到成本费用里面么?

没有嘛!

没有的原因,就是根本都不知道有这么一回事。后面,也是遇到问题了。所以,才开始增加这笔费用的。

至于像空调费这事,日后会不会成为办展的刚需成本问题?

我认为,会有这个可能。

只是,费用这一块,该收多少钱合适呢?

这一块,我就没有话语权了。

就如特装展位的管理费一样。

不同的主场,收费也是不一样的。

甚至个别地区的展馆,人家都不收取这笔费用。

而主场公司呢?

他们还是照收不误。

最终的结果呢?

肯定是主场公司赚翻了嘛!

虽然说,很多人认为,这年头,再去做展会的主场,已经没有什么意义了。

毕竟,利润高的,有人脉有资源的会展企业,已经把这块蛋糕给吃得差不多了。

要不?

某些城市的展会,怎么来来去去,都是这些主场公司呢?

至于没有什么利润的主场?

只要去投标,基本上,都很容易中标的。

问题是,你中标了,押金能不能收得回来呢?

这也是一个大问题。

据我了解,很多展览公司,他不是没钱去投标做主场。而是考虑到,有些展会的主办方,他们确确实实是没有什么实力。最终的结果,就是把你们主场缴纳的押金,直接给挪用了。

如果主场公司有钱呢?

退还押金给特装搭建商这一块,会按照约定时间来退还。

如果主场公司也没有实力也没有钱呢?

主办把押金一挪用,这下,主场公司也就没辙了。然后,就开始放缓押金退还的速度了。搞到最后,各种问题也就爆发出来了。

这里,我说一个案例吧!

某主场公司,我跟他们老板关系很好。

他们为了做成某展会的主场,托关系,花了很多钱去做公关。还不错,某展会的主场,最终是他们公司中标了。一开始,他们也确实是风光。

风光到什么程度?

N多特装搭建商都到他们办公室去拜码头。

俗话说,物极必反。

最终,某展会开完了,按照时间,主办得给主场退还押金了,主场也得给特装搭建商退还押金了。

问题是,主办为了办好这个展会,搞了很多的创新。本来不应该花的费用,最后也花了。花了,也就罢了。

问题是,主办把主场缴纳的押金,全部都给花完了。这下好了,主场从主办这里退不回来钱,就开始对特装搭建商这一块的押金,也暂缓了退还手续。

问题是,特装搭建商也不是好欺负的呀!

就这样子,特装搭建商就去主场公司里面闹。

闹到最后,没办法了,主办就出来说话了。虽然后面这事,是完美解决了。但是,他们两家公司之间的梁子,也就结下来了。

你说,这个局面,是他们想看到的吗?

肯定不是嘛!

就如早上跟领导喝茶聊天的时候,他给我提了这么一个观点。

他说,小林,我想问问你,某某展会,人流量这么大,你认为主办是赚钱了,还是亏钱了?

我说,应该是赚钱了吧?

他说,我了解到的答案,正好与你相反。主办方说,亏了不少钱。看来,还真的是内行看门道,外行看热闹呀!

我说,日后,我们应该从哪些指标来看到这个问题呢?

他说,对于你来说,还是多跟业内相关人士做交流吧!毕竟,他们的信息,还是比较权威的。准确地说,与内部有关系的人聊天,听听他们是怎么说,这样一来,你也就知道答案了。

我说,好,日后,我就这么干。

话说,我会不会这么干呢?

我相信我会的。