20230806

上午，老板娘给我留言。

她说，林总，某展会办理特装搭建资质的时候，需要某某证书才可以。你这边，可以帮我对接一下资源不？

你猜，我是怎么回答她的？

我说，老板娘，这个资质，最近某会展行业商协会，他们正在组织举办的培训里面，就涉及到这个证书。你这块，可以联系某某人。只要他愿意帮忙，这个证书对于你来说，很容易就可以搞定了。

她说，好的，谢谢啦！

话说，这个证书，是什么证书？

这里，原谅我不能告诉给你。但我想说的是，最近，我们准备要做这个生意。而且这个生意，已经成为各大展会的刚需。

关于外面培训班搞这个证书培训收费这事？

据我了解，基本上，都是6000元起步。

至于考证是容易还是难？

这个我就不知道了。

说到这，让我想起前几天和几个朋友的聊天。

其中，做培训的朋友是这么跟我说的。

他说，我当年，就多亏考了某某证书。要不啊？我现在对外上课的课酬，也没有这么多。

事后，他认为，有些证书，能考，就考。说不定，日后就能派上用场。说白了，技多不压身。

通过他的分享，你认为，我心动不心动？

心里话，当时，我确实是心动了。但我认为，我不是学霸。而且未来，也不想在某些方面去做发展。

因此，很多东西对于我来说，并没有一点意义。

反而呢？

让我去关注一下去了解一下，这个，倒是可以的。

这里，我也不怕你笑话我。

就是很多的时候，我想做游戏规则的制定者。

至于参与者？

我没有兴趣。

说白了，这跟我的骨子里面某些骄傲的东西有关。

就如我回到乡下，看到先祖留给我们后辈一大堆的房子，现在都成为旅游景点之后，我对某些东西，也确确实实是看开了。

只是很多人呢？

他没有想这么多而已。

接着说回证书这个问题。

据我了解，某会展行业商协会，虽然会员不怎么愿意缴纳会费了。但是，他们协会还是不选择注销。

知道为什么吗？

很简单，培训这一块，他们就赚了很多的钱。

你说，有钱赚，为什么要注销呢？

至于会员都不愿意缴会费了，这事，很重要么？

在负责人眼里，我猜测，他认为，是没有必要去在乎这些虚的东西。

而他们在乎的呢？

就是我们有这么好的一个平台，可以给我们培训业务创造出不菲的价值。

他们认为，有这个，就足够了。

我认为，负责人能够这么想，也是能人一个。

对此，我也就不做任何评论了。

接下来，我们再说回老板娘的问题。

本来，我是想找我的资源，来帮她搞定这事的。后面想了想，觉得，还是算了。先让她跟某人联系看看情况，如果能解决是最好。

如果不能解决呢？

她再来找我的话，我再去动用一下我的人脉资源。毕竟，这事，不是什么大事。对于我来说，也就是一个电话的事情。

就拿订酒店住宿来说吧！

下午三点，老板在微信上给我留言。

他说，林总，你明天在办公室吗？如果在，我想去拜访你一下。

我说，如果不出意外，早上会在办公室，下午会在展馆。

说完，我就把近期工作计划表发给了他。

他看完之后，就说。

他说，我应该是明后天都在。如果在展馆，我就去找你。如果太忙，闭馆了，还是有时间见面的。

我说，行。

后面，他又让我给他预订酒店住宿这事。

他说，林总，方便帮我问问展馆周边5公里以内的酒店么？价格控制在200元以内的房间就行？

我说，稍等。

就这样子，我就联系一下餐饮部的老大。

老大说，最近展会太多了，住宿部的老大直接给我们下命令，说是没房了。

我说，好的。

其实呢？

在找她之前，我已经通过订房APP了解到，他们酒店住宿这一块，还是有房间的。而且价格，也不贵，单人间的，才197元一晚。

但，餐饮部老大都这么说了，我肯定不能再说啥呀！

就这样子，我就联系一下住宿部的老大。

情况呢？

我也就把老板的原话，截图跟他说了说。

他说，稍等。

大概过了5分钟。

他说，林总，房间的事情，我帮你搞定了。200元，标间，有窗户。届时，你只需要把客人姓名和联系电话发给我，我让工作人员登记一下就行。

我说，好的。

就这样子，我就建了一个微信小群，把他们都拉了进去，并且还把这事说了说。

老板看到后，直接说了一句。

他说，我明天再确认一下，今天事多，怕确定了，又去不了。

住宿部的老大看到后，是这么回复的。

他说，没事，房间，我先让工作人员给你保留到明天下午六点。如果明天下午六点，你还不过来的话，我们就把房间放出去给别人。

老板看到后，就回复“好的”。

而我呢？

也就没有再说什么。

但我知道，我应该做的事情，就是把房间给老板开好。

包括费用呢？

也替他支付了。

但我现在，并没有这么做。

说明了什么？

说明了，我在为人处事这一块，并没有做到位。

要不？

我会是这种表现？

肯定不是嘛！

说白了，就是心疼钱嘛！

不过，我也想好了，如果老板的时间允许，就请他吃一顿饭吧！

也算是，尽一下地主之谊了。

接下来，说说我跟厂长的聊天吧！

我说，厂长，你最近在忙什么呀？

他说，今天在中山布展哦！

我说，是不是家电展？

他说，是的。

我说，做了多大面积的展位？

他说，200多平方米。

我说，利润怎么样？

他说，还行。

我说，上半年过去了，情况可好？

他说，还行，做了400多万的业绩，去年一年才做了200多万。

我说，回款情况呢？

他说，还有40多万没收回来。

我说，欠钱的客户，是老客户多还是新客户多？

他说，我这边，今年做的，基本上，都是以老客户为主。

我说，你们工厂的面积，现在是多大来的？

他说，800多平方米，加上工人宿舍，算是1000平吧！

我说，800多平的库房面积，上半年就能做到400多万的业绩，说明，你基本上，都是天天有活干的状态。

我说，算是吧！不过，上个月的时候，有休息了半个月的样子。

我说，下半年，打算怎么干？

他说，我们是小厂，谈不上什么规划和计划，反正有活就干，没活就休息。

我说，工人工资这一块呢？

他说，我们请的工人，工资还算是比较高的。就拿木工来说吧！广州的展览工厂，可能给木工的工资也就是240-260元一天。我们这边不行，最低都是300元起步。甚至是，350元一天，400元一天的，也有。

我说，这么高的工资，你不亏死了？

他说，还好吧！

我说，据你的统计，常年给你干活的兄弟，今年上半年，平均下来，一个月可以拿多少钱的工资？

他说，差不多有2万一个月。

我说，哇塞！我都想去给你干活去了。还要不要工人呀？我去干。哈哈！

他说，关于工人工资高这个问题，从另一个方面来说，也证明我的利润也高呀！我最怕的，就是工人没活干。

我说，也是。就是不知道，除了本省的业务之外，外省的展台订单，你们有没有做呢？

他说，做啊！像广西南宁的展会，我们上一次也去做了。

我说，据我了解，个别展览工厂老板也说了，去外地布展，合同金额加起来，得有20万才可以接单。要不，就不划算了。你们呢？你们的情况，也是这样子吗？

他说，基本上，也是这样子。

我说，去外地布展，不可控的地方，都有哪些呢？

他说，最怕的，就是展位有改动，美工这一块，临时增加的东西太多。

我说，有没有被展馆里面的人员给刁难过？

他说，有啊！某某展馆，因为我们是第一次去。所以，对于他们的潜规则，我并不了解。就拿某次展会来说吧！我们的货车，迟迟进不了馆。后来，打听了一下，得知，想进馆，想提前进馆，不是不行，得交钱。

我说，要交多少钱？

他说，基本上，要交200元起步。

我说，类似的案例，还有吗？

他说，有啊！布展期间，有些保安，他就特别操蛋，故意来找茬。如果你不搭理他呢？你就别想着正常干活了。

我说，如果搭理他呢？

他说，就得破费了。

我说，一般要破费多少钱？

他说，一般情况下，也是200元起步。有些呢？你给他200元，他不接。意思是，你给少了。

我说，如果他认为你给少了，后面，你会加多少钱给他呢？

他说，一般情况下，也就是再拿100-200元给他。不行，就继续按照这个涨幅来加。

我说，如果不这样子加呢？

他说，他们也是有绝招的。如，派A过来找这个麻烦拿钱。拿完钱之后，再派B过来找另外一个麻烦拿钱。总之，给的钱，要达到他们预定的金额，他们才会罢手，才不会来找你的麻烦。

我说，一般情况下，你是给他们现金呢？还是通过转账的方式给他们呢？

他说，两种模式都有。一般情况下，老大来收钱，就是转账。小弟来拿钱，就是给现金比较多。

我说，要不要用红包来包呢？

他说，有些，是要的。有些，是不要的。这一块，一还是要看现场的实际情况来定。

我说，有没有想过，去举报他们？

他说，那敢呀！再说啦，大家都是这么操作的，我们也不想成为另类呀！

我说，也是。就是不知道，平时你的钱包里面，一般要装多少钱的现金呢？

他说，一两千块钱是要有的。

我说，也不容易啊！

他说，可不是嘛！

话说，只有厂长才是这样子操作的吗？

据我了解，展览公司工程部的经理，也是这么干的。

之前呢？

我也分享过某展览公司老板的做法。

就是不知道，老读者们，至今还有印象吗？

当时，我分享之后，还被某人骂过。

后面，我也就不再分享这种案例了。

这次呢？

是厂长说完，我实在是气不过，才在这里说出来而已。

至于能不能改善这个局面？

心里话，我不知道。

我只知道，对于这种事情，我有必要记录一下。

日后呢？

可以作为案例参考来写材料或者是做提案。

这不，跟厂长聊完，看没啥事了，我就刷了一下朋友圈，得知，某某展会，开始收取空调费了。

关于空调费这事，我不知道你是怎么看的哈？

入行以来，我是第一次听说这个费用的。

之前，特别是像现在这么热的天气，工人在展馆里面布展，确实是热得难受。

很多男性工人呢？

之前因为展馆里面的管理不是规范，所以，他直接就把上衣给脱掉了，然后光着膀子在那里干活。

你说，你能骂他吗？

不能嘛！

毕竟，天气，也实在是太热了。

后来呢？

展馆、主办、主场，三方联动起来，就明确规定，说是不能光着膀子在展馆里面干活。然后，这种事情，才算是完美解决了。但，工人们，还是希望主办和展馆方，能够解决这个问题。

只是呢？

一直以来，都没有看到。

事后，我一想，也能理解。毕竟，开一次空调，费用也不便宜。特别是遇到大型展会的时候，开空调，跟烧钱真的是没啥区别。

如果这个展会，主办方赚到钱了？

那，开空调这事，主办方会舍得。

如果没有呢？

那就不好意思了。

能省则省嘛！

不过，今年，我也注意到，很多展馆里面自己办的展会，在布展期间，大热天期间，都是有开空调的。

此举，说了什么？

说明了，他们展会运营方，已经把这笔费用纳入到展会成本预算里面去了。

就如疫情期间。

很多检测费用，包括杂七杂八的费用，像这些费用，之前，他们有纳入到成本费用里面么？

没有嘛！

没有的原因，就是根本都不知道有这么一回事。后面，也是遇到问题了。所以，才开始增加这笔费用的。

至于像空调费这事，日后会不会成为办展的刚需成本问题？

我认为，会有这个可能。

只是，费用这一块，该收多少钱合适呢？

这一块，我就没有话语权了。

就如特装展位的管理费一样。

不同的主场，收费也是不一样的。

甚至个别地区的展馆，人家都不收取这笔费用。

而主场公司呢？

他们还是照收不误。

最终的结果呢？

肯定是主场公司赚翻了嘛！

虽然说，很多人认为，这年头，再去做展会的主场，已经没有什么意义了。

毕竟，利润高的，有人脉有资源的会展企业，已经把这块蛋糕给吃得差不多了。

要不？

某些城市的展会，怎么来来去去，都是这些主场公司呢？

至于没有什么利润的主场？

只要去投标，基本上，都很容易中标的。

问题是，你中标了，押金能不能收得回来呢？

这也是一个大问题。

据我了解，很多展览公司，他不是没钱去投标做主场。而是考虑到，有些展会的主办方，他们确确实实是没有什么实力。最终的结果，就是把你们主场缴纳的押金，直接给挪用了。

如果主场公司有钱呢？

退还押金给特装搭建商这一块，会按照约定时间来退还。

如果主场公司也没有实力也没有钱呢？

主办把押金一挪用，这下，主场公司也就没辙了。然后，就开始放缓押金退还的速度了。搞到最后，各种问题也就爆发出来了。

这里，我说一个案例吧！

某主场公司，我跟他们老板关系很好。

他们为了做成某展会的主场，托关系，花了很多钱去做公关。还不错，某展会的主场，最终是他们公司中标了。一开始，他们也确实是风光。

风光到什么程度？

N多特装搭建商都到他们办公室去拜码头。

俗话说，物极必反。

最终，某展会开完了，按照时间，主办得给主场退还押金了，主场也得给特装搭建商退还押金了。

问题是，主办为了办好这个展会，搞了很多的创新。本来不应该花的费用，最后也花了。花了，也就罢了。

问题是，主办把主场缴纳的押金，全部都给花完了。这下好了，主场从主办这里退不回来钱，就开始对特装搭建商这一块的押金，也暂缓了退还手续。

问题是，特装搭建商也不是好欺负的呀！

就这样子，特装搭建商就去主场公司里面闹。

闹到最后，没办法了，主办就出来说话了。虽然后面这事，是完美解决了。但是，他们两家公司之间的梁子，也就结下来了。

你说，这个局面，是他们想看到的吗？

肯定不是嘛！

就如早上跟领导喝茶聊天的时候，他给我提了这么一个观点。

他说，小林，我想问问你，某某展会，人流量这么大，你认为主办是赚钱了，还是亏钱了？

我说，应该是赚钱了吧？

他说，我了解到的答案，正好与你相反。主办方说，亏了不少钱。看来，还真的是内行看门道，外行看热闹呀！

我说，日后，我们应该从哪些指标来看到这个问题呢？

他说，对于你来说，还是多跟业内相关人士做交流吧！毕竟，他们的信息，还是比较权威的。准确地说，与内部有关系的人聊天，听听他们是怎么说，这样一来，你也就知道答案了。

我说，好，日后，我就这么干。

话说，我会不会这么干呢？

我相信我会的。