找回密码
 林奕全

20230805

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发表于 2023-8-5 10:23:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上来公司上班之后,明显感觉到嘴巴那里难受。说是难受,其实,也就是口腔溃疡导致。外加上,整个嘴巴,都觉得是热火朝天。

怎么办才好呢?

思来想去,还是去一趟医院会比较好。毕竟,自己去药店买药,也不知道买啥药回来吃。再就是,吃了,也不见得能根治。

这不,到了医院,挂号之后,我就去排队看医生。医生听完我说是之后,认为是我的压力大导致。还有就是,脾虚有点严重。

就这样子,她就给我开了中药和西药。并叮嘱我,少吃热气的东西。包括海鲜,最好是少吃。

我听从了。

除此之外,我跟医生说。

我说,医生,我最近看书比较多,感觉眼睛有点难受上眼皮有点热,除了眼药水,还有别的东西可以缓解一下吗?

她说,我给你开点西药吃吧!你回去之后,也买点菊花和枸橘回来泡水喝。

我说,行。

就这样子,我就去缴费拿药去了。

你猜,这次看医生,花了我多少钱?

答案是:花了是240.56元,刷社保卡最终扣了61.77元。

不便宜吧?

回到公司之后,我就拿着杯子,把药倒进去,然后去接水。就这样子,就喝了起来。本以为,效果可以立竿见影。

没想到,坐着坐着,都想睡起觉来。看来,这个药,还是有令人瞌睡的成分在里面。不过,我现在是在公司上班,直接回家去睡觉,是不现实的。

我该怎么办才好呢?

有了,在公司门口外面,边走边打电话跟大家聊天。这么一来,效果会好一点。再就是,今天写作的素材,也就有了。

接下来,我就跟你讲一讲我今天的收获吧!

第一个收获,就是厂长给我的日记打赏了200元。

本以为,他会有所图。

结果呢?

他没有。

正好老板娘要找展览工厂,我就主动找了他。很遗憾,这个时间,他的单子都接满了,也就没有给我报价。对此,我也表示理解。

第二个收获,就是老板上次找我,让我对接资质挂靠的事情。

今天呢?

他终于落实下来了。

关于价格这一块,他让我问问资质公司,就盖一个公章,能不能3000元搞定?

见此,我就给资质哥打了一个电话,得知,可以。

就这样子,我就把资质哥的电话发给了他,让他直接联系资质哥。

他说,行。

搞完,本以为,也就这样子了。

结果呢?

老板给我打赏了188元。

这下,我就觉得,老板他,真的是很会做人。

日后呢?

如果他有事还需要我帮忙呢?

我肯定会帮的。

毕竟,老板这么会做人,我不好好服务好,那,我的损失,也实在是太大了。

第三个收获,就是老板娘接了某展会的单子。关于展览工厂这一块,她让我帮她找。关于价格这一块,她给我是1.6-1.7万。

这下,我心里有底了。

上一次,厂长不是过来看我嘛!

我就主动联系他,问他有没有档期?

他说,有。

就这样子,我就把图纸发给了他,并告诉展会时间和地点。

他呢?

看了一会,给我报价2.2万。

我说,厂长,老板娘的心里预算是1.6-1.7万,你这边,最低要多少钱才可以做?

他说,我这边,最低要2万。

我说,这样子的话,我只能是找别人了。

他说,可以的。

然后,我就主动联系顾老板。

我说,顾老板,某某展会,你这边,还有档期接单么?

他说,有。图纸发过来,我看一看。

我说,好的。

就这样子,我就把图纸发给了他。

他说,你这边,有没有预算?

我说,这个单子,是老板娘的,她已经跟参展商签合同了。你看看,最低多少钱可以接?

他说,我这边,要1.8万。

我说,老板娘给我的预算,是1.6-1.7万之间。你这边,能接受多少?

他说,既然是这样子,那就1.7万吧!

我说,行。

就这样子,我就把这事,直接跟老板娘说了说。

老板娘说,可以啊!就定给他吧!

我说,好。

后面,我就把他们的联系方式,彼此都发了发。

忘记说了,给老板娘发单,我没有藏私。顾老板是怎么说的,我都把聊天记录展现给老板娘看。包括老板娘给我反馈的信息,我也截图发给了顾老板。

他们呢?

对我这个举动,都很满意。

其实,不仅仅是他们满意,就连付老板和侯老板,他们对我的态度,也是一样。

事情,是这样子的。

付老板给我打电话。

他说,林总,这次,我得麻烦你了。

我说,怎么了?

他说,9月份,我们接了一个单子,工厂这一块,我们还没有找。你这边,可以帮我推荐一下?

我说,可以啊!你发图纸给我咯!

他说,好。

就这样子,他就给我发了一张效果图。

我说,展会时间、展会地点、材质要求、预算是?

他说,展会时间就是9月份,地点在某展馆,材质这一块用贴纸就好,预算这一块没有。

我说,稍等。

后面,我就把这个聊天记录,直接截图发给了侯老板。

侯老板看完之后,回了一句。

他说,林总,我这边,要3.5万。

我说,行,我问问付老板。

就这样子,我就给付老板打了一个电话。

付老板说,侯老板很厚道,晚点,我再发一个图给你,你帮我问问价格。合适的话,这两个展台,我都打包给他做。

我说,可以的。

后面,我考虑到,直接参与了,并不好。我就自己做主,直接建了一个微信群。然后,就把他们都拉到群里面去。

他们都进群之后,我是这么跟他们说的。

我说,先声明,我是免费帮你们做对接的,生意上的事情,你们该怎么来就怎么来,不需要考虑我的面子。后面赚钱了,你们随心随喜给我打赏就好。

他们看我这么说之后,都给我发了一个点赞的表情。看到这个表情,我就知道,我的任务完成了。跟他们打了一声招呼之后,我就退群了。

到了下午,媒人婆找我了。

她说,林总,报图的事情,得落实了。

我说,行。就是不知道,另外一个展台设计方案,你跟客户签合同了没?

她说,基本上,已经定得七七八八了。

我说,这样子的话,我问问老板娘,看看她收多少钱挂靠费先。

她说,好。

就这样子,我就去找老板娘。

老板娘听完我所说,以及看完图纸之后。

她说,这个展台设计方案这么简单,我们象征性收她500元就好。

我说,好的,我知道了。

就这样子,我就联系媒人婆。

我说,媒人婆,老板娘说了,挂靠费这一块,收你500元。因为要给你开发票,所以,我这边加价100元,总共收你600元就好。

她说,没事,多给你几百块,我都可以接受的。

我说,老板娘已经给我价格了,我不能让你吃亏。至于这张单子,你能赚多少钱?那是你自己的本事。

她说,这张单子,我们的利润,也就是在3000元左右吧!

我说,这个利润,可以了。就两个灯柱、两套洽谈桌椅、一个接待台,能赚3000元,算是暴利了。

她说,还好吧!

我说,后面,如果有什么问题,我们随时保持沟通。

她说,嗯!

忙完,我就查展会信息去了。

查着查着,就收到主场哥给我的留言。

他说,林总,某某展会,我们也是资质单位之一。如果有这方面的挂靠业务,你可以接了。

我说,好嘞。

后面,我也把名录里面的联系人,用微信都添加了一遍。

你猜,同意我添加好友的人多不多?

这里,我告诉你答案哈!

资质单位里面有30家,最终同意我添加好友的有15家。对于这个结果,我不知道你是怎么想啊!反正我自己,是非常满意的。

说到这,我不知道老读者有没有印象?

就是我当年给同事们做培训的时候,曾经讲过这么一句话。

我说,做展览业务,每天要有一个考核指标。这个指标,就是我每天要添加多少客户成为好友。如,每天添加10个人,一年365天就是添加了3650人,十年就是36500人。别小看短期数量不多,拉长去看,你会发现,这是一份很恐怖的数据。

其实,我不仅仅是这么跟他们说的,这些年来,我也一直都是这么做的。

至于我这么做之后,目前添加了多少好友?

这里,我只能说,保密。

不过,拿到我的展览公司和展览工厂名录的朋友,都可以了解到,我对外公布出来的数据,已经有过万家。

有了这个数据,你想做什么事情,都是很容易的。

前提是,你得有想法。

如果没有想法呢?

这个数据对你来说,也就是一个数据而已。

包括我自己,这么多年来,我做什么最成功?

第一个成功,就是软文广告我坚持天天写。

第二个成功,就是帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。

第三个成功,就是我时常去走访各个会展企业,以及组织举办会议活动。

可以说,以上三个成功,就是我的基本盘。有了这个基板盘,月均收入三万是可以得到保证。这也是我这些年来,迟迟不想去做其它事情的主因。

当然,收入是有这么多,但,我也没有看到钱。

你知道原因或者说问题出在哪吗?

其实,很简单。早些年,我为了去做这些事情,不得不去做了很多的铺垫。而且这些铺垫,就涉及到费用在里面。

现在呢?

赚到的钱,得填之前的窟窿。因此,钱是有。但,没看到,原因就在这里。

接下来,说说我跟吴厂长的聊天吧!

我说,吴厂长,据我了解,你们当地有很多家展览工厂都选择放假了。说是,要休息到中旬。你们呢?也是放假的状态吗?

他说,我们没有放假,天天都在干活。

我说,关于网络推广这一块,还做吗?

他说,不做了。

话说,他是真的没做吗?

据我调查到的数据,保障计划,他们公司还在名单里面。

至于做付费的关键词推广?

倒是没有看到。

我说,据我了解,今年,很多人做付费的关键词推广,效果都很不错。你这边,不心动?

他说,我们之前做的时候,来的客户,都是小客户。时间长了,自己也觉得没意思。外加上,我们今年已经转型,基本上,都是做公家的项目了。

我说,方便透露一下,上半年做了多少业绩?

他说,1000多万吧!

我说,尾款好收不?

他说,马马虎虎。不过,现在还有400多万没收回来。

我说,压力大不?

他说,还好吧!

我说,今年,有没有跟同行打交道?

他说,都没空。

我说,懂了。期待有机会,能够去你们那里转一转。

他说,随时欢迎。

跟吴厂长聊完,我就给李厂长打了一个电话。

我说,李厂长,你最近都在忙什么呀?

他说,七月份,休了半个月的假期。最近,都是在忙九月份的项目。

我说,上半年做了多少业绩,方便透露一下?

他说,计划是1000万,最终完成了800多万。

我说,也不错,能完成八成了。

他说,这个成绩,还是不行的。

我说,回款情况怎么样?

他说,还有200多万没收回来。

我说,对于过去的上半年,你觉得哪方面做对了?哪方面,还没有做到?

他说,对与错,谈不上。不过,胆子小,是我的软肋。上半年的时候,有很多的项目,如果敢赌的话,我们的业绩,立马就可以超出预期了。

我说,有没有出现什么意外?

他说,有啊!七月份某某展会,有一个临时工从脚手架上面摔下来,现在还在医院里面躺着呢!

我说,出了这种事情,与展览公司有关不?

他说,与展览公司无关,都是我们展览工厂的问题。

我说,现在已经花了多少钱出去了?

他说,花了近10万块了。

我说,后期赔偿这一块,现在有具体的金额没?

他说,还没。因此,我这段时间,也是心烦得要命。

我说,说点开心的?如,做了某某项目,赚了多少多少钱?

他说,这个,倒是有一个案例。很多年前,某某会展项目,我们接单的价格是500万,回扣就给了负责人100万。只能说,当时的利润,实在是太高了。而且负责人的心,也实在是太黑了。

我说,早些年,个别板块,规则没有,漏洞一大堆。他们敢拿这么多回扣,也是一个人才。

他说,现在各种游戏规则,越来越完善,想做事情,再也不能由着性子来。想想,都觉得碍手碍脚的。

我说,不说你,就连我,也是一样。

为什么我会说我也是一样呢?

就拿写文章来说吧!

早些年,我的做法,就是模仿写新闻稿的方式去做事。

现在呢?

我不能这么玩。

知道为什么吗?

规则不允许了。

再就是,很多东西,确实是不能写,也不能公布。

如果写了,公布了?

那,我的麻烦,就特别大。

最终,我才选择这么玩,算是自保吧!

至于别人是怎么玩?

那是人家的事情。

咱现在要做的,就是要有敬畏心。

聊天中,李厂长还告诉我这么一个情况。

他说,据我了解,上半年,有很多新开的展览工厂,都倒闭了。

我说,这个,我也有听说了。你觉得,主要原因出在哪里?

他说,他们很多人都认为,展览工厂好开且赚钱容易。其实,不是的。这里面,涉及到的东西,实在是太多太多了。

我说,据我了解,现在开一家展览工厂,动不动,就得砸进去20多万。

他说,要的。房租10多万,购买设备之类的,杂七杂八算下来,也得要10多万。这么一来,20多万就没有了。接单这一块,就算是有五成首付,也是杯水车薪。如果管理得好,还能赚点钱。如果管理不善,距离倒闭也就不远了。

我说,你说的,真的是一针见血。再就是,疫情期间,有人专门做收购展览工厂的生意。今年开年到现在,没有听说了。

他说,像这种情况,也很正常。很多展览工厂,为什么那么快就倒闭了?说白了,就是工人的工资发不出来了嘛!最终呢?只能是贱卖设备以及把整个展览工厂给盘出去咯。而接盘者呢?往往都是这些干活的工人。

我说,怪不得。原来,他们早就内部消化掉了。

他说,表面上看,是内部消化掉了。其实,又有一批不信邪的人,最终又步入关门倒闭的后尘了。

我说,据我了解,我们本地,在下半年接单这一块,整个价格行情,都是呈下跌式。对此,你是怎么看的呢?

他说,这一块,我是深有感触。包括今年上半年,新客户,我也没有做成几个。主要原因,就是利润太薄。加上,账期太长。做了,都觉得没意思。

我说,如果对方给你利润很高,账期稍微长一点呢?

他说,这种,可能会考虑接单。总体,还是根据项目情况以及客户情况来制定吧!

我说,也是。就是不知道,对于下半年,你这边,又打算怎么搞?

他说,下半年,我想分出精力来做一些会议活动的项目。展台制作搭建这一块,竞争已经白热化,大家都在打价格战。我认为,再去做这事,真的是没有什么意思了。

我说,有定位,有想法,很好,我支持你。

他说,谢谢。

跟厂长聊完,我就刷短视频去了。刷着刷着,我注意到,某展览工厂老板发了这么一条视频之后,点赞量竟然超过500人。这下,我就仔细研究了一下文案。

下面,我就把文案发给你看一下哈!

厂长说,自从开了展览工厂,成为一名小老板之后。我每天都是从早忙到晚,不仅全年无休,刮风下雨都得来。别人动不动就是喝茶聊天吃大餐,我是动不动就要跑去车间把活干。空余时间也不能闲着,拿起手机就是拍拍拍,目的是为了做宣传。五个字,展览人真难。

心里话,看到这个文案,我自己都引起了共鸣。更加不用说,愿意给予点赞和评论之人。看来,能够戳中大家泪点的文案,还是要多提炼提炼。

未来呢?

可以借助这些文案,去做点好的业务,吸引好一点的客户来关注我们。

我认为,这是可行的,这也是潜在成功的表现。

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