20230805

早上来公司上班之后，明显感觉到嘴巴那里难受。说是难受，其实，也就是口腔溃疡导致。外加上，整个嘴巴，都觉得是热火朝天。

怎么办才好呢？

思来想去，还是去一趟医院会比较好。毕竟，自己去药店买药，也不知道买啥药回来吃。再就是，吃了，也不见得能根治。

这不，到了医院，挂号之后，我就去排队看医生。医生听完我说是之后，认为是我的压力大导致。还有就是，脾虚有点严重。

就这样子，她就给我开了中药和西药。并叮嘱我，少吃热气的东西。包括海鲜，最好是少吃。

我听从了。

除此之外，我跟医生说。

我说，医生，我最近看书比较多，感觉眼睛有点难受上眼皮有点热，除了眼药水，还有别的东西可以缓解一下吗？

她说，我给你开点西药吃吧！你回去之后，也买点菊花和枸橘回来泡水喝。

我说，行。

就这样子，我就去缴费拿药去了。

你猜，这次看医生，花了我多少钱？

答案是：花了是240.56元，刷社保卡最终扣了61.77元。

不便宜吧？

回到公司之后，我就拿着杯子，把药倒进去，然后去接水。就这样子，就喝了起来。本以为，效果可以立竿见影。

没想到，坐着坐着，都想睡起觉来。看来，这个药，还是有令人瞌睡的成分在里面。不过，我现在是在公司上班，直接回家去睡觉，是不现实的。

我该怎么办才好呢？

有了，在公司门口外面，边走边打电话跟大家聊天。这么一来，效果会好一点。再就是，今天写作的素材，也就有了。

接下来，我就跟你讲一讲我今天的收获吧！

第一个收获，就是厂长给我的日记打赏了200元。

本以为，他会有所图。

结果呢？

他没有。

正好老板娘要找展览工厂，我就主动找了他。很遗憾，这个时间，他的单子都接满了，也就没有给我报价。对此，我也表示理解。

第二个收获，就是老板上次找我，让我对接资质挂靠的事情。

今天呢？

他终于落实下来了。

关于价格这一块，他让我问问资质公司，就盖一个公章，能不能3000元搞定？

见此，我就给资质哥打了一个电话，得知，可以。

就这样子，我就把资质哥的电话发给了他，让他直接联系资质哥。

他说，行。

搞完，本以为，也就这样子了。

结果呢？

老板给我打赏了188元。

这下，我就觉得，老板他，真的是很会做人。

日后呢？

如果他有事还需要我帮忙呢？

我肯定会帮的。

毕竟，老板这么会做人，我不好好服务好，那，我的损失，也实在是太大了。

第三个收获，就是老板娘接了某展会的单子。关于展览工厂这一块，她让我帮她找。关于价格这一块，她给我是1.6-1.7万。

这下，我心里有底了。

上一次，厂长不是过来看我嘛！

我就主动联系他，问他有没有档期？

他说，有。

就这样子，我就把图纸发给了他，并告诉展会时间和地点。

他呢？

看了一会，给我报价2.2万。

我说，厂长，老板娘的心里预算是1.6-1.7万，你这边，最低要多少钱才可以做？

他说，我这边，最低要2万。

我说，这样子的话，我只能是找别人了。

他说，可以的。

然后，我就主动联系顾老板。

我说，顾老板，某某展会，你这边，还有档期接单么？

他说，有。图纸发过来，我看一看。

我说，好的。

就这样子，我就把图纸发给了他。

他说，你这边，有没有预算？

我说，这个单子，是老板娘的，她已经跟参展商签合同了。你看看，最低多少钱可以接？

他说，我这边，要1.8万。

我说，老板娘给我的预算，是1.6-1.7万之间。你这边，能接受多少？

他说，既然是这样子，那就1.7万吧！

我说，行。

就这样子，我就把这事，直接跟老板娘说了说。

老板娘说，可以啊！就定给他吧！

我说，好。

后面，我就把他们的联系方式，彼此都发了发。

忘记说了，给老板娘发单，我没有藏私。顾老板是怎么说的，我都把聊天记录展现给老板娘看。包括老板娘给我反馈的信息，我也截图发给了顾老板。

他们呢？

对我这个举动，都很满意。

其实，不仅仅是他们满意，就连付老板和侯老板，他们对我的态度，也是一样。

事情，是这样子的。

付老板给我打电话。

他说，林总，这次，我得麻烦你了。

我说，怎么了？

他说，9月份，我们接了一个单子，工厂这一块，我们还没有找。你这边，可以帮我推荐一下？

我说，可以啊！你发图纸给我咯！

他说，好。

就这样子，他就给我发了一张效果图。

我说，展会时间、展会地点、材质要求、预算是？

他说，展会时间就是9月份，地点在某展馆，材质这一块用贴纸就好，预算这一块没有。

我说，稍等。

后面，我就把这个聊天记录，直接截图发给了侯老板。

侯老板看完之后，回了一句。

他说，林总，我这边，要3.5万。

我说，行，我问问付老板。

就这样子，我就给付老板打了一个电话。

付老板说，侯老板很厚道，晚点，我再发一个图给你，你帮我问问价格。合适的话，这两个展台，我都打包给他做。

我说，可以的。

后面，我考虑到，直接参与了，并不好。我就自己做主，直接建了一个微信群。然后，就把他们都拉到群里面去。

他们都进群之后，我是这么跟他们说的。

我说，先声明，我是免费帮你们做对接的，生意上的事情，你们该怎么来就怎么来，不需要考虑我的面子。后面赚钱了，你们随心随喜给我打赏就好。

他们看我这么说之后，都给我发了一个点赞的表情。看到这个表情，我就知道，我的任务完成了。跟他们打了一声招呼之后，我就退群了。

到了下午，媒人婆找我了。

她说，林总，报图的事情，得落实了。

我说，行。就是不知道，另外一个展台设计方案，你跟客户签合同了没？

她说，基本上，已经定得七七八八了。

我说，这样子的话，我问问老板娘，看看她收多少钱挂靠费先。

她说，好。

就这样子，我就去找老板娘。

老板娘听完我所说，以及看完图纸之后。

她说，这个展台设计方案这么简单，我们象征性收她500元就好。

我说，好的，我知道了。

就这样子，我就联系媒人婆。

我说，媒人婆，老板娘说了，挂靠费这一块，收你500元。因为要给你开发票，所以，我这边加价100元，总共收你600元就好。

她说，没事，多给你几百块，我都可以接受的。

我说，老板娘已经给我价格了，我不能让你吃亏。至于这张单子，你能赚多少钱？那是你自己的本事。

她说，这张单子，我们的利润，也就是在3000元左右吧！

我说，这个利润，可以了。就两个灯柱、两套洽谈桌椅、一个接待台，能赚3000元，算是暴利了。

她说，还好吧！

我说，后面，如果有什么问题，我们随时保持沟通。

她说，嗯！

忙完，我就查展会信息去了。

查着查着，就收到主场哥给我的留言。

他说，林总，某某展会，我们也是资质单位之一。如果有这方面的挂靠业务，你可以接了。

我说，好嘞。

后面，我也把名录里面的联系人，用微信都添加了一遍。

你猜，同意我添加好友的人多不多？

这里，我告诉你答案哈！

资质单位里面有30家，最终同意我添加好友的有15家。对于这个结果，我不知道你是怎么想啊！反正我自己，是非常满意的。

说到这，我不知道老读者有没有印象？

就是我当年给同事们做培训的时候，曾经讲过这么一句话。

我说，做展览业务，每天要有一个考核指标。这个指标，就是我每天要添加多少客户成为好友。如，每天添加10个人，一年365天就是添加了3650人，十年就是36500人。别小看短期数量不多，拉长去看，你会发现，这是一份很恐怖的数据。

其实，我不仅仅是这么跟他们说的，这些年来，我也一直都是这么做的。

至于我这么做之后，目前添加了多少好友？

这里，我只能说，保密。

不过，拿到我的展览公司和展览工厂名录的朋友，都可以了解到，我对外公布出来的数据，已经有过万家。

有了这个数据，你想做什么事情，都是很容易的。

前提是，你得有想法。

如果没有想法呢？

这个数据对你来说，也就是一个数据而已。

包括我自己，这么多年来，我做什么最成功？

第一个成功，就是软文广告我坚持天天写。

第二个成功，就是帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。

第三个成功，就是我时常去走访各个会展企业，以及组织举办会议活动。

可以说，以上三个成功，就是我的基本盘。有了这个基板盘，月均收入三万是可以得到保证。这也是我这些年来，迟迟不想去做其它事情的主因。

当然，收入是有这么多，但，我也没有看到钱。

你知道原因或者说问题出在哪吗？

其实，很简单。早些年，我为了去做这些事情，不得不去做了很多的铺垫。而且这些铺垫，就涉及到费用在里面。

现在呢？

赚到的钱，得填之前的窟窿。因此，钱是有。但，没看到，原因就在这里。

接下来，说说我跟吴厂长的聊天吧！

我说，吴厂长，据我了解，你们当地有很多家展览工厂都选择放假了。说是，要休息到中旬。你们呢？也是放假的状态吗？

他说，我们没有放假，天天都在干活。

我说，关于网络推广这一块，还做吗？

他说，不做了。

话说，他是真的没做吗？

据我调查到的数据，保障计划，他们公司还在名单里面。

至于做付费的关键词推广？

倒是没有看到。

我说，据我了解，今年，很多人做付费的关键词推广，效果都很不错。你这边，不心动？

他说，我们之前做的时候，来的客户，都是小客户。时间长了，自己也觉得没意思。外加上，我们今年已经转型，基本上，都是做公家的项目了。

我说，方便透露一下，上半年做了多少业绩？

他说，1000多万吧！

我说，尾款好收不？

他说，马马虎虎。不过，现在还有400多万没收回来。

我说，压力大不？

他说，还好吧！

我说，今年，有没有跟同行打交道？

他说，都没空。

我说，懂了。期待有机会，能够去你们那里转一转。

他说，随时欢迎。

跟吴厂长聊完，我就给李厂长打了一个电话。

我说，李厂长，你最近都在忙什么呀？

他说，七月份，休了半个月的假期。最近，都是在忙九月份的项目。

我说，上半年做了多少业绩，方便透露一下？

他说，计划是1000万，最终完成了800多万。

我说，也不错，能完成八成了。

他说，这个成绩，还是不行的。

我说，回款情况怎么样？

他说，还有200多万没收回来。

我说，对于过去的上半年，你觉得哪方面做对了？哪方面，还没有做到？

他说，对与错，谈不上。不过，胆子小，是我的软肋。上半年的时候，有很多的项目，如果敢赌的话，我们的业绩，立马就可以超出预期了。

我说，有没有出现什么意外？

他说，有啊！七月份某某展会，有一个临时工从脚手架上面摔下来，现在还在医院里面躺着呢！

我说，出了这种事情，与展览公司有关不？

他说，与展览公司无关，都是我们展览工厂的问题。

我说，现在已经花了多少钱出去了？

他说，花了近10万块了。

我说，后期赔偿这一块，现在有具体的金额没？

他说，还没。因此，我这段时间，也是心烦得要命。

我说，说点开心的？如，做了某某项目，赚了多少多少钱？

他说，这个，倒是有一个案例。很多年前，某某会展项目，我们接单的价格是500万，回扣就给了负责人100万。只能说，当时的利润，实在是太高了。而且负责人的心，也实在是太黑了。

我说，早些年，个别板块，规则没有，漏洞一大堆。他们敢拿这么多回扣，也是一个人才。

他说，现在各种游戏规则，越来越完善，想做事情，再也不能由着性子来。想想，都觉得碍手碍脚的。

我说，不说你，就连我，也是一样。

为什么我会说我也是一样呢？

就拿写文章来说吧！

早些年，我的做法，就是模仿写新闻稿的方式去做事。

现在呢？

我不能这么玩。

知道为什么吗？

规则不允许了。

再就是，很多东西，确实是不能写，也不能公布。

如果写了，公布了？

那，我的麻烦，就特别大。

最终，我才选择这么玩，算是自保吧！

至于别人是怎么玩？

那是人家的事情。

咱现在要做的，就是要有敬畏心。

聊天中，李厂长还告诉我这么一个情况。

他说，据我了解，上半年，有很多新开的展览工厂，都倒闭了。

我说，这个，我也有听说了。你觉得，主要原因出在哪里？

他说，他们很多人都认为，展览工厂好开且赚钱容易。其实，不是的。这里面，涉及到的东西，实在是太多太多了。

我说，据我了解，现在开一家展览工厂，动不动，就得砸进去20多万。

他说，要的。房租10多万，购买设备之类的，杂七杂八算下来，也得要10多万。这么一来，20多万就没有了。接单这一块，就算是有五成首付，也是杯水车薪。如果管理得好，还能赚点钱。如果管理不善，距离倒闭也就不远了。

我说，你说的，真的是一针见血。再就是，疫情期间，有人专门做收购展览工厂的生意。今年开年到现在，没有听说了。

他说，像这种情况，也很正常。很多展览工厂，为什么那么快就倒闭了？说白了，就是工人的工资发不出来了嘛！最终呢？只能是贱卖设备以及把整个展览工厂给盘出去咯。而接盘者呢？往往都是这些干活的工人。

我说，怪不得。原来，他们早就内部消化掉了。

他说，表面上看，是内部消化掉了。其实，又有一批不信邪的人，最终又步入关门倒闭的后尘了。

我说，据我了解，我们本地，在下半年接单这一块，整个价格行情，都是呈下跌式。对此，你是怎么看的呢？

他说，这一块，我是深有感触。包括今年上半年，新客户，我也没有做成几个。主要原因，就是利润太薄。加上，账期太长。做了，都觉得没意思。

我说，如果对方给你利润很高，账期稍微长一点呢？

他说，这种，可能会考虑接单。总体，还是根据项目情况以及客户情况来制定吧！

我说，也是。就是不知道，对于下半年，你这边，又打算怎么搞？

他说，下半年，我想分出精力来做一些会议活动的项目。展台制作搭建这一块，竞争已经白热化，大家都在打价格战。我认为，再去做这事，真的是没有什么意思了。

我说，有定位，有想法，很好，我支持你。

他说，谢谢。

跟厂长聊完，我就刷短视频去了。刷着刷着，我注意到，某展览工厂老板发了这么一条视频之后，点赞量竟然超过500人。这下，我就仔细研究了一下文案。

下面，我就把文案发给你看一下哈！

厂长说，自从开了展览工厂，成为一名小老板之后。我每天都是从早忙到晚，不仅全年无休，刮风下雨都得来。别人动不动就是喝茶聊天吃大餐，我是动不动就要跑去车间把活干。空余时间也不能闲着，拿起手机就是拍拍拍，目的是为了做宣传。五个字，展览人真难。

心里话，看到这个文案，我自己都引起了共鸣。更加不用说，愿意给予点赞和评论之人。看来，能够戳中大家泪点的文案，还是要多提炼提炼。

未来呢？

可以借助这些文案，去做点好的业务，吸引好一点的客户来关注我们。

我认为，这是可行的，这也是潜在成功的表现。