20230804

早上，厂长过来公司找我喝茶，就跟我聊起租赁的事情。

他说，林总，你也做租赁，别人也做租赁，关于报价这一块，你想不想了解一下别人的报价呢？

我说，可以呀！

就这样子，他就把人家的报价发给了我。

这里呢？

我也分享一下，别人的报价，都是什么样子的行情哈！

LED屏幕：P3屏450元，P2.5屏500元。

冰屏P3：450元。

无缝拼接屏：46寸500元，55寸700元。

电视：32寸200元，42寸200元，50寸300元，55寸400元，60寸450元，65寸700元，70寸900元，75寸1500元，86寸2500元

触摸广告机50寸800元。

注：以上报价，都是按照一个展期来计算的。

话说，一个展期是多长时间？

一般是3天，也有4天，也有5天。

超过这个天数呢？

价格得另算了。

对于我这边呢？

与我合作的供应商呢？

他们给我的报价，比这个便宜？还是比这个贵呢？

不怕你知道，个别便宜，个别贵。不管怎么样，通过这个报价，也让我明白，同样的东西，报价确实是不同。关键是，看你是想走低价市场还是想走高端市场。

对于我来说，我对外按照供应商的报价，没人搭理我。最终，我选择了涨价，直接涨了一半。反正我也想清楚了，我最终的客户，是参展商。

至于展览同行呢？

他们需要应急，找我是可以的。

平时呢？

我也让他们自己去找别人。

也算是，对得起大家了。

接下来，说说展台资质挂靠的事情。

昨天，我不是帮老板对接了某展会资质挂靠的事情嘛！当时，他给我发红包，我没有领取。今天，他通过收款码，给我打赏了200元。

他说，林总，你不收红包，下次，我都不敢让你帮忙了。好在，你朋友圈里面，也有公布收款码。要不啊，这笔钱，我都不知道怎么给你了。

我说，谢谢老板您的打赏，祝您天天发大财。

他说，你客气了。

我说，资质挂靠的事情，搞定了吗？

他说，已经对接了。

我说，好的。后面有任何问题，随时联系哈！

他说，会的。

就这样子，我们就结束了聊天。

大概过了20分钟吧！

某展览公司老板A总给我留言了。

他说，林总，某某展会，你这边，可以挂靠？

我说，是的。就是不知道，你们这边，有几个展台需要挂靠呢？

他说，就一个，面积是100平方米。

我说，有没有预算？如，挂靠费预算，押金预算。

他说，这个展会，我也是第一次做。对于行情，也不是很了解。所以，也想听听你的建议。虽然，我也知道，你没有资质，也是与别人合作的。但，这些对于我来说，都是没有关系的。

我说，这样子，我先把资质单位的名单，先发给你。你先看一下，看看，有没有意向的挂靠公司，以及有没有不想挂靠的展览公司？

他说，行。

就这样子，我就把名单发给了他。

问题，来了。

我为什么会有这么一问呢？

是因为之前，我就遇到过。

我记得有一次，某展览公司老板找到我，需要挂靠某展会。资质公司这一块，我基本上，都认识，我就给他推荐了一家。一开始，他也没说啥。

第二天呢？

他公司的同事找我，说是，要换一家。除了这家，换成其他家，都是可以的。搞得我，也是很郁闷。

后来，我就帮他对接了另外一家展览公司，他们也合作了。

关于他要更换展览公司挂靠这事，通过侧面，我了解了一下，得知，他们负责这个项目的业务员，跟这家展览公司，算是老相识了。而且，还有点不愉快在里面。因此，他们才想更换的。

也是因为如此，所以，后面，我就学乖了。不管谁找我挂靠，或者是让我对接挂靠的资源，我都会这么问他们。免得，事情做了，两边都不讨好。

这，就不是我想要的结果了。

接着说回A总。

我看他，迟迟没有回复我，我就把市场的行情，给他说了说。他看到后，就回了一句“谢谢”。然后，也给我发了一个红包。

红包上面，备注：谢谢您的反馈和指导。

见此，我也不跟他客气，直接就领取了。

你猜，红包金额有多少？

没错，有100元。

心里话，对于他这么会做人的人，我是非常喜欢的。起码来说，他懂得为价值付费。这点，让我高看他一眼。

跟A总聊完，我就接到某展览公司老板B总的电话。

他说，林总，某展会，我这边，是有两个展台需要找你这边挂靠的。其中，一个已经跟客户签合同了，一个还没有签。你这边，还有名额吧？

我说，有的。

他说，图纸，我先发给你看看。看完，给我一个价格？

我说，行。

就这样子，他就把展台效果图发给了我。我一看，面积是很大。但，结构这一块，都是桁架展台。

跟老板娘商量之后，我们就不按照展位面积大小来算他的挂靠费，直接给他一口价。这里面，我坚持一个原则，就是我只赚100元，含开票的费用。说白了，我并不是为了赚他这笔挂靠费。

那，我赚他什么钱呢？

赚一个人脉。

当然，押金，我还是要收他的。

我说，展台押金这一块，无论是一个展台还是两个展台，统一都收你一万，没有问题吧？

他说，没有问题。

就这样子，这事，就这么定下来了。

你说，展台资质挂靠这门生意，好不好做？

我的答案是：好做。

你说，展台资质挂靠生意，轻松不轻松？

对于我来说，特别轻松。我只需要确认价格，后面，报图、合同、收钱，都不用管了。我只需要负责退款，以及确认是否被主场扣款事宜就好。

接下来，看不忙了，我就去查找做宣传推广的展览公司，特别是做了付费推广的展览公司。其中，我发现，有这么一家展览公司，他们的客服，就想当专业。我一进入他们公司的官网，客服就跳出来，霹雳吧唧地跟我说了一大堆。

大概内容，我整理如下：

你好！请问，你有哪些需求需要我帮你解决的吗？

你需要什么类型的展台展厅搭建需求呢？

我们公司做这一块，也有二十多年了，非常非常有经验的，需要我们先出一套免费的设计方案给你看看吗？

我们是自有展览工厂的，在可控性上面，可以做得非常好。包括很多材料，我们找的，都是源头厂家。因此，我们的报价都是很实惠的哦！

对了，老板，我是真人客服来的。

通过以上内容，你，有什么感触吗？

我个人最大的感触，就是这个客服，他是非常敬业的。

只是礼貌用语这一块呢？

如果他用“您”的话，我就更加佩服他。可惜，他没有。老是习惯用“你”来跟我聊天。

看来，礼貌用语这一块，我们确实是要引起重视才行。包括我最近跟大家聊天，也是习惯了，都是用“您”。不再是像之前一样，老是喜欢用“你”。

这不，为了这事，我还特意跟推广哥聊了一会。

我说，推广哥，你们上半年的情况，可好？

他说，不好。

我说，原因是？

他说，主要，就是业务量跟不上来。

我说，据我了解，你们当地，在五六月份的时候，展览工厂的报价，都是乱涨的。不知道，你们是不是也受到影响呢？

他说，我们还好。主要原因，就是我们的小单子特别少，大单子，都是长期合作的展览工厂在做。

我说，上半年，公司新增的员工有多少人？

他说，有二十多个。

我说，现在公司总共有多少人了？

他说，有四十多人。

我说，合伙模式，搞得可好？

他说，老员工，基本上，都转为合伙人了。

我说，我注意到，你们公司的网站，在流量这一块，还是蛮大的。

他说，还行。今年上半年，通过网络来的客户，还是做了好几百万的业绩。

我说，广告费这一块呢？一天要烧多少钱？

他说，基本上，控制在2000元左右。

我说，某某展览公司呢？据你了解，他们一天得烧多少钱的广告费呢？

他说，差不多要5000元左右，毕竟，他们人多。

我说，下半年，还会在网络推广这一块发力不？

他说，会的。毕竟，效果，实在是太明显了。

我说，你有没有注意到，近期做付费推广的展览同行，一下子，就多了起来。

他说，有的。

我说，说完推广，接下来，聊一聊回款方面？

他说，我们的回款情况，算是良好吧！基本上，90%左右的尾款，都收到了。就是与某房地产公司合作的时候，还有300多万尾款没收回来。官司，我们是打赢了。但，没用，说是对方没钱可以执行。

我说，压力大不？晚上睡得着不？

他说，这一块，我还好。基本上，也没有受到多大的影响。

我说，今年开年到现在，展览行业的会议活动，参加的，多不多？

他说，不算多。主要，就是太忙了。基本上，都抽不出时间来。

我说，也是。

后面，我们又闲聊了一会，考虑到，他要外出了，我也就不跟他扯了。

但，重新查找付费推广的展览公司呢？

我还是做了。

不但做了，我还添加了好多人的微信。

目的？

也是想了解一下他们的情况。

刚刚，我统计了一下。

发现，今天新添加通过的微信好友，就有25人。

如果是靠他们主动来添加我呢？

真的是达不到这个效果。

包括老板也说了。

他说，你主动去添加他们，有什么用？

我呢？

并没有正面回复他。

因为，他不知道，我添加了这帮人之后，后面，是可以做很多很多业务的。

如，我现有的业务，再就是，资源对接这一块。

因此，你说，我主动添加他们，好，还是不好？

肯定是好嘛！

不过，在添加的过程当中，我也注意到，某展览公司的玩法，就很不错。

他在朋友圈里面，是这么发的。

他说，不花钱，可以实现你开展览公司和开展览工厂的梦想，你想不想要？不用缴纳房租，直接跟我们共用工具，你只需要负责接单来制作就可以，对于这种模式，你想不想来参与一下？

这里，我也问问你，对于这种模式，你认不认可想不想参与？

在我个人看来，这种模式，是可以的。

前提呢？

就是你一定要玩好。

千万不要像某展览公司一样，搞成一个半成品，最终害的，是自己，也把人家给害惨了。

说到这，接下来，我也准备做一件事情，那就是，鼓励大家，把之前盈利的模式，再做一下复盘。

然后呢？

认为可以操作的，就抓紧去操作。认为可以执行落地的，就抓紧去执行落地。认为可以投资的，就抓紧去投资。

如果这个时候，再不去做呢？

时间过去了，后悔的，终将会是你。

就如我一样。

上半年的行情这么好，但我，没有想过好好去发力。从而也导致了，白白浪费了很多很多的机会。现在回想起来，都觉得可惜。

就如写日记一样。

原先一天我只满足1000字左右就好。

现在一写呢？

同样的时间，动不动就可以写出4000多字来。

也就是说，现在写日记的效率，是之前的4倍。

你说，恐怖不？

你说，人，不逼一下自己，可以做到这样子不？

很难，对吧！

但我呢？

现在就做到了。

看来，还是要立下目标制定目标。

起码，有盼头。起码，有冲劲。起码，能成事。

接下来，再说三件事。

第一件事，就是厂长拿到我提供的展览公司名单之后，并没有任何表示。

而别人呢？

最少最少给我打赏上千块。

这，也就罢了。

问题是，他添加别人为好友的时候，还打我的招牌，说是我推荐的。

你说，如果是你，你会开心不？

反正我，是不搭理他的。

如果后面，出问题了，怎么办？

或者说，人家找到我了，我该怎么说？

放心，我会如实地跟对方说清楚的。

第二件事，就是老师之前写的某篇文章，阅读量，突然间，就破了十万加的记录。

搞得他，也是非常郁闷，也不知道问题出在哪里。

对此呢？

我也是深有感触。

曾经，也有一段时间，我的文章，阅读量动不动就是过万。

难道，是我写得非常好？

不见得。

我只能说，可能，有可能是被系统给直接推荐了。也就是说，平台的推荐机制，我不懂。但，天上掉馅饼的事情，他真的是发生了。

不过，在新增粉丝关注这一块，老师告诉我，说是才新增了几十人。他认为，阅读量是阅读量，关注是关注。说白了，就是两个不同指标。

对于这一点，我也有不同的评判标准。

我一直认为，阅读量多还是少，都不重要。

重要的是，打赏收入有没有？

如果有，而且金额很大呢？

这，才是我想要的结果。

这里，我也偷偷告诉给你吧！

愿意给我的文章打赏的朋友，基本上，都是我帮了他的忙。他知道，我没有收红包的习惯。因此，他就主动给我的文章打赏。

要不？

我的打赏总收入，加起来，怎么可能超50万？

肯定是不可能的嘛！

第三件事，是某展览工厂老板告诉我的。

他说，林总，某某展览公司，他们终于把尾款给我们结清了。

我说，这是好事啊！

他说，问题是，他答应好的金额，没有。再就是，他用莫须有的理由，扣了我们一万多。包括加班的加班费，他当时说是自己的公司承担。最终，还是我们给他们承担了。

我说，啊！还有这事呀！

他说，是啊！日后，你不要推荐他们公司了，也不要对接展览工厂给他们了。免得，害了同行，还损害了你的名声。这么一来，就不好了。

我说，你的建议很棒，我听从了。

他说，嗯！

说完以上三件事，本以为，今天，也就这样子了。

结果呢？

不是。

考虑到，明天还是没啥事，我就主动去找老板娘，想给她做一期访谈。

她呢？

一开始，是同意了。

后来呢？

我跟她核对资料的时候，她不愿意用真名，这下，我只能是放弃了。

包括她自己呢？

也选择了放弃。

在感到可惜之余，我也表示理解她的选择。

知道为什么吗？

很简单，她现在，多多少少，也算是网红一个。再就是，她的形象，确实是好。包括各种培训班以及社团，她也参加了不少。

你想啊！

一个经常活跃在灯光下面的人，她会不在意注意的羽毛？

肯定不可能的嘛！

而我呢？

想用人家的真名，人家却是觉得不方便。

你说，我此举，不是给人家搞破坏么？

你说，如果是你，你会同意么？

我坚信，你也不会同意。

不过，对于这种情况，好在，我也见得多。包括跟他们聊天的时候，我也坚持了自己的观点。他们对我的坚持，也表示理解。

不管怎么样，尊重彼此，我们都做到了。

我觉得，也不错。