20230803

早上上班之后，就收到厂长给我的留言。

他说，林总，在公司吗？

我说，在的。

他说，方便过来拜访你吗？

我说，可以的。

就这样子，我就把公司地址的导航定位发给了他。

他看到后，回了一句。

他说，我预计11点左右到。

我说，可以的。

就这样子，我就忙去了。

过了大概十分钟吧！

厂长又给我留言了。

他说，林总，不好意思，安监部门要来我们工厂检查，你这边，我得下午才能过去了。

我说，没事，我今天都在公司。

他说，好。

然后，他就把他与安监负责人聊天的记录截图发给了我。意思是，我并非是爽约之人，确实是不凑巧了。对此，我也表示理解。

到了早上十点，媒人婆给我留言了。

她说，林总，某某展会，我们的展台设计方案出来了。你帮我看看，看看需不需要报图哈！

就这样子，她就把图纸发给我了。

我一看，展台的面积是很大。但，可做的东西并不多。也就是两个灯柱加两套洽谈桌椅，以及一个接待台。

其它的？

没有了。

看到这个展台设计方案，我就跟她说。

我说，媒人婆，你这个展台设计方案，如果没有灯柱的话，是不需要报图的。届时，只需要提供一份地毯的阻燃报告就好。

她说，管理费呢？要不要交？

我说，因为你的客户拿的，是特装展位。所以，管理费还是要交的。不过，你可以让客户自己去交。

她说，电费这一块呢？毕竟，客户的设备，还是需要用电的。

我说，一样，让客户自己去申报就好。

她说，好的，我理解了。

见她这么一说，我就知道，她没有任何疑问了。不过，通过这件事，也让我明白，早些年，我学到的知识以及经验，现在还是可以用的。准确地说，这些经验，至今还是挺管用的。

只是呢？

这是我想要的么？

有时候，我就在想，好像不是吧？

毕竟，这些年来，我一直都想放权一直都想不参与到具体的事情里面去。

结果呢？

还是要去做这些琐事。

想想，都觉得不应该。想想，都觉得自己越混越差了。想想，都替自己感到不甘。

即使是这样子，我还能做哪些改变呢？

好像不能。

只能说，这一切，都是命。

说到这，让我想起老师的事情。

老师说，我想写一本给主办公司员工的操作手册。

而董事长呢？

他公司写的员工手册，我就觉得很专业。

只是呢？

这本手册，是针对于特装搭建商的，从而也导致市场并不买账。思来想去，董事长也就没有花钱花精力去出书。说白了，只是当作是公司内部培训资料来使用，从来没有想过对外去做公开。

包括我跟老师这么一说之后，他的兴趣也不大。看来，人群不同，定位不一样。导致最终的结果，也是不一样。

只能说，太可惜了。

到了下午上班之后，厂长他过来了。

一聊，才发现，他们的问题，确实是很大。

我说，厂长，关于你的经历，方便说一说？

他说，可以的。早期，我是做木工的。后面，慢慢成为带班成为厂长。今年，也是看到展览这个行业，行情确实是好。因此，才合伙开了这家展览工厂。

我说，目前工厂的运作情况怎么样？

他说，这两个月，基本上，都是没事做的状态。

我说，工厂面积是多大？能不能说一说？

他说，我们工厂的面积，现在是1800平方米。

我说，租金呢？

他说，一天要800多元，一年下来，要30多万。

我说，设备这些呢？

他说，因为我们盘的，就是同行的展览工厂。所以，费用倒没花多少，几万块钱，也就搞定了。

我说，意思是说，设备加上一年的房租，差不多控制在40万？

他说，是的。

我说，你们是两个人合伙，一人一半？

他说，嗯。

我说，你给人家当厂长的时候，一年的收入是多少钱？

他说，保底15万，加上提成，差不多在20万左右。

我说，你现在，有没有给自己发工资发提成？

他说，没有。

我说，你们工厂是什么时间开的？

他说，今年3月份的时候开的。

我说，按照你这么一说，开展览工厂的时间，也快五个月了。业绩做了多少了？

他说，不到300万。

我说，赚到钱没？

他说，没看到钱。

我说，为什么会是这样子？

他说，早期，接单这一块，都是我的拍档负责。包括早期的业务，因为我们还没有注册。所以，钱都是进入我拍档的公司。前几天，我们算了一下账，在我拍档的公司里面，还有十几万没有转到我们新公司的账户里面去。搞的我，也是压力很大。

我说，你现在，自己有没有接单来做？

他说，有。毕竟，很多人知道我做展览工厂之后，他们也就给我发单了。

我说，你认为，你们现在的问题都有哪些？

他说，主要问题，就是业务量跟不上。再就是，报价给客户之后，就没有任何消息了。

我说，有没有主动跟进过？

他说，没有。

我说，为什么没有？

他说，主要，就是自己心里不着急，也认为人家，会觉得我们报价高了。怕联系了，人家会不搭理我。

我说，关于这个问题，我得批评你，你是想当然想太多了。

他说，或许吧！

我说，目前，回款情况如何？

他说，我的客户，回款都还好。我拍档的客户，回款都很差。

我说，既然是这样子，你打算怎么办呢？

他说，我没有很好的思路，暂时就这样子吧！

我说，开展览工厂这几个月，有没有被展馆里面的人给刁难过？

他说，展馆里面的人，并没有刁难过我。倒是某展会的时候，某主场公司硬是罚了我们500元。

我说，罚款的原因，了解么？

他说，我找他们了解过，他们反馈是这样子的。说是，我们展台的前后左右的展位都罚款了，不罚我们，说不过去。

我说，意思是，潜规则，为了罚款而罚款呗！

他说，对的。

我说，最终，这笔钱是你承担了，还是你的客户承担了？

他说，我也没有注意看。反正这事，我跟我的客户，也就是某展览公司老板说过。至于他给我结算尾款的时候，有没有扣钱？心里话，我真的是没有注意去看。

我说，接下来，有什么想法没？

他说，鉴于我们现在的账目，有点混乱。外加上，合伙人接的单子，尾款迟迟收不到。我觉得，到了12月初，如果算起账来，还是亏钱的话，我们只能是选择散伙了。

我说，这个打算，你们都有了？要知道，这一散伙，弄不好，你当3年厂长赚到的钱，都得搭进去了。

他说，既然选择了创业，关门倒闭这事，我们必须得面对呀！而且，心态也要好呀！

我说，也是。

后面，我们又聊了一些轻松的话题，考虑到，时间也不早了，我也不留他，他直接就离开了。

事后，我做了一下复盘。

首先，我愿意接待厂长，是因为他的合伙人推荐过来的。

其次，他的合伙人，早期用真金白银支持过我，现对于他的合伙人，这个面子，我得给。

最后，就是他们是展览工厂，我这边，也需要展览工厂的资源对接给展览公司，因此，多跟他们联系，也是很有必要的。

通过跟厂长聊天，我发现，他表面上看，心态是好。其实，我也看得出他的焦虑。包括上次，他拍档找我，准备赞助办活动这事，后面不提了，今天总算是找到原因了。

除此之外，通过厂长的分享，我才知道，他的拍档，并不适合做展览工厂。理由是，报价这一块，有时候，他真的是乱报的。猜测，也是与不在我们当地不了解我们当地的行情有关。

当然，以上这些，都是人家的事情。跟我，是没有任何关系的。这里，我也不是批评人家，反而，还有感谢人家给我提供了这么好的素材案例。

对了，厂长过来，还带了礼物。通过这点，我觉得，厂长他很会做人。起码来说，礼貌礼节，他做到了。

只是我呢？

并没有买吃的来招待人家，外加上，公司的桶装水也没有了，只能是购买瓶装水来接待，总的感觉，就是有点对不起人家。

期待下次跟厂长见面，能够看到他的转变，以及给我带来好的消息吧！

好，说完厂长，我们说一下资质挂靠的事情吧！

老板在微信上给我留言了。

他说，林总，某某展会，我们接了一个单子。因为我们没有资质，所以，需要找一家有资质的单位来报图。您这边，可以帮我对接一下吗？费用这一块，我们愿意给的。

说完，他还把资质单位的名称发给了我。并且，还给我发了一个红包。见此，我就直接给他打了一个电话。

我说，老板，你的单子，跟客户签合同了没？

他说，签了。本来，这个展会，在我们本地，我们是有资质的。到了你们那边，我考虑到，业务量太少，就没有办资质。因此，只能是找挂靠了。

我说，挂靠费这一块呢？你愿意给多少钱？

他说，这个展会，在我们这边办的时候，行情是十几块钱一平方米。目前，我们展位面积是115平方米。挂靠费这一块，我想控制在2000元左右。您看看，能不能帮我搞定？

我说，稍等，我问问。

他说，好的。

就这样子，我就联系资质哥，并把老板的情况，跟他说了说。

他说，这样子的话，我们就收他们1800元就好。

我说，行。

然后，我就建了一个小群，把他们都拉到群里面去。然后，再把他们彼此的价格，都截图发到群里面去。让他们，都有一个了解。

再就是，我也做了声明。

我说，我只是帮你们免费做对接，剩下的事情，你们自己洽谈，不需要考虑我的面子哈！

他们都说，谢谢！

后面，我就忙去了。

对了，关于展台押金这一块，我为什么没问？

原因是，这个展会，参展商手册里面，就公布了押金费用的事情。因此，我没有必要强调。他们自己，都比我懂得多。

明白了吧？

大概过了半个小时吧！

我就联系资质哥。

我说，资质哥，挂靠的事情，搞定了没？

他说，老板安排他的同事跟我联系了。

我说，那就好。后面有什么问题，可以随时联系哈！

他说，好的。

这不，刚刚和资质哥聊完，我的电话，就响了。

原来，是董事长的电话。

我说，董事长，怎么了？

他说，得麻烦你一下。

我说，什么事情呢？

他说，我们做了一个展厅，现在需要建筑资质才能进场。你这边，可以帮我搞定么？

我说，稍等。

就这样子，我就联系了资质哥。

资质哥说，这个资质，我们有。

说完，他就把这个资质的证书发给我了。

我说，价格这一块呢？是怎么收的？

他说，资质借用，收费是3000元一次。如果成交了，按照合同3个点来计算提成。至于发票这一块，有6个点，有9个点，有13个点。这一块，看客户要求。再就是，如果客户可以开成本票过来抵扣，税点我们只收1个点的做帐费用就好。

我说，好的，我跟对方说一下。

他说，行。

就这样子，我就把资质哥的原话，告知给了董事长。

董事长说，这个项目，我们已经跟客户谈妥了。而且项目的面积，也不大。只需要盖一下章，走一下程序，也不涉及到走账。在费用这一块，能不能只给3000元的资质使用费就可以了呢？

我说，如果是这样子，你先跟客户协商一下，看看这个资质，行不行？如果行呢？我再帮你跟资质哥协商一下。

他说，好。

其实，我敢这样子说，也是之前遇到过这个问题，当时资质哥就表示，只用资质，只给3000元，是可以的。前提是，得备份留档。一般情况下，大家都是愿意的。

如果他不愿意呢？

不说资质哥不愿意提供资质给他挂靠，就连我，也是不会去帮他做对接的。

毕竟，资质挂靠，还是有一定的风险在里面。

咱就算不赚钱，也不能坑自己的兄弟。

不是么？