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 林奕全

20230803

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发表于 2023-8-3 09:02:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上上班之后,就收到厂长给我的留言。

他说,林总,在公司吗?

我说,在的。

他说,方便过来拜访你吗?

我说,可以的。

就这样子,我就把公司地址的导航定位发给了他。

他看到后,回了一句。

他说,我预计11点左右到。

我说,可以的。

就这样子,我就忙去了。

过了大概十分钟吧!

厂长又给我留言了。

他说,林总,不好意思,安监部门要来我们工厂检查,你这边,我得下午才能过去了。

我说,没事,我今天都在公司。

他说,好。

然后,他就把他与安监负责人聊天的记录截图发给了我。意思是,我并非是爽约之人,确实是不凑巧了。对此,我也表示理解。

到了早上十点,媒人婆给我留言了。

她说,林总,某某展会,我们的展台设计方案出来了。你帮我看看,看看需不需要报图哈!

就这样子,她就把图纸发给我了。

我一看,展台的面积是很大。但,可做的东西并不多。也就是两个灯柱加两套洽谈桌椅,以及一个接待台。

其它的?

没有了。

看到这个展台设计方案,我就跟她说。

我说,媒人婆,你这个展台设计方案,如果没有灯柱的话,是不需要报图的。届时,只需要提供一份地毯的阻燃报告就好。

她说,管理费呢?要不要交?

我说,因为你的客户拿的,是特装展位。所以,管理费还是要交的。不过,你可以让客户自己去交。

她说,电费这一块呢?毕竟,客户的设备,还是需要用电的。

我说,一样,让客户自己去申报就好。

她说,好的,我理解了。

见她这么一说,我就知道,她没有任何疑问了。不过,通过这件事,也让我明白,早些年,我学到的知识以及经验,现在还是可以用的。准确地说,这些经验,至今还是挺管用的。

只是呢?

这是我想要的么?

有时候,我就在想,好像不是吧?

毕竟,这些年来,我一直都想放权一直都想不参与到具体的事情里面去。

结果呢?

还是要去做这些琐事。

想想,都觉得不应该。想想,都觉得自己越混越差了。想想,都替自己感到不甘。

即使是这样子,我还能做哪些改变呢?

好像不能。

只能说,这一切,都是命。

说到这,让我想起老师的事情。

老师说,我想写一本给主办公司员工的操作手册。

而董事长呢?

他公司写的员工手册,我就觉得很专业。

只是呢?

这本手册,是针对于特装搭建商的,从而也导致市场并不买账。思来想去,董事长也就没有花钱花精力去出书。说白了,只是当作是公司内部培训资料来使用,从来没有想过对外去做公开。

包括我跟老师这么一说之后,他的兴趣也不大。看来,人群不同,定位不一样。导致最终的结果,也是不一样。

只能说,太可惜了。

到了下午上班之后,厂长他过来了。

一聊,才发现,他们的问题,确实是很大。

我说,厂长,关于你的经历,方便说一说?

他说,可以的。早期,我是做木工的。后面,慢慢成为带班成为厂长。今年,也是看到展览这个行业,行情确实是好。因此,才合伙开了这家展览工厂。

我说,目前工厂的运作情况怎么样?

他说,这两个月,基本上,都是没事做的状态。

我说,工厂面积是多大?能不能说一说?

他说,我们工厂的面积,现在是1800平方米。

我说,租金呢?

他说,一天要800多元,一年下来,要30多万。

我说,设备这些呢?

他说,因为我们盘的,就是同行的展览工厂。所以,费用倒没花多少,几万块钱,也就搞定了。

我说,意思是说,设备加上一年的房租,差不多控制在40万?

他说,是的。

我说,你们是两个人合伙,一人一半?

他说,嗯。

我说,你给人家当厂长的时候,一年的收入是多少钱?

他说,保底15万,加上提成,差不多在20万左右。

我说,你现在,有没有给自己发工资发提成?

他说,没有。

我说,你们工厂是什么时间开的?

他说,今年3月份的时候开的。

我说,按照你这么一说,开展览工厂的时间,也快五个月了。业绩做了多少了?

他说,不到300万。

我说,赚到钱没?

他说,没看到钱。

我说,为什么会是这样子?

他说,早期,接单这一块,都是我的拍档负责。包括早期的业务,因为我们还没有注册。所以,钱都是进入我拍档的公司。前几天,我们算了一下账,在我拍档的公司里面,还有十几万没有转到我们新公司的账户里面去。搞的我,也是压力很大。

我说,你现在,自己有没有接单来做?

他说,有。毕竟,很多人知道我做展览工厂之后,他们也就给我发单了。

我说,你认为,你们现在的问题都有哪些?

他说,主要问题,就是业务量跟不上。再就是,报价给客户之后,就没有任何消息了。

我说,有没有主动跟进过?

他说,没有。

我说,为什么没有?

他说,主要,就是自己心里不着急,也认为人家,会觉得我们报价高了。怕联系了,人家会不搭理我。

我说,关于这个问题,我得批评你,你是想当然想太多了。

他说,或许吧!

我说,目前,回款情况如何?

他说,我的客户,回款都还好。我拍档的客户,回款都很差。

我说,既然是这样子,你打算怎么办呢?

他说,我没有很好的思路,暂时就这样子吧!

我说,开展览工厂这几个月,有没有被展馆里面的人给刁难过?

他说,展馆里面的人,并没有刁难过我。倒是某展会的时候,某主场公司硬是罚了我们500元。

我说,罚款的原因,了解么?

他说,我找他们了解过,他们反馈是这样子的。说是,我们展台的前后左右的展位都罚款了,不罚我们,说不过去。

我说,意思是,潜规则,为了罚款而罚款呗!

他说,对的。

我说,最终,这笔钱是你承担了,还是你的客户承担了?

他说,我也没有注意看。反正这事,我跟我的客户,也就是某展览公司老板说过。至于他给我结算尾款的时候,有没有扣钱?心里话,我真的是没有注意去看。

我说,接下来,有什么想法没?

他说,鉴于我们现在的账目,有点混乱。外加上,合伙人接的单子,尾款迟迟收不到。我觉得,到了12月初,如果算起账来,还是亏钱的话,我们只能是选择散伙了。

我说,这个打算,你们都有了?要知道,这一散伙,弄不好,你当3年厂长赚到的钱,都得搭进去了。

他说,既然选择了创业,关门倒闭这事,我们必须得面对呀!而且,心态也要好呀!

我说,也是。

后面,我们又聊了一些轻松的话题,考虑到,时间也不早了,我也不留他,他直接就离开了。

事后,我做了一下复盘。

首先,我愿意接待厂长,是因为他的合伙人推荐过来的。

其次,他的合伙人,早期用真金白银支持过我,现对于他的合伙人,这个面子,我得给。

最后,就是他们是展览工厂,我这边,也需要展览工厂的资源对接给展览公司,因此,多跟他们联系,也是很有必要的。

通过跟厂长聊天,我发现,他表面上看,心态是好。其实,我也看得出他的焦虑。包括上次,他拍档找我,准备赞助办活动这事,后面不提了,今天总算是找到原因了。

除此之外,通过厂长的分享,我才知道,他的拍档,并不适合做展览工厂。理由是,报价这一块,有时候,他真的是乱报的。猜测,也是与不在我们当地不了解我们当地的行情有关。

当然,以上这些,都是人家的事情。跟我,是没有任何关系的。这里,我也不是批评人家,反而,还有感谢人家给我提供了这么好的素材案例。

对了,厂长过来,还带了礼物。通过这点,我觉得,厂长他很会做人。起码来说,礼貌礼节,他做到了。

只是我呢?

并没有买吃的来招待人家,外加上,公司的桶装水也没有了,只能是购买瓶装水来接待,总的感觉,就是有点对不起人家。

期待下次跟厂长见面,能够看到他的转变,以及给我带来好的消息吧!

好,说完厂长,我们说一下资质挂靠的事情吧!

老板在微信上给我留言了。

他说,林总,某某展会,我们接了一个单子。因为我们没有资质,所以,需要找一家有资质的单位来报图。您这边,可以帮我对接一下吗?费用这一块,我们愿意给的。

说完,他还把资质单位的名称发给了我。并且,还给我发了一个红包。见此,我就直接给他打了一个电话。

我说,老板,你的单子,跟客户签合同了没?

他说,签了。本来,这个展会,在我们本地,我们是有资质的。到了你们那边,我考虑到,业务量太少,就没有办资质。因此,只能是找挂靠了。

我说,挂靠费这一块呢?你愿意给多少钱?

他说,这个展会,在我们这边办的时候,行情是十几块钱一平方米。目前,我们展位面积是115平方米。挂靠费这一块,我想控制在2000元左右。您看看,能不能帮我搞定?

我说,稍等,我问问。

他说,好的。

就这样子,我就联系资质哥,并把老板的情况,跟他说了说。

他说,这样子的话,我们就收他们1800元就好。

我说,行。

然后,我就建了一个小群,把他们都拉到群里面去。然后,再把他们彼此的价格,都截图发到群里面去。让他们,都有一个了解。

再就是,我也做了声明。

我说,我只是帮你们免费做对接,剩下的事情,你们自己洽谈,不需要考虑我的面子哈!

他们都说,谢谢!

后面,我就忙去了。

对了,关于展台押金这一块,我为什么没问?

原因是,这个展会,参展商手册里面,就公布了押金费用的事情。因此,我没有必要强调。他们自己,都比我懂得多。

明白了吧?

大概过了半个小时吧!

我就联系资质哥。

我说,资质哥,挂靠的事情,搞定了没?

他说,老板安排他的同事跟我联系了。

我说,那就好。后面有什么问题,可以随时联系哈!

他说,好的。

这不,刚刚和资质哥聊完,我的电话,就响了。

原来,是董事长的电话。

我说,董事长,怎么了?

他说,得麻烦你一下。

我说,什么事情呢?

他说,我们做了一个展厅,现在需要建筑资质才能进场。你这边,可以帮我搞定么?

我说,稍等。

就这样子,我就联系了资质哥。

资质哥说,这个资质,我们有。

说完,他就把这个资质的证书发给我了。

我说,价格这一块呢?是怎么收的?

他说,资质借用,收费是3000元一次。如果成交了,按照合同3个点来计算提成。至于发票这一块,有6个点,有9个点,有13个点。这一块,看客户要求。再就是,如果客户可以开成本票过来抵扣,税点我们只收1个点的做帐费用就好。

我说,好的,我跟对方说一下。

他说,行。

就这样子,我就把资质哥的原话,告知给了董事长。

董事长说,这个项目,我们已经跟客户谈妥了。而且项目的面积,也不大。只需要盖一下章,走一下程序,也不涉及到走账。在费用这一块,能不能只给3000元的资质使用费就可以了呢?

我说,如果是这样子,你先跟客户协商一下,看看这个资质,行不行?如果行呢?我再帮你跟资质哥协商一下。

他说,好。

其实,我敢这样子说,也是之前遇到过这个问题,当时资质哥就表示,只用资质,只给3000元,是可以的。前提是,得备份留档。一般情况下,大家都是愿意的。

如果他不愿意呢?

不说资质哥不愿意提供资质给他挂靠,就连我,也是不会去帮他做对接的。

毕竟,资质挂靠,还是有一定的风险在里面。

咱就算不赚钱,也不能坑自己的兄弟。

不是么?

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