找回密码
 林奕全

20230802

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发表于 2023-8-2 09:08:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
吃完晚饭,回到公司,感觉有点困。

此时,我有两个选择,一是回家睡觉,二是躺在椅子上面睡觉。

你猜,我最终的选择是?

没错,我的选择,就是躺在椅子上面休息。

至于我为什么不选择回家?

原因很简单,一天在屋里的时间,已经够长了。

而现在呢?

又回家,像啥?

问题,又来了。

在公司躺在椅子上面睡觉,不怕同事笑话么?

个人觉得,倒不至于。

理由是?

目前,我办公的区域,就我一个人。我把灯光给关了,其他人,也不会注意到。也正因为是如此,所以,我才敢放心睡起了大觉。

当然,不管我怎么睡,时长这一块,我都有把控的。

如,平时,我都是20点的样子开始写日记。

今天呢?

我也是睡到20点,也就起来干活了。可以说,这一点,我是做得很到位。根本不需要人家催我,或者是需要有人来叫醒我。

接下来,说说今天的收获吧!

早上来公司上班之后,首先接到的电话,是老板娘的来电。

我说,老板娘,怎么了?

她说,我有一个老客户,她想参加明年4月份某某展会。关于主办方这一块,你有内部人推荐么?如有,我想联系一下对方,看一看,能不能帮我的客户拿到一个好的位置。

我说,据我了解,这个展会,他们的展位分配权,都是下放到各个区域的联络处去了。也就是说,你的客户他想参展的话,唯一的渠道,就是找他们公司所在的区域负责人。当然,找其它区域的负责人来购买展位,也是可以的。

她说,这么麻烦吗?

我说,看起来麻烦,其实,一点都不麻烦。毕竟,这是一个成熟的展会。

她说,也是。

我说,对了,一般预定展位的话,都是要等展位号下来才能购买。如果此时,有人说,可以帮你拿到什么什么好的位置,你都可以理解为,这是虚假信息,不要当真。特别是涉及到钱,更加要谨慎谨慎再谨慎。

她说,好的,你的建议,我听了。后面,如果有什么疑问,我再联系你哈!

我说,可以的。

这不,刚和老板娘聊完,就接到长老的电话。

长老说,林总,某展览公司的合伙人某某总,你认识不?

我说,虽然没有打交道,但是,对于他,我是有所了解的。

他说,这个人,他主动给我打电话,想跟我洽谈合作。

我说,这是好事呀!

他说,我有什么需要注意的地方不?

我说,据我了解,如果仅仅是需要你们的服务,倒是没有什么好注意的地方。最多,也就是到时候按照你们的要求来就行。其它的,到时候,你们见面了,觉得有疑问了,我们再聊,都是可以的。

他说,好。

就这样子,他就把这家展览公司主办的展会,正在对外招募指定特装搭建商资质的事情给发到了朋友圈。见此,我就知道,人家也有跟他聊这个事情。只是,他没有跟我说而已。

不过,对于这事,我是知道的。毕竟,很多人,都在发这个事情。而且这个事情,近期马上就要落实了。

最关键,我也了解到,这家展览公司,他们也是全员发动起来做这件事情。据说,不管是谁,只要招募来一家,都是有佣金可拿的。不再像之前一样,让我们高不可攀,或者是托关系花大价钱才能拿得到。

本来,我也想发这个事情来的。后来觉得,还是算了。如果有朋友有需要,我再私发给他就好。

就如财税方面一样。

某某展览公司,最近,因为财税问题,被罚款了200多万。所以,这家展览公司的老板,他就主动联系我。让我有机会了,来组织一场活动,他来给大家做一下分享。

分享的主题呢?

就是与他这次被罚款有关。

心里话,听完他所说,我确实是很心动,很想主动邀请大家过来聊一聊。后来想到,没有经费,只好作罢。等日后有机会了,再邀请他来做分享嘉宾,也算是,给大家科普一下财税知识吧!

忙完,看没啥事情可做了,我就查资料去了。查着查着,就查到我们公司网站上面来。重点,就是我们目前对外公布的负责人名单。

通过抽查,我也发现,我们对外公布出来的手机号码,基本上,都被收录了。

此举,说明了什么?

说明了,我们的网站,还是有效果的。直白点说,就是广告价值,还是有的。对此,我就在朋友圈里面,发了这么一条说说。

我说,有没有老板想成为我们的合作伙伴?如有,打赏成功了,私信发资料给我即可。

你猜,有没有人主动联系我?

答案是,没有。

看来,没有了微信群做铺垫,单单靠一个朋友圈,是很难吸引大家来消费的。

此时,如果你问我后不后悔退出微信群?

心里话,后悔过。但,人,还是要往前看的。不能短期遇到阵痛了,就接受不了,又做回之前的事情。

就如我现在发文一样。

之前,我说过,争取每篇文章字数超过1500字以上。

而我现在呢?

能写多少,就写多少。

整体下来,都是在2000字以上,很多时候,都可以达到3000字以上。

我觉得,这,也是一种进步。

虽然,有些时候,文字写多了,看起来,费劲。但,也可以通过这个机会,把一些读者给淘汰掉。我觉得,也挺好的。

忘记说了,写的越长,里面说大事,他们不见得会注意得到。

如果像之前一样呢?

写1000字就满足了。

如果内容里面,涉及到人家的秘密,马上就会被人家对号入座了。

这样子,就不好了,也不是我想看到的结果了。

到了下午,通过朋友圈,我注意,厂长说家具展的单子,请大家尽早确认,晚了,就没有时间接单了。

看他这么说了,我就主动给他打了一个电话。

我说,厂长,忙不忙?不忙的话,聊一会天。

他说,不忙。

我说,你现在,也在上海开展览工厂了?

他说,是的。五月初,我们就过来开展览工厂了。

我说,目前,库房面积多大?

他说,有1000多平。

我说,总投资下来,花了多少钱?

他说,房租一年下来,要20多万。加上购买工具和设备之类的,杂七杂八算下来,要花40多万。

我说,除去房租,也就是花了不到20万?

他说,是的。

我说,据我了解,五六月份,上海的价格,真的是乱套了。不知道,这波红利,你是否吃到了?

他说,心里话,单子是不缺。不过,红利倒没有吃到。

我说,原因是?

他说,一来,我们是新开的展览工厂。二来,愿意给我们单子的,还是老客户。三来,工人的工资太高了。

我说,据我了解,当时木工的工资有400元一天,电工的工资有600元一天。

他说,我们也是。不过,最近价格降下来了。木工工资350元,电工工资500元,也有大把人愿意干了。

我说,业绩这一块,总共做了多少?还有多少尾款没有收到?

他说,业绩这一块,总共做了140多万。目前,还有60多万尾款还没有收到。

我说,你们的付款模式是?

他说,基本上,预付款是打五成。剩下五成,撤展结束一个月后付清。

我说,他们按照合同给你付款了吗?

他说,大部分,都按照合同给我付款了。还是有小部分,并没有做到。

我说,压力大不?

他说,还好。毕竟,供应商这一块,他们也给额度。如,月结。或者是,这次送货过来,先把上次的货款给结清,这次先欠着。

我说,工人工资呢?没有拖欠吧?

他说,什么钱都可以拖欠,唯独工人工资是不能拖欠的。

我说,这点,你做得很好。就是不知道,下半年,有什么打算没?

他说,这个月,上海本地的展会,多是多。但,都是小展。而且价格方面,大家也是打价格战。因此,我们对于下半年,也没有什么好的想法。我觉得,保持现状,就不错了。

我说,原来如此。后面,有什么想法了,我们再联系哈!

他说,会的。

就这样子,我们就结束了通话。

大概过了十分钟吧!

看老总发朋友圈,我就知道,他有空,我就私信给他。

我说,老总,你们最近的情况,可好?

他说,还行。我们现在,也做招展业务了。

我说,展台设计制作搭建的业务呢?

他说,这个是主业,一直都在做。

我说,款这一块,好收不?

他说,上半年过去了,总共做了70个客户,99%的尾款,都收到了。

我说,这个效率,真高。

他说,主要,是我们前期在客户挑选这一块的工作做得好。

我说,最近,还经常去上培训课吗?

他说,上啊!

我说,怎么没有看你发朋友圈呀?

他说,主要是时间不够用,也就没有发。

我说,去上课,对你的业务,帮助大不大?

他说,还有有一定的帮助。要不,我也不会去浪费这个时间了。

我说,下半年,打算怎么玩?

他说,想在招展这一块,发发力。

我说,还有吗?

他说,没有了。

这不,看老总说没有了,我就主动找一下招展哥。

我说,招展哥,你们最近的情况,可好?

他说,马马虎虎。

我说,我注意到,某某会展平台,他们没有获得主办的授权,也开始对外招商招展。最终,被主办方起诉了。你们呢?有没有遇到过这种问题。

他说,我们这边,从来没有遇到过。

我说,看了你对外发的资料,如果我没猜错,个别展会,你们没有跟主办签约,也给他们做招展的吧?

他说,是的。

我说,像这种情况下,如果有人表示要参展了,你这边,会怎么办?

他说,一般情况下,我会直接对接给主办方。

我说,佣金怎么收取呢?

他说,这个,靠对方自觉。有,我很开心。没有,我也觉得无所谓。

我说,你这种心态,和我一样。

他说,可不是嘛!不过,我们大部分,还是以签约的展会来做招展为主。

我说,也是。利益问题嘛!

他说,对的。

到了晚上,钟总找我。

他说,全哥,宁夏银川的展览工厂有没有推荐?

我说,我没有。不过,我知道谁有。你稍等。

他说,好的。

就这样子,我就让卖展览灯具的老板给我做推荐。还不错,他们给我推荐了三家。就这样子,我就让钟总直接跟他们做对接了。

至于后面,他们能不能合作成功呢?

这个,就不是我要关心的了。

目前,我只关心的,就是我有没有这个资源。

如有?

我能不能快速反应。

能的话,后面,很多东西,很多业务,就比较好玩了。

包括广告词,我也修改了。

原先,我是主打宣传和对接靠谱的会展企业。

现在呢?

我修改为,帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。

这样一来,大家对我的业务板块,就更加清晰明了了。只不过是,对于配套会展供应商这一块,就不怎么明显。大家,也看不出来,我可以对接什么。

不过,我也认为,这些,都不重要。重要,就是我们的主业。特别是可以赚钱的业务,能够让大家知道就好。

至于展台资质挂靠这门生意?

早期,我是公布了个别展会的价格。

现在呢?

我不公布了。

直接修改为,解决展会资质代办和挂靠问题。

我选择这么修改,说白了,也是不想拿着主业去做。如果有人问到,而且给的价格合适,我就接单。不再像之前一样,天天都在为这一块的业务而发愁。

至于最后的桌椅、电视、摄像头租赁业务?

这一块,该发广告,还是要发。特别是有展会了,去展馆了。这个业务,更加要大力去发了。

如果不发呢?

朋友们都不知道我能干嘛。

从而也导致了,他们来我们柜台了,我给他发了这些业务之后,他们都怪我。

我有时候就在想,能怪我吗?

好像能,好像又不能。

不管怎么样,能够赚到钱,就行。

其它的?

不在乎了。

无所谓了。

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