20230802

吃完晚饭，回到公司，感觉有点困。

此时，我有两个选择，一是回家睡觉，二是躺在椅子上面睡觉。

你猜，我最终的选择是？

没错，我的选择，就是躺在椅子上面休息。

至于我为什么不选择回家？

原因很简单，一天在屋里的时间，已经够长了。

而现在呢？

又回家，像啥？

问题，又来了。

在公司躺在椅子上面睡觉，不怕同事笑话么？

个人觉得，倒不至于。

理由是？

目前，我办公的区域，就我一个人。我把灯光给关了，其他人，也不会注意到。也正因为是如此，所以，我才敢放心睡起了大觉。

当然，不管我怎么睡，时长这一块，我都有把控的。

如，平时，我都是20点的样子开始写日记。

今天呢？

我也是睡到20点，也就起来干活了。可以说，这一点，我是做得很到位。根本不需要人家催我，或者是需要有人来叫醒我。

接下来，说说今天的收获吧！

早上来公司上班之后，首先接到的电话，是老板娘的来电。

我说，老板娘，怎么了？

她说，我有一个老客户，她想参加明年4月份某某展会。关于主办方这一块，你有内部人推荐么？如有，我想联系一下对方，看一看，能不能帮我的客户拿到一个好的位置。

我说，据我了解，这个展会，他们的展位分配权，都是下放到各个区域的联络处去了。也就是说，你的客户他想参展的话，唯一的渠道，就是找他们公司所在的区域负责人。当然，找其它区域的负责人来购买展位，也是可以的。

她说，这么麻烦吗？

我说，看起来麻烦，其实，一点都不麻烦。毕竟，这是一个成熟的展会。

她说，也是。

我说，对了，一般预定展位的话，都是要等展位号下来才能购买。如果此时，有人说，可以帮你拿到什么什么好的位置，你都可以理解为，这是虚假信息，不要当真。特别是涉及到钱，更加要谨慎谨慎再谨慎。

她说，好的，你的建议，我听了。后面，如果有什么疑问，我再联系你哈！

我说，可以的。

这不，刚和老板娘聊完，就接到长老的电话。

长老说，林总，某展览公司的合伙人某某总，你认识不？

我说，虽然没有打交道，但是，对于他，我是有所了解的。

他说，这个人，他主动给我打电话，想跟我洽谈合作。

我说，这是好事呀！

他说，我有什么需要注意的地方不？

我说，据我了解，如果仅仅是需要你们的服务，倒是没有什么好注意的地方。最多，也就是到时候按照你们的要求来就行。其它的，到时候，你们见面了，觉得有疑问了，我们再聊，都是可以的。

他说，好。

就这样子，他就把这家展览公司主办的展会，正在对外招募指定特装搭建商资质的事情给发到了朋友圈。见此，我就知道，人家也有跟他聊这个事情。只是，他没有跟我说而已。

不过，对于这事，我是知道的。毕竟，很多人，都在发这个事情。而且这个事情，近期马上就要落实了。

最关键，我也了解到，这家展览公司，他们也是全员发动起来做这件事情。据说，不管是谁，只要招募来一家，都是有佣金可拿的。不再像之前一样，让我们高不可攀，或者是托关系花大价钱才能拿得到。

本来，我也想发这个事情来的。后来觉得，还是算了。如果有朋友有需要，我再私发给他就好。

就如财税方面一样。

某某展览公司，最近，因为财税问题，被罚款了200多万。所以，这家展览公司的老板，他就主动联系我。让我有机会了，来组织一场活动，他来给大家做一下分享。

分享的主题呢？

就是与他这次被罚款有关。

心里话，听完他所说，我确实是很心动，很想主动邀请大家过来聊一聊。后来想到，没有经费，只好作罢。等日后有机会了，再邀请他来做分享嘉宾，也算是，给大家科普一下财税知识吧！

忙完，看没啥事情可做了，我就查资料去了。查着查着，就查到我们公司网站上面来。重点，就是我们目前对外公布的负责人名单。

通过抽查，我也发现，我们对外公布出来的手机号码，基本上，都被收录了。

此举，说明了什么？

说明了，我们的网站，还是有效果的。直白点说，就是广告价值，还是有的。对此，我就在朋友圈里面，发了这么一条说说。

我说，有没有老板想成为我们的合作伙伴？如有，打赏成功了，私信发资料给我即可。

你猜，有没有人主动联系我？

答案是，没有。

看来，没有了微信群做铺垫，单单靠一个朋友圈，是很难吸引大家来消费的。

此时，如果你问我后不后悔退出微信群？

心里话，后悔过。但，人，还是要往前看的。不能短期遇到阵痛了，就接受不了，又做回之前的事情。

就如我现在发文一样。

之前，我说过，争取每篇文章字数超过1500字以上。

而我现在呢？

能写多少，就写多少。

整体下来，都是在2000字以上，很多时候，都可以达到3000字以上。

我觉得，这，也是一种进步。

虽然，有些时候，文字写多了，看起来，费劲。但，也可以通过这个机会，把一些读者给淘汰掉。我觉得，也挺好的。

忘记说了，写的越长，里面说大事，他们不见得会注意得到。

如果像之前一样呢？

写1000字就满足了。

如果内容里面，涉及到人家的秘密，马上就会被人家对号入座了。

这样子，就不好了，也不是我想看到的结果了。

到了下午，通过朋友圈，我注意，厂长说家具展的单子，请大家尽早确认，晚了，就没有时间接单了。

看他这么说了，我就主动给他打了一个电话。

我说，厂长，忙不忙？不忙的话，聊一会天。

他说，不忙。

我说，你现在，也在上海开展览工厂了？

他说，是的。五月初，我们就过来开展览工厂了。

我说，目前，库房面积多大？

他说，有1000多平。

我说，总投资下来，花了多少钱？

他说，房租一年下来，要20多万。加上购买工具和设备之类的，杂七杂八算下来，要花40多万。

我说，除去房租，也就是花了不到20万？

他说，是的。

我说，据我了解，五六月份，上海的价格，真的是乱套了。不知道，这波红利，你是否吃到了？

他说，心里话，单子是不缺。不过，红利倒没有吃到。

我说，原因是？

他说，一来，我们是新开的展览工厂。二来，愿意给我们单子的，还是老客户。三来，工人的工资太高了。

我说，据我了解，当时木工的工资有400元一天，电工的工资有600元一天。

他说，我们也是。不过，最近价格降下来了。木工工资350元，电工工资500元，也有大把人愿意干了。

我说，业绩这一块，总共做了多少？还有多少尾款没有收到？

他说，业绩这一块，总共做了140多万。目前，还有60多万尾款还没有收到。

我说，你们的付款模式是？

他说，基本上，预付款是打五成。剩下五成，撤展结束一个月后付清。

我说，他们按照合同给你付款了吗？

他说，大部分，都按照合同给我付款了。还是有小部分，并没有做到。

我说，压力大不？

他说，还好。毕竟，供应商这一块，他们也给额度。如，月结。或者是，这次送货过来，先把上次的货款给结清，这次先欠着。

我说，工人工资呢？没有拖欠吧？

他说，什么钱都可以拖欠，唯独工人工资是不能拖欠的。

我说，这点，你做得很好。就是不知道，下半年，有什么打算没？

他说，这个月，上海本地的展会，多是多。但，都是小展。而且价格方面，大家也是打价格战。因此，我们对于下半年，也没有什么好的想法。我觉得，保持现状，就不错了。

我说，原来如此。后面，有什么想法了，我们再联系哈！

他说，会的。

就这样子，我们就结束了通话。

大概过了十分钟吧！

看老总发朋友圈，我就知道，他有空，我就私信给他。

我说，老总，你们最近的情况，可好？

他说，还行。我们现在，也做招展业务了。

我说，展台设计制作搭建的业务呢？

他说，这个是主业，一直都在做。

我说，款这一块，好收不？

他说，上半年过去了，总共做了70个客户，99%的尾款，都收到了。

我说，这个效率，真高。

他说，主要，是我们前期在客户挑选这一块的工作做得好。

我说，最近，还经常去上培训课吗？

他说，上啊！

我说，怎么没有看你发朋友圈呀？

他说，主要是时间不够用，也就没有发。

我说，去上课，对你的业务，帮助大不大？

他说，还有有一定的帮助。要不，我也不会去浪费这个时间了。

我说，下半年，打算怎么玩？

他说，想在招展这一块，发发力。

我说，还有吗？

他说，没有了。

这不，看老总说没有了，我就主动找一下招展哥。

我说，招展哥，你们最近的情况，可好？

他说，马马虎虎。

我说，我注意到，某某会展平台，他们没有获得主办的授权，也开始对外招商招展。最终，被主办方起诉了。你们呢？有没有遇到过这种问题。

他说，我们这边，从来没有遇到过。

我说，看了你对外发的资料，如果我没猜错，个别展会，你们没有跟主办签约，也给他们做招展的吧？

他说，是的。

我说，像这种情况下，如果有人表示要参展了，你这边，会怎么办？

他说，一般情况下，我会直接对接给主办方。

我说，佣金怎么收取呢？

他说，这个，靠对方自觉。有，我很开心。没有，我也觉得无所谓。

我说，你这种心态，和我一样。

他说，可不是嘛！不过，我们大部分，还是以签约的展会来做招展为主。

我说，也是。利益问题嘛！

他说，对的。

到了晚上，钟总找我。

他说，全哥，宁夏银川的展览工厂有没有推荐？

我说，我没有。不过，我知道谁有。你稍等。

他说，好的。

就这样子，我就让卖展览灯具的老板给我做推荐。还不错，他们给我推荐了三家。就这样子，我就让钟总直接跟他们做对接了。

至于后面，他们能不能合作成功呢？

这个，就不是我要关心的了。

目前，我只关心的，就是我有没有这个资源。

如有？

我能不能快速反应。

能的话，后面，很多东西，很多业务，就比较好玩了。

包括广告词，我也修改了。

原先，我是主打宣传和对接靠谱的会展企业。

现在呢？

我修改为，帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。

这样一来，大家对我的业务板块，就更加清晰明了了。只不过是，对于配套会展供应商这一块，就不怎么明显。大家，也看不出来，我可以对接什么。

不过，我也认为，这些，都不重要。重要，就是我们的主业。特别是可以赚钱的业务，能够让大家知道就好。

至于展台资质挂靠这门生意？

早期，我是公布了个别展会的价格。

现在呢？

我不公布了。

直接修改为，解决展会资质代办和挂靠问题。

我选择这么修改，说白了，也是不想拿着主业去做。如果有人问到，而且给的价格合适，我就接单。不再像之前一样，天天都在为这一块的业务而发愁。

至于最后的桌椅、电视、摄像头租赁业务？

这一块，该发广告，还是要发。特别是有展会了，去展馆了。这个业务，更加要大力去发了。

如果不发呢？

朋友们都不知道我能干嘛。

从而也导致了，他们来我们柜台了，我给他发了这些业务之后，他们都怪我。

我有时候就在想，能怪我吗？

好像能，好像又不能。

不管怎么样，能够赚到钱，就行。

其它的？

不在乎了。

无所谓了。