20230801

你，是否有过焦虑？

你，是否有过无助？

你，是否觉得无所事事？

我，就遇到过这些问题。

特别是，来公司上班了，一天忙碌下来，事情没做到多少，收入也没有，还受到打击。像这种情况，次数多了，也是让我备受煎熬与难受。总感觉这一天，算是白过了。

先拿今天早上来说吧！

打开论文后台，终于看到导师回复了。

内容如下：

1.文章中心不明确，层次不清楚，结构不合理。

2.文章就是那么基本的三段式:“提出问题，分析问题和解决问题”。

3.你首先是要了解广州会展企业有哪些融资模式，然后分析各种融资模式的优缺点，最后通过分析借鉴，看看哪样的融资模式相对来说对会展企业融资最好，同时提出采取这样的融资模式需要注意哪些问题，对此提出自己的建议。

4.而你的文章结构混乱，没有中心的逻辑思维。

5.希望你真正把握本篇文章的写作中心，注意文章的层次结构来展开写作。

你说，如果是你，你看完导师给你这么批复之后，你会是怎样的表情和心情？

就说我吧！

花了5天时间写出来的论文，写了近1.5万字，等了5天，终于等到这个结果。

你说，我的心里好受么？

不怕你知道，一点都不好受。外加上，老师也不搭理我，让我看着办。搞得我，更加是没有任何心思。

就如官场小说里面的斗争一样。

阴你没商量。

让你心里有气但不能骂出来。

最多呢？

就像我现在一样，只敢在这里说一说。

仅此而已。

当然，我也知道，我的导师，他不是小气之人。但，我现在遇到的问题，就是这些。看来，接下来，要好好修改修改才行。

免得呀？

到截至时间了，都过不了关。

日后，我还能办什么事情，都得打巨大的问号了。

接下来，说说跟大家的聊天吧！

先是律师。

我说，律师，你们今年上半年的情况，可好？

他说，还行，还是挺忙的。

我说，我说说我的发现？

他说，可以呀！

我说，往年这个时候，我会接到N多人的求助信息，让我给他推荐律师。目的，要么就是帮他解决与参展商之间的纠纷，要么就是帮他解决与展览公司之间的纠纷。而今年开年到现在，连问我的朋友都没有。我都觉得，这，还是我们一直坚守的会展行业吗？

他说，也正常。

我说，对于会展这个行业，你是怎么看的呢？

他说，作为一名专职律师，一年的收入没有百八十万，我自认为自己是不合格的。但，会展这个行业，案子的标的都很低，单个案子合同金额超过30万的，基本上，都是很少很少看得到。大部分，就是几千元几万元的这种。对于这种，我又不想接单。毕竟，我现在的要求，就是自己的辛苦费用，单个案子，得一万元起步我才有兴趣。

我说，哦！

他说，再就是，展览设计公司和展览工厂这个群体，他们咨询法律问题，是没有付费意识的。而我作为一名律师，靠的，就是出售自己的时间与专业。如果他们找我问问题，懂得给我发红包，那，我也觉得他们尊重我的劳动。但，他没有这个动作的话，我一般也不会去搭理对方。虽然这话，有点势利眼。但，这就是生活。

我说，你说的这个观点，我非常认可，而且也懂。理由是，我现在做的事情，跟你的性质差不多。如，大家让我对接会展资源，如果他仅仅是嘴巴说一说，我可能也就是帮他一次两次，后面再想让我帮他的忙，我是没有任何兴趣的。

他说，理解就好。

我说，对于接下来的下半年，你是怎么看待会展这个市场的呢？

他说，据了解，上半年，有很多家参展商，他们参展的目的，就是赌。如果生意好，下半年，以及来年，还会继续选择参展。如果效果不好，说不定，这次参展的装修尾款，他们都拿不出来了。如果是这样子的话，下半年，势必会造成很多展览设计公司找他们打官司。而展览工厂呢？也会去找展览设计公司打官司。毕竟，这里面，就存在着三角债这个问题。

我说，你这个分析，想当到位。看来，我得跟大家说一说才行。

他说，我们就是闲聊，不代表对，也不能给人家做投资和建议。

我说，懂得的。

接下来，针对我的业务，我又请教了一下律师。

我说，律师，我现在做展台资质挂靠这门生意，你觉得，有什么风险吗？

他说，最大的风险，就是出安全事故，对方没钱赔。

我说，算违法吗？

他说，这个不像建筑行业，很多时候，就是被取消这个展会的特装搭建资质而已。问题是，像这些展会的特装搭建资质，都是主办自己说了算。也就是说，很多乱象，也就出来了。

我说，是这样子的。

他说，据我了解，你们当地，有好几家专门做展台资质挂靠的展览公司，一年的营收，也有好几百万？

我说，这事，我听很多朋友说过。而且身边，也确确实实是有很多朋友通过这个发了财。

后面，我们就没有再对这个问题进行了深入的探讨。

不过，对于某某展会，我了解到，主场公司的名单，已经出来了。

而展台资质挂靠的业务呢？

心里话，我想做。

就这样子，我就给几位老朋友打了一个电话，来了解他们的行情。

A总说，对于外地的展会，我们是不提供挂靠的，主要是顾不过来。

B总说，挂靠可以，按照市场价收取挂靠费就好。至于展台保证金嘛，一个展台是2万起步。面积大一点的，可以协商。

C总说，我们公司，真的是什么展会的资质都有。但，我又不想去做具体的事情。如果你，确确实实是想去做，不妨拿我们的公司资质去做。届时，跟我直接分钱就好。至于分多少？到时候，我们再根据项目的情况来细聊。

看他们都这么说了，我就知道，这事，找他们合作的话，已经没有什么优势可言了。

理由是？

这年头，做展台资质挂靠的朋友，实在是太多太多了。

大家呢？

也有了相关的对比。

如果你让我去打价格战嘛？

我不想去玩。

如果想做高价单嘛？

不见得大家都会支持我。

因此，我只能是重新物色新的合作伙伴。

而谁，又可以成为我的合作伙伴呢？

只能说，这段时间，我要多跟大家细聊才行。

这不，跟他们聊完天之后，我看也没啥事情可做了，就整理起展会排期来。通过整理，我发现，八月份的展会，还是挺多的。其中，北京、上海、广州、深圳四个城市加起来，就有100多场展会。

准确地说，八月份，单单上海的展会数量，就超过北京加上广州加上深圳的总和。

看来，在上海从事展览这个行业，还是有天然的优势。

包括我，也一直都看好上海的会展市场。

只是呢？

看好，有用吗？

没用。

得靠自己的行动才行。

问题是，怎么行动呢？

不能次次都是靠嘴巴说说呀！

这不，兄弟知道我的情况之后，就跟我闲聊了起来。

他说，全哥，我们最近，也遇到瓶颈了。

我说，怎么啦？

他说，某某展会，是我们主攻的展会。但，九月份的这个展会，我们到现在，签单率，依然是个位数。

我说，往年呢？

他说，往年，起码可以做到三四十个客户了。

我说，怎么会发生这种问题呢？

他说，主要，就是客户的预算下调了不少。

我说，能否举例子说一说？

他说，之前，客户给价，预算一般在1000-1500元一平方米。现在，只愿意给1000元一平方米。

我说，还有呢？

他说，拿一个18平方米的桁架展台来说吧！之前，客户都愿意给1.5万。现在，最多愿意给1万。而且，我还得给他们开票，等等。可以说，接了，不但没有利润，还承担了一大堆的风险。

我说，那，你想怎么办？

他说，之前，有利润的时候，我还在主办方那里打广告。今年这波行情，广告费，我都打不起来。实在是，没有这个预算了。

我说，其他同行呢？有没有了解。

他说，据我的供应商告知，其他同行的情况，也好不到哪里去。但，参展商又有这么多。我就纳闷了，单子，都被谁给做去了？

我说，放心，不是我做去的。

他说，哈哈！

事实，确实不是我给做去的。

但，是谁给做去的呢？

我相信，有想法的人，他肯定能够做到单子的。

不信？

就拿某某展览公司来说吧！

一个36平方米的展台，大家找展览工厂报价，基本上，价格都是在1.5-1.8万之间。

而他们找的呢？

可以控制在1-1.2万之间。

你说，我们拿什么跟人家竞争？

至于展览工厂报价这么低，能不能赚到钱这个问题？

当时，我也好奇过。后来，去了人家展览工厂看完之后，我才发现，人家在背景板重复利用这一块，做得，真的是相当棒。还有就是，人家工人的工资，确实是低。

因此，人家1-1.2万这个价格接单，是可以保证有钱赚的。

而你呢？

2万元接单，都不见得有钱赚。

就如我一样。

同样做展台资质挂靠。

某展会，我们收费是500元一个展位。

人家呢？

只需要200元。

按照道理，我赚翻了吧？

之前我也分析过，利润不到100元。

人家报价200元，全部都是利润。

这，就是区别。

这，就是竞争力。

这，就是人家敢于对外报低价的原因。

你，学会了吗？

你，做到了吗？

你，心动了吗？