20230728

这几天，高强度的看书习惯，让我的日子过得，真的是很充实。

充实到什么程度？

你知道吗？

早上来公司的路上，边走边看书。

中午休息两个小时，边走边看书边打卡一万步。

下午下班吃完饭，看书到八点。

晚上写完日记，还不想回家，先在楼下的小公园里面，边走边看书到23:30左右。

洗涮完毕，接着看到凌晨一两点才睡觉。

以上，就是我这个月的生活状态。当然，出差期间，看书时间会缩短。但，大部分，还是按照这个来。

至于收入嘛？

这两个月，基本上，都是月入五千，仅仅是够生活费而已。

其它方面嘛？

想都不要去想了。

当然，我也知道，如果去出差，去拜访人家，人家肯定不会让我吃亏。但我觉得，我这么做，没有多大的意义。说白了，有那么一点像杀鸡取卵的成分在里面。

既然现状是这样子了，那么，接下来，我还有哪些事情可做呢？

特别是，日记要写，没有素材，我应该怎么办呢？

之前，我的做法，要么就是给嘉宾做访谈，要么就是通过直播连麦的方式来跟大家聊聊天。

而现在呢？

访谈，我不想搞了。

直播呢？

我也不想跟大家连麦聊天了。

唯一可做的呢？

就是通过打语音电话来跟大家好好聊一聊。

基本上，这一聊，每个人，要么就是10分钟以上，要么就是一个小时以上。

你说，聊这么久，有没有收获？

答案是：通过我的分享，你应该看得出来。

至于商机嘛？

里面也涵盖了。

只是你呢？

挖掘到没？

接下来，我给你分享一个商机吧！

这个商机，是某展览公司老板告诉给我的。

他说，我现在，就在家里面办公。现在做的单子，都是以标摊的客户为主。如，帮他们做做喷绘、背胶、KT板什么的。如果业务量大，有利润赚，展具这些东西，我可以免费送给他们。

我说，客户数据，你是怎么来的呢？

他说，找主办方购买呀！

关于购买客户数据价格这一块？

我不好意思问他。

不过呢？

他告诉我这么一个情况。

他说，有些主办，他们直接给我卖参展商名录。有些主办，参展商名录免费提供给我，成交了，拿佣金。如，5个点、8个点、10个点。总之，都可以洽谈。

我说，像不收你费用，成交了，再找你要钱的主办，他们如何确认你是否做到单子呢？

他说，人家敢和我这么玩，也是有高招的。

我说，什么高招？

他说，对方，会随机找几个客户抽查一下。如果我想和他们长久合作下去，玩手段，明显是不可行的。

我说，方便透露一下，按照你的模式来操作，一般一张单子的价格在多少钱？

他说，因为我的客户群体定位，都是拿标摊的参展商。所以，他们给我的业务，基本上，一张单子也就是在3000-5000元的样子。在画面设计这一块，我不用操心，都是他们直接给我提供文件即可。

我说，利润呢？达到多少你就可以接单？

他说，一般情况下，能赚200元以上，我就可以接单。

我说，需要签合同和打预付款不？

他说，这个，看客户需求。再就是，部分需要预付款，大部分都是不需要预付款。基本上，现场干完活，现场结清就行。

我说，有没有出现客户赖账这种问题？

他说，从来都没有。

我说，在客户联系这一块，一般需要多长时间来联系客户呢？如，做特装设计的，一般需要提前3个月以上。

他说，我们就比较简单，提前3个星期联系客户就好。一般情况下，提前2个星期，甚至是1个星期，我也干过。之前联系客户太早，人家都不搭理我。后来，我就学乖了。再就是，我现在，每逢周六日和节假日，基本上，都给自己放假休息的。

我说，还是你舒服。

他说，还好啦！

我说，就是不知道，像你这种模式，最大的局限性在哪里呢？

他说，主要，就是给客户打电话，手机动不动就被封号了。现在，每天能给客户打十几个到二十个，已经是上限了。

我说，这个电话量，确实是少。不过，你可以用座机来打电话给客户呀！

他说，现在用座机打电话，客户连接的兴趣都没有。

我说，那，你接下来，又打算怎么办呢？

他说，准备去营业厅问一问，看看有没有什么办法可以解决这个问题。

我说，这个问题，也只能是这样子了。就是不知道，对于下半年，你是怎么看的呢？

他说，上半年，我通过这种模式，也赚了十几万。对，是纯赚十几万。接下来，我还是想继续这么干。

我说，挺好的，支持你。

他说，谢谢。

通过跟他聊天，我也反思了一下我们在展馆里面提供的配套服务。

之前，我一直傻傻地认为，我们可以通过巡馆的方式，来推销我们的配套展览服务。

结果呢？

效果是有。

只是呢？

并不明显。

一开始，我并不知道这里面的原因。今天，听老板这么一说，我就懂了。看来，生意，商业模式，还是要多跟同行沟通多跟同行请教才行。

就如卖展览灯具一样。

我一直认为，可以通过购物平台来卖灯。

后来呢？

找卖灯的老板聊了一会，才发现，不可行。

他说，通过购物平台来下单购买展览灯具的客户，大部分，都是散客。准确地说，是需求量不大的客户。对于这种客户，我们是没有什么利润赚的。

我说，真正的大客户，都是怎么来的呢？

他说，还是需要业务员主动去开发，主动去跟对方细聊，主动让利，才能赢得客户。

我说，会展平台找你合作，一般要求你们给他们几个点？

他说，正常情况下，我们的毛利可以做到17%的样子。也就是说，我们可以让利5%给会展平台。只是，他们的胃口都比较大，要求八到十个点。这么一来，就没有任何意义了。

我说，也是。如果你们按照他们的要求来结算佣金的话，势必会造成自己没有多大的利润。如果要利润，就得涨价。这一涨价，客户就不乐意了。弄不好，你的同行就会把你的客户给抢了。

他说，可不是嘛！

通过他的分析，我终于也明白为什么展览灯具他不能通过购物平台来售卖了。原来，原因就是在这里。包括板材，也是这种情况。

如果是五金件呢？

可以是可以。

最多也就是应急的客户才会愿意下单。

问题是，人家既然是应急了，对于配送这一块，要求肯定比较高。这么一来，人家还不如直接到柜台去购买。免得，还要配送，还要等之类的麻烦。

不管怎么样吧！

展览这个行业，还是有很多的特性的。

如果想走平台的模式？

看似是可行。

问题是，并不是那么容易。

理由是？

需要协调的东西，实在是太多太多了。

如果可以做到标准化呢？

这个，倒是可以。

问题是，什么东西可以做到标准化呢？

展具租赁？

按照我们很多人的理解，展具租赁是可行的。须不知，这门生意，人家主场早就垄断了。你想做，实在是太难太难了。

从中可见，这也不是很好的方法和模式。

通过以上分析，你也能理解我为什么会把租赁的东西，天天只发在朋友圈里面了吧？

因为我知道，用购物平台来承载这些东西，是很简单的事情。

问题是，如果客户需要咨询呢？

或者说，供应商那里没有货了呢？

怎么办？

反正我，没有想到更好的方法。暂时，就先这么做。未来，等量有了，再去思考其它东西。

接下来，说说某地的展览制作搭建市场吧！

为了得到答案，我找了厂长问了问。

我说，厂长，你们今年的情况如何？

他说，还行。五月份之前，我们已经把延期的展台，交付了90%左右给客户了。也就是说，剩下的10%的延期展台，我们没有任何压力了。

我说，据我了解，某地展览工厂，做你们当地的项目比较多呀！就连一个18平方米的展位，客户还愿意让某地的展览工厂来制作和搭建。

他说，据我了解到的情况，就是某地的展览工厂，基本上，垄断了我们当地40%左右的市场份额。即使是这样子，对于我们来说，影响也不是很大。毕竟，我们库房的面积摆在那里。

我说，今年上半年过去了，款这一块，好收不？

他说，因为我们服务的客户，都是以老客户为主。所以，款这一方面，还行。目前为主，还没有出现跑单或者是找不到客户的情况。

我说，工人工资呢？涨了没？

他说，据了解，我们很多的同行，他们都给工人涨工资了。但，我们业务量比较大，工人都是按月发工资。因此，我们就没有给他们涨工资。

我说，不涨工资，他们也愿意给你干活？

他说，是的。忘记说了，我们工人干活，是按照九小时工作制。

我说，会不会有人说你的扒皮厂长呀？

他说，不会。毕竟，他们也不傻。每个月，到手的钱有那么多，而且又有保证。如果换成是你，你会骂我吗？

我说，如果是这样子，换成是我，我也不会骂你。反而还觉得，你这么做，是对的。

他说，给我干活的工人，他们也是这么说的。

我说，关于报销标准这一块，你们有没有明文规定呢？据我了解，个别展览工厂，他是这么订制的。早餐，从原来的5元到10元到现在的20元。午餐和晚餐，从原来的15元到20元到现在的30元。也就是说，一个人，一天的餐补就是80元起步。

他说，我们在这一块，并没有这么多。最多，也就是控制在50元一个人。不过，住宿这一块，我们会给一定标准给工头，让工头自己去对接。

我说，意思是，你可以让工头自己赚取差价？

他说，是的。这里面，也是管理的艺术吧！

我说，明白你的意思和做法。

这里，我也想问问你，厂长这么做，好，还是不好？

不过，我个人的观点就是，如果自己工厂管理比较规范，肯定不能这么干。

理由是？

小钱也是钱。

特别是，到一定量之后，这里面也是一笔不少的开支。

如果没有管理人员，凡事都是靠自己呢？

偶尔选择这么做，也是可行的。

道理嘛？

你懂得的。