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20230728

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发表于 2023-7-28 09:05:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几天,高强度的看书习惯,让我的日子过得,真的是很充实。

充实到什么程度?

你知道吗?

早上来公司的路上,边走边看书。

中午休息两个小时,边走边看书边打卡一万步。

下午下班吃完饭,看书到八点。

晚上写完日记,还不想回家,先在楼下的小公园里面,边走边看书到23:30左右。

洗涮完毕,接着看到凌晨一两点才睡觉。

以上,就是我这个月的生活状态。当然,出差期间,看书时间会缩短。但,大部分,还是按照这个来。

至于收入嘛?

这两个月,基本上,都是月入五千,仅仅是够生活费而已。

其它方面嘛?

想都不要去想了。

当然,我也知道,如果去出差,去拜访人家,人家肯定不会让我吃亏。但我觉得,我这么做,没有多大的意义。说白了,有那么一点像杀鸡取卵的成分在里面。

既然现状是这样子了,那么,接下来,我还有哪些事情可做呢?

特别是,日记要写,没有素材,我应该怎么办呢?

之前,我的做法,要么就是给嘉宾做访谈,要么就是通过直播连麦的方式来跟大家聊聊天。

而现在呢?

访谈,我不想搞了。

直播呢?

我也不想跟大家连麦聊天了。

唯一可做的呢?

就是通过打语音电话来跟大家好好聊一聊。

基本上,这一聊,每个人,要么就是10分钟以上,要么就是一个小时以上。

你说,聊这么久,有没有收获?

答案是:通过我的分享,你应该看得出来。

至于商机嘛?

里面也涵盖了。

只是你呢?

挖掘到没?

接下来,我给你分享一个商机吧!

这个商机,是某展览公司老板告诉给我的。

他说,我现在,就在家里面办公。现在做的单子,都是以标摊的客户为主。如,帮他们做做喷绘、背胶、KT板什么的。如果业务量大,有利润赚,展具这些东西,我可以免费送给他们。

我说,客户数据,你是怎么来的呢?

他说,找主办方购买呀!

关于购买客户数据价格这一块?

我不好意思问他。

不过呢?

他告诉我这么一个情况。

他说,有些主办,他们直接给我卖参展商名录。有些主办,参展商名录免费提供给我,成交了,拿佣金。如,5个点、8个点、10个点。总之,都可以洽谈。

我说,像不收你费用,成交了,再找你要钱的主办,他们如何确认你是否做到单子呢?

他说,人家敢和我这么玩,也是有高招的。

我说,什么高招?

他说,对方,会随机找几个客户抽查一下。如果我想和他们长久合作下去,玩手段,明显是不可行的。

我说,方便透露一下,按照你的模式来操作,一般一张单子的价格在多少钱?

他说,因为我的客户群体定位,都是拿标摊的参展商。所以,他们给我的业务,基本上,一张单子也就是在3000-5000元的样子。在画面设计这一块,我不用操心,都是他们直接给我提供文件即可。

我说,利润呢?达到多少你就可以接单?

他说,一般情况下,能赚200元以上,我就可以接单。

我说,需要签合同和打预付款不?

他说,这个,看客户需求。再就是,部分需要预付款,大部分都是不需要预付款。基本上,现场干完活,现场结清就行。

我说,有没有出现客户赖账这种问题?

他说,从来都没有。

我说,在客户联系这一块,一般需要多长时间来联系客户呢?如,做特装设计的,一般需要提前3个月以上。

他说,我们就比较简单,提前3个星期联系客户就好。一般情况下,提前2个星期,甚至是1个星期,我也干过。之前联系客户太早,人家都不搭理我。后来,我就学乖了。再就是,我现在,每逢周六日和节假日,基本上,都给自己放假休息的。

我说,还是你舒服。

他说,还好啦!

我说,就是不知道,像你这种模式,最大的局限性在哪里呢?

他说,主要,就是给客户打电话,手机动不动就被封号了。现在,每天能给客户打十几个到二十个,已经是上限了。

我说,这个电话量,确实是少。不过,你可以用座机来打电话给客户呀!

他说,现在用座机打电话,客户连接的兴趣都没有。

我说,那,你接下来,又打算怎么办呢?

他说,准备去营业厅问一问,看看有没有什么办法可以解决这个问题。

我说,这个问题,也只能是这样子了。就是不知道,对于下半年,你是怎么看的呢?

他说,上半年,我通过这种模式,也赚了十几万。对,是纯赚十几万。接下来,我还是想继续这么干。

我说,挺好的,支持你。

他说,谢谢。

通过跟他聊天,我也反思了一下我们在展馆里面提供的配套服务。

之前,我一直傻傻地认为,我们可以通过巡馆的方式,来推销我们的配套展览服务。

结果呢?

效果是有。

只是呢?

并不明显。

一开始,我并不知道这里面的原因。今天,听老板这么一说,我就懂了。看来,生意,商业模式,还是要多跟同行沟通多跟同行请教才行。

就如卖展览灯具一样。

我一直认为,可以通过购物平台来卖灯。

后来呢?

找卖灯的老板聊了一会,才发现,不可行。

他说,通过购物平台来下单购买展览灯具的客户,大部分,都是散客。准确地说,是需求量不大的客户。对于这种客户,我们是没有什么利润赚的。

我说,真正的大客户,都是怎么来的呢?

他说,还是需要业务员主动去开发,主动去跟对方细聊,主动让利,才能赢得客户。

我说,会展平台找你合作,一般要求你们给他们几个点?

他说,正常情况下,我们的毛利可以做到17%的样子。也就是说,我们可以让利5%给会展平台。只是,他们的胃口都比较大,要求八到十个点。这么一来,就没有任何意义了。

我说,也是。如果你们按照他们的要求来结算佣金的话,势必会造成自己没有多大的利润。如果要利润,就得涨价。这一涨价,客户就不乐意了。弄不好,你的同行就会把你的客户给抢了。

他说,可不是嘛!

通过他的分析,我终于也明白为什么展览灯具他不能通过购物平台来售卖了。原来,原因就是在这里。包括板材,也是这种情况。

如果是五金件呢?

可以是可以。

最多也就是应急的客户才会愿意下单。

问题是,人家既然是应急了,对于配送这一块,要求肯定比较高。这么一来,人家还不如直接到柜台去购买。免得,还要配送,还要等之类的麻烦。

不管怎么样吧!

展览这个行业,还是有很多的特性的。

如果想走平台的模式?

看似是可行。

问题是,并不是那么容易。

理由是?

需要协调的东西,实在是太多太多了。

如果可以做到标准化呢?

这个,倒是可以。

问题是,什么东西可以做到标准化呢?

展具租赁?

按照我们很多人的理解,展具租赁是可行的。须不知,这门生意,人家主场早就垄断了。你想做,实在是太难太难了。

从中可见,这也不是很好的方法和模式。

通过以上分析,你也能理解我为什么会把租赁的东西,天天只发在朋友圈里面了吧?

因为我知道,用购物平台来承载这些东西,是很简单的事情。

问题是,如果客户需要咨询呢?

或者说,供应商那里没有货了呢?

怎么办?

反正我,没有想到更好的方法。暂时,就先这么做。未来,等量有了,再去思考其它东西。

接下来,说说某地的展览制作搭建市场吧!

为了得到答案,我找了厂长问了问。

我说,厂长,你们今年的情况如何?

他说,还行。五月份之前,我们已经把延期的展台,交付了90%左右给客户了。也就是说,剩下的10%的延期展台,我们没有任何压力了。

我说,据我了解,某地展览工厂,做你们当地的项目比较多呀!就连一个18平方米的展位,客户还愿意让某地的展览工厂来制作和搭建。

他说,据我了解到的情况,就是某地的展览工厂,基本上,垄断了我们当地40%左右的市场份额。即使是这样子,对于我们来说,影响也不是很大。毕竟,我们库房的面积摆在那里。

我说,今年上半年过去了,款这一块,好收不?

他说,因为我们服务的客户,都是以老客户为主。所以,款这一方面,还行。目前为主,还没有出现跑单或者是找不到客户的情况。

我说,工人工资呢?涨了没?

他说,据了解,我们很多的同行,他们都给工人涨工资了。但,我们业务量比较大,工人都是按月发工资。因此,我们就没有给他们涨工资。

我说,不涨工资,他们也愿意给你干活?

他说,是的。忘记说了,我们工人干活,是按照九小时工作制。

我说,会不会有人说你的扒皮厂长呀?

他说,不会。毕竟,他们也不傻。每个月,到手的钱有那么多,而且又有保证。如果换成是你,你会骂我吗?

我说,如果是这样子,换成是我,我也不会骂你。反而还觉得,你这么做,是对的。

他说,给我干活的工人,他们也是这么说的。

我说,关于报销标准这一块,你们有没有明文规定呢?据我了解,个别展览工厂,他是这么订制的。早餐,从原来的5元到10元到现在的20元。午餐和晚餐,从原来的15元到20元到现在的30元。也就是说,一个人,一天的餐补就是80元起步。

他说,我们在这一块,并没有这么多。最多,也就是控制在50元一个人。不过,住宿这一块,我们会给一定标准给工头,让工头自己去对接。

我说,意思是,你可以让工头自己赚取差价?

他说,是的。这里面,也是管理的艺术吧!

我说,明白你的意思和做法。

这里,我也想问问你,厂长这么做,好,还是不好?

不过,我个人的观点就是,如果自己工厂管理比较规范,肯定不能这么干。

理由是?

小钱也是钱。

特别是,到一定量之后,这里面也是一笔不少的开支。

如果没有管理人员,凡事都是靠自己呢?

偶尔选择这么做,也是可行的。

道理嘛?

你懂得的。
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