20230725

周六日，我现在也学会给自己放松休息了。

而到了周一和周五呢？

该上班，我还是上班的状态。

至于穿着打扮这一块吗？

上班期间，绝对是正装。

非上班时间呢？

都是短裤加拖鞋加POLO衫。

外加上，休息时间，我是睡到自然醒。

而上班时间呢？

没事的时候，我基本上，都是选择早上八点起床。

这里，我也不怕你笑话我哈！

房东阿姨见到我。

她说，靓仔，你最近不忙么？我看你最近要么就是早回，要么就是晚起。

我说，阿姨，是的。最近，是展会的淡季。基本上，都是没事做的状态。

她说，哦！

然后？

就没有然后了。

我记得我刚搬来住的时候，基本上，都是早上七点起床。

夜里呢？

基本上都是凌晨左右才回到家。

而现在呢？

真想不到，过的，竟然是这种生活状态。

不过，话又说回来。

只是我是这样子吗？

其实，不是的。

先说早上上班之后，老板娘告诉给我的情况吧！

她说，我们今年上半年的业绩，并不好。

我说，主要原因是？

她说，广东地区的展会，同行的竞争，实在是太激烈了。

我说，激烈，也很正常呀！毕竟，去年广东这边，还开了那么多场展会。

她说，外地这一块，主要是被展览工厂给坑苦了。

我说，说说看，他们都是怎么坑你的？

她说，主要，就是答应好的事情，现场撂挑子而且联系不上人。

我说，最终，你又是怎么处理的呢？

她说，主要，就是找熟悉的展览工厂老板来救场咯！

我说，通过这事，你的收获是？

她说，下半年，要在展览工厂这一块，多开发一些靠谱的。

我说，很棒的思路。

到了下午五点，我就主动给厂长打了一个电话。

我说，厂长，上半年结束了，总结做了没？

他说，没啥好总结的。

我说，不会吧？

他说，是真的。

我说，上半年，有没有亏钱了？

他说，亏钱倒不至于。

我说，缺单做不？

他说，也不缺单。

我说，那，主要问题都有哪些呢？

他说，主要问题，就是客户的预算过低。

我说，这，不会是行业的现状问题吧？

他说，有可能。就拿我老家来说吧！我前几天回去一趟，听大家伙说，我们老家，大大小小展览工厂加起来，数量有一千多家了。

我说，有这么夸张？

他说，你想啊！我们很多老乡，他们都回老家开展览工厂了。对于库房这一块，很多人就在自己家里面的院子里面干活。或者是，临时搭一个棚来，也就可以开干了。你说，这些人加起来，上千家展览工厂，会很难吗？

我说，按照你这么一说，确实是不难。就是不知道，他们都有哪些优势呢？

他说，据我了解，最大的优势，就是他们自己出苦力。再就是，前面说的，房租便宜，或者说，不要房租。

我说，他们自己干，肯定干不了太多东西的。如果请工人这一块，据你了解到的行情，他们请人的工资，大概在多少钱一天了？

他说，在我们老家，据我了解，工人干活的工资并不低。大部分木工，一天也要260元起步了。

我说，这个价格，跟北上广深的价格差不多呀！

他说，可不是嘛！

我说，接下来，有什么想法没？

他说，没有。过一天，算一天吧！

见厂长都这么说了，我也不好意思说啥。只好说，嗯，感谢你的分享。日后有空了，我们再聊。

他说，好的。

这不，跟厂长聊完，我就主动给老总打了一个电话。

我说，老总，你的朋友圈，有好几天都没有发了。最近，是不是出什么问题了呀？

他说，问题，倒没有。主要，是太忙了。

我说，忙好啊！代表着有钱赚。

他说，不怕你知道，开年来，我一直忙到现在。搞的是，也是真心累得慌。

我说，你们当地那个谁谁谁，他也是开展览工厂的。我看他的朋友圈，他好像在外面旅游一个月了吧！

他说，对于他呀？人家厂里面有人。因此，他本人就不用太操心，可以到处去游山玩水。而我，就不行。凡事，还是要自己亲力亲为去做。

我说，据我了解，去年延期的展台，你这边，并没有。也就代表着，开年到现在，你忙的单子，都是新单子。请问，接单这一块，客户问题，你是怎么解决的呢？

他说，一部分，是老客户。一部分，是展览工厂同行主动关照。主要，就是以这两种方式为主吧！剩下的，新客户合作这一块，并不多。

我说，款这一块呢？好收不？

他说，我这边，还行。并不存在款项不好收这种情况。

我说，是不是与你前期接单之前，已经把客户给挑好了有关？

他说，是的。

我说，据你了解，你们当地的展览工厂同行，他们最大的问题都出在哪？

他说，主要，就是钱不好收。再就是，现在的工人，以及材料商的钱，都是要现结。不像之前，都可以有账期。

我说，像这种，也很正常呀！

他说，忘记说了，很多展览公司的老板，也找我诉苦。说是今年在展台押金这一块，压力比较大。我们本地有一家展览公司，开年到现在，单单展台押金这一块，就押了300多万出去了。基本上，很多钱都是东挪一挪，西湊一湊。

我说，这里，我说说展台资质挂靠这个事情给你听哈！

他说，好啊！

我说，如果我不是做了展台资质挂靠这个生意，我都不知道，现在有很多的展会，展台押金退还的时间，基本上，都是在3个月以上。你说，他们压力不大，才怪呢！

他说，也是。

我说，还有就是，个别展会，参展商手册里面，就已经注明，展台押金退还时间得要90个工作日。记住，是工作日，不是天。

他说，这个，就更加严重了。

我说，是啊！很多人以为，押金1个月，或者是2个月，就可以退还了。导致他们给我打电话，问我押金的事情。我基本上，都是这么回复他们的。我说，你可以给主场打电话问一问，也可以找同行打听打听。看看我说的，是不是真的。一般，他们打听之后，也就不再说啥了。

他说，原来如此。怪不得有些展览公司的老板，就找我商量，说是尾款要晚一点。原来，原因就在这里呀！

我说，可不是嘛！接下来，据我了解，你们当地，也没啥展会业务可做了。你这边，有什么打算没？

他说，什么都不想做，只想放松放松几天。

我说，也挺好的。像我一样，适当放松一下，也挺好。

他说，嗯。

跟老总聊完，就接到老板娘的电话。

老板娘说，林总，你这边，方便给我推荐几个人么？

我说，可以啊！上次，有一批学生正在找工作。我把他们的简历发给你，你自己联系对方？

她说，可以的。

就这样子，我就把简历发给了她。

发完，我就问她。

我说，老板娘，你们上半年的情况如何？

她说，没有达到预期的业绩目标。

我说，主要问题出在哪？

她说，在展览工厂这一块。

我说，是不是吃亏了？

她说，被个别展览工厂放鸽子了。

我说，接下来，打算怎么办？

她说，准备多开发一些展览工厂资源。

我说，同行这一块呢？有没有主动找他们聊天呢？

她说，有啊！

我说，有没有听到什么八卦新闻？

她说，你还别说，还真的有一个。某某展览公司，你认识的。据说，他们的诉讼官司，有好几十条，涉案的金额，就有上千万元。

我说，这么严重呀！

她说，可不是嘛！

我说，看来，疫情三年，把很多人，都给害惨了。

她说，是的。对了，还有一件事，就是某某会展平台，他们公司，今年又是开业的状态了。不再是像之前一样，是停业的状态了。

我说，这个啊！我得好好关注一下。毕竟，他们做的东西，还是挺棒的。如果他们回归正常营业，应该是有些新的东西出来的。

她说，不知道呢！不过，你可以关注关注。毕竟，对你的业务，会有所帮助。

我说，好的，谢谢。

就这样子，我们就结束了聊天。

不过，通过跟他们这么一聊，我觉得，这种生活状态，也蛮充实的嘛！

虽然说，没有看到钱。

但是呢？

会展百态，还是看到了。

也算是意外收获意外之喜吧！