20230713

早上，看也没啥事情可做，我就主动给老板打了一个电话。

我说，老板，最近在忙什么项目呀？

他说，公司准备放假了。

我说，放几天？

他说，放到月底吧！

我说，这个假期，是不是有点长了？

他说，没办法，这个时间段对于我们公司来说，就是淡季了。

我说，也是。就是不知道，接下来，有什么好的想法没？

他说，想法倒没有，先休息好了再说吧！

我说，行。休假回来，我们再聊哈！

他说，好的。

这不，了解老板的情况了，对于别人，现在都是什么行情呢？

心里话，我也不知道。

只好呢？

一一找大家聊了一会。

厂长说，我们今年的动作，有点大。

我说，怎么个大法？

他说，原先，我们的库房面积只有2000多平。现在，已经变成4000多平。如果加上空地的话，面积已经达到5000多平了。员工这一块，原先，我们才20多人。现在，已经变成40多人了。

我说，今年开年到现在，业绩如何？

他说，还行，达到了预期。

我说，其他同行有了解吗？

他说，我隔壁的邻居，他们也是开展览工厂的。据老板反馈，开年到现在，已经做了4000多万的业绩了。

我说，哇塞，这个，也太牛了吧！

他说，可不是嘛！算是报复性增长了。

我说，今年款项这一块，好收不？

他说，心里话，不好收。

我说，据我调查，广州很多展览同行这段时间都表示没事可做了。你们呢？

他说，我们也一样，也缺单。

我说，解决方法有么？

他说，没有。我们现在的情况是，有单，就做。利润低一点，也无所谓。最关键，是先把这些人给留住。

我说，上海的单子，有没有接？

他说，接呀！我们最近，也是盯着上海的展会市场，重点，就是做上海的单子。

我说，说实话，焦虑不？

他说，焦虑期，对于我来说，已经过去了。

我说，你们现在玩的模式，还是合伙制？

他说，是的。不过，我们合伙人当中，还是以自己的家人为主。

我说，也不错嘛！

他说，没办法，现在的行情，已经是这样子了。别的，我也不敢去动去做了。包括前端时间，我一直想去外地开展览工厂。现在，也不敢有这个念头了。

我说，其它方面，还有没有新的见解？

他说，没有。目前我也是，过一天算一天，有酒就喝酒。

我说，这日子不错，舒服。

他说，哈哈！

后面，看也没啥话题可聊了，我就终止了跟厂长的聊天。

跟厂长聊完，我就找了老总。

我说，老总，最近有事可做不？

他说，闲啊！

我说，那就办活动？

他说，关键是，赞助商不好找呀！

我说，有这么一个情况，你给我分析分析？

他说，什么情况？

我说，开年到现在，本地的会展行业商协会，他们都不搞会议活动。你认为，原因在哪里？

他说，这事呀？其实，很简单。就是补贴这一块，没有了。这些领导，也就没有心思去搞了。

我说，怪不得。

他说，前段时间，我也办了几场活动，跟大家聊了一会，大家也都是说行情不好不想整个太大的动静。

我说，最近，展览公司和展览工厂的老板都很闲了。在这一块，你没有什么想法吗？

他说，你有什么好的想法不？

我说，想法倒没有。不过，见面、沟通、合作，等等需求，大家都是有的。特别是今年的三月份、四月份、五月份，我帮大家对接的项目，大家最近，都陆陆续续来让我帮忙找对方要钱了。

他说，要钱这事，你也管呀？

我说，我肯定管不了啦！只是有这么一个情况，也就跟你说了而已。

他说，哦！

后面，他说他跟人家说好，要去吃中午饭了。见此，我也不勉强，也就不跟他闲聊了。不过，对于他的分析，我认为，还是要值得引起重视的。

接下来，说说总监的情况吧！

总监当年，是在某展览公司里面上班的。年收入，也就是20多万。算是比较稳定，而且，也没有什么想法。

后来，他结婚了，有了孩子了。他老婆就鼓励他，让他出来创业。目的，就是想增加创收。

结果呢？

在短视频这一块，他还真的是给做起来了。

客户问题呢？

一下子就解决了。

他说，我们最近，特别特别地忙。每天基本上，也就是休息3-4个小时。你这边，有没有设计师给介绍介绍？

他说，你有项目的话，可以分一些出来给大家嘛！

他说，之前有想过。后来觉得，还是自己能做多少，就做多少。如果外包了，表面上看，是赚了一点小钱。其实，从长远角度来说，还是不划算的。

我说，你有你的观点，这一块，我真的是没有什么好的建议可以给到你。

他说，嗯！

聊了一会，他说，要忙了，有空再聊。

我只好说，好的。

包括网红，也是一样。

本想着，跟他一起合作办活动。

结果呢？

人家来一句，我最近很忙，没有时间哦！

听他这么一说，我就知道，人家嫌弃办会赚钱太少，需要牵涉的时间和精力太大，合计起来，太不划算了，也就选择了拒绝。

而我呢？

正好与人家相反。

此时此刻的我，真得是不知道干嘛好。

看来，先给自己找点事情做吧！

如，昨天说的，预约人家，上门去拜访人家。

如果人家没有空呢？

我是不是可以让人家来找我呢？

我觉得，可行。

嗯，就这么干。

最后，讲一讲内卷这个话题。

下午的时候，地毯哥过来看我。

我就问他。

我说，地毯哥，你们最近生意怎么样？

他说，我们最近，也是闲着了。基本上，也没啥事可做了。接下来，准备去拜访一下客户。

我说，说实话，上半年的情况如何？

他说，还行吧！总共做了200多万的业绩。

我说，你的同行呢？特别是做得好的同行，据你了解到的，他们做了多少？

他说，我有一个老乡，他做得比我好，到现在，已经做了500多万的业绩了。

我说，你这位老乡，高峰的时候，一年能不能做到1000万的业绩？

他说，有的。最关键，就是对方只有2个人。

我说，不知道，利润这一块，大概有多少呢？

他说，按照他们这个体量以及这个规模，年赚200多万是没有任何问题的。

我说，羡慕不？

他说，当然羡慕了。仅仅是铺地毯，就可以赚这么多。你说，去哪里找这么好的项目嘛！

我说，也是。

他说，你最近，有什么想法没？

我说，想法就一个，把上海的展会市场给覆盖了。毕竟，广州很多展会的资质，与上海那边的展会资质，都是通用的。

他说，也不错。

我说，据了解，你们这个行业，现在卷得厉害？

他说，是的。原先，我们报价，含人工铺地毯的话，是可以做到8-10元一平方米。现在，只有5-7元了。

我说，还有吗？

他说，至于那些报价4元一平方米的，像这些人，他们本来就是卖地毯的。然后，报这个价格，说白了，就是在人工这一块，他没有考虑要赚钱。最终目的，还是为了卖他的地毯。

我说，这招，我确实没有想到。只是你提到4元一平方米，确实是便宜，真的是超级便宜。

他说，可不是嘛！

我说，你认为，地毯这个行业，现在还值得搞吗？

他说，值得。关键是，看谁在搞。

我说，也是。

后面，我们又闲聊了一会，电话就响了。打开一看，原来是资质哥的来电。见此，我就接了。

我说，资质哥，有什么好事没？

他说，有。你前段时间不是打听关于展会监理这个事情嘛！我前段时间找了一个，对方要价4000元一个展位。我总共做了2个展位，也就是监理费给了对方8000元。

我说，然后呢？

他说，然后就是，我跟对方要监理证明，人家鸟都不鸟我。

我说，按照你这么一说，监理只是一个幌子，赚钱才是他们最终的目的。

他说，我认为，就是这样子。

我说，看来，人家的招数就是高。我们，还真的是玩不来。

他说，也不是玩不过来。只是，内心这一关，确实是过不去。

我说，可不是嘛！

后面，我又把这事向董事长做了汇报。董事长听完，也没说啥。但我知道，他内心里面，确实是有想法了。

看来，这个生意，他应该要插手了。如果是这样子的话，日后，我又多了一项业务范围。你也可以理解为，我又多了一条生财之道。

就是不知道，大家日后的认可度如何？

只能说，先等等答案吧！