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20230713

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发表于 2023-7-13 09:24:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上,看也没啥事情可做,我就主动给老板打了一个电话。

我说,老板,最近在忙什么项目呀?

他说,公司准备放假了。

我说,放几天?

他说,放到月底吧!

我说,这个假期,是不是有点长了?

他说,没办法,这个时间段对于我们公司来说,就是淡季了。

我说,也是。就是不知道,接下来,有什么好的想法没?

他说,想法倒没有,先休息好了再说吧!

我说,行。休假回来,我们再聊哈!

他说,好的。

这不,了解老板的情况了,对于别人,现在都是什么行情呢?

心里话,我也不知道。

只好呢?

一一找大家聊了一会。

厂长说,我们今年的动作,有点大。

我说,怎么个大法?

他说,原先,我们的库房面积只有2000多平。现在,已经变成4000多平。如果加上空地的话,面积已经达到5000多平了。员工这一块,原先,我们才20多人。现在,已经变成40多人了。

我说,今年开年到现在,业绩如何?

他说,还行,达到了预期。

我说,其他同行有了解吗?

他说,我隔壁的邻居,他们也是开展览工厂的。据老板反馈,开年到现在,已经做了4000多万的业绩了。

我说,哇塞,这个,也太牛了吧!

他说,可不是嘛!算是报复性增长了。

我说,今年款项这一块,好收不?

他说,心里话,不好收。

我说,据我调查,广州很多展览同行这段时间都表示没事可做了。你们呢?

他说,我们也一样,也缺单。

我说,解决方法有么?

他说,没有。我们现在的情况是,有单,就做。利润低一点,也无所谓。最关键,是先把这些人给留住。

我说,上海的单子,有没有接?

他说,接呀!我们最近,也是盯着上海的展会市场,重点,就是做上海的单子。

我说,说实话,焦虑不?

他说,焦虑期,对于我来说,已经过去了。

我说,你们现在玩的模式,还是合伙制?

他说,是的。不过,我们合伙人当中,还是以自己的家人为主。

我说,也不错嘛!

他说,没办法,现在的行情,已经是这样子了。别的,我也不敢去动去做了。包括前端时间,我一直想去外地开展览工厂。现在,也不敢有这个念头了。

我说,其它方面,还有没有新的见解?

他说,没有。目前我也是,过一天算一天,有酒就喝酒。

我说,这日子不错,舒服。

他说,哈哈!

后面,看也没啥话题可聊了,我就终止了跟厂长的聊天。

跟厂长聊完,我就找了老总。

我说,老总,最近有事可做不?

他说,闲啊!

我说,那就办活动?

他说,关键是,赞助商不好找呀!

我说,有这么一个情况,你给我分析分析?

他说,什么情况?

我说,开年到现在,本地的会展行业商协会,他们都不搞会议活动。你认为,原因在哪里?

他说,这事呀?其实,很简单。就是补贴这一块,没有了。这些领导,也就没有心思去搞了。

我说,怪不得。

他说,前段时间,我也办了几场活动,跟大家聊了一会,大家也都是说行情不好不想整个太大的动静。

我说,最近,展览公司和展览工厂的老板都很闲了。在这一块,你没有什么想法吗?

他说,你有什么好的想法不?

我说,想法倒没有。不过,见面、沟通、合作,等等需求,大家都是有的。特别是今年的三月份、四月份、五月份,我帮大家对接的项目,大家最近,都陆陆续续来让我帮忙找对方要钱了。

他说,要钱这事,你也管呀?

我说,我肯定管不了啦!只是有这么一个情况,也就跟你说了而已。

他说,哦!

后面,他说他跟人家说好,要去吃中午饭了。见此,我也不勉强,也就不跟他闲聊了。不过,对于他的分析,我认为,还是要值得引起重视的。

接下来,说说总监的情况吧!

总监当年,是在某展览公司里面上班的。年收入,也就是20多万。算是比较稳定,而且,也没有什么想法。

后来,他结婚了,有了孩子了。他老婆就鼓励他,让他出来创业。目的,就是想增加创收。

结果呢?

在短视频这一块,他还真的是给做起来了。

客户问题呢?

一下子就解决了。

他说,我们最近,特别特别地忙。每天基本上,也就是休息3-4个小时。你这边,有没有设计师给介绍介绍?

他说,你有项目的话,可以分一些出来给大家嘛!

他说,之前有想过。后来觉得,还是自己能做多少,就做多少。如果外包了,表面上看,是赚了一点小钱。其实,从长远角度来说,还是不划算的。

我说,你有你的观点,这一块,我真的是没有什么好的建议可以给到你。

他说,嗯!

聊了一会,他说,要忙了,有空再聊。

我只好说,好的。

包括网红,也是一样。

本想着,跟他一起合作办活动。

结果呢?

人家来一句,我最近很忙,没有时间哦!

听他这么一说,我就知道,人家嫌弃办会赚钱太少,需要牵涉的时间和精力太大,合计起来,太不划算了,也就选择了拒绝。

而我呢?

正好与人家相反。

此时此刻的我,真得是不知道干嘛好。

看来,先给自己找点事情做吧!

如,昨天说的,预约人家,上门去拜访人家。

如果人家没有空呢?

我是不是可以让人家来找我呢?

我觉得,可行。

嗯,就这么干。

最后,讲一讲内卷这个话题。

下午的时候,地毯哥过来看我。

我就问他。

我说,地毯哥,你们最近生意怎么样?

他说,我们最近,也是闲着了。基本上,也没啥事可做了。接下来,准备去拜访一下客户。

我说,说实话,上半年的情况如何?

他说,还行吧!总共做了200多万的业绩。

我说,你的同行呢?特别是做得好的同行,据你了解到的,他们做了多少?

他说,我有一个老乡,他做得比我好,到现在,已经做了500多万的业绩了。

我说,你这位老乡,高峰的时候,一年能不能做到1000万的业绩?

他说,有的。最关键,就是对方只有2个人。

我说,不知道,利润这一块,大概有多少呢?

他说,按照他们这个体量以及这个规模,年赚200多万是没有任何问题的。

我说,羡慕不?

他说,当然羡慕了。仅仅是铺地毯,就可以赚这么多。你说,去哪里找这么好的项目嘛!

我说,也是。

他说,你最近,有什么想法没?

我说,想法就一个,把上海的展会市场给覆盖了。毕竟,广州很多展会的资质,与上海那边的展会资质,都是通用的。

他说,也不错。

我说,据了解,你们这个行业,现在卷得厉害?

他说,是的。原先,我们报价,含人工铺地毯的话,是可以做到8-10元一平方米。现在,只有5-7元了。

我说,还有吗?

他说,至于那些报价4元一平方米的,像这些人,他们本来就是卖地毯的。然后,报这个价格,说白了,就是在人工这一块,他没有考虑要赚钱。最终目的,还是为了卖他的地毯。

我说,这招,我确实没有想到。只是你提到4元一平方米,确实是便宜,真的是超级便宜。

他说,可不是嘛!

我说,你认为,地毯这个行业,现在还值得搞吗?

他说,值得。关键是,看谁在搞。

我说,也是。

后面,我们又闲聊了一会,电话就响了。打开一看,原来是资质哥的来电。见此,我就接了。

我说,资质哥,有什么好事没?

他说,有。你前段时间不是打听关于展会监理这个事情嘛!我前段时间找了一个,对方要价4000元一个展位。我总共做了2个展位,也就是监理费给了对方8000元。

我说,然后呢?

他说,然后就是,我跟对方要监理证明,人家鸟都不鸟我。

我说,按照你这么一说,监理只是一个幌子,赚钱才是他们最终的目的。

他说,我认为,就是这样子。

我说,看来,人家的招数就是高。我们,还真的是玩不来。

他说,也不是玩不过来。只是,内心这一关,确实是过不去。

我说,可不是嘛!

后面,我又把这事向董事长做了汇报。董事长听完,也没说啥。但我知道,他内心里面,确实是有想法了。

看来,这个生意,他应该要插手了。如果是这样子的话,日后,我又多了一项业务范围。你也可以理解为,我又多了一条生财之道。

就是不知道,大家日后的认可度如何?

只能说,先等等答案吧!

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