20230630

昨晚给厂长做完访谈之后，我就发了这么一条说说。

我说，肚子饿了，有没有人请客吃宵夜呀？

然后，就配上自己的收款码。

你猜，有没有人给我打赏？

答案是：有三个人。

第一个是余总，第二个是夏侯总，第三个是胡总。

至于金额这一块？

余总给我打赏了88元，夏侯总给我打赏了88.88元，胡总给我打赏了99元。

而我吃宵夜所花的费用呢？

总共才40元。

这些明细，我都公布在我朋友圈里面，有我微信的朋友，都能看得到。

你说，我这个游戏玩得怎么样？

好不好玩？

你说，一般人，能玩吗？

心里话，不见得能玩。

知道为什么吗？

很简单，我能玩，是因为我知道我能够帮到他们，所以，他们就愿意给我打赏。

就如网站广告位出租一样。

没有流量，我照样敢玩，你敢吗？

就算你敢，你觉得，会有人愿意付费给你么？

不一定会付费，对吧？

至于我为什么敢玩这个游戏？

原因非常简单，就是大家经常让我推荐展览工厂。

你说，我帮你对接成功了，你不舍得投放一下广告？

再就是，你接到单子了，500元的广告费你会不舍得？

答案是：都舍得。

不但舍得，很多人，都是愿意多给的。

懂了吗？

懂了，你也就知道我为什么敢玩这个游戏的初衷了。

接下来，说说今天的访谈吧！

今天访谈的嘉宾，学历比较高，是大学本科。

所聊的话题呢？

也比较接地气。

说白了，就是不玩虚。

这里，我也不怕你知道哈！

就是做访谈，我最怕嘉宾谈空话套话。让人家一看，什么价值都没有。而且还给人家留下一个很不好的印象，这样子，就不是我想要的初衷了。

再就是，今天老板聊到一个问题，就是全国的会展企业有很多。但，有网站的会展企业，真的是越来越少。问题是，业务这一块，这些会展企业还是需要做的。

你说，他们想怎么做？

这下，就得考验我们的资源整合能力了。

据我了解，很多会展平台的做法，就是让会展企业入驻。

然后？

就没有然后了。

说白了，就是起到一个广告展示的功能，仅此而已。

而升级的做法呢？

就是搞了一个会展社群。

然后，靠在群里面做撮合做对接。

如果群里面不行？

那就一对一。

目前，我们的做法，一和二都占据了。

只有效果呢？

并没有达到预期。

说白了，弄不出多大的动静来。原因就是，精力有限，影响力有限。要不，也不会是今天这个局面了。

接下来，老板还聊到一个问题，这个问题是与人力资源有关。

据我了解，这些年来，很多的会展企业，都是缺少人才的。目前大家的做法，基本上，都是靠朋友推荐或者是通过网站来招聘比较多。至于猎头这一块，能用到的，真的是很少很少。

老板就告诉我。

他说，拿特装搭建公司来说。如果想招人，挖墙角最好的做法，就是打电话去找指定搭建商里面公布出来的负责人。这些负责人，大部分在公司里面，也就是拿工资和佣金的，根本算不上是公司里面的股东。

我说，如果选择这么做，会不会被人家骂？会不会给人感觉你很不厚道？

他说，为什么要怕人家骂怕人家说我们不厚道呢？毕竟，这是生意。而且别的行业，特别是互联网这个行业，很多人都是选择这么玩的。

我说，也是。就是我们这个行业，稍微有点能力的，都喜欢自主创业去了。因此，猎头生意，也就不好做了。

他说，只要价码给到位，这些都不是问题。

我觉得，也是。

就如某某人的做法一样。

为了做好某某展会，他把参展商手册里面公布出来的指定特装搭建商负责人给约了一个遍。

这个约了一个遍，有些是他主动去拜访别人的，有些是别人来他指定的地点来见面的。

先不说能不能挖到人吧！

通过与这些竞争对手一聊天，他也了解到很多的内幕，这些内幕，也让他赚了不少银子。

再就是，他也通过与这些人的聊天，达成了很多的合作，可以说，算是互通有无。

你说，像他这招高不高？

我觉得，很高很高。起码来说，目前行业内，真的是没有几个人能够做得到。也怪不得人家能够发财，并且能够把公司做得这么大。

原来，这里面，都是有原因的呀！

最后讲一讲厂长找我录视频的事情。

一大早，厂长问我。

他说，林总，视频业务，你还做不做？

我说，还在做。

他说，我有三个展台，是需要拍一下视频，你这边的报价是？

我说，是你付款？还是客户付款？

他说，是我付款。

我说，有预算吗？如果有，我觉得在我们预算范围内，我就接单。如果不在我们预算范围内，在我朋友预算范围内，我就免费把你推荐给他。

他说，你说一个价格嘛！多少钱都行。

我说，如果你欠我的，我觉得可以。问题是，你不欠我的呀！

他说，1000元，可以吗？

你猜，我有没有回复他？

答案是：没有回复。

知道为什么吗？

因为他这个预算，实在是太低太低了。说白了，我连成本都不够。我再给他报价，我怕会吓坏他。

虽然他说，对于视频没有要求，有就行。但我觉得，生意就是生意。拿了钱，就得做得像样一点。

可惜的是，很多朋友给出的预算，实在是太低太低了。搞得我，接了，就得亏本。因此，不做任何回复就是最好的回复。

就如我写的日记。

之前，我一天会在朋友圈里面发N次。

现在呢？

就发一次。

因为我也发现，发N次，阅读量也上不去多少。

只发一次呢？

阅读量还不错。

就如小李跟我反馈说的一样。

他说，全哥，你知道吗？很多的时候，我都是夜里才有空去翻出你的朋友圈来看一下你写的日记之后，才去睡觉的。

听他这么一说，我就知道，原来我的朋友圈，还是挺有用的嘛！

只是呢？

我们很多人，都搞错了方向而已。