20230617

早上来公司上班，到园区门口的时候，我注意到，治安岗亭那里换了一个新面孔。

看到她对着我笑，并跟我打招呼，说早上好。

我就问她。

我说，早上好！换人了呀？

她说，是的。今天，是我来这里站岗了。

我说，看你颜值这么高，怎么想到来这里做保安呀？

她说，没办法，学历低呀！

我说，你是什么学历呢？

她说，初中。

我说，出来社会工作有几年时间了？

她说，3年多了。

我说，老家是？

她说，湖南的。

我说，习惯广州的生活吗？

她说，习惯呀！

我说，你目前，是住员工宿舍？还是自己租房子住呢？

她说，住员工宿舍。

我说，一天得站岗多长时间？

她说，也就是领导来了站一站。平时，是可以坐着的。

我说，有没有想过，去找其它工作干一干？

她说，我之前，是在广交会展馆里面做临时保安的。后来觉得太累了，才换到这里来。

我说，工资是园区发的？

她说，不是。是北京的一家公司给我们发工资的。

我说，也就是第三方给你们发工资？

她说，是的。

我说，有五险一金吗？

她说，没有。

我说，你颜值这么高，做这个，有点可惜了。

她说，我看你的穿着打扮，很像领导。请问，你是这个园区里面的领导吗？

我说，不是。

她说，别的工作，我也想过。只是，去面试了，都因为没有学历，也没有相关的工作技能，就被刷下来了。只好认命，做起了保安。

我说，我看你的笑容，我觉得，你可以试一试销售这个岗位。

她说，不怕你知道，我其实，是很内向的一个人。只是现在这份工作，有要求，需要跟陌生人打交道。要不啊，我也不会主动跟人家聊天的。

我说，哈哈！感谢你的分享，我先上班去了。

她说，好的。

就这样子，我就回公司了。

回到公司之后，看到阿明来了，我就让他帮我拍几张照片。

目的呢？

就是想用来做艺术照。

再就是，像六月十八日的活动，我也需要一张正式的照片做演讲海报。

这里，我也不怕你知道哈！

就是照片拍出来，然后，经过加工之后，整个人都觉得，嗯，这个照片拍的，就是好。

整个人的气场呢？

也出来了。

看来，人靠衣装，这句话，还真的是一点都不假。

再就是，像我这种人，用得最多的化妆品，也就是大宝和润唇膏。

至于其它的？

真的是没有了。

那么，问题来了。

这么热的天气，还需要擦大宝吗？

别人，我不知道。对于我来说，还是要的。因为我也发现了，擦了之后，整个人看起来，也精神了很多。

特别是润唇膏。

如果不用呢？

大部分时候，嘴唇都是干涩脱皮的状态。即使是，我喝再多的茶，也是没有用的。看来，还是自己的体质有问题。

接下来，说说桌椅租赁这个生意吧！

下午的时候，老总过来办公室里面找我喝茶。

他说，小林，你最近在桌椅租赁这一块，做得如何？

我说，生意不咋滴。

他说，据我了解，有几个人，他们业务做得不错。

我说，方便说说他们的模式？

他说，他们的模式，很简单。说白了，就是跟展馆合作。然后，搞垄断。

我说，他们不怕人家投诉？

他说，人家玩得手段，太高明了。据我了解，人家到现在，都不需要招聘业务员了。

我说，不招聘业务员，业务从哪里来？

他说，人家都是跟做这个生意的人来合作，直接给底价。对方想赚多少钱呢？就自己报价给客户。

我说，这个模式，不得了。

他说，是的。据我了解，他们团队里面，差不多有200人。这200人，都是不拿工资的。你说，人家有这么多人了，还需要做业务么？

我说，确实是不需要了。

他说，人家现在，就是坐着等业务员下单，然后安排人员做配送了。

我说，厉害。想不到，我们这个圈子里面，还有人是这么玩的呀！

他说，你以为这样子，就完事了？

我说，难道，还有其它门道？

他说，前面，我不是说了么？人家跟展馆有合作。这样一来，他们办证，就很方便了。基本上，常年跟他们合作的业务员，他们都给他们办了证件。而且这个证件，他们是什么展会，都是可以自由出入的。

我说，这个关系，太牛了。

他说，所以说，想赚钱，还是得靠关系。

我说，也是。

他说，最关键，就是这几个人，他们的负责人，都是美女系列。要颜值，有颜值。要情商，有情商。

我说，怪不得人家这么成功，原来，这里面，也是有秘诀的呀！

他说，你也加把劲，好好干。如果这条路，跑通了，日后，我们也可以投资给你。

我说，行。

他说，对了，展台资质挂靠这一块，现在情况如何？

我说，最近，没有什么动静。也不知道单子，都被谁给做去了。

他说，是不是你的价格太高了？

我说，我觉得，这里面，肯定不是价格问题。而是，我们没有营销好。

他说，我给你举一个例子？

我说，可以啊！

他说，某展会，业界行情，都是300元一个9平方米的展位。你猜，我找的供应商，人家给我的价格是多少钱吗？

我说，是多少钱？

他说，200元。我给其他人报价，也就是300元。等于这里面，我可以赚100元的差价。至于其它事情？都是展台资质公司承包了。

我说，哇塞！这么好的供应商，方便给我引荐引荐？

他说，不用引荐。下次到了这个展会的时候，我们也拿资质，我也给你这个价格。可以吧？

我说，等的，就是你这句话了。

他说，好。

后面，我们又聊了很多很多。

整体呢？

我觉得还不错。

算是敲定了一些意向方面的合作。

后面呢？

就等时间了。

到了晚上，我也跟留学生说了一下租赁这个事情。她听完之后，觉得不错，认为可以试一试。就这样子，这个事情，就算是落实了。

日后呢？

租赁板块，我就让她来负责了。