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 林奕全

20230519

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发表于 2023-5-19 09:04:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上,整理完毕会展企业名录之后,我就开始找大家做调研。

关于这个调研,主要,是以某展会为主。

至于是什么展会?

这里,我就不明说了。免得,有人把它给对上号,然后,想不开。或者是,来找我麻烦。

这么一来,跟我做这件事情的初衷,就相背离了。总之,你知道有这么一回事,就行。其它的,你看看就好,看看就好。

下面,我就挑三位会展企业代表的回答,来分享给你吧!

会展企业代表一

总接单数量,有50个。

合作的展览工厂,有9家。

其中,有1家是新合作的展览工厂,给他们发了10张单子,临时退了1张单子,现场干活的工人不配合。

应对方法,找笔者帮他发单,找其它工厂的工人过来帮忙解决工人不配合的问题。

值得推广和借鉴的模式,就是同馆发单。

比较难忘的事情,就是客户对自己比较信任,虽然展览工厂做活不好,客户有责怪,但,经过解释,客户也表示理解了。

遇到合作的展览工厂,因为老板欠临时工工人的工资,所以,这些临时工就来开展现场找参展商要钱。开展第一天,没有要到。开展第二天,还来闹,经过协商,最终是公司给了钱才算了事。

关于扣款这一块。

有一个客户要扣款三千,最终谈到扣款两千。

有一个客户要扣款两千,最终谈到扣款一千。

展览工厂主要出差错比较多的地方,如,缺美工字、LOGO、前台、层板,等等。

会展企业代表二

总接单数量,有150个。

合作的展览工厂,有70家。

对于退单的展览工厂,讲义气的展览工厂兄弟,硬是帮忙消化了。

比较庆幸,所有的单子,都顺利交付给客户使用,而且利润还算可以。

会展企业代表三

总接单数量,有45个。

合作的展览工厂,有11家。

主要问题,就是展览工厂的配套设施跟不上,需要展览公司来服务客户。

日后需要注意的地方,就是很多的物料,都需要提前准备好,否则现场费用高不说,还严重影响了进度。

其他会展企业代表谈到的问题,如下:

1.客户想提前一天摆完产品,被我教育了一番。

2.展会开展期间,因饮用水供应不足,只能是高价从外面购买。

3.撤展期间,客户产品被盗。

4.租赁不到电视机,最后自己花钱买了一台。

5.新合作的展览工厂,在进度和细节方面,达不到要求,拆展完毕之后,预留了5000元作为押金,以防展会违规扣款,其余尾款都给他们结清了。

6.就做了一张单子,结果,展览工厂把我们的材料,全部换光了,软膜变成了喷绘布,烤漆变成了贴纸。

7.接的单子,都没有出问题。但,这一次,因为价格,丢了很多的客户。

8.发了一个两层结构的展台给第一次合作的展览工厂制作,布展现场,对方只来了3个人,最终是自己找人,才把展台给搭建起来。

9.这次,我们做单数量少了很多,之前用A4纸打印出来的客户名单,有30页,现在只剩下15页。

10.这次展会,我们发单价格,还算正常,不像网上说得那么离谱。

考虑到,有些问题,不能分享太细。因此,我就分享以上内容给大家。相信有眼光的朋友,都知道是什么展会来的。

接下来,说说另外一个收获吧!

就是昨天,我去考察了一家配套的会展供应商。

今天呢?

他们把相关的资料发给我了。

我一看,他们的价格,还是很有优势的。

只是,后面我该定价多少钱合适呢?

看来,还是需要找大家做一下调查才行。

再就是,之前,我们的做法,就是要求大家通过我们的小程序来下单。对于这种做法,对于参展商来说,则是可以。对于我们会展同行,就有点不太适合了。

目前,我也想好了。如果你不想通过网上来下单,直接把清单告诉给我,我给你报一个价格,也是可以的。你觉得我们的价格可以,直接付款,我们就做配送,或者是你们过来我们档口自提,都是可行的。

不能像之前一样,非要人家通过我们平台来下单。然后,我们才做人家的生意。我觉得,是我肤浅了。

看来,我们该优化一下手续,就得优化一下才行,不能给大家带来太多的麻烦。包括收款这一块,我们也是用商家收款码来收款。不像某些人,他们用的,都是个人收款码。

对,我们也是可以开取发票的。不像他们,你找他们开发票,他还让你们补钱。我们这一块,完全不用。

可以说,我们特别正规,而且渠道,也多。

目前,我们的渠道,有小程序、朋友圈、微信群,还有一对一微信下单。

总之,怎么便利,就怎么来。

如果你有这方面的需求,别忘记了,来联系我哈!

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