20230519

早上，整理完毕会展企业名录之后，我就开始找大家做调研。

关于这个调研，主要，是以某展会为主。

至于是什么展会？

这里，我就不明说了。免得，有人把它给对上号，然后，想不开。或者是，来找我麻烦。

这么一来，跟我做这件事情的初衷，就相背离了。总之，你知道有这么一回事，就行。其它的，你看看就好，看看就好。

下面，我就挑三位会展企业代表的回答，来分享给你吧！

会展企业代表一

总接单数量，有50个。

合作的展览工厂，有9家。

其中，有1家是新合作的展览工厂，给他们发了10张单子，临时退了1张单子，现场干活的工人不配合。

应对方法，找笔者帮他发单，找其它工厂的工人过来帮忙解决工人不配合的问题。

值得推广和借鉴的模式，就是同馆发单。

比较难忘的事情，就是客户对自己比较信任，虽然展览工厂做活不好，客户有责怪，但，经过解释，客户也表示理解了。

遇到合作的展览工厂，因为老板欠临时工工人的工资，所以，这些临时工就来开展现场找参展商要钱。开展第一天，没有要到。开展第二天，还来闹，经过协商，最终是公司给了钱才算了事。

关于扣款这一块。

有一个客户要扣款三千，最终谈到扣款两千。

有一个客户要扣款两千，最终谈到扣款一千。

展览工厂主要出差错比较多的地方，如，缺美工字、LOGO、前台、层板，等等。

会展企业代表二

总接单数量，有150个。

合作的展览工厂，有70家。

对于退单的展览工厂，讲义气的展览工厂兄弟，硬是帮忙消化了。

比较庆幸，所有的单子，都顺利交付给客户使用，而且利润还算可以。

会展企业代表三

总接单数量，有45个。

合作的展览工厂，有11家。

主要问题，就是展览工厂的配套设施跟不上，需要展览公司来服务客户。

日后需要注意的地方，就是很多的物料，都需要提前准备好，否则现场费用高不说，还严重影响了进度。

其他会展企业代表谈到的问题，如下：

1.客户想提前一天摆完产品，被我教育了一番。

2.展会开展期间，因饮用水供应不足，只能是高价从外面购买。

3.撤展期间，客户产品被盗。

4.租赁不到电视机，最后自己花钱买了一台。

5.新合作的展览工厂，在进度和细节方面，达不到要求，拆展完毕之后，预留了5000元作为押金，以防展会违规扣款，其余尾款都给他们结清了。

6.就做了一张单子，结果，展览工厂把我们的材料，全部换光了，软膜变成了喷绘布，烤漆变成了贴纸。

7.接的单子，都没有出问题。但，这一次，因为价格，丢了很多的客户。

8.发了一个两层结构的展台给第一次合作的展览工厂制作，布展现场，对方只来了3个人，最终是自己找人，才把展台给搭建起来。

9.这次，我们做单数量少了很多，之前用A4纸打印出来的客户名单，有30页，现在只剩下15页。

10.这次展会，我们发单价格，还算正常，不像网上说得那么离谱。

考虑到，有些问题，不能分享太细。因此，我就分享以上内容给大家。相信有眼光的朋友，都知道是什么展会来的。

接下来，说说另外一个收获吧！

就是昨天，我去考察了一家配套的会展供应商。

今天呢？

他们把相关的资料发给我了。

我一看，他们的价格，还是很有优势的。

只是，后面我该定价多少钱合适呢？

看来，还是需要找大家做一下调查才行。

再就是，之前，我们的做法，就是要求大家通过我们的小程序来下单。对于这种做法，对于参展商来说，则是可以。对于我们会展同行，就有点不太适合了。

目前，我也想好了。如果你不想通过网上来下单，直接把清单告诉给我，我给你报一个价格，也是可以的。你觉得我们的价格可以，直接付款，我们就做配送，或者是你们过来我们档口自提，都是可行的。

不能像之前一样，非要人家通过我们平台来下单。然后，我们才做人家的生意。我觉得，是我肤浅了。

看来，我们该优化一下手续，就得优化一下才行，不能给大家带来太多的麻烦。包括收款这一块，我们也是用商家收款码来收款。不像某些人，他们用的，都是个人收款码。

对，我们也是可以开取发票的。不像他们，你找他们开发票，他还让你们补钱。我们这一块，完全不用。

可以说，我们特别正规，而且渠道，也多。

目前，我们的渠道，有小程序、朋友圈、微信群，还有一对一微信下单。

总之，怎么便利，就怎么来。

如果你有这方面的需求，别忘记了，来联系我哈！