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[2021年] 20210318林奕全:常年固定合作的展览工厂有50家,多还是少?

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发表于 2022-6-9 14:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,一直都在走访。走访各展览公司,走访各展览工厂。包括会议活动,也有组织举办。

话说,有什么收获没?

心里话,有。

先说拜访预约的时间吧!

如果对方让你早上10点左右到,那么,中午不管饭,是正常的了。

如果对方让你下午3点左右到呢?

没错,一样是不管饭。

也就是说,他们跟你预约的这个时间,给你的时间,最多最多不能超过一个半小时。

也就是,早上到了11点半,你就得离开。下午到了4点半,你就得离开。

懂了没?

当然,以上这个时间,对于老朋友,就不适合。我所说的,就是对于新朋友。或者说,交情一般的朋友。

好,题外话说完。现在,说说今天的收获吧!

下午,我去了一趟老板的办公室。

准确地说,我跟老板,并不熟。但,老板娘,我是有见过面。这个见过面,就是她曾经报名来参加过我们的活动。

包括今年,我让她付费200元成为我的日记阅读包年读者。她呢,也交了。正是有了这个基础,所以,我才想着约她,去她那里看看。

忘记说了,老板娘还告诉我,说他们公司现在的规模,有20多人了。业绩这块嘛,一年也有2000多万。见此,我也就特别地想去了解了解他们的内幕。

因此,就有了接下来的故事。

通过老板娘发给我的导航定位,我发现,从我住的地方走路过去,也就是15分钟。见此,我就决定走路过去。但,老板娘约我,说是下午3点才方便。问题是,中午吃完饭,我又不想回家。这里面的2个多小时,我该怎么办?

有了,给邓老板打电话,去他那里喝茶。

还别说,邓老板还特别地客气。虽然他不在公司,但,他还是安排了同事过来给我开门了。就这样子,整个午休时间,我都是在邓老板的办公室度过。

见时间不早了,我就出发去老板的办公室。到了之后,先是看到前台小妹。

小妹问我,她说,你找谁呀?

我说,我找老板娘。

她说,你们是约好了,对吗?

我说,是的。

见此,她就去找老板娘去了。

让我觉得奇怪的是,她连我的名字都没有问,就去找老板娘。怪不得老板娘听到有人找她,就有点懵逼。可见,前台这个职位,还是要培训培训才行。

老板娘出来,见到是我,就带我去老板的办公室。老板呢,也很客气,立马放下手头的工作,泡茶陪我喝了起来。包括老板娘,也一样。

通过聊天,我才知道,老板娘原来是做主办的。

而老板呢?

没错,是做主场和特装的。

据老板说,我才知道,他毕业之后,从事的工作,他家里人都认为不好,就让他去他的亲戚那里上班。

而他的亲戚呢?

我也熟。

这个熟,就是我们公司今年的年会,她也有报名参加了。

通过细聊,我才知道,老板跟老板娘的结合,也是因为业务对接的关系。就这样子,两个人好上了。然后,结婚了。

包括老板出来开展览公司,多多少少,也是受老板娘的影响。准确地说,也是形势所逼吧!

聊天中,老板告诉我,说他从亲戚的展览公司出来,对方不让他带走一个客户。

我们都知道,开展览公司,如果没有客户,怎么行?

好在,老板娘愿意辞职,从主办转型到什么都不懂的特装搭建中来。

从中也可见,婚姻,真的是可以改变很多人与事。

老板因为有了老板娘的支持,也就有了信心。就这样子,业绩,慢慢做起来了。存款嘛,也慢慢地好了起来。

经过6年时间的发展,在2017年的时候,他们的规模,立马就突破了20人。可见,这个发展速度,还是蛮快的。间接也说明,老板和老板娘在商业模式这块,运营得还算成功。

对于亲戚,也就是老板的老东家。老板告诉我,说他们之前有一个项目,是有找过老东家报过价。目的,也是想维护一下关系什么的。

让他没想到的是,老东家的报价,比别人,要高很多很多。从此以后,他就再也没有想过找老东家来合作的念头。包括来往,也少了。

聊天中,我问老板娘。

我说,老板娘,你现在最大的困惑,是什么?

她说,是管理和工程部。

我说,对于管理,这事,我帮不了你。关于工程部这块,我倒是可以聊聊别人的做法。

她说,好啊!你跟我们老板聊聊,我们老板这些年来,一直在负责工程部。

我说,老板,老板娘说你负责工程部,在寻找展览工厂这块,你有什么收获吗?

他说,收获,还真的是没有哦!

我说,能否透露一下,目前,你们常年合作的展览工厂,有多少家?

他说,算了一下,50家,是有的。

我说,看来,你们这些年来的业绩,还不错嘛!

他说,还行。一直都是在2000多万。

我说,今年的业绩目标,是多少?

他说,3000多万吧!

我说,有信心吗?

他说,有的。

后面,我们又聊了很多,很多。见时间不早了,我呢,征得老板和老板娘的同意之后,就拍照。拍完照,我就回来了。

回来之前,跟老板握了一下手。感觉,他的手,很软。而且力气,不大。

此举,说明了什么?

没错,说明老板这个人,性格方面,有点内向。

包括喝茶的时候,我跟他聊天,他也是低着头不敢看我。

即使是这样子,也不影响他把公司做得这么大。从中也可见,老板娘,还是有手段的。

最后,用一个字来概括一下今天的走访吧!

那就是,服!

没错,是真服。

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