20230514

关于某展会，撤完展了。

大家的收获如何？

心里话，我不知道。

按照之前的做法，我是通过实地去走访，以及通过一对一私聊的方式，去找大家了解了解实情。

这不，今天早上，我就找厂长去了。

厂长说，这次，某展会，我们是从外地过来的。

我说，这次展会的大致情况，你能否跟我说一下？

他说，可以的。

我说，这次展会，咱们总共服务了几个客户？

他说，有10个客户。

我说，总共接了多少个展台？

他说，有115个展台。

我说，合同总金额是多少钱？

他说，150万。

我说，人工工资，花了多少钱？

他说，46万。

我说，材料费用呢？

他说，人工费和材料费一样，都是花了46万。

我说，房租呢？

他说，花了5万。

我说，购买展会照明灯具这些呢？

他说，花了15万。

我说，购买脚手架等等配套会展设备呢？

他说，花了7万。

我说，差旅费花了多少钱？

他说，员工有的是坐飞机过来，有的是坐火车过来，有的是开车过来，算起来，花了8万吧！

我说，杂七杂八的费用呢？

他说，9万。

我说，有没有被客户扣款了？

他说，有的，被扣了5万。

我说，其它费用，还有么？

他说，如果还有，还得了呀！

我说，意思是，这个展会，你只是纯赚9万？

他说，是的。

我说，这个利润，也太低了吧？

他说，表面上看，是低了。但，这个展会，我们是第一次做，而且又是从外地过来做。如果下一次，还有机会做的话，我起码可以让利润翻上三五倍。

我说，这点，我相信。

他说，这次，虽然没有赚到多少。但是，还是能够做到这么多，我觉得，挺知足了。

我说，了不起。

他说，做生意嘛！不就是这样子么？

我说，是的。

这不，跟厂长聊完，回来之后，我就跟老板聊了聊。

老板说，接下来，有些业务，我们不能做了。

我说，比如呢？

他说，像之前做的桌椅租赁、桶装水、展会清场、五金配件、展会地毯、礼仪模特、兼职，等等，暂时先不做了。后面，看看情况，再去做吧！

我说，听你的，你指哪里，我就打哪里。就是不知道，我们现在，还有哪些生意可做呢？

他说，像我们备案的业务，是百分百可以做的。再就是，像电视租赁这些业务，也是可以照样去推的。

我说，好的。

这不，跟老板吃完中午饭，我就去展馆了。

到了展馆，你猜，我遇到谁了？

没错，我遇到租赁摄像头的老板了。

我说，老板，对于某地某展会，大家抵制展位摄像头这个事情，你是怎么看的呢？

他说，心里话，我也是做这个业务的，我知道里面的内幕，只是觉得，这个展，某些人的吃相，确实是难看了点。

我说，能否说一说，你在做这个业务的过程当中，都遇到了什么问题吗？

他说，我们做这个业务，是直接跟展馆谈的合作。某人呢？他只是跟主办谈合作，然后，就去了某个展馆里面去摆摊。这下，他们就被展馆内部做这个生意的人给请走了。

我说，后来呢？

他说，后来，这个家伙，就学聪明了，从报图的时候，就开始收取特装搭建商这笔费用了。

我说，这招，确实是牛。

他说，岂止是牛啊！他们还把特装搭建商负责人的手机号码，都绑定在他们公司的网站上面。如果你不是指定的手机号码，你都登陆不了，都领取不了这个展位的摄像头。

我说，心里话，这个生意，利润是不是很高？

他说，一次就可以回本，你说利润高不高？

我说，怪不得，有人立马就投资来做这个生意。原来，这里面的收益，既然是这么大。

他说，如果不出意外，接下来，做这个生意的人，会越来越多。

我说，有可能。

他说，本来，这个事情，大家也都是看着做。没想到，某地某展会，经过大家这么一搞，他们直接来狠的，本来不想明目张胆去做，现在都明目张胆去做了。

我说，这点，是不是跟当初展位保险一个道理？

他说，你的举例子，很形象。当时，大家的意见，也是特别大。现在呢？大家都有这个意识了，而且也不再说什么了。

我说，是的。

他说，接下来，这个事情，应该也不会有人去说。或者是，去特意强调了。如果我没猜错，未来，展位摄像头这个事情，会成为每个展位的必需品了。

我说，应该是吧！

到了晚上，收到十几年前，我在北京做展览工厂的时候，一个老客户的留言。

他说，林总，我过几天，就来广州参展了。你有空么？有空的话，我请你喝早茶。

我说，可以啊！

他说，好的，我们到时候，再联系哈！

我说，可以的。

说到这，我再透露一个信息给你哈！

就是这么多年了，我之前合作过的客户，我们虽然不怎么联系，但，彼此都有关注。

他们呢？

只要还做着会展这个行业，多多少少，都愿意跟我取得联系。

你说，这是什么道理呀？

这里，我也给你揭秘一下答案吧！

就是这么多年来，我一直做着会展资源对接这个事情。

你说，你还做着会展这个行业，你会放弃会展资源对接这个事情？

肯定不会嘛！

相信我这么一说，你就懂了吧！

最后，再说一个事情哈！

就是走访会展企业这个事情，正式开启了。

关于走访这一块，我们都是免费走访免费宣传。

前提是？

你得开车来接我，并送我回来哈！

至于别的要求？

没有了。