找回密码
 林奕全

20230408

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发表于 2023-5-3 08:46:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,我是特意到了中午才来公司的。

知道为什么吗?

很简单,这段时间,天天早来晚回。想做事,这也做不了,那也做不了。搞得我,很被动。

包括我让冯老板来公司上班也是一样。

她,是来了。但,没有事情安排给她去做。搞得她,也是很无聊。

对此,我就让老板帮我对接会展资源。这不,下午的时候,老板就给我对接了一个关系。这个关系,就是在展馆周边,他们有档口,正好可以给我们做自提点。

也就是说,你需要展会物料的东西,自己没空去购买了。

怎么办?

可以找我们下单呀!

届时,你只需要来我们的自提点拿货就好了。

不过,这里面涉及到两个问题。

第一个问题,是我们的费用比较贵。

第二个问题,是你找我们拿货,需现金下单才行。

说白了,就是展会应急服务,你找我们,还算可以。

如果不是呢?

我们的报价,会把你给吓一跳的。

这,真不是我瞎说。是某展览公司的老板,他就跟我提过这个话题。我也明确地告诉过他,说我们赚的,就是展会应急服务的费用。

再就是,很多东西,我们也没有。你下单了,我们也是跟别人调货的。我们从中赚取的,就是差价。

付出的,就是人工。

只不过,我们的差价,你是可以透明化看得到。

别人呢?

可能平时,是这个价。

如果你急要呢?

有可能,他就是看人要价了。

说到这,我再给你透露一个秘密。

就是我现在做的生意,其实,你也可以做。

怎么做?

就是把现有的会展资源,给整合一下。

然后,和我们一样,对外售卖。

目前,我们售卖的物品,靠的,就是走量。也没有说,主打产品是什么。毕竟,这一切,都是需要测试的。

就拿展会清场这个业务来说吧!

上一次,我们也是测试了一下。感觉还不错,还是可以帮到大家的。而且价格,很多朋友也认为合理的。

后面,我还是想做这个业务。只不过是,有些东西,不能急,都是需要机缘的。要不,我也不会到现在,也不会不公布这个业务了。

包括主场那边,也是一样。

有些业务,主场是可以把我们的联系方式放到参展商手册上面去的。只是,部分业务,是不能放的。原因是,怕动了某些人的蛋糕。

明白?

不明白,也没有关系。日后,你接触我们的时间长了。或者是,你也做了这个业务,就懂了。

最后,说说两个秘密吧!

第一个秘密,就是资源在谁的手里,你就找谁合作。

这一块,我曾经就吃过亏。

一开始,我也没有跟人家打招呼,直接就把人家的业务给做了。这下好了,人家就开始通过上层关系来找我的麻烦。搞得我,也是特别地被动。

好在,我也有我的人脉资源。通过我的人脉资源,他们才拿我没办法。最终,他们也才做出让步。

也正因为如此,所以,我现在,在做什么事情之前,都先是把老大哥的背景,给做一下调查。然后,跟他详谈。他觉得可以,我们就做。

如果他觉得不可以呢?

如果他不同意我去做呢?

我就划区域去做。

总之就是,避免正面的竞争。让你对我,没有话说。如果有,也是咬牙切齿。

仅此而已!

第二个秘密,就是我这边的价格,不见得是最终价格。

就拿老总来说吧!

他的预算,就是1000元。

他问我,说能不能接单?

换成别人,我肯定是报价1500元的。

现在,他既然给价是1000元了,我也就接了。

包括他自己也说了。

他说,咱们之间,朋友是朋友,交情是交情,生意是生意。

我觉得,他说得很对,也就同意了。

如果是其他人说这种话呢?

特别是陌生人说这种话呢?

我可能就不答应了。

说白了,一切让步,让价格,还是因人而异吧!

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