20230408

今天，我是特意到了中午才来公司的。

知道为什么吗？

很简单，这段时间，天天早来晚回。想做事，这也做不了，那也做不了。搞得我，很被动。

包括我让冯老板来公司上班也是一样。

她，是来了。但，没有事情安排给她去做。搞得她，也是很无聊。

对此，我就让老板帮我对接会展资源。这不，下午的时候，老板就给我对接了一个关系。这个关系，就是在展馆周边，他们有档口，正好可以给我们做自提点。

也就是说，你需要展会物料的东西，自己没空去购买了。

怎么办？

可以找我们下单呀！

届时，你只需要来我们的自提点拿货就好了。

不过，这里面涉及到两个问题。

第一个问题，是我们的费用比较贵。

第二个问题，是你找我们拿货，需现金下单才行。

说白了，就是展会应急服务，你找我们，还算可以。

如果不是呢？

我们的报价，会把你给吓一跳的。

这，真不是我瞎说。是某展览公司的老板，他就跟我提过这个话题。我也明确地告诉过他，说我们赚的，就是展会应急服务的费用。

再就是，很多东西，我们也没有。你下单了，我们也是跟别人调货的。我们从中赚取的，就是差价。

付出的，就是人工。

只不过，我们的差价，你是可以透明化看得到。

别人呢？

可能平时，是这个价。

如果你急要呢？

有可能，他就是看人要价了。

说到这，我再给你透露一个秘密。

就是我现在做的生意，其实，你也可以做。

怎么做？

就是把现有的会展资源，给整合一下。

然后，和我们一样，对外售卖。

目前，我们售卖的物品，靠的，就是走量。也没有说，主打产品是什么。毕竟，这一切，都是需要测试的。

就拿展会清场这个业务来说吧！

上一次，我们也是测试了一下。感觉还不错，还是可以帮到大家的。而且价格，很多朋友也认为合理的。

后面，我还是想做这个业务。只不过是，有些东西，不能急，都是需要机缘的。要不，我也不会到现在，也不会不公布这个业务了。

包括主场那边，也是一样。

有些业务，主场是可以把我们的联系方式放到参展商手册上面去的。只是，部分业务，是不能放的。原因是，怕动了某些人的蛋糕。

明白？

不明白，也没有关系。日后，你接触我们的时间长了。或者是，你也做了这个业务，就懂了。

最后，说说两个秘密吧！

第一个秘密，就是资源在谁的手里，你就找谁合作。

这一块，我曾经就吃过亏。

一开始，我也没有跟人家打招呼，直接就把人家的业务给做了。这下好了，人家就开始通过上层关系来找我的麻烦。搞得我，也是特别地被动。

好在，我也有我的人脉资源。通过我的人脉资源，他们才拿我没办法。最终，他们也才做出让步。

也正因为如此，所以，我现在，在做什么事情之前，都先是把老大哥的背景，给做一下调查。然后，跟他详谈。他觉得可以，我们就做。

如果他觉得不可以呢？

如果他不同意我去做呢？

我就划区域去做。

总之就是，避免正面的竞争。让你对我，没有话说。如果有，也是咬牙切齿。

仅此而已！

第二个秘密，就是我这边的价格，不见得是最终价格。

就拿老总来说吧！

他的预算，就是1000元。

他问我，说能不能接单？

换成别人，我肯定是报价1500元的。

现在，他既然给价是1000元了，我也就接了。

包括他自己也说了。

他说，咱们之间，朋友是朋友，交情是交情，生意是生意。

我觉得，他说得很对，也就同意了。

如果是其他人说这种话呢？

特别是陌生人说这种话呢？

我可能就不答应了。

说白了，一切让步，让价格，还是因人而异吧！