20230305

都忘记有多久没有跟老板见面了。

今天呢？

在开直播的时候，老板进入了我的直播间。见此，我就喊了他的名字。让我没想到的是，他竟然留下来，并主动跟我聊起了天来。

就这样子，我就让他跟我连麦聊聊天。

他呢？

同意了。

我说，老板，你最近，都在忙什么呀？

他说，忙东莞的展会呀！

我说，今年情况，应该好很多了吧？

他说，当然。

我说，去年是什么情况，方便说一说？

他说，去年，我的压力呀，是相当地大。特别是车贷和房贷，压得我，都快喘不过气来了。在这里，我也不怕你知道，我现在，头发真的是白了很多很多。

我说，有这么严重么？

他说，就这么严重。

我说，很久没见过你了，也不知道你的现状。在这里，你方便给我分享分享你的情况么？

他说，可以的。

接着，他给我讲起，说他早期的时候，每天除了靠打电话去做业务之外，别的方法，也不会，从而也导致了，根本就做不了几张单子。

后来呢？

在某地布展的时候，外地某展览公司的同行，他看我找的展览工厂，不但做工和服务不错，最关键，就是价格也很便宜。聊着聊着，同行就让我帮他的忙，帮他们发单和跟单。当然，他们让我帮忙做这些事，也不是白做，都是有给我辛苦费的。

至于辛苦费这一块，有多少？

一般都是按照合同总金额的5-10%来计算。

如，这张单子的合同金额是100万，到我手的收入，就有5-10万。

我说，对方是直接给你这么多的？还是？再就是，还有没有其它手续？

他说，一般都是对方给我赚这么多的。关于手续这一块，还真的是有。

如，合同，是我跟他们先签。然后，我找到合适的展览工厂了，我再用我们公司的名义跟展览工厂老板签约。说白了，我选择这么做的目的，就是起到了一个风险转嫁的作用。

我说，尾款问题，你是怎么解决的呢？

他说，我们都是搭建好了，对方就会把尾款给打过来了。而不是等撤展结束之后，对方再给我们打尾款。

我说，如果遇到个别展会，他们要求你们必须是有展台搭建资质才能报图，像这种情况，你们会怎么做？

他说，很简单，找挂靠呀！

我说，关于挂靠这一块，你是否吃过亏？

他说，有啊！

我说，方便分享一下，都吃过那些亏吗？

他说，早期，我找了一家有展台资质的同行来挂靠，不但挂靠费用贵，而且押金退还这一块，真的是很慢很慢。后面，我就自己去办理这个展台资质了。

我说，然后呢？

他说，我自己去办理这个展台资质之后，因为做的单子比较多，所以，主场的相关负责人就主动找我聊天。目的，就是想通过旁敲侧击的方式了解我的背景。最终，他们知道我没有什么人脉，就开始恶意扣我的款项。

如，某展会，一个展馆里面有50个特装展位，我们就做了30个。

合同总金额呢？

我们是总共签了100万。

交给主场的押金呢？

就有60万。

一开始，我也算了一下利润这一块，做得好，是有10万的赚头。让我没想到的是，主场最终，还是通过莫须有的罪名，扣了我们6万多。也就是说，我累死累活，最终才赚了3万多。

我就觉得，我再这么做，实在是没有意思。再加上前面3年的疫情，我的客户，他们也不参加展会了。最终搞得，主办负责人也好，主场负责人也罢。

他们呢？

都安排了3-4个人来给我打电话。

都问我，究竟是什么情况？为什么这些参展商他们都不来参加展会了？

我就赌气地跟他们说。

我说，我做你们的展会，钱都赚不到几个，还被你们乱扣钱。因此，我也就很生气地跟我的客户说了，说我日后啊，不再做你们这个展会了。

我的客户呢？

他们也是很够意思，都纷纷地，也就选择了不再去报名参加你们的展会了。

话说，真实情况，是这样子吗？

当然不是。

说白了，也是参展商他们自己，也都做不下去了。

因此，他们才选择了不报名参展了。

正好呢？

我也了解到这个情况，就借助他们给我打电话的机会，也就把心中憋了很久的恶气，给发泄了出来。

我说，你心中的恶气，是发泄完毕了。后面呢？如果再遇到这种问题，你怎么办呢？

他说，我现在，也学乖了，开始找主场谈合作了。

我说，怎么谈？

他说，很简单，挂靠费，我就按照市场价给主场公司呗！至于押金这一块嘛？好说。一般情况下，给一到两万就可以了。

我说，报图文件这些呢？

他说，这些，我都是不管的。因为我这边，一年单单某展会的挂靠费，我就可以给到主场那边有十多万。所以，主场那边，也是直接安排了一名设计师来跟我们做对接。可以说，帮我们省下了很多的麻烦。

我说，跟主场合作，是不是再也不存着扣款这个问题了？

他说，是的。

我说，看来，我日后，也要多跟主场的负责人，多多洽谈这方面的合作才行。

他说，你可以的。毕竟，你现在，也是有做展台资质挂靠这个业务嘛！

我说，是啊！

最后，我的心得就是，多跟有结果的同行聊聊天，收获还是蛮大的。

弄不好啊？

也是可以改变自己的商业模式哦！