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 林奕全

20230305

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发表于 2023-5-3 08:24:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
都忘记有多久没有跟老板见面了。

今天呢?

在开直播的时候,老板进入了我的直播间。见此,我就喊了他的名字。让我没想到的是,他竟然留下来,并主动跟我聊起了天来。

就这样子,我就让他跟我连麦聊聊天。

他呢?

同意了。

我说,老板,你最近,都在忙什么呀?

他说,忙东莞的展会呀!

我说,今年情况,应该好很多了吧?

他说,当然。

我说,去年是什么情况,方便说一说?

他说,去年,我的压力呀,是相当地大。特别是车贷和房贷,压得我,都快喘不过气来了。在这里,我也不怕你知道,我现在,头发真的是白了很多很多。

我说,有这么严重么?

他说,就这么严重。

我说,很久没见过你了,也不知道你的现状。在这里,你方便给我分享分享你的情况么?

他说,可以的。

接着,他给我讲起,说他早期的时候,每天除了靠打电话去做业务之外,别的方法,也不会,从而也导致了,根本就做不了几张单子。

后来呢?

在某地布展的时候,外地某展览公司的同行,他看我找的展览工厂,不但做工和服务不错,最关键,就是价格也很便宜。聊着聊着,同行就让我帮他的忙,帮他们发单和跟单。当然,他们让我帮忙做这些事,也不是白做,都是有给我辛苦费的。

至于辛苦费这一块,有多少?

一般都是按照合同总金额的5-10%来计算。

如,这张单子的合同金额是100万,到我手的收入,就有5-10万。

我说,对方是直接给你这么多的?还是?再就是,还有没有其它手续?

他说,一般都是对方给我赚这么多的。关于手续这一块,还真的是有。

如,合同,是我跟他们先签。然后,我找到合适的展览工厂了,我再用我们公司的名义跟展览工厂老板签约。说白了,我选择这么做的目的,就是起到了一个风险转嫁的作用。

我说,尾款问题,你是怎么解决的呢?

他说,我们都是搭建好了,对方就会把尾款给打过来了。而不是等撤展结束之后,对方再给我们打尾款。

我说,如果遇到个别展会,他们要求你们必须是有展台搭建资质才能报图,像这种情况,你们会怎么做?

他说,很简单,找挂靠呀!

我说,关于挂靠这一块,你是否吃过亏?

他说,有啊!

我说,方便分享一下,都吃过那些亏吗?

他说,早期,我找了一家有展台资质的同行来挂靠,不但挂靠费用贵,而且押金退还这一块,真的是很慢很慢。后面,我就自己去办理这个展台资质了。

我说,然后呢?

他说,我自己去办理这个展台资质之后,因为做的单子比较多,所以,主场的相关负责人就主动找我聊天。目的,就是想通过旁敲侧击的方式了解我的背景。最终,他们知道我没有什么人脉,就开始恶意扣我的款项。

如,某展会,一个展馆里面有50个特装展位,我们就做了30个。

合同总金额呢?

我们是总共签了100万。

交给主场的押金呢?

就有60万。

一开始,我也算了一下利润这一块,做得好,是有10万的赚头。让我没想到的是,主场最终,还是通过莫须有的罪名,扣了我们6万多。也就是说,我累死累活,最终才赚了3万多。

我就觉得,我再这么做,实在是没有意思。再加上前面3年的疫情,我的客户,他们也不参加展会了。最终搞得,主办负责人也好,主场负责人也罢。

他们呢?

都安排了3-4个人来给我打电话。

都问我,究竟是什么情况?为什么这些参展商他们都不来参加展会了?

我就赌气地跟他们说。

我说,我做你们的展会,钱都赚不到几个,还被你们乱扣钱。因此,我也就很生气地跟我的客户说了,说我日后啊,不再做你们这个展会了。

我的客户呢?

他们也是很够意思,都纷纷地,也就选择了不再去报名参加你们的展会了。

话说,真实情况,是这样子吗?

当然不是。

说白了,也是参展商他们自己,也都做不下去了。

因此,他们才选择了不报名参展了。

正好呢?

我也了解到这个情况,就借助他们给我打电话的机会,也就把心中憋了很久的恶气,给发泄了出来。

我说,你心中的恶气,是发泄完毕了。后面呢?如果再遇到这种问题,你怎么办呢?

他说,我现在,也学乖了,开始找主场谈合作了。

我说,怎么谈?

他说,很简单,挂靠费,我就按照市场价给主场公司呗!至于押金这一块嘛?好说。一般情况下,给一到两万就可以了。

我说,报图文件这些呢?

他说,这些,我都是不管的。因为我这边,一年单单某展会的挂靠费,我就可以给到主场那边有十多万。所以,主场那边,也是直接安排了一名设计师来跟我们做对接。可以说,帮我们省下了很多的麻烦。

我说,跟主场合作,是不是再也不存着扣款这个问题了?

他说,是的。

我说,看来,我日后,也要多跟主场的负责人,多多洽谈这方面的合作才行。

他说,你可以的。毕竟,你现在,也是有做展台资质挂靠这个业务嘛!

我说,是啊!

最后,我的心得就是,多跟有结果的同行聊聊天,收获还是蛮大的。

弄不好啊?

也是可以改变自己的商业模式哦!

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