20230302

为什么某交会的挂靠费，我们的定价是500元9平方米？

9平方米，经常做某交会特装业务的朋友，都会用俗称，或者说专业术语称之为：一个位。

说点往事吧！

回广州这些年，经常有很多朋友跟我说。

他说，有很多朋友，一年只需要做好两届某交会，买车买房，不但不愁，甚至有很多朋友，都可以实现财务自由了。

事实，真的是这样子吗？

好像是。

也好像不是。

不过，有一点，那就是，3年的疫情，期间，也就是第130届的时候开过一次线下某交会。

也就说，3年了，有很多朋友，对于某交会，不但充满了期待，也充满了迷茫、无奈、无助。

更多的朋友呢？

都把这一次的“某交会”业务当作是肥肉来看待，巴不得这一次，就能吃出一个胖子来。

就拿挂靠来说吧！

据我了解，有些人，在2019年之前，挂靠费用低到150元一个位置都是有人愿意接单的。

至于免费的？

不再我们本次讨论范围之内。

包括展台押金这一块，有人是免费，有人是象征性收费几千块钱到几万块钱不等。

而我们这边呢？

做不来。

知道为什么吗？

一来，资质不是我们公司的，也是朋友公司提供的，我们只是代运营而已。

二来，挂靠费收费便宜了，我们不但赚不到钱，弄不好，还得贴钱。

三来，对于押金，别人是可以做到不收取，但我们必须要收取，而且最低是5000元起步。

先说第一点：代运营

就是有很多的朋友，他的时间、精力，都不在这里。因此，他就想找一个人来代理这一块的业务。届时，他只需要跟对方分钱就行。

像这种情况，来找我们洽谈合作就对了。

理由是：我们现在就是这么干的。

接着说第二点：挂靠费

大家都知道，现在干活的人工费用，真的是超级贵。

一个人，一天干活的工资，最低都是100元起步了。

如果挂靠费里面，都赚不到100元一个位，说明了什么？

说明这个，根本就不是生意，而是慈善了。

目前，我们这边主要涉及到四笔费用，以500元一个位来举例：

第一笔，是分钱给资质单位，占了200元一个位。

第二笔，是前期对接人的费用，如，图纸收取和上传，包括办证，等等。这里面的费用，是100元一个位。

第三笔，是布展、开展、撤展期间，现场人员巡场的费用。这里面的费用，也是100元一个位。

第四笔，开取发票的税钱，请客吃饭，杂七杂八的增加项费用，预留出100元一个位。

以上数据这么一列，你也会发现，真正做了这个生意之后，也不是那么赚钱的嘛！

至于外界谣传，说某某人就靠做这个，一年轻轻松松赚个几十万到上百万？

心里话，有可能是有。

也有可能呢？

有掺水的数据在里面。

你呢？

听听就好，听听就好。

最后，说说第三点：押金

如果是我自己的展会资质呢？

不收取押金，是可行的。关键是，这个展会资质，我是帮别人代运营的。如果我不收取你们的押金，届时，所有的风险，都是我独自承担。

如果说，我收取你们的费用很高，我的利润很高？

像这种，我承担一下风险，是可行的。

问题是，我现在收取这笔费用，真正到手的利润，实在是太薄了，完全支撑不起去承担这么高的风险。

说真的，我不敢赌。

因此，我必须得收取这个押金才行。

最后，我也用老板的话，来回答他对这个行业的分析吧！

他说，关于展会资质挂靠这一块，我有三个观点。

观点一：价格

如果对挂靠费比较敏感的，说明他们所服务的客户，都是比较低端的，巴不得你们不收取他们费用是最好的。

观点二：供应商不专业

在挂靠费这一块省钱，说明客户出不起钱，导致供应商这一块，也只能是找性价比差的。我们都知道，性价比差的供应商，毛病肯定是一大堆。如果控制不好，出现一地鸡毛的情况，几率会非常非常高。

观点三：用人成本

很多从事展览的朋友，自己干活，都不会给自己算工资的。像这种，并不是做生意的模式和手段。正确的做法，是应该核算成本的。

如，人工成本、办公成本、人际关系，等等成本。

这些成本，最终，都是要平摊到挂靠费用里面去。

如果是亏钱的呢？

说明这不是生意。

最后，他还特意跟我强调，说前面的饿狼，会有很多。如果想做这个生意，绝对不能按照过往的模式和方法。一定得结合市场的实际情况，来做出相对应的措施才行。