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 琶洲展馆
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20230302

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发表于 2023-5-2 18:52:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么某交会的挂靠费,我们的定价是500元9平方米?

9平方米,经常做某交会特装业务的朋友,都会用俗称,或者说专业术语称之为:一个位。

说点往事吧!

回广州这些年,经常有很多朋友跟我说。

他说,有很多朋友,一年只需要做好两届某交会,买车买房,不但不愁,甚至有很多朋友,都可以实现财务自由了。

事实,真的是这样子吗?

好像是。

也好像不是。

不过,有一点,那就是,3年的疫情,期间,也就是第130届的时候开过一次线下某交会。

也就说,3年了,有很多朋友,对于某交会,不但充满了期待,也充满了迷茫、无奈、无助。

更多的朋友呢?

都把这一次的“某交会”业务当作是肥肉来看待,巴不得这一次,就能吃出一个胖子来。

就拿挂靠来说吧!

据我了解,有些人,在2019年之前,挂靠费用低到150元一个位置都是有人愿意接单的。

至于免费的?

不再我们本次讨论范围之内。

包括展台押金这一块,有人是免费,有人是象征性收费几千块钱到几万块钱不等。

而我们这边呢?

做不来。

知道为什么吗?

一来,资质不是我们公司的,也是朋友公司提供的,我们只是代运营而已。

二来,挂靠费收费便宜了,我们不但赚不到钱,弄不好,还得贴钱。

三来,对于押金,别人是可以做到不收取,但我们必须要收取,而且最低是5000元起步。

先说第一点:代运营

就是有很多的朋友,他的时间、精力,都不在这里。因此,他就想找一个人来代理这一块的业务。届时,他只需要跟对方分钱就行。

像这种情况,来找我们洽谈合作就对了。

理由是:我们现在就是这么干的。

接着说第二点:挂靠费

大家都知道,现在干活的人工费用,真的是超级贵。

一个人,一天干活的工资,最低都是100元起步了。

如果挂靠费里面,都赚不到100元一个位,说明了什么?

说明这个,根本就不是生意,而是慈善了。

目前,我们这边主要涉及到四笔费用,以500元一个位来举例:

第一笔,是分钱给资质单位,占了200元一个位。

第二笔,是前期对接人的费用,如,图纸收取和上传,包括办证,等等。这里面的费用,是100元一个位。

第三笔,是布展、开展、撤展期间,现场人员巡场的费用。这里面的费用,也是100元一个位。

第四笔,开取发票的税钱,请客吃饭,杂七杂八的增加项费用,预留出100元一个位。

以上数据这么一列,你也会发现,真正做了这个生意之后,也不是那么赚钱的嘛!

至于外界谣传,说某某人就靠做这个,一年轻轻松松赚个几十万到上百万?

心里话,有可能是有。

也有可能呢?

有掺水的数据在里面。

你呢?

听听就好,听听就好。

最后,说说第三点:押金

如果是我自己的展会资质呢?

不收取押金,是可行的。关键是,这个展会资质,我是帮别人代运营的。如果我不收取你们的押金,届时,所有的风险,都是我独自承担。

如果说,我收取你们的费用很高,我的利润很高?

像这种,我承担一下风险,是可行的。

问题是,我现在收取这笔费用,真正到手的利润,实在是太薄了,完全支撑不起去承担这么高的风险。

说真的,我不敢赌。

因此,我必须得收取这个押金才行。

最后,我也用老板的话,来回答他对这个行业的分析吧!

他说,关于展会资质挂靠这一块,我有三个观点。

观点一:价格

如果对挂靠费比较敏感的,说明他们所服务的客户,都是比较低端的,巴不得你们不收取他们费用是最好的。

观点二:供应商不专业

在挂靠费这一块省钱,说明客户出不起钱,导致供应商这一块,也只能是找性价比差的。我们都知道,性价比差的供应商,毛病肯定是一大堆。如果控制不好,出现一地鸡毛的情况,几率会非常非常高。

观点三:用人成本

很多从事展览的朋友,自己干活,都不会给自己算工资的。像这种,并不是做生意的模式和手段。正确的做法,是应该核算成本的。

如,人工成本、办公成本、人际关系,等等成本。

这些成本,最终,都是要平摊到挂靠费用里面去。

如果是亏钱的呢?

说明这不是生意。

最后,他还特意跟我强调,说前面的饿狼,会有很多。如果想做这个生意,绝对不能按照过往的模式和方法。一定得结合市场的实际情况,来做出相对应的措施才行。
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