20230214

展馆里面，终于有人在布展了。

也有展会呢？

在开展了。

说实话，看到这个消息，我个人，是非常非常开心的。

至于其他展览同行，他们的心情是怎样？

心里话，我不知道。

不过，老板娘的朋友圈，我看了，觉得有意思。

这里呢？

我摘抄分享一下吧！

她说，从展馆来公司的路上，发现，从西到东，已成停车场。

说明什么？

说明，热闹的情景，已经再现。

而我们展览人的好日子呢？

已来临。

接下来，说说卖展会灯具老板的故事吧！

我说，老板，你们生意，最近可好？

他说，有点小忙。

我说，我看你朋友圈，也是到处去出差的状态。请问，这里面，是不是有什么故事？

他说，很简单，一是去收款，二是去跑业务。

我说，你搞得促销呢？

他说，你说的充值送钱这事？

我说，是的。

他说，一来，是我们每年必干的事情。二来，是回馈新老客户。三来，是想清库存。

我说，清库存？

他说，是的。因为有些照明灯具，随着时间长了，也会慢慢地被市场给淘汰掉。所以，我们此举，也是想清清库存，回笼一下资金而已。

我说，懂了。

他说，据我了解，像我这种做法，在我们同行当中，还是比较少见的。

我说，是不是他们没有眼光？

他说，也不能说人家没有眼光。而是我们的体量，就在那里摆着。因此，有些事情，人家不愿意去做。但，我们必须得这么去做才行。

我说，也是。

紧接着，说说卖装饰膜老板的故事吧！

老板说，林总，你这边，用装饰膜多不多？

我说，装饰膜是什么东西？

他说，原先，大家都叫做贴纸，或者是叫做波音软片。现在，大家都叫做装饰膜了。

我说，原来是这个呀！我懂了。不过，我不做展览工厂很久了，用不上这个了。

他说，没事，如果有人要，记得推荐一下我们哈！

我说，可以的。

最后，说一说主办方的合作模式吧！

某展会的主办老大哥告诉我。

他说，我们现在找主场、找指定特装搭建商，都是有不同的合作方式的。

我说，能否具体说一说？

他说，总共，也就是三个档次。像主场这一块，费用是10万。指定特装搭建商这一块，费用分5万和3万这两个档次。

我说，做特装搭建商，有5万和3万两个档次。请问，区别在哪里？

他说，最大的区别，交5万，算是我们合伙人。如果只是交3万，也就是我们普通的合作伙伴而已。

我说，懂了。就是不知道，这种模式，你是现在才搞的？还是原来就跑通了？

他说，最近才搞的。

我说，市场反馈如何？

他说，我只能告诉给你，钱这一块，大家都非常乐意给。

我说，那也不错。

他说，是的。

后面，为了这个事情，我也请教了一下董事长。

董事长认为，这种模式，挺好的。起码来说，可以把大家的利益，给绑定了。不像之前，就是松散的联盟。

我觉得，也是。

就像总监前天过来跟我聊天说的一样。

他说，某某展会，我们公司交了一万块钱去做指定的特装搭建商。这一万块钱，是不退的。你也可以理解为，这种算是参展的费用。

我说，接到单子没？

他说，一张单子也没有接到。

我说，你们老大后悔不？

他说，老大也说了，谈不上后悔。说白了，还是自己的人员安排出了问题。

我说，老大嘴上是这么说，心里不见得是这么说吧？

他说，我个人猜测，也是一样。毕竟，这也是投资，这也是策略。再说啦，人嘛，都不会承认自己不行，对吧？

我说，不说你老大，就是我遇到，我也会这么说。

他说，是的。说白了，这，也就是人性吧！

我说，是的。