20230122

又是一年的春节，在这里，我祝您新年快乐哈！

今年的春节，我没有回老家跟父母以及兄弟姐妹们过年，是独自一个人在广州过的。

至于不回家过年的原因？

也没啥好说的。

倒是昨晚，我就想到今天可能没有饭店开张，就抓紧通过买菜APP把菜给买了。然后，自己想吃啥，就做啥。也算是，犒劳犒劳自己吧！

忘记说了，我住的那栋楼，不回家过年的，还是有很多人。他们很多人跟我的情况一样，都是单身。理由是，住了大半年，我没有看到他们家里有第二个人来过。

这里面，单身的，不仅仅是我们男生，还有女生。看来，岁数到了，有些东西，也是该自己承担了。再就是，他们个别人，也就是宅在家里面做主播。

至于他们卖的是什么东西？

这个我还真的是不知道。

只是每次晚上下播回家，路过他们家门口，我就听到，他们还在解说着自己的产品。也看得出来，他们确实是很努力。并通过自己的努力，实现了不用上班，也能把自己给照顾好。

说到这，让我想起当年我选择做网络的原因。

当时，我选择做网络，也是看了很多站长的访谈之后。了解到，原来做网络，还是有很多好处的。起码对于我们这种没人脉没背景没资源的人来说，是最合适不过了。

后来，我也确实是通过网络赚到了钱。虽然不是大钱，但起码，我是看到成绩了。就这样子，我才坚持到现在。

其实，不仅仅是我吧！

很多从事展览的朋友也都是一样。

选择做展览这个行业，大部分都是觉得门槛低，而且来钱快。因此，做的时间长了，也就不想改了。准确地说，已经找不到比这个还好的行业了。

这里，我就拿昨晚开直播，厂长告诉给我的故事吧！

厂长说，我老爸，他做展览木工有17年了。因为家里穷，所以，我15岁就出来混社会了。早期，也做过别的行业。发现，存不了钱。就这样子，我就跟我老爸商量，就开起了展览工厂。

我说，当时，你们开展览工厂的时候，有没有客户？

他说，有的。有一个客户，他觉得我老爸干活不错，就建议我老爸开的展览工厂。就这样子，我也就跟着我老爸做起了展览。

我说，说一说你们当时的情况？

他说，开展览工厂的头三年，我们只给这个客户做单。三年下来，总共做了500多万的业绩。然后，我就全款买了一台80多万的车以及一套100多万的房子。

我说，看来，你们的利润，还是蛮可观的嘛！

他说，是的。

我说，后来呢？

他说，后来，这个客户的单子越来越少。准确地说，是他们公司在走下坡路。就这样子，我才开始对外承接别的展览公司的项目来做。

我说，别的展览公司找你们报价，你们一般利润控制在多少？

他说，我记得第一家展览公司找我们合作的时候，我给他们的报价，单单利润这一块，有50%这么多。

我说，对方也同意了？

他说，不但同意了。后面，他看我们做工和服务都不错，还给我推荐了好几个客户呢！

我说，方便说一下，这些客户都有谁谁谁？

他说，可以的，他们分别是谁谁谁。

我说，这些人，我都熟。

他说，嗯！

我说，关于接单利润最高的单子，方便说一下？

他说，我记得有一次，我做了一张15万的展台，成本只花了我3万元。等于这张单子，我就纯赚了12万。

我说，你是怎么做到的？

他说，旧材料重复利用呗！

我说，这个不错。

他说，做展览工厂嘛！赚的，就是旧材料重复利用的钱嘛！

我说，也是。就是不知道，这些年来，做过最大的展台，面积是多大？单个展台，合同金额最高是多少钱？

他说，单个展台，最大面积是500多平。合同金额最高的，是40多万。

我说，对于新的一年，有什么打算没有？

他说，最近，我接了某展会总共30个展台，合同总金额在150万。过完春节，我打算带着一帮兄弟，到他们当地去租库房，然后做单。至于其他的，就没有了。

我说，这个模式，也不错。

他说，如果这个模式玩得好，日后，我的打算，就是这么玩了。

我说，有想法，挺好的。

他说，其实，也没啥，都是这些年一路摸索过来的。

我说，也是。

后面，我们又聊了很多。也是通过他的告知，我才知道，有很多的展览工厂，他们都做一手单。因此，他现在，也做起了一手单。

至于个别朋友认为，作为展览工厂不能做一手单这个事情？

这里，我保留意见。

不过，我认为，很多事情，还是得灵活运用。

不能大众认为，这种干法不行，你就不干了。

就好比，这个一手单子，你做完，是可以赚到100万。

此时，有人跟你说，说你们是展览工厂，你不能这么做。

你呢？

就选择不做了。

然后，累死累活，做了100张二手单，才赚到了100万。

你说，你的脑子，是不是有问题？

在此，我也建议你，一切，都遵循本心，不要被外界的说法和做法给蒙蔽了双眼。