20230121

好消息，好消息，好消息！

下午起床之后，通过镜子，看了一下鼻子。发现，之前烂鼻子的地方，已经好了。这下，可把我给开心坏了。

这不，洗完澡，我连饭都没吃，直接就去江边录视频去了。为了录好视频，我是边走边说。算是把话术，给重复强调一次。

至于路人看我的眼神？

我无所谓。

忘记说了，之前，我不懂得这么做的。后来，我发现，自己写好的话术，想背，还是有难度。干脆，想到啥，就说啥。

这样一来，录出来的视频效果，很棒。基本上，一次录制，就通过了。不像之前，录一个小时，都没有录好的情况都有。

看来，这东西，还是要讲究窍门的。掌握了，也就是那么一回事。不掌握，就得多次去摸索和锻炼才行。

接下来，说一下天时地利人和这个话题。

跟老板聊天的说话，他给我做了一下总结。

他说，天时，就是今年展会恢复，大家都比较看好。地利，就是你马上就搬回展馆这边办公，占据了好的地理位置。人和，就是人家主动开口，给你一间办公室。

后面，他还跟我强调，说有这么好的条件，如果再做不出一二三来，也不能怪人家说你干啥啥不行了。

我一想，也对。

接下来，说一下昨天晚上开直播的情况吧！

第一个跟我连麦的，是沈阳某展览工厂的老板。

他说，林总，我观察你一段时间了，你靠什么来赚钱呀？

我说，靠打赏、社群，以及办会议活动。

他说，说到打赏，我看你直播间也没有几个人呀！打赏，能赚到几个钱？

我说，我是靠写日记的打赏赚钱，目前直播对于我来说，只是一个写作的素材来源渠道而已。

他说，哦！

我说，回家过年了吗？

他说，回了，又回来了。

我说，怎么又回来了呢？

他说，给客户拜年呀！

我说，你是今年才这么做？还是之前也是这么做？

他说，这个习惯，我坚持十年了。

我说，给客户拜年，礼物这一块，都有啥？预算是？

他说，礼物这一块，基本上，都是我们家乡的土特产。预算这一块，部门负责人是500元，他们的老大就是1000元。

我说，大概要送多少份？

他说，今年是30个人，总开销不到3万。

我说，如果人家不在家，怎么知道是你送的呢？

他说，送之前，我都会给他们打电话。这些年下来，大家都很默契了。

我说，也是。

他说，我也是靠这一招，获得很多客户的认可。因此，他们公司的展台负责人，再怎么更换，最终，他们公司的展台，还是指定给我们来制作。

我说，想不到，还有这个效果。

他说，虽然说，我们公司的业绩，并不多。但是，客户很稳定。合作时间5年、8年、10年的，都有。

我说，给你点赞。

他说，让大家笑话了。

第二个跟我连麦的，是西安某展览工厂的老板。

通过跟他聊天，我才知道，他这些年来，都退居幕后。站在台面的，都是他的老婆。不过，他的老婆给我的印象，并不好。

当然，我也不能跟他细说这事。跟他聊天，除了对他们是夸奖之外，我也没有说过他们一句坏话。也是通过跟他聊天，我才知道，他们目前的日子过得，并不好。

再就是，他们的业绩，这么多年过去了，高峰的时候，也就是做600多万。怪不得他的老婆，态度很不友好。原来，原因就在这里呀！

不过，跟他聊天，我也发现，他的经验确实是丰富。而且，他对技术这一块，也很专。很多模式与方法，他也懂。

包括他说他不做本地客户这一块，我也能理解。

毕竟，很多展览工厂，也开始慢慢不做本地客户的单子。而且，也不跟本地的同行有来往。说白了，就是自己做自己的，不想参与杂七杂八的事情。

第三个跟我连麦的，是广州某展览公司的老板。

我说，老板，回家过年了没？

他说，没钱，不敢回。

我说，怎么了？

他说，客户的款，都没有收到。现在手里头，也是一大堆烂账。

我说，这么严重呀！

他说，可不是嘛！

我说，打算怎么办？

他说，据我了解，个别朋友，是发朋友圈。甚至是打电话。说真的，这种做法，一点用处都没有。对方想给你钱，早就给了。

我说，也是。

他说，我现在，也就躺平了，啥也不想了，先把年过完再说吧！

我说，也是。

后面，看没人聊天了，我也就下播了。