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 林奕全
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[林奕全日记] 20230120

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发表于 2023-5-2 18:30:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
走在冷冷清清的大街上,除了没几个人之外,大多数店铺也都关门了。说真的,我没有闻到年的味道。看来,公司和住的附近,本地人应该很少。

要不啊,还真不是这种情况。与之前在古港住对比起来。古港这个时候,年味就比较浓了。毕竟,古港本地人住的,还是挺多的。

接下来,聊一下昨晚开直播的情况吧!

第一个跟我连麦的,是广州某展览工厂的老板。

我说,老板,回家过年了没?

他说,回家了,现在就在家里面。

我说,有什么感触没?

他说,往年这个时候,来年的订单,已经签约了不少。而且预付款,少说也收个几十万了。今年回家过年,因为没有签约到展台订单,所以,预付款这一块,也没有。从而也导致了,今年是空空口袋回的家。

我说,昨天晚上开播,广州某展览工厂老板跟我说,说他们家博会,不但没有签到展台订单,就连报价的机会都没有。不知道你这边,又是怎样的一个情况?

他说,我这边,情况也是一样,也是连报价的机会都没有。去年这个时候,单单家具展这一块,我就签了一张60万的展台订单。预付款,也收了20多万。

我说,真没想到,今年竟然是这种行情。

他说,可不是嘛!

我说,原因,找到了吗?

他说,我认为,还是与我们的展览工厂的名气有关。直白点说,就是我们的工厂,没有流量。

我说,流量?

他说,就拿短视频和开直播来说吧!如果有流量,还担心没单?弄不好,我每天的单子,单单报价这一块,都报不完呢!

我说,也是。

后面,他还跟我聊了很多很多。

我呢?

也就是听听,不插嘴。

我总觉得,作为展览工厂,不见得需要很多的流量。只需要把几家展览公司,给服务好。基本上,就不缺订单了。

而他呢?

则认为,客户越多越好,天天都有报不完的展台订单是最好不过。

据我了解,做得好的展览工厂,人家有时候,都不需要报价了,都是展览公司直接给价格了。

当然,这东西,还是看自己的经营策略吧!

真的是没有对与错之分。

第二个跟我连麦的,是某展览公司的老板。

他说,我现在,是在欧洲这边。

我说,常驻了吗?

他说,基本上,算是吧!

我说,那边的情况,方便说一说?

他说,据我了解,这边的情况,不是很乐观。这边的人,不像我们,有存钱的习惯。展览没得做之后,他们有很多人,都选择改行了。从而也导致这边的展览工厂,现在都是挑活干。再就是,如果他们给你报价2-3次之后,都没有合作的话,他们后面,就不会搭理你了。

我说,还有这种情况啊!

他说,我了解到,这边的装修行业,如果他们给你报价,都是要收取小费的。如,收100欧元,等等。

我说,看来,这点,我们国内确实是做不到。

他说,是的。

说到这,让我想起我自己。

这些年来,很多人都让我帮忙做这个做那个。一开始,我也会愿意帮忙。时间长了,看他没有任何表示,我也就不再搭理他们了。

至于理由嘛?

很简单,我认为他,不会做人了,还不如不帮。

第三个跟我连麦的,是成都某展览公司的老板。

他说,我入这个行业的时间,并不长。算起来,才5年时间。头两年,是帮人家打工。后面三年,才是自己创业的。

我说,公司情况,也说一说?

他说,我们公司,现在是7个人。其中,设计师是4个人,业务员是3个人。我,也是业务员。剩下2个业务员,他们是我的同学。我这2个同学,他们不拿底薪,只跟我分成。

我说,年业绩,方便也说一下?

他说,我个人的年业绩是400多万,我的两位同学,他们一个人一年的业绩是300多万,加起来,我们公司总业绩在1000多万。

我说,满意吗?

他说,就我们这个体量,我是非常满意了。

我说,这些年来,最大的收获是什么?

他说,钱,赚了一些。其他的,像成就感荣誉感什么的,都没有。

我说,新的一年,有什么计划没有?

他说,目前,我们已经更换了新的办公室。办公室面积有150多平,房租一年是10多万,靠近展馆。关于业务范围这一块,原先我们只靠单一的展台设计,接下来,我们想拓展一下会议活动和展厅这些板块。

我说,挺好的。加油哈!

他说,会的。

跟他们连完麦,我就上洗手间去了。

回来,我看到有人给我留言。

他说,某某展览公司的人都说你干啥啥不行。

后面,他就没有任何消息了。

说真的,他叫什么名字,我不知道。毕竟,他的昵称用的是假名。对于他说的某某展览公司,我跟他们老板很熟。

对于他们公司的员工,我很少打交道。准确地说,是没有打交道。而且,也没有跟他们合作过任何项目。

但,这个人给我的留言,我就觉得,我是不是有哪些地方得罪了他?

要不,他会趁我不在的时候,给我留这种言语?

看来,我现在所做的事情,已经有人对我眼红了,开始来破坏我跟他们的关系了。

也间接说明,自己没做出一二三来,他们也就敢对我说三道四了。

只能说,林子大了,什么鸟都有吧!
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