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 林奕全

20230112

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发表于 2023-5-2 18:26:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨晚开播,遇到经理。他老是让我给他推荐业务,但,迟迟没有看到有任何行动。见此,我就让他把文章包年的费用给付了。

你猜,他有没有付?

答案是:他直接通过微信转账给我。

见此,我就把钱退回去给他。让他,通过扫码给我付款。谁知,他没有任何反应。

看得出来,他内心,是很不认可我这个举动的。也看得出来,他也是骑虎难下,才选择了通过微信转账给我。看来,是我心急了。

这个心急,就是我的老师,他老是提醒我,让我不要赚穷人的钱。但我,因为生活问题。所以,坚守不了这个底线。

看来,自己的内功,还是需要多多修炼才行。

接下来,聊一聊昨晚开播跟大家连麦的情况吧!

第一个跟我连麦的,是做兼职展台设计的。

他说,我今年,有50岁了。做展台设计这份工作,有20年了。算是科班出身,早些年是在设计院里面上班的。

我说,到了这个年龄了,还能坚持做设计,除了热爱,还有什么?

他说,就是单纯的热爱,没有其它原因了。

我说,你现在,是开工作室,对吗?

他说,是的。

我说,缺客户吗?

他说,缺优质的客户。

我说,平时,有什么爱好没?

他说,这个呀!可多了。

我说,你现在,还跟同行有往来吗?

他说,很少很少。

我说,也是。毕竟,岁数在那里了嘛!

他说,是的。

第二个跟我连麦的,是某展览公司的老板。

他说,我们公司这三年,业绩是暴涨状态。

我说,你是怎么做到的呀?

他说,早些年,我们也跟很多同行一样,都是靠打会刊来做单。这里,也不怕你知道,我们真的是做了很多三五万的展台订单。钱是有赚到一些,但,累呀!

我说,这个,我有亲身体会。

他说,后来,有高人给我做了指点,让我把客户群体这一块,重新做一下定位。他还建议我,让我专攻国字头的商协会。因为这些商协会下面,有N多的分协会。所以,只要做进去了,再去做分协会的单子,就比较容易了。

我说,你照做了吗?

他说,我不但照做了,还请了两个人。一个是助理,一个是财务。助理的工作,就是帮我把这些商协会历年来的参展信息,给整理出来。财务的工作,就是帮我把财税这一块做得更加完善。让我再也不能像之前一样,个人账和公司账都傻傻分不清了。

我说,这个好。

他说,除此之外,我这个人,也不贪。每个商协会,我跟领导到关系混熟之后,我只做里面几个会员单位的单子就可以了,没有必要所有会员单位的单子都做。我选择这么做,一是精力问题,二是不动别人蛋糕。

我说,你这个方法好。

他说,自从我选择这么做之后,很多展台订单的价格,都是三十万、五十万、上百万起步了。这下,自己的视野以及格局,也不一样了。

我说,可不是嘛!

他说,重点来了,我就通过这种模式,在短短不到三年时间,就让我们公司的业绩迈上了新的台阶。

我说,可喜可贺。

第三个跟我连麦的,是某展览工厂的老板。

他说,我做展览工厂,也有8年时间了。目前跟我合作的客户,都是外地的客户。本地客户,我一律不做单。

我说,你这个定位,有点奇葩。

他说,为了服务好这些外地的客户,我做到了,让他们不来现场跟单。所有的事情,我都帮他们办得妥妥的。

我说,很棒!

他说,模式是很棒,就是没有赚到钱。

我说,高峰的时候,你们一年可以做到多少业绩?

他说,800多万吧!

我说,你们库房面积有多大?

他说,2000多平。

我说,按照这个库房面积,你们不赚大发了?

他说,我算过成本,单单工人工资这一块,一年就要300多万。工厂的库房租金,一年就要40多万。加上杂七杂八的,真心没有赚到几个钱。

我说,哦!

他说,忘记说了,凡是过十万元的展台订单,我都会请一个保洁阿姨来现场做服务。这个保洁阿姨,她是从布展最后一天就来了,直至撤展结束。

我说,你这个增值服务不错。

他说,很多客户,也都认为我此举非常不错。

事后,我替他算了一笔账。

按照他一年800多万的业绩,运气好,把控得好的话,一年赚80-100万,应该是有保证的。

就是担心客户这个款,不好收。

再就是,如果稍微有些扣款,真的是有可能如他所说的一样,赚不到钱。

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