20230106

关于体检报告，一开始看，异常项有10项，我是忐忑不安的。后面，我对比上一年的数据，才发现我的担心是多余的。理由是，这一年的数据，比上一年要好。

你也可以理解为，这一年，我的身体比上一年要好。说真的，如果不做对比，我还真的是不知道。就如我老爸说的一样，身体健康，比什么都重要。

现在一看，确实是这样子。包括年终总结，我说是今年钱没赚到，倒是赚到了名。阿辉认为，我赚到了“毛”。

为什么赚到了“毛”？

原因是我留头发了。

说起阿辉，他今天做了一个动作，在回家过年的时候，顺便去打车平台接一下顺风车的单子。还不错，一大早就有一个姑娘给他下单了。后面，又给他打电话了。

看来，回家，也是可以让人家平摊车费，以及有人作伴的嘛！只是我之前，没有想到过这些。看来，科技在进步，对我们生活的影响，还是蛮大的。

只是你，有没有抓住呢？

这个，就得问问你自己了。

忘记说了，早上来公司上班的路上，我发现行人很少。看来，应该是有很多人开始选择回家过年了。要不，也不会是这么冷冷清清的状态了。

接下来，聊一聊昨晚开直播的情况吧！

第一个跟我连麦的，是广州某桁架展览工厂的老板。

他说，今年，我不回家过年了。

我说，怎么不回家了呀？

他说，没钱呀！

我说，不会吧？

他说，主要是钱不好收！而且这些钱，都是熟人欠的。

我说，像这种情况，也确实是难。

他说，是啊！

我说，你们现在接单的价格，能不能说一说？

他说，就拿36平方米，普通的桁架展台来举例子吧！

我说，也行。

他说，全包的价格是4000元，含洽谈桌椅、接待台、饮水机了。

我说，这个价格，也不贵呀！

他说，是呀！

我说，看来，过完春节，我得给你介绍一些单子才行。

他说，等的，就是你这句话了。你放心，会有茶水费的。

我说，好说，哈哈！

第二个跟我连麦的，是上海某展览工厂的老板。

他说，我一开始，是在展览公司里面做执行的。后来，是老板嫁人了。嫁了一个很有钱的老公，她就不想做展览了。就这样子，她的客户，以及工人，我都全部接收了过来。基于此，我才开的展览工厂。

我说，你觉得你开展览工厂之后，最大的转折点在哪里？

他说，一开始做单，都是小单。后来，也是我的为人不错，就有开展览工厂的同行给我推荐单子做。这些单子，金额都是超10万元以上的。也就是说，我的业绩能够突破，很大一部分，是来自同行的展览工厂老板们给予的关照。

我说，人家说，同行是冤家。没想到，在你这里，同行却是贵人。

他说，是啊！

我说，能否透露一下，高峰的时候，你们一年的业绩可以做到多少？

他说，最好的那一年，我们做了1200多万的业绩。

我说，现在，在上海安家落户了吧？

他说，这个目标，早就实现了。

我说，前年和去年的业绩，方便透露一下？

他说，前年的业绩，做了600多万。去年的业绩，做了187万。说真的，如果不是我们工厂办了环评手续，我都想把工厂给关了。

我说，办环评，花了很多钱？

他说，杂七杂八算下来，花了40多万。也正因为如此，所以，我才不舍得把工厂给关了。

我说，你们现在库房面积多大？一年的房租要多少钱？

他说，库房面积现在是2000多平，一年房租要50多万。不过，我现在分租了一部分出去，一年自己只需要承担30多万而已。

我说，是不是也代表着，自己没有什么压力了？

他说，是的。

我说，这些年来，除了做展台制作搭建业务之外，还做别的业务不？

他说，之前，展会业务正常的时候，基本上，都是做展台制作搭建业务。去年，为了让工厂存活下来，能做的业务，我都接了。

我说，这些年来，工厂里面，有没有自己的家人？

他说，除了跟单的是我的亲戚之外，其他人，都是外人。

我说，你现在，还经常去展馆吗？

他说，90%以上的单子，我都会去现场的。

我说，对于今年，你怎么看？

他说，随缘做单，佛系做单。

我说，也不错。

他说，没办法，只能是走一步算一步吧！

我说，也是。

通过跟他们聊天，我最大的感触，就是我有这么好的人脉资源，包括供应商资源，凭什么我不去把他们给整合起来呢？

要知道，他们赚到钱了，我离赚钱，还远吗？

肯定是不远了嘛！