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20230102

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发表于 2023-5-2 18:20:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
跨入新的一年,朋友圈里面,倒是没有看到有什么大的动静。除了发布新年新气象之外,别的口号,以及豪言壮语,也没有看得到。看来,很多人也是和我一样,这三年被社会毒打之后,越来越不敢许愿了。

反而,在开直播的时候,大家都非常愿意分享自己的成功之道。看来,渠道不同,大家的态度,也是不一样。也间接说明,直播这个赛道,对于我来说,获取拍短视频的素材,以及写文章,帮助真的是越来越明显了。

接下来,我就分享三个案例吧!

第一个案例,是关于乳胶漆以及喷漆包活干的案例。

老板说,我从事这个行业,至今也有23年了。自己包活干,也有10多年的时间。目前取得的成绩,还不错,买了两套房,也买了一块地皮。

我说,去年,你们包活干是什么价格?今年,又是什么价格?

他说,去年,乳胶漆包活干是23元一平方米,喷漆是45元一平方米。今年,都在去年的基础上,涨价3元一平方米。

我说,客户能接受吗?

他说,不接受,我就不做呗!

我一想,也对。只是没想到,他只做承包,既然可以赚这么多。包括他自己也说了,说他现在,都不用干活了。

看来,越是我们瞧不上的板块和领域,赚钱越是没人知道。日后,真的是要多跟他们互动,以及尊重他们才行。免得得罪他们了,自己都不知道。

第二个案例,是关于展览工厂报价以及账期这个问题。

厂长说,这些年来,我基本上,很少做展览公司的业务。

我说,不做展览公司的业务,做什么公司的业务呢?

他说,主要,就是做广告公司和传媒公司的业务。

我说,是不是利润这一块,很高很高?

他说,是的。我举一个例子,你就清楚了。

我说,您说!

他说,某个展会,因为我们也接了单子。有一个老客户,总共有两个展台,都想让我这边来做。其中,一个展台的价格是50多万,一个展台的价格是40多万。考虑到我这边,只能是做一个,我就挑了50多万那张展台来做。剩下40多万的展台,我介绍给了其他同行。

我说,然后呢?

他说,有一个同行,他就去我们同行的展览工厂群里面,把图纸以及价格发出来。我才知道,他给我的客户报价是30多万。他还说,说我的老客户没有跟他合作,是不是有同行低价把他的单子给抢走了。对于此,我也是想笑。但,又不能说出来。

我说,像这种情况,行业内,确实是存在。

他说,我也发现一个问题,只做展览公司项目的展览工厂,他们一般接受不了长时间的账期。如,超过3个月的账期,他就表示有压力,不愿意接单了。

我说,这个,我认识的展览工厂老板当中,就有很多人是这种选择的。

他说,也正因为他们都是这样子选择,所以,他们做不了大单,赚不了高利润。

我说,你这个观点,我很认同。

第三个案例,是关于兼职展台设计师的。

上一次,一个九五后的小伙子告诉给我,说他是做兼职展台设计师的。目前,私域里面,加了1000多个客户,年赚40多万。

紧接着,有一个九八年的小伙子告诉我,说他也是做兼职展台设计师的。目前,养了3个员工,底薪是2000元一个月。忙的时候,这些员工的收入,都是过万的。

他说他,私域客户有六七千家,目前最大的问题,就是自己没有单子做。后面一聊,才知道他做的客户,都是低端客户。最便宜,他的展台设计收费是5元一平方米。

这些年来,有很多客户欠他几百块钱不给,欠几万块钱不给的,一大堆。即使是这样子,他也不知道通过什么手段,去找他们索要。只是把账,给挂起来而已。

后面,我就跟他们分享了两个榜样。

第一个榜样,也是做兼职展台设计师的。不过,他的客户,很高端。一个客户,一年时间,他就能做到1500多万的业绩。

这些年来,钱,他也赚了不少。然后,买了一台一百多万的车,有空的时候,全国各地旅游去。可以说,日子过得,很是潇洒。

第二个榜样,他做兼职展台设计的时间,就比较长了。现在,也很少画图了。基本上,都是出思路,设计师帮他画图了。

前几天,我去走访,老板告诉我,说是去年一年时间,就给了他一百万的设计费用。看得出来,这个榜样,去年真的是赚大发了。只是我们,并不知道而已。

通过以上三个案例,我想说的是,这些年来,不是会展这个行业不赚钱,是你的见识,以及格局,包括视野方面,限制了你的想象。因此,你就觉得,这个行业也就是这样子了。其实,不是的。

包括我自己,也是一样。通过与他们聊天,我才发现,我去年没做成什么大事,是自己的问题。今年,我要奋起直追,不躺平才行。
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