20230102

跨入新的一年，朋友圈里面，倒是没有看到有什么大的动静。除了发布新年新气象之外，别的口号，以及豪言壮语，也没有看得到。看来，很多人也是和我一样，这三年被社会毒打之后，越来越不敢许愿了。

反而，在开直播的时候，大家都非常愿意分享自己的成功之道。看来，渠道不同，大家的态度，也是不一样。也间接说明，直播这个赛道，对于我来说，获取拍短视频的素材，以及写文章，帮助真的是越来越明显了。

接下来，我就分享三个案例吧！

第一个案例，是关于乳胶漆以及喷漆包活干的案例。

老板说，我从事这个行业，至今也有23年了。自己包活干，也有10多年的时间。目前取得的成绩，还不错，买了两套房，也买了一块地皮。

我说，去年，你们包活干是什么价格？今年，又是什么价格？

他说，去年，乳胶漆包活干是23元一平方米，喷漆是45元一平方米。今年，都在去年的基础上，涨价3元一平方米。

我说，客户能接受吗？

他说，不接受，我就不做呗！

我一想，也对。只是没想到，他只做承包，既然可以赚这么多。包括他自己也说了，说他现在，都不用干活了。

看来，越是我们瞧不上的板块和领域，赚钱越是没人知道。日后，真的是要多跟他们互动，以及尊重他们才行。免得得罪他们了，自己都不知道。

第二个案例，是关于展览工厂报价以及账期这个问题。

厂长说，这些年来，我基本上，很少做展览公司的业务。

我说，不做展览公司的业务，做什么公司的业务呢？

他说，主要，就是做广告公司和传媒公司的业务。

我说，是不是利润这一块，很高很高？

他说，是的。我举一个例子，你就清楚了。

我说，您说！

他说，某个展会，因为我们也接了单子。有一个老客户，总共有两个展台，都想让我这边来做。其中，一个展台的价格是50多万，一个展台的价格是40多万。考虑到我这边，只能是做一个，我就挑了50多万那张展台来做。剩下40多万的展台，我介绍给了其他同行。

我说，然后呢？

他说，有一个同行，他就去我们同行的展览工厂群里面，把图纸以及价格发出来。我才知道，他给我的客户报价是30多万。他还说，说我的老客户没有跟他合作，是不是有同行低价把他的单子给抢走了。对于此，我也是想笑。但，又不能说出来。

我说，像这种情况，行业内，确实是存在。

他说，我也发现一个问题，只做展览公司项目的展览工厂，他们一般接受不了长时间的账期。如，超过3个月的账期，他就表示有压力，不愿意接单了。

我说，这个，我认识的展览工厂老板当中，就有很多人是这种选择的。

他说，也正因为他们都是这样子选择，所以，他们做不了大单，赚不了高利润。

我说，你这个观点，我很认同。

第三个案例，是关于兼职展台设计师的。

上一次，一个九五后的小伙子告诉给我，说他是做兼职展台设计师的。目前，私域里面，加了1000多个客户，年赚40多万。

紧接着，有一个九八年的小伙子告诉我，说他也是做兼职展台设计师的。目前，养了3个员工，底薪是2000元一个月。忙的时候，这些员工的收入，都是过万的。

他说他，私域客户有六七千家，目前最大的问题，就是自己没有单子做。后面一聊，才知道他做的客户，都是低端客户。最便宜，他的展台设计收费是5元一平方米。

这些年来，有很多客户欠他几百块钱不给，欠几万块钱不给的，一大堆。即使是这样子，他也不知道通过什么手段，去找他们索要。只是把账，给挂起来而已。

后面，我就跟他们分享了两个榜样。

第一个榜样，也是做兼职展台设计师的。不过，他的客户，很高端。一个客户，一年时间，他就能做到1500多万的业绩。

这些年来，钱，他也赚了不少。然后，买了一台一百多万的车，有空的时候，全国各地旅游去。可以说，日子过得，很是潇洒。

第二个榜样，他做兼职展台设计的时间，就比较长了。现在，也很少画图了。基本上，都是出思路，设计师帮他画图了。

前几天，我去走访，老板告诉我，说是去年一年时间，就给了他一百万的设计费用。看得出来，这个榜样，去年真的是赚大发了。只是我们，并不知道而已。

通过以上三个案例，我想说的是，这些年来，不是会展这个行业不赚钱，是你的见识，以及格局，包括视野方面，限制了你的想象。因此，你就觉得，这个行业也就是这样子了。其实，不是的。

包括我自己，也是一样。通过与他们聊天，我才发现，我去年没做成什么大事，是自己的问题。今年，我要奋起直追，不躺平才行。