20221228

今天来公司上班，没想到没电。经同事告知，我才知道，从早上十点就没电了。说是到下午两点就有电了，没想到，到了下午三点，还是没电。

见此，我只好到了隔壁的书店来办公。

因为书店不像办公室，办公室是黑咕隆咚的。而书店，是在大厅里面，倒是有光线。外加上，有办公桌椅，所以，在书店里面办公，正合适。

接下来，说说昨晚开直播的情况吧！

昨晚开直播，第一场，照样还是没人。一开始，倒是有一个朋友给我打赏了礼物。后面，他正好有事，就没有多聊。

见此，我就选择了下播。然后，边吃东西，边想想办法。这不，在上洗手间的时候，遇到隔壁的老板。

老板说，我看了一下，每天晚上，整栋楼，也就是我们3家的灯是亮着的。

我说，这个，我还真不知道呢！

他说，你们最近情况怎么样？

我说，还行。

他说，我这边，计划换地方了。

我说，换到哪里去？

他说，我租了一间别墅，准备搬到别墅里面去办公。现在在这里办公，费用太高了。

我说，这里的租金，确实是高。隔壁的邻居，不到半年时间，基本上，都搬走得差不多了。没想到，你们马上也要搬走了。

他说，创业嘛，就是这样子，不可能永远都在一个地方办公。

我说，也是。

跟老板聊完，看时间，也差不多了，我就开启了第二场直播。

这次开播，倒是有人跟我连麦聊天了。

第一个跟我连麦的，是做油漆工包活的。

他说，我现在，是在惠州这边干活。

我说，惠州那边的价格怎么样？

他说，像我们油漆工，今年包活干的价格，是23元一平方米。明年，我计划涨价。

我说，你打算涨价多少钱？

他说，我计划涨价3元一平方米，也就是变成26元一平方米。

我说，对于明年，据你了解，老板愿意给涨多少钱？

他说，大部分展览工厂的老板跟我说，最多愿意给我涨2元一平方米。算起来，就是25元一平方米。其实，这个价，在广州今年就是这种行情了。因此，我不可能听他们的。

我说，也是。

第二个跟我连麦的，是地毯厂家。

他说，我是地毯厂家，只负责卖，不负责安装。

我说，方便给我讲一讲你们这个行业的情况？

他说，可以的。

我说，先讲一讲你们现在的展会地毯价格吧！

他说，关于展会地毯这一块，我们现在的价格，最低也要2块多一平方米了。而且这个价格，利润已经到了冰点。

我说，是不是有人比你们的，还便宜？

他说，是啊！据我了解，有的同行，他们的价格已经做到了1块多。搞得我们，真的是没有生意可做。

我说，老客户呢？有忠诚度的客户呢？

他说，这年头，哪有什么老客户以及忠诚度的客户呀！大家看中的，都是价格。

我说，也是。

他说，早些年，因为竞争小，所以，我也确确实实是赚了一些钱。因此，行业内的媒体，我也是有打广告的。包括行业内的会议活动，我也是有赞助的。这几年，同行都在打价格战，搞得我们，也没有投放广告以及赞助行业内的会议活动这个预算了。

我说，如果你不说，我还真不知道这里面，竟然还有这种内幕呢！

他说，就拿广州的市场来说吧！早些年，我这边一直都是有代理的。今年，广州的代理跟我讲，说是我们的价格，根本没有优势可言，代理这一块，他选择不做了。

我说，他不做了，你可以找别人来合作呀！

他说，关键是，好的合作伙伴不好找。不过，大家都说明年展会恢复了，而且广州的市场也大，我也想着，明年到广州去看看市场行情再说。

我说，这种做法，也是可行的。

他说，没办法，目前，也只能是这么做了。

后面，他还告诉我，说是网上卖民用地毯，销路还不错。特别是外贸这一块，生意很火爆。只是展会地毯，以及会议活动用的地毯，早些年是靠这个起家，现在虽然面临着同行打价格战，但是，也不想放弃。

见此，我就让他想想招。我觉得，这年头，思路和办法，都是人给想出来的。对于同行打价格战，以及恶性竞争这种事情，我觉得，真不是什么大事。

理由是，很多行业，都存在着这种问题。关键是，还是有朋友拿到了结果。照样，还是赚到自己想要的利润。

怕他还有疑虑，我就给他举了某铝料厂家的案例。

我说，某铝料厂家，他们原先，也是只负责卖材料。后面觉得，业绩遇到了瓶颈，就开始找展馆合作。承包了，他们展馆所有展会的标准展位制作和搭建业务。

他说，这种方法，也行吗？

我说，当然行！前提是，你敢想，也敢去做。

他说，我会认真考虑一下的。

我说，期待下一次见面聊天，你不再像现在一样，是焦虑和迷茫以及无助的状态了。

他说，好的。