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 林奕全

20221213

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发表于 2023-5-2 15:54:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天尝试了中午和晚上直播,发现数据还不错。特别是视频号的数据,惊到我了。这也让我更加坚信同行说的话,卖货是一个流量池,不卖货又是一个流量池。

忘记说了,通过进来直播间观看的数据,我也发现,视频号里面,大叔大妈人群会比较多一点。抖音号里面,做会展的同行关注我会更加精准一点。只是我目前还不舍得放弃视频号这个赛道,因此,就一直保留着。

关于直播时长这一块,我现在,还是想控制在5个小时。如,中午安排2个小时,晚上安排3个小时。说真的,这5个小时,主要是现在时间允许。

如果搬到琶洲去办公,天天都有人来的话,估计5个小时的直播,很难做到。除非来现场的朋友,他们愿意跟我们互动,并愿意在直播间里面露面。这样一来,不说5个小时,7个小时,都是有可能的事情。

当然,如果有收入,就更好。

如果没有收入呢?

看大家反馈吧!

大家反馈比较好,就会坚持。

如果大家反馈不好呢?

就调整方向。

不过有一点,我感觉明年找大家收取广告费这事,应该问题不大。理由是,现在的展会,慢慢恢复了。大家有钱了,给点广告费,大家也很舍得。

不像今年,大家都很困难。导致很多事情,也不好意思去做。包括这几天,关于年会报名的情况,我还没有去找大家。

接下来,我也想好了,优化一下文案,开始找大家要钱了。要钱的名头,就是打造一个属于我们会展人自己的圈子。要让男的有男的圈子,女的有女的圈子,小孩子有小孩子的圈子。

可以说,我这个举动,想得比较长远。布局,已经是8年后,或者是10年后了。不再像现在一样,做事情,只是看眼前了。

当然,我能够有这个举动,也是因为我现在也在极力打造属于自己的特色。行业内其他同行他们搞的会议活动,主打还是老板人群。说白了,他们的商业性质,会比较明显。

反观我这边,主打就是家人文化。先与大家的家人打交道,后期再图赚钱的事宜。就如我们在电视上看到的一样,高端的社交圈子,很多都是这么玩的。

就是不知道,能够想通这里面逻辑的朋友,能够有几个呢?

接下来,聊一聊昨天开直播的时候,大家跟我连麦的情况吧!

第一个连麦的朋友,是某展览工厂的员工。

对于这个员工,我是见过面的。准确地说,是跟她一起吃过饭的。能够在一起吃饭,也是多亏她老板的邀约。

经过连麦聊天,我才知道她确实是真正入行了。而且聊起天来,也能跟我讲很多行业里面酸甜苦辣的故事。我就觉得,她真的是很了不起。

特别是她提到自己工厂今年生意特别好,自己也经常出差之后,我真的是很羡慕。包括她说她自己开直播之后,在线人数就有100多人,我就更加觉得她很了不起。只是,我们连麦的时候,通过她的账号进入我直播间的人数并不多。

也就是说,对于她说的情况,我只能说,先打问号再说。如果她确实是可以做到这么多人在线,如果我是老板,我觉得我应该鼓励她,让她把这个流量给利用起来。然后,再找其他同事来配合她。

说白了,就是让她负责前端迎流,后期同事配合她来接单。这样一来,不但她自己的收入提高了,工厂里面的业绩,也会有所增长。可以说,是双赢的局面。

第二个连麦的朋友,是某展览工厂的老板。

今年做访谈的时候,我找过他。按照过往对于他的了解,我认为他是非常乐意接受才对。没想到,他直接就拒绝了。

后面,我给他打电话,他也没有接。对,他也没有回复我的电话。我就知道,他可能遇到难题了。

没想到,昨晚开直播的时候,他进来我的直播间,我跟他连麦,他非常乐意。通过跟他聊天,我才知道他今年度过了一段很艰难的低迷时期。现在,算是慢慢走出低迷期,开始振作起来了吧!

说到业绩这一块,他告诉我,说是展览这个板块,今年到现在,总业绩不到100万。要知道,去年这个时候,他们已经做了1500多万。可以说,今年展览这个板块,这个业绩下跌得,还真的是过于厉害了。

不过,在展厅板块,他告诉我,说是还是不错,做了很多知名的品牌,而且利润还不错。基本上,都达到了50%以上。不像展览板块,最多也就是20%的利润。

关于年会,我建议他,不着急报名来参加。等一切都好起来了,再过来跟我们聚一聚。他觉得,也是。就同意了我的建议,后面,也就不再说什么。

最后,关于年会这事,简单说一说吧!

这次年会,大人成本是300元,小朋友的成本是100元。也就是说,三口之家过来成本是700元,四口之家过来成本就是800元。赞助1000元的话,我这边的毛利润也就是200元,净利润在100元的样子。

因此,我才敢跟大家说,条件允许,请多给赞助。

如果条件不允许呢?

不让我们亏钱就行。

如果确实是不方便过来,也想跟我们链接,来我们办公室做客呢?

随心给一点费用,也是可以的。

不过有一点,不管赞助金额是多,还是少,一切,都是对公打款给我们哈!

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