20221212

昨天开播到23点，我就下播了。说实话，我是真心不想下播的。但是，身体难受，加上今天早上要考试，没办法，只能是给自己找借口，直接放假了。

我记得我刚开播的时候，一开始的时候，也没啥，也很正常。就是时间长了，慢慢就觉得有点头疼了。这下，我就很自然地用手来压一压太阳穴。

就这么一个动作，被小马姐看到了。她就让我下播，说是如果身体不合适，就别苦撑了。说实话，听到她这么一说，我真的是很感动。

这也让我想起前段时间看到的热搜。

事情是这样子的，有一个主播在读观众给她的留言的时候，她破防了，直接就哭了起来。

心里话，我自从做了直播之后，对于她有这个举动，也是深有感触。看来，有很多的东西，也是自己做了之后，才能感同身受。要不啊，还真的是没有发言权。

接着说说昨晚的连麦情况吧！

昨晚连麦，有三个朋友。

第一个朋友，是做展会木地板租赁生意的。通过他的告知，我才知道展会木地板这个生意，市场份额竟然有一个亿的市场。只是这些年来，我并没有关注到。

第二个朋友，是开展览工厂的。他告诉我，说是下一周，会有很多展会主办方官宣他们展会复展了，让我留意一下。

第三个朋友，是卖展会灯具的。通过他的告知，我才知道，就他们当地卖展会灯具的老板，大部分都是他们老家那边的。而且这些人的年龄，都很小，很多都是九零后。

这里，我重点分享一下关于卖展会灯具这个市场吧！

前几天，有一位卖展会灯具的朋友跟我分享了他的故事之后，我就把他的故事当做是我的故事，然后录制成了短视频给分享了出来。

这下，就有人给我留言了。

他说，林总，你怎么一会是开展览工厂的，一会是卖展览灯具的呢？再就是，我在展览灯具这个行业摸爬滚打十年了，你说的利润，以前确实是有，现在好像没有了，甚至是少的可怜了。忘记说了，我还是品牌的源头工厂呢！

这不，为了确认他所说的信息来源的准确性，我就问了同样是卖展会灯具的朋友。

他们反馈是，这个老板，他确实是卖展会灯具的。只不过是，他并非品牌的源头工厂。说白了，他也是找厂家拿货，然后自己赚点差价。

不过，这个老板他有两个优势。

第一个优势，是他们的档口距离展馆近，很多客户上门拿货比较方便。

第二个优势，就是他做的时间比较长，加上价格比较低廉，抢占了当地五分之一的市场份额。

除此之外，这个老板他还挺会做人的。凡是介绍过去的客户，只要成交了，准会给介绍人茶水费。记住，不是只给一次，是这个客户后面只要有消费，茶水费他照样次次都会给予介绍人做结算。

听完他们的分享，我就知道，为什么人家能够做得这么成功，原来是有原因的呀！

只是我呢？

并没有做到这一点。

看来，很多东西，还是需要慢慢去摸索，慢慢去研究以及去做调整才行。

后面，某卖展会灯具厂家老板告诉我，说是展会灯具这个行业，目前做得不错的，年业绩是可以做到上千万。而且这东西，还是需要玩套路才行。怕我不信，他还给我举例子了。

他说，某人，他为了把公司业务员的微信号码给养起来，他们就到处去送灯。因为送的礼物，很多人都喜欢。所以，很多人都转发了他们的微信号到了自己的朋友圈。然后，才是去找他们领取的。

我说，最终效果如何呢？

他说，据我了解，这场送灯活动，成本不到2万，加了500多个好友，而且都是比较精准的客户。

我说，这么一算，这次活动，他们玩得好玩得值。

他说，是啊！我们本来也想这么玩，只是成本和人手问题，就没有做考虑。

我说，据你了解，其他同行呢？有没有类似的想法去做这个事情呢？

他说，大部分同行，自从看到效果之后，也想这么玩。只是很多人，情况和我一样，都玩不了，只能是羡慕嫉妒恨了。

我说，这个，还是得要平常心去对待才行。

他说，也是。

最后，给你分享一个秘诀哈！

之前，我发现我开播人数都不多。一开始，我也不知道原因。后来，我听同行开直播，说是卖货和不卖货，人气不一样。

怎么不一样呢？

就是卖货，人气会有所下滑。

如果不卖货呢？

人气肯定会很好。

我昨晚试了一下，发现还真的是一样。

看来，想要人多，还是选择不卖货比较好。

等日后人气上来了，自己做出知名度了，再考虑卖货的事情吧！