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 林奕全

20221211

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发表于 2023-5-2 15:53:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上起床之后,站在镜子前一看,发现鼻头那里的斑斑点点还是有很多。心里一下子,就拔凉拔凉的。然后,我就喃喃自语起来。

我说,怪不得最近运气不佳,原来,通过鼻头就能够看得出来呀!

不过呢?

回到办公室,坐下来,打开灯光,再拿镜子一看呢?

斑斑点点问题,又没有了。看来,心锚这东西,对人的影响还是蛮大的。日后,还是少去研究会比较好。

这不,刚准备写日记的时候,看班级微信群,我才注意到今天有课。好在今天的我,并没有睡懒觉。如果睡懒觉,这个课,又上不了了。

不过,在上课的过程当中,我总是心神不宁的。我也不知道我究竟在想什么,只是觉得,老是集中不了精神。然后矛盾点就是,想写日记,又想听课。

对于听课,我之前,真的是没有兴趣。现在也不知道为什么,自从做了直播之后,老是觉得自己的控场能力还需要锻炼锻炼。因此,在听老师讲课的过程当中,我也算是再次系统学习的一个过程。

这个过程,我的关注点已经不是老师讲授课本的内容了,而是在乎老师讲课的流程问题了。

接下来,聊一聊昨晚开播的时候,嘉宾连麦的情况吧!

小A他,是某展览公司的业务员。主要从事的工作,是展台的设计制作和搭建业务。去年,我去他公司走访的时候,跟他吃过一次饭。

前天呢?

他进来我的直播间,发现大家聊天的内容,他插不上话,只能是安安静静地在那里听着。

我记得很清楚,他当时说了这么一句话。

他说,你们这些大佬聊天的内容,都是几千万的生意,像我这种只能做几百万业务的人情以何堪呀?

昨晚呢?

正好没有其他嘉宾聊天,看到他来了,我就让他跟我连麦。

他同意了。

连麦成功之后,我就问他。

我说,小A,你今年的情况,可好?

他说,今年我这边还行,业绩到现在,总共做了230多万。

我说,能不能讲一讲你的故事?

他说,我进入这个行业,今年是第三年。第一年做的业绩,是80多万。第二年做的业绩,是150多万。第三年做的业绩,就是前面说的,是230多万。

我说,收入呢?

他说,我刚来公司面试的时候,老板是不要我的。

我说,你老板后面怎么又要你了呢?

他说,我跟老板说,说我不要工资,先干一个月再说。我老板他看我态度不错,就同意了。当然,工资他也给我发了,发了2000元一个月。

我说,后来呢?

他说,后来,我第二个月就出业绩了。这下,老板就给我涨了500元工资,也就是变成了2500元一个月。第二年,我的工资是3500元一个月。今年,我的工资是4500元一个月。

我说,提成呢?是怎么算的?

他说,提成我们公司,是按照合同总金额5个点来计算。

我说,还有其他补助或者是奖金这些不?

他说,有的。奖金这一块,去年是5000元,今年应该有1万元的奖金吧!如果是客户临时增加项,这里面的差价,老板就默认是我们的福利,不加以干涉。

我说,公司有没有规定,说利润达到多少才可以签单?

他说,有的。公司规定,每张单子的利润,要达到30%以上才能接单。

我说,也就是,你今年的年收入,可达20万?

他说,差不多。

我说,既然是这样子,有没有同行了解你的情况之后,想挖你?

他说,有的。有两家展览公司老板,他们都来挖我。其中有一家给我的底薪是6000元一个月,一家给我的底薪是8000元一个月。

我说,心动么?

他说,我一点都不心动。

我说,为什么呢?

他说,你想啊,我今年这个业绩,已经帮我老板赚了50多万。说实话,我跟老板聊一下,肯定福利和待遇,会被挖人公司强很多。

我说,也说。

我说,关于做单秘诀这一块,有什么经验可以分享么?

他说,我觉得我最大的成功,就是我开始拓展商协会招展部负责人。

我说,怎么去拓展呢?

他说,就是找到他们的电话之后,加他们的微信,明确告诉他们,成功了,有佣金。

我说,佣金,你一般给对方多少钱?

他说,一般都是先跟对方说10个点。后期与参展商合作的过程当中,再根据实际情况来定。总的来说,5到10个点,是有保证的。

我说,这招不错,一般人,都不了解,也不知道。

他说,是的。

这不,小A分享完毕之后,在线的朋友都觉得小A很了不起,都纷纷关注了他。

至于有没有人私信他,跟他洽谈合作,或者是想挖他呢?

心里话,我不知道。

但我坚信,有想法的老板,肯定会主动找他聊的。

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