20221211

早上起床之后，站在镜子前一看，发现鼻头那里的斑斑点点还是有很多。心里一下子，就拔凉拔凉的。然后，我就喃喃自语起来。

我说，怪不得最近运气不佳，原来，通过鼻头就能够看得出来呀！

不过呢？

回到办公室，坐下来，打开灯光，再拿镜子一看呢？

斑斑点点问题，又没有了。看来，心锚这东西，对人的影响还是蛮大的。日后，还是少去研究会比较好。

这不，刚准备写日记的时候，看班级微信群，我才注意到今天有课。好在今天的我，并没有睡懒觉。如果睡懒觉，这个课，又上不了了。

不过，在上课的过程当中，我总是心神不宁的。我也不知道我究竟在想什么，只是觉得，老是集中不了精神。然后矛盾点就是，想写日记，又想听课。

对于听课，我之前，真的是没有兴趣。现在也不知道为什么，自从做了直播之后，老是觉得自己的控场能力还需要锻炼锻炼。因此，在听老师讲课的过程当中，我也算是再次系统学习的一个过程。

这个过程，我的关注点已经不是老师讲授课本的内容了，而是在乎老师讲课的流程问题了。

接下来，聊一聊昨晚开播的时候，嘉宾连麦的情况吧！

小A他，是某展览公司的业务员。主要从事的工作，是展台的设计制作和搭建业务。去年，我去他公司走访的时候，跟他吃过一次饭。

前天呢？

他进来我的直播间，发现大家聊天的内容，他插不上话，只能是安安静静地在那里听着。

我记得很清楚，他当时说了这么一句话。

他说，你们这些大佬聊天的内容，都是几千万的生意，像我这种只能做几百万业务的人情以何堪呀？

昨晚呢？

正好没有其他嘉宾聊天，看到他来了，我就让他跟我连麦。

他同意了。

连麦成功之后，我就问他。

我说，小A，你今年的情况，可好？

他说，今年我这边还行，业绩到现在，总共做了230多万。

我说，能不能讲一讲你的故事？

他说，我进入这个行业，今年是第三年。第一年做的业绩，是80多万。第二年做的业绩，是150多万。第三年做的业绩，就是前面说的，是230多万。

我说，收入呢？

他说，我刚来公司面试的时候，老板是不要我的。

我说，你老板后面怎么又要你了呢？

他说，我跟老板说，说我不要工资，先干一个月再说。我老板他看我态度不错，就同意了。当然，工资他也给我发了，发了2000元一个月。

我说，后来呢？

他说，后来，我第二个月就出业绩了。这下，老板就给我涨了500元工资，也就是变成了2500元一个月。第二年，我的工资是3500元一个月。今年，我的工资是4500元一个月。

我说，提成呢？是怎么算的？

他说，提成我们公司，是按照合同总金额5个点来计算。

我说，还有其他补助或者是奖金这些不？

他说，有的。奖金这一块，去年是5000元，今年应该有1万元的奖金吧！如果是客户临时增加项，这里面的差价，老板就默认是我们的福利，不加以干涉。

我说，公司有没有规定，说利润达到多少才可以签单？

他说，有的。公司规定，每张单子的利润，要达到30%以上才能接单。

我说，也就是，你今年的年收入，可达20万？

他说，差不多。

我说，既然是这样子，有没有同行了解你的情况之后，想挖你？

他说，有的。有两家展览公司老板，他们都来挖我。其中有一家给我的底薪是6000元一个月，一家给我的底薪是8000元一个月。

我说，心动么？

他说，我一点都不心动。

我说，为什么呢？

他说，你想啊，我今年这个业绩，已经帮我老板赚了50多万。说实话，我跟老板聊一下，肯定福利和待遇，会被挖人公司强很多。

我说，也说。

我说，关于做单秘诀这一块，有什么经验可以分享么？

他说，我觉得我最大的成功，就是我开始拓展商协会招展部负责人。

我说，怎么去拓展呢？

他说，就是找到他们的电话之后，加他们的微信，明确告诉他们，成功了，有佣金。

我说，佣金，你一般给对方多少钱？

他说，一般都是先跟对方说10个点。后期与参展商合作的过程当中，再根据实际情况来定。总的来说，5到10个点，是有保证的。

我说，这招不错，一般人，都不了解，也不知道。

他说，是的。

这不，小A分享完毕之后，在线的朋友都觉得小A很了不起，都纷纷关注了他。

至于有没有人私信他，跟他洽谈合作，或者是想挖他呢？

心里话，我不知道。

但我坚信，有想法的老板，肯定会主动找他聊的。