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 林奕全

20221209

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发表于 2023-5-2 15:52:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,我总共录了3条短视频。发出去之后,还真的是被人家给骂了。导致晚上开播的时候,就有很多人进来我的直播间,然后质问我。

好在,铁杆观众还在。他们全程参与了直播,知道我讲的内容,都是怎么一回事。因此,他们也就不做评论,最多也就是给我的视频点点赞。

不过,有三点,我觉得值得重视。

第一点,就是经常我来直播间的朋友,他们舍得给我打赏了。

第二点,就是很多朋友已经养成到时间了,准时来我的直播间了。

第三点,不敢发表意见的朋友,开始尝试连麦跟我们聊一聊他的故事和见解了。

说实话,我能够做到以上三点,真心是不容易。

就拿昨晚开播来说吧!

总共直播时长有6个小时。

比原计划,多出了1个小时。本来,我也不想的。是他们连麦之后,聊得太开心了。

搞得我,也不好意思去打断。只好选择了,静静在那里听他们讲。他们让我互动,我也很坦诚地跟他们讲,说我是真心不懂。

他们听完,也不说啥。毕竟,他们互动的人多,也不会在意我的观点。只是看我这个主持人在那里不说话,他们就礼貌性地问我一下。

目前,对于展台设计制作搭建这个领域,我与他们互动,是没有任何问题和障碍的。对于展厅、博物馆,等等方面。这下,我就懵逼了。

先说一下昨天晚上开播的时候,大家跟我连麦的情况吧!

第一个跟我连麦的,是北京某展览工厂的老板。

他说,林总,我认识你,跟你合作过。

我说,你叫什么名字呀?

他说,我叫某某某,2017年的时候,跟你合作过。

我说,哦哦哦!

其实,对于他的名字,我很陌生。特别是2017年,他说他给我们展览工厂发过单,还跟我们合作过。对于这事,就更加不现实了。理由是,知道我的朋友,都知道我已经不做展览工厂好多年了。

我说,你的故事,能不能给我们讲一讲?

他说,这些年来,我算是大起大落吧!

我说,能不能详细讲一讲?

他说,好的。我是23岁创业开展览工厂的。第一年,就赚了30多万。这下,我就开始飘了。整个人,也开始膨胀了。这个也瞧不起,那个也看不上。

我说,你这种表现,很正常。

他说,第二年,就遇到了环保。没办法,我就把展览工厂搬回老家去。

我说,这一搬,是不是花了很多钱?

他说,花了我40多万。

我说,回到老家之后,是不是有故事发生?

他说,是的。我记得有一次,接了外地某展馆的展台项目。因为不了解规则,所以,到了展馆之后,把物料卸下来,就被主场和保安给拦住了。他们说我们的背景板上面的涂料刷得不及格,得重新刷。

我说,你刷了吗?

他说,当然得刷呀!不过,他们当时给我两个选择,一个是到展馆外面去刷,补加班费。一个是到展馆里面去刷,补罚款。

我说,你最终的选择是?

他说,我选择了到展馆里面去刷。

我说,也就是交罚款?

他说,是的。

我说,交了多少钱?

他说,交了3万多。

我说,后面呢?

他说,后面,我们项目没做好,加班费花了10多万,客户那边验收不通过扣了20多万,加上罚款3万多,也就是说,这次做单,我们就亏了30多万。

我说,搬厂损失,以及做单的损失,已经超出你前面赚到的钱,这下,你怎么办?

他说,我老婆找我闹离婚了呀!

我说,离婚了没?

他说,离了。后来,我们又复婚了。复婚的原因,一是孩子还小。二是后面,我又赚到钱了。

我说,说说去年和今年,你们的情况是怎样的吧!

他说,去年,我们做了400多万的业绩,利润不高,才赚了60多万。今年做了200多万的业绩,赚了80多万。

我说,你今年是怎么做到的?

他说,今年,我把利润低的客户,给淘汰掉了。因此,利润就上来了。

我说,你们工厂现在面积是多大?一年房租是多少钱?

他说,我们工厂现在又搬回北京了,目前面积是2000多平,年租金要30万。

我说,按照你这么一说,今年是赚钱的。

他说,是的。

第二个连麦的,是郑州某太空架展览工厂的老板。

我说,你们现在的太空架有多少?

他说,有2000多米。

我说,算不算是当地比较有实力了?

他说,是的。

我说,去年做了多少业绩?今年做了多少业绩?利润如何?

他说,去年做了100多万的业绩,赚了60多万。今年到现在做了50多万的业绩,赚了30多万。

我说,想不到你们这个行业,这么暴利呀!

他说,还好吧!主要是,竞争小。

我说,也是。

第三个连麦的,是江苏某展览工厂的老板。

他说,我看今年行情不好,就选择了反其道而行。别人不愿意垫资做的展台项目,我们做。别人要预付款的展台项目,我们不要。

我说,这么做,你压力不大吗?

他说,我们也不是盲目去做,主要也是根据自己实力去做事的。

我说,你们选择这么做之后,效果如何?

他说,还不错,去年做了2000多万的业绩,今年就变成了5000多万的业绩。

我说,看来,这个效果很明显嘛!

他说,业绩是上去了,只是回款这一块,并没有达到我的预期。

我说,你原计划的回款周期是?

他说,我原计划是1-3个月,就得结清尾款。没想到,很难实现。

我说,来年,你还打算这么玩吗?

他说,随着行情好转,我觉得,明年会有很多人选择和我们一样的模式去做单。

我说,看来,还是你想得比较全面呀!

他说,也没啥,都是用真金白银把市场给测试出来的。

我说,也是。

说实话,跟他们聊完,我都有种错觉:是这个行业不好了呢?还是我们自己不行了呢?

如果说行业不好,为什么他们都能够赚到钱,而且业绩是越做越好?

如果自己确实是行,怎么业绩就做不上去呢?

只能说,这一切,都是无解答案。

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