20221209

昨天，我总共录了3条短视频。发出去之后，还真的是被人家给骂了。导致晚上开播的时候，就有很多人进来我的直播间，然后质问我。

好在，铁杆观众还在。他们全程参与了直播，知道我讲的内容，都是怎么一回事。因此，他们也就不做评论，最多也就是给我的视频点点赞。

不过，有三点，我觉得值得重视。

第一点，就是经常我来直播间的朋友，他们舍得给我打赏了。

第二点，就是很多朋友已经养成到时间了，准时来我的直播间了。

第三点，不敢发表意见的朋友，开始尝试连麦跟我们聊一聊他的故事和见解了。

说实话，我能够做到以上三点，真心是不容易。

就拿昨晚开播来说吧！

总共直播时长有6个小时。

比原计划，多出了1个小时。本来，我也不想的。是他们连麦之后，聊得太开心了。

搞得我，也不好意思去打断。只好选择了，静静在那里听他们讲。他们让我互动，我也很坦诚地跟他们讲，说我是真心不懂。

他们听完，也不说啥。毕竟，他们互动的人多，也不会在意我的观点。只是看我这个主持人在那里不说话，他们就礼貌性地问我一下。

目前，对于展台设计制作搭建这个领域，我与他们互动，是没有任何问题和障碍的。对于展厅、博物馆，等等方面。这下，我就懵逼了。

先说一下昨天晚上开播的时候，大家跟我连麦的情况吧！

第一个跟我连麦的，是北京某展览工厂的老板。

他说，林总，我认识你，跟你合作过。

我说，你叫什么名字呀？

他说，我叫某某某，2017年的时候，跟你合作过。

我说，哦哦哦！

其实，对于他的名字，我很陌生。特别是2017年，他说他给我们展览工厂发过单，还跟我们合作过。对于这事，就更加不现实了。理由是，知道我的朋友，都知道我已经不做展览工厂好多年了。

我说，你的故事，能不能给我们讲一讲？

他说，这些年来，我算是大起大落吧！

我说，能不能详细讲一讲？

他说，好的。我是23岁创业开展览工厂的。第一年，就赚了30多万。这下，我就开始飘了。整个人，也开始膨胀了。这个也瞧不起，那个也看不上。

我说，你这种表现，很正常。

他说，第二年，就遇到了环保。没办法，我就把展览工厂搬回老家去。

我说，这一搬，是不是花了很多钱？

他说，花了我40多万。

我说，回到老家之后，是不是有故事发生？

他说，是的。我记得有一次，接了外地某展馆的展台项目。因为不了解规则，所以，到了展馆之后，把物料卸下来，就被主场和保安给拦住了。他们说我们的背景板上面的涂料刷得不及格，得重新刷。

我说，你刷了吗？

他说，当然得刷呀！不过，他们当时给我两个选择，一个是到展馆外面去刷，补加班费。一个是到展馆里面去刷，补罚款。

我说，你最终的选择是？

他说，我选择了到展馆里面去刷。

我说，也就是交罚款？

他说，是的。

我说，交了多少钱？

他说，交了3万多。

我说，后面呢？

他说，后面，我们项目没做好，加班费花了10多万，客户那边验收不通过扣了20多万，加上罚款3万多，也就是说，这次做单，我们就亏了30多万。

我说，搬厂损失，以及做单的损失，已经超出你前面赚到的钱，这下，你怎么办？

他说，我老婆找我闹离婚了呀！

我说，离婚了没？

他说，离了。后来，我们又复婚了。复婚的原因，一是孩子还小。二是后面，我又赚到钱了。

我说，说说去年和今年，你们的情况是怎样的吧！

他说，去年，我们做了400多万的业绩，利润不高，才赚了60多万。今年做了200多万的业绩，赚了80多万。

我说，你今年是怎么做到的？

他说，今年，我把利润低的客户，给淘汰掉了。因此，利润就上来了。

我说，你们工厂现在面积是多大？一年房租是多少钱？

他说，我们工厂现在又搬回北京了，目前面积是2000多平，年租金要30万。

我说，按照你这么一说，今年是赚钱的。

他说，是的。

第二个连麦的，是郑州某太空架展览工厂的老板。

我说，你们现在的太空架有多少？

他说，有2000多米。

我说，算不算是当地比较有实力了？

他说，是的。

我说，去年做了多少业绩？今年做了多少业绩？利润如何？

他说，去年做了100多万的业绩，赚了60多万。今年到现在做了50多万的业绩，赚了30多万。

我说，想不到你们这个行业，这么暴利呀！

他说，还好吧！主要是，竞争小。

我说，也是。

第三个连麦的，是江苏某展览工厂的老板。

他说，我看今年行情不好，就选择了反其道而行。别人不愿意垫资做的展台项目，我们做。别人要预付款的展台项目，我们不要。

我说，这么做，你压力不大吗？

他说，我们也不是盲目去做，主要也是根据自己实力去做事的。

我说，你们选择这么做之后，效果如何？

他说，还不错，去年做了2000多万的业绩，今年就变成了5000多万的业绩。

我说，看来，这个效果很明显嘛！

他说，业绩是上去了，只是回款这一块，并没有达到我的预期。

我说，你原计划的回款周期是？

他说，我原计划是1-3个月，就得结清尾款。没想到，很难实现。

我说，来年，你还打算这么玩吗？

他说，随着行情好转，我觉得，明年会有很多人选择和我们一样的模式去做单。

我说，看来，还是你想得比较全面呀！

他说，也没啥，都是用真金白银把市场给测试出来的。

我说，也是。

说实话，跟他们聊完，我都有种错觉：是这个行业不好了呢？还是我们自己不行了呢？

如果说行业不好，为什么他们都能够赚到钱，而且业绩是越做越好？

如果自己确实是行，怎么业绩就做不上去呢？

只能说，这一切，都是无解答案。