20221208

昨天下午，跟行业内几位前辈聊了一下。大家都认为，对于明年上半年的展会市场，一定要持谨慎的态度。也就是说，千万别想着大搞。

至于部分朋友的观点，说明年3月、5月、8月、年底，等等就会好转的论断。他们都认为，这事不是算命，不能瞎说，也不能乱下定义。特别是现在很多地方的展馆，主办想租，都租不到。

知道为什么吗？

很简单，展馆被征用了。

即使是这样子，很多朋友也一致认为，展会在展馆里面办不了，我们可以去酒店里面去举办呀！

我觉得，也是。

关键呢？

就是看各个主办方的决心，以及行业的风向标吧！

接下来，聊一聊昨晚我开直播的详细情况吧！

第一个跟我连麦的，是广州某展览公司的老板。

他们公司，主营业务是做展台设计搭建的。8年前，我去走访过他们的公司，还拍了他们公司的照片。只不过是，8年前我去走访的时候，见到的，是他的老婆以及他公司的设计师。对于我，他还是有印象的。包括他的名字，我也是有印象的。

这不，昨晚我开播，视频号里面，我看到他进来了。我就让他进来抖音号里面，跟我连连麦。通过与他聊天，我才知道他的故事。

他说，我们夫妻俩高峰的时候，一年也可以做500多万的业绩。之前主打的展会，是以广交会的业务为主。前年的时候，我们总共做了80多万的业绩。去年还行，总共做了90多万的业绩。今年的情况，非常不好，到现在，才做了8万多的业绩。

我说，这么少的业绩，怎么办？

他说，还能怎么办呀？我们今年，算是躺平了。

我说，来年呢？打算怎么搞？

他说，来年的情况，大家都认为不错。只是怎么个不错？我现在，还看不到。

我说，相信我，明年一定会好起来的。

他说，但愿吧！

第二个跟我连麦的，是天津某展览工厂的老板。

他说，我做这个行业有12年了。自己创业开展览工厂，也有2年时间。去年总共做了300多万的业绩，今年还不错，总共做了500多万的业绩。

我说，今年业绩增长了这么多，说实话，赚钱了没有？

他说，去年300多万的业绩，我们是赚钱的。今年500多万的业绩，昨天算了一下账，发现是不亏不赚的状态。

我说，怎么会是这样子呀？

他说，我们今年，主要是亏在人工上面去了。

我说，是不是干干停停的缘故？

他说，是的。

第三个跟我连麦的，是沈阳某展览工厂的老板。

他说，我们当地桁架展台的利润，相当低。

我说，低到什么程度呀？

他说，打一个比方，一个36平方米的桁架展台，展览工厂的报价一般是2500元。利润，也就是500元而已。

我说，才赚500元？要知道，这年头，一个大工的工资，就有这么多。

他说，是啊！而且这500元还是客户不扣钱的情况下才能实现。如果扣钱的话，真的是分分钟亏钱了。

我说，这么低的利润，做这个，还有什么意思？

他说，有时候我也在想，一次接单20-30个展台，利润也就是几万块。做着做着，都觉得一点意思都没有。

我说，不说你自己觉得没意思，就连我听完，我也觉得没意思。

第四个跟我连麦的，是张家港某软膜天花厂家的老板。

他说，早几年，我们行业还不错。自己，也确实是赚了不少钱。现在的竞争，过于激烈，加上外地的同行，也利用互联网，开始切入我们本地的市场。说真的，我们的优势，一下子就没有了。

我说，是不是从外地进来你们当地的供应商，他们的价格比你们便宜？

他说，岂止是便宜呀！是超级便宜好不好。

我说，能不能举一个例子？

他说，比如这个东西，我给客户报价20元，外地供应商直接就报10元，还包邮。

我说，同样的东西，价格差这么多吗？

他说，我也不知道别人是怎么做到的。但我这边，如果没有这个价格，接了，就是亏钱的。

我说，看来，你得找找方法了。

他说，是的。我目前，也比较看好短视频以及直播这个赛道。

我说，短视频，我进入你的账号主页，觉得做的短视频，确实是不错。就是直播这一块，不知道你们做得怎么样？

他说，我这边尝试过无人直播，也尝试过有人直播，目前取得的效果，还没有达到我的预期。不过，我不担心。因为我发现，我们当地的同行们，他们都没有去做。所以，我觉得这个也是我的机会。

我说，既然是这样子，你就加油干吧！

他说，会的。

第五个跟我连麦的，是河南濮阳某展览工厂的老板。

他说，某展会，我们做完了。到现在，尾款几十万还没收到。

我说，没收到的原因是？

他说，我们签的协议，是背靠背模式。因此，每次去要钱，对方都会找理由。搞得我，真的是一点方法都没有。

我说，看来，你不懂人情世故。这年头，人家卡你，有可能是看你会不会做人。

他说，因为第一次做背靠背的单子，所以，也没有经验。因此，也想听听你的想法和见解。

我说，还是花点时间去做公关吧！别的，还真的是没有了。

他说，好的。

跟大家连完麦，我注意到，我发的短视频，开始有广告收益了。虽然钱不多，才几块钱。但，确实是比文字广告的收入高。

看来，接下来的时间里面，还是要多花时间去拍摄中视频才行。