20220511

开展览公司的弟弟，他，在微信上，给我留言了。

他说，全哥，你注意到没？六月份的照明展，官宣延期了。

怕我，没有注意到。他，就把主办方盖章，并对外公开的文件，发给了我。意思是说，六月份照明展官宣延期之事，是真的。

我呢？

看完之后，就回复他。

我说，我注意到了。

他说，本来呢，我对会展这个行业，还有点信心的。现在呢？真的是，信心，全无了。你说，我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？

说实话，对于他的三个“我该怎么办”，我都不知道，该怎么回复他了。只是觉得，如果不回复，也不行。但，也不能乱回复。

下面，我拿身边的朋友，来举两个例子吧！也算是，给他的回复。

第一个例子，是厂长的转型。

没有疫情的时候，厂长的生意，还不错。特别是，他们自主研发的便携式展具，国外，都有很多的买家。当然，利润这块，也高。

话说，有多高？

厂长告诉我，说是，卖给国外的客户，利润这块，可以达到80%以上。

而国内的客户呢？

厂长说，虽然没有国外客户的高。但是，30%-50%的利润，也是有的。

从中，说明了什么？

说明了，这是一门，好生意。

可惜，疫情来了。

国外的客户呢？

没有订单需求了。

而国内的客户呢？

大部分展会，都没开了。或者说，开的展会，对于这套便携式展具，需求这块，也不大。因此，他也觉得，再这样子下去，也不是方法。

不是方法，该怎么办才好呢？

有了，他开始转型。

转型？

是的。

小时候，厂长他，有一个梦想，就是开一家农场。

去年呢？

他，还真的是，去租赁场地，并且装修了。

这不，上个月，他们农场开业了。

我呢？

受邀，就去了。发现，确实是不错。无论是亲子，还是露营，都是绝佳的选择。

再就是，今年的五一假期，我不知道，你有没有注意到，就是，露营这块，比较火？

而厂长的农场呢？

生意这块，如何了呢？

这不，我就通过团购平台，来看看他们的售票情况。发现，还不错。大家，也都是纷纷给予了好评。看来，厂长的这个转型，是转对了。

接下来，说说第二个案例。

这个案例，是我们的老板。

我们的老板，他当年，是开型材展览工厂的。业务嘛，主要是以某展会为主。一年下来，1000多万的业绩，是有保证的。

后来呢？

后来，这个展会，线下这块，开不了了。全部，都改为线上了。也就是说，我们老板所投资的型材展览工厂，业绩这块，为零。

本来，他还想着，拓展一下其它展会。然后，来弥补一下损失。事后发现，这条路，行不通。

行不通的原因？

就是零零碎碎的订单，根本不够房租和员工的工资。最终，他做了一个决定。那就是，把型材展览工厂，给关了。

关了之后，你猜，我们老板，做了哪些转型？

没错，他的选择，有两块。

第一块，就是继续服务某展会。某展会，现在是线上开展。他就选择，为参加线上展会的展商，提供相关的服务。如，结合AR和VR技术来设计展台，等等。

第二块，就是开始往展厅方向拓展业务。虽然展会，开不了。但，企业对自己的展厅，还是有需求的。

这么说吧，我们老板，就通过这么转型之后，现在，公司不但扩大了办公面积，还扩招了人手，可以说，这个转型，很成功。

以上两个案例，我想说的是，方法，都是靠人想，以及做出来的。

关键是，你，是怎么想？

接下来，又打算怎么做？