20220410

昨天，心血来潮，给自己的网站，添加了统计工具。

你猜，结果如何？

没错，添加不了。

添加不了的原因？

说是，数据出错。

对此，我，也就没有放在心上。还想着，隔天，再试试看。这不，今天早上，我，就试了一下。

你猜，这回，是不是可以了呢？

答案是，还是不行。

见此，我，就看新闻去了。一看，不要紧。要紧的是，通过了解，我才知道，市场上面的网站统计工具，有些，已经开始转向了收费模式。

细看一下里面公布出来的清单，我才知道，我选择的平台，他们，马上就要收费了。怪不得，我把他们的代码，放到我们的网站上面。提示说，数据出错。原来，是有这个原因在里面呀！

见此，我，就更换了另外一家。因为另外一家，他们，还是免费状态。安装这块，也很简单。注册账号，提交资料，获取代码，安装，就可以使用。

还别说，通过使用，我才知道，这家的功能，比我先前使用的，还要强大。看来，之前不了解行情。很多东西，也没有去尝试。真的是，错过了很多的先机。

说到这，我，再举一个例子吧！

这个例子，老读者们，应该有印象。

就是我当年在北京做展览工厂的时候，一直以来，都是在某家供应商那里租赁电视。他给我们的价格，一台，一个档期，是1000元。我呢，一直以来，也没有还过价。可以说，合作，也很愉快。

后来呢？

后来，有人在群里面发广告，说是电视租赁，一台，只需要300元一个档期。

我呢？

看到后，正好某展会要用，就主动联系他们。

让我没想到的是，他们的价格，不但便宜。质量和服务这块，还相当到位。就这样子，我，就不再与先前那家供应商合作了。

而那家供应商呢？

见我很久没有找他合作了，就过来问候我。

意思是，怎么没有单子了呀？

我呢？

就把实情，告诉给了他。

他听完，还坚持说他的东西，质量这块，有保证。

我说，某展会，我们正好找了他们来合作。如果你在现场，不妨过来我们的展位看看。我们的展位，就在某某馆某某号。

他说，行。

就这样子，到了这个展会布展最后一天，他，来了。一看，他就知道。人家的东西，质量，确实不差。然后，他就跟我打了个招呼，很尴尬地，就离开了。

你猜，我事后，是怎么想的吗？

没错，我怪我自己。怪我，为什么不去了解行情。导致这些年来，白白浪费了这么多钱。

好，我的例子，说完了，我再给你说另外一个案例吧！

这个案例，是关于开展览公司A总的故事。

A总当年，在某展会这块，做得不错。可以说，一到这个展会，他，准有几十张单子。不但单子多，利润这块，也很可观。据他说，每单，利润可达30%-50%左右。

联想到，他开的，是豪车。办公室，又是全款买的。对于他的话，心里话，我，是信了。

问题是，我信了，对他，没有形成影响呀！因为我，不做他这块的生意。所以，他，也很放心。

关键是，别人，了解到这一情况之后，就开始来围攻他。

你知道别人，是怎么围攻他的吗？

别人的做法，很简单，把A总公布出来的客户，全部整理了一遍。

这是一。

第二，就是把A总的供应商，特别是展览工厂这块的资源，全部都收集了一个遍。这个收集，不仅仅是信息收集。人家，还亲自把这些展览工厂，给跑了一个遍。

通过与展览工厂老板的聊天，基本上，A总的信息，已经知道得七七八八了。就这样子，人家，就开始开干了。这个开干，就是主动去联系A总的客户。

你猜，A总的客户，会不会被他们给撬走？

答案是，会嘛！

会的原因？

第一，是价格。第二，是为人处事。

这不，A总的员工知道了，感觉自己公司的竞争力，越来越不行，都纷纷选择了跳槽。这个跳槽，去的，也不是别的展览公司。去的，基本上，都是他们之前的竞争对手公司。

原因？

也容易理解。

一是，客户群体，都一样。二是，工资待遇，比A总那里高。

不说别人，换成是我，我也会这么选择。

这不，我了解到事情来龙去脉之后，找A总聊这事的时候，他还认为他的坚持，没有错的。

事实上呢？

错的离谱。

这个离谱，就是他的市场份额，越来越小。

小到？

大家现在一说某展会，都不再提A总的公司。

除此之外，今年开年到现在，展会这块，影响很大。

A总呢？

做出了一个举动，加入到某保险平台，开始对外卖起了保险。

见此，我也只是摇摇头。

不再敢说什么。