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 林奕全
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[林奕全日记] 20220316

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发表于 2023-4-30 20:43:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
中午,老板过来古港找我吃饭。

本以为,也就是日常聚聚。

实则呢?

不是。

不是?

事情,是这样子的。

这段时间,我,不是把过往走访过的会展企业的照片,以及组织举办过的会议活动现场照片,都更新到朋友圈了嘛!

老板呢?

看完之后,大受感动。

因此,就有了中午过来找我吃饭,跟我聊聊他的会展生意经。

吃饭的时候,老板说。

他说,小林,我真没想到,这些年来,你做了这么多的事情。

我说,还好吧!

他说,之前,因为你的朋友圈,老是删除东西。再加上,你天天都是在乞讨。所以,我们很多人,都认为你,无能。

我说,现在呢?

他说,别人,我不知道。起码我,不会这么想了。

我说,还有呢?

他说,你现在的朋友圈,如果用酒来比喻的话,我认为,就是一坛陈年老酒。这坛老酒,得夜深人静的时候,一张一张地翻,一张一张地品,才能体验出,它的味道。

我说,夸张了点吧?

他说,通过你的朋友圈,也让我明白到,特装领域上中下游产业链的不易,也体会到,会展教育工作者们的爱心与坚持。

我说,确实是这样子。

他说,通过你的朋友圈,也让我明白,什么叫做“十年磨一剑”。

我说,是否是磨一剑,现在,还不好说嘞!

他说,通过你的朋友圈,也让我看到了,你的专注、耐心,以及坚持。当然,还有分享和尊重。

我说,不怕你知道,这些关键词,都是我们的企业精神。

他说,难得。

我说,其实,这些关键词,我入行当学徒的时候,就立下了。

他说,那就更加了不得了。

我说,让你见笑了。

他说,接下来,说说我的想法和做法吧!

我说,好啊!

他说,你知道我的公司,为什么会发展这么快吗?

我说,还真不知道。

他说,记得当年,我刚刚创建公司的时候,也就是我们夫妻俩。那个时候,一年的业绩,也就是100-300万之间。纯赚,也就是30-50万一年。

我说,后来呢?

他说,后来,经过高人指点之后,我,就改变了模式,以及策略。

我说,怎么改变?

他说,像别人一样,砸钱去做广告,我们,没有那么多的本钱。我采取的方法,很简单。在说之前,我先问问你,对于照片直播这块,你是怎么看?

我说,通过我的朋友圈,你也了解到,里面的很多照片,都是我一张一张拍出来的。虽然难,虽然费时间。但,现在看起来,也觉得,特别珍贵。

他说,也就是说,你认可照片直播了?

我说,是的。要不,我们现在办会议活动,也不会请人家过来给我们拍照了。

他说,好,认可了,接下来,我就说说我们的做法吧!

我说,嗯。

他说,一开始,我,也不知道照片直播这条路,是否行得通。因此,我,就找了一家专业做这块生意的人谈合作。算是,一场展会,结算一场的费用吧!

我说,哦!

他说,这么一轮操作下来,效果,确实不错。但,费用,太贵了。我呢,就直接购买相机,自己安排同事去展会现场拍照。

我说,然后呢?

他说,这里,我,有几个心得。下面,我一一分享给你吧!

我说,好啊!

老板的心得,有下:

第一个心得,购买相机,组建拍照团队。经过简单的培训之后,基本上,业务员,就可以兼任。然后,就可以派去展会现场。

第二个心得,制作广告不干胶。不干胶上面,有公司的广告和照片直播二维码。主要,就是到了展会现场的时候,派发到每个展位上面去。

第三个心得,就是制作马甲。马甲上面,重点,就是身份体现。说自己,是媒体。以换取参展商的信任,去他们展位上面拍照的时候,不阻挠。

第四个心得,就是把这些照片,都分享到朋友圈。这个分享,不是大杂烩。是有目的性,是有分类。

第五个心得,就是添加展会负责人的微信。目的,就是让他们看看自己的朋友圈,以及拉他们进微信群。最关键,就是便于联系。

以上五个动作,操作完毕。在行业内,也算是小有名气。但,这,还不是重点。

重点,就是接下来,要打造自己的公司和个人的人设。如,团建、年会、福利、资质,等。

忘记说了,去拜访客户,以及和客户签约的好消息,也要第一时间,给公布出来。

这么说吧,就这么一轮操作下来。老板的业绩,不但提升上去了。就连利润这块,也比同行增加了10%-30%左右。

心里话,听完老板的分享。我,真的是,被震撼到了。看来,我,得在我现有的基础上面,做一些改进,才行。
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