20210106

林奕全：展会延期，提成应该怎么算给大家？

下午，收到房东发过来的对账单。才发现，今年的房租加水电费，总共在2万4千元左右。平均下来，一个月就是2000元的样子。

话说，这个费用，高吗？

心里话，一点都不高。在我看来，超级便宜了。即使是这样子，我也做不到每月按时交房租。

在这里，我也不怕你笑话，3月和4月份的时候，我也很迷茫，都不知道疫情会持续多久。再就是，一直都没有收入。压力，真的是很大。

房东了解我的情况之后，就让我退掉一间房子。然后，他重新对外招租。我呢，同意了。

一次偶然机会，上来楼上，正好看到门是开着的。也就代表着，这个租户，他搬走了。我呢，立马就联系房东，说我要搬到楼上住。

房东呢？

同意了。

也不怕你知道，自从搬到楼上住之后，个人的运气，立马好了起来。想想，也能理解。因为在楼下住，24小时都是开灯状态。

而楼上呢？

光线特别地亮。

我们都知道，光线一亮，人的心情，也会变好。再就是，做起事情来，也有激情。事实，也是。

我呢，看自己的情况，并不是很好。再加上在生活压力面前，我不得不想方法找出路。这一找，还真的是给我找到了。

没错，这个出路，就是办家宴。

为什么是先办家宴？

因为疫情还在管控期间，大范围聚餐，还是不允许的。因此，我就把规模缩小。每期，就控制在10人左右。

就这样子，办了1个月的家宴之后，疫情也好转了。然后，就有了后面一系列的会议活动。包括外出，也就是这样子来的。

写到这，说实话，我都觉得有一点意外。

为什么说是意外呢？

今年，我的同学因欠了信用卡的钱还不上。人家追债电话呢，就打到我这里来了，说是他之前用我公司名义办的信用卡。

而我呢？

根本就不知道有这么一回事。

再就是，跑完步回来，接到一个电话，还问我是不是本人。

我说，我是。

然后，他就问我有没有认识谁谁谁。

这个谁谁谁，也不是别人，而是我的老东家。

我呢，当然说不认识了啦！

为什么说不认识呢？

因为他一开始，就把我10年前做推广的资料，给说出来。也说明这个家伙，真的是下功夫去查我老东家的相关信息了。遗憾的是，查不到。

不巧的是，查到了我的身上来。

问题是，我也被我的老东家给害了一次。

事情，得从介绍展览工厂说起。

老东家有一次要参加展会，就让我给他推荐一家展览工厂。

我呢，给推荐了，还推荐的是我的合作伙伴。我的合作伙伴一听说是我的老东家，很多东西，都是特别地配合。包括款这块，也不催。

谁知，后面，就出问题了。

据我的合作伙伴告知，我才知道我的老东家还欠他8万多的尾款没给。这事，也有好几年了。每次接到合作伙伴的电话，说实话，我的心里，也很难受。

扯远了。

见我的同学，我的老东家，他们都被追债了。

而我呢？

现在的日子，还算过得去。想想，都觉得知足。知足的原因，就是年初的时候，最大的愿望，就是活下来。事实，还真的是做到了。

这不，吃晚饭的时候，就接到老板的电话。

老板问我，说有没有兴趣做单。

我说，是什么项目呀？

他说，我微信上发给你。

我说，行。

就这样子，就收到了老板的留言。我一看，觉得还不错，都是内部展会资源来的。也就代表着，这事成功的话，跟捡钱没啥区别。

我说，老板，你看这样子好不好，晚上9点，我们在清吧碰面，聊聊。

他说，可以。

就这样子，我就忙我的去了。

到了21点左右，我就过去清吧那里。没想到，老板早就到了。而且，还带了一个朋友。

通过聊天，才知道这个陌生人，很有背景。而且，也很低调。最为关键，通过与他聊天，我得到了很多的内幕。

话说，什么内幕呢？

原来，某主办方，就单单收取特装搭建商资质认证的费用，一年就有300多万。要知道，这300多万，可是纯赚的哦。

不得不说，背靠大树，赚钱，就是容易。

除了聊商业模式，我们也聊了一些题外话。

比如，很多展会延期了。但，提成这块，业务员都要求公司发2次。理由是，展位已经卖出去，他们该做的事情，全部做完了。至于展会延期，又是另外的工作范畴了。

说到这，很多老板也认为，这些员工怎么不能体谅公司呢？

体谅的原因，就是展会延期，展位费客户是不用再交的呀！但，提成，发了2次。这样一来，公司损失，就大了。

见此，我还百度了一下。发现，类似这种事情，还真的有人发帖去求助律师了。

只不过是，对于特装搭建公司来说，这种事情，就没有。

只能说，各有各的行业特性吧！

最后，说一件开心的事情。那就是，公众号，认证通过了。去年，白白浪费了2次认证机会。今年，我学乖了。

掌声。