20210101

林奕全：2021年关键词是“走访、办会、送福利”

吃午饭的时候，漂亮姐问我。

她说，三耳全，今年，你有什么梦想，或者是计划吗？

我说，当然有了。如果没有，也就代表着我这个人，今年，废了。

她说，说说看呗！

我说，今年，太大的梦想，不敢想了。我呢，想来想去，觉得就三个。

她说，那三个？

我说，走访、办会、送福利。

她说，能否详细说说？

我说，可行。

关键词一：走访

了解我的朋友，都知道我前期是通过走访起家的。说是起家，其实，也不算。因为，第一桶金我还没赚到。

但是，通过走访，让我认识了很多朋友。再就是，也了解到了市场的行情。最为关键，就是了解到展览这个行业的现状。

特别是我热衷于写之后，每一次走访，都是很好的写作素材。可以说，对我的帮助，巨大。因此，今年在走访这块，我要加把劲。

初步规划，一个月，最少要走访15个人。

至于这15个人的数据，我是怎么得来的？

道理很简单，目前我的车是开四停四。也就是说，走访15个人，刚刚好。当然啦，也不是谁，我都去走访的。重点，还是以阅读包年读者为主。

关键词二：办会

人，总是要吃饭的。

而吃饭，钱从哪里来？

仅仅是靠阅读包年读者的付费？

目前，我的情况，还做不到。理由，很简单。主动、舍得付费200元给我的朋友，还是少。因此，我得考虑别的收入。

别的收入，说实话，搞旁门左道，我不行。而且，也不屑于去做。想来想去，唯有办会了。

至于办会收费嘛，还是和去年一样，一次，一个人，最少收费500元。其中，一个人的成本，就控制在300元。我赚100元，帮我忙的朋友，他最少也要赚100元。

关于办会的频率，想了想，一个月，最少1次吧！

关于办会的规模，想了想，一次，最少有10人以上吧！

关键词三：送福利

前几天，我就给大家送了一次福利。福利品嘛，也不贵，就是45元一箱的A级橘子。当然，这个橘子，也不是我的，而是我跟何总购买的。

我说这话的意思，就是今年在福利这块，我会尽量关照我的铁杆读者。

尽量到什么程度？

没错，要让他们付给我的200元，不吃亏。包括后面付500元以上参会，也不吃亏。不吃亏的方法，就是可以抢红包，可以获得礼品。

至于资源和人脉，这个，我就不多说了，看个人吧！

好，目标清晰了。接下来，该怎么执行呢？

说到这，漂亮姐提醒了我。

她说，三耳全，你目前衣柜里面的衣服，全部拿出来，都没有一套属于正式的。再就是，这种衣服穿出去，有损自己的形象。

我说，那我应该怎么办呢？

她说，重新买衣服。

我说，买正装，还是买休闲装？

她说，你可以去年会群里面，问问大家怎么说。

我说，好。

就这样子，我就到了年会群里面，跟大家说了我的情况。再就是，朋友圈，我也发了。目前得到的意见，大多数朋友还是建议我穿休闲装。

对于大家的建议，我是特别地认可。当然，也愿意接受。

知道为什么吗？

很简单，如果我天天都穿正装，如果跑展览公司，还好。

跑展览工厂呢？

就有点不伦不类了。

再就是，我也面临着天天在外面跑。这年头，如果天天穿西装往外跑，给人感觉就像是做销售。比如：卖房中介、卖保险。

事实呢？

我又不是。

我去走访大家，目的性，不强。也就是要求大家说说他的会展故事给我。让我回来，有素材写文章，即可。

因此，休闲装，就可以了。

问题来了，我现在穿的休闲装，档次太低。

这里，我也不怕你笑话。我目前买的衣服，也就是200元以下的。基本上，穿3-5个月，要么就是烂了，要么就是破了。

见此，我听从了漂亮姐的建议，买几套贵的。

重点来了，买贵衣服，钱从哪里来？

没错，新的一年了，阅读包年的费用，也就是200元/人。还没有交的朋友，你是不是该交了呢？我呢，等着你的钱去买衣服，然后再去拜访你呢！