20201227

林奕全：没钱就不能在会展行业创业了？

刚吃完中午饭，已是下午1点。正收拾好，准备发广告的时候，就接到了唐兄的电话。

他说，三耳全，在哪里？

我说，在古港啊！

他说，有空不？如果有，我现在给你送台历过去。

我说，好啊！麻烦你了。

他说，我大概30分钟左右到。

我说，行。

就这样子，我就先发我的广告去了。

大概到了28分的时候，唐兄的电话来了。

他说，三耳全，你住在哪里来的？我现在在某某便利店这里了。

我说，那个地方，我知道。你稍等一下，我马上下去。

他说，好的。

就这样子，我立马关电脑、关灯。然后，就下楼去了。打开门，走到路边，就看到他了。

我呢，就让他把台历先放在一楼门口。

接着，我就问他。

我说，下午，没啥事吧？

他说，下午3点半，商会开年会。届时，要过去。

我说，现在才1点半，还有时间。我们，先去喝茶？

他说，行。

就这样子，我就带他到我经常去喝茶的茶楼去。

落座、点好茶和点心，我们就闲聊了起来。

我说，如果不是你告知，我还不知道台历这块，还是你们自己掏钱做的。

他说，不仅仅是台历，很多礼品，都是我们自己掏钱买的。

我说，之前，我看你们的礼品当中，都有你们保险公司的广告。还傻傻地认为，认为这些都是公司出钱的。

他说，公司也有礼品，只不过是，拿不出手。如，洗手液什么的，都是很小很小的。

我说，怪不得。对了，今年情况，如何？

他说，去年，我们团队有40多人。今年到现在，只剩下7个人了。

我说，保险这个行业的淘汰率，有这么高？

他说，今年的情况，说来也怪。有钱人呢，上百万的保单，一大堆。就是之前那种小客户，就是几千块钱的客户，今年既然都没有了。

我说，团队的人员离职，他们的业绩，最后归谁的？

他说，归公司的。如果他们的客户，有问题。最终，还是要把账算在我的头上。

我说，还有这种机制啊！

他说，是啊！

我说，你现在，都在新房那边住了？

他说，是的。我买的房子，是在增城。买之前，觉得来这边上班，也没啥。没想到，跑了一段时间之后，都觉得累。

我说，你不是开车么？怎么会觉得累？

他说，我现在，都不敢开车。基本上，都是坐地铁上下班。

我说，坐地铁上下班，一天得浪费多长时间？

他说，差不多要4个小时。

我说，这么一算，一天都浪费在路上了。

他说，可不是嘛！

我说，有什么感触没？

他说，买房这事，日后，还是考虑买距离公司近一点的。像我现在这种情况，实在是太浪费时间了。

我说，没房的时候，就想着买房。有房了，才知道理想与现实之间，距离相差这么大。

他说，就如很多人去惠州买房一样，多年过去了，房价也没见涨多少。再就是，一年也住不了几回。算算，都觉得不划算。

我说，不说房子的事情了，说说最近都干了什么吧？

他说，最近，跟朋友合伙搞了一家装修公司。接下来，我也想卖卖烟酒茶。

我说，还别说，今年的装修生意，还不错。就是烟酒茶这块，你是怎么想的？

他说，据我了解，卖烟的话，如果把证件办理下来，赚钱，就很容易了。

我说，这里面，有什么门道？

他说，一开始，我也不懂。是我朋友说了，我才知道。

我说，你朋友说了什么了？

他说，烟草公司，每个月会固定给多少条高中低档的烟。也就是说，限量。问题是，有些人，他卖不了这么多。而有些人呢？他又没有货。如果他们知道你有货，就来跟你买。就这么一转手，基本上，房租是没有任何压力了。

我说，像我这种没入行之人，如果不是你普及，我都不知道这里面，既然有这样子的秘密。

他说，包括卖茶叶和卖酒，道理也是相通的。

我说，怎么个相通法子？

他说，只要你有客户了，就不愁货源。就如佛山瓷砖这个行业一样，有很多人，他没有店，就做中介赚差价，也混的是风生水起。

我说，他们的做法，和我们会展行业，也是相通的。就说在展馆跑腿的那帮人吧！他们呢，大多数也是没有公司，也没有实体物品。他们唯一靠的，就是勤劳找客户。然后，倒手赚差价。

他说，你这块，不也是玩得团团转么？

我说，还差很远呢！只不过是，今年呢，与几个朋友合作办会议活动，倒是勉强可以混日子。

他说，明年，有什么打算么？

我说，说来也怪，我现在，野心倒不大了。目前做事，考虑的，都是眼前的小事。不再像之前那样，考虑的，都是摸不着边际的梦想。

他说，有没有想过租赁一间办公室？

我说，之前没有考虑，是因为我经常往外地跑。按照目前情况，明年大多数时间，应该还是在广州。包括前段时间买房，也是想有一个窝。没想到，最后被骗了。

他说，买房被骗这事，我们不说他了。倒是觉得，琶洲展馆附近的写字楼，你真的应该找一间。我记得你之前在琶洲新村那里，就不错。一来，交通方便。二来，人气也旺。三来，大家找你，也容易。

我说，我现在这里，其实也可以。只不过是，还没有找到合适的地方。

他说，你是不是考虑钱的问题？

我说，钱，是最大的问题。

他说，其实，我跟你聊了这么多，就是想告诉你一个道理。那就是，想做事，租办公室的钱，最终都会有人给你买单的。前提是，你得敢去想，才行。

我说，你的建议，我会考虑的。

跟唐兄聊完，在回来的路上，说实话，我也想了很久。

就如之前有人问过我。

他说，三耳全，没钱，能在会展行业创业不？

我之前给他的回复是：可以。

包括案例，也给他举了不少。没想到的是，到了自己的身上，就没信心了。看来，办完年会，得有所改变才行。