20201119

林奕全：关注展览同行，有什么用？

许久没联系的小丽，她突然间在微信上给我留言。

她说，全哥，你现在在哪里呀？

我说，在古港啊！

她说，中午有空不？我去古港请你吃饭。

我说，非常有空。欢迎来古港玩。

她说，我11:40分左右到哈！

我说，可以的。

就这样子，到了11:35分的时候，小丽她到了。然后，她就给我打电话。

她说，全哥，你现在在哪里？

我说，在家里。你现在到哪里了？

她说，我刚到。要不，就在你楼下的茶馆碰面吧！

我说，可以的。

就这样子，我就下楼了。

一见面，发现小丽她，真的是越来越漂亮了。记得之前，她不怎么爱打扮。整个人看起来，特别土。

而现在呢？

活脱脱一个高级白领形象。

我猜测，她最近混得，应该不错。

茶馆老板见我来了，就带我们到老地方就坐。点好茶和点心，我们就闲聊了起来。

她说，全哥，有段时间没见，我感觉你胖了。

我说，有么？

她说，我拿你之前的照片给你对比一下哈！

说完，她就打开她的QQ空间，然后找我过往的照片。一找，还真的是给她找到了。

她说，你看，当年的你，又瘦，又驼背。现在的你，不但胖了。腰板，也直了。

我说，说我胖了嘛，这事，我倒是没啥感觉。只不过是，最近都是睡到自然醒。至于腰板变直了，也是前任女友调教得好。

她说，你给我说实话，究竟有女朋友了没？

我说，单身很久了。起码，有4年多时间没跟女人啪啪了。感觉整个人，都有点阴阳失调了。

她说，说的，好像假的一样。

我说，别的不说，你看看我的头。

她说，你的头，不就是光头么。

我说，没错！就是因为没有对象，加上个人长得太丑了。所以，就直接理了光头。这样子，就省去了打扮的时间。

她说，也对。

我说，你现在跟大学的同学，联系得多不多？

她说，就3个，而且都是做会展的。其他同学，都转行了。因此，也就没有再联系了。

我说，这种情况，也很正常。

她说，今天找你，一来是想见见你，二来也是想听听你的建议。

我说，建议不敢，就当作是老朋友之间见见面，闲聊哈！

她说，最近拓展客户这块，遇到了瓶颈。让我有种错觉，认为自己的职业生涯，到头了。

我说，平时与展览同行打交道这块，多不多？

她说，不多。

我说，关注他们呢？多不多？

她说，可以说，没有做关注。

我说，想突破瓶颈，不妨从关注展览同行开始。

话说，我为什么会建议小丽这么做呢？

你先看看我们办的年会吧！

我们年会的门票，早鸟价是888元/人。12月1日起，恢复原价为999元/人。按照别人的理解，我这个定价，高了。

事实，是这样子吗？

不是的。

目前，我们会展行业与我们一样做会展平台的，还有2家。他们最近，也在搞年会。而他们的门票呢，价格都是1000元/人。

从中可见，我们的定价，就是市场价。

懂了吧！

好，价格方面，我们都是市场价。

关键是，票怎么卖出去？

要知道，参会嘉宾这块，大家都是重叠的。

没错，这个时候，就看我们创始人的魅力了。如果参会嘉宾认可你，别说你收费999元。就是9999元，他们也照样乐意给。反之，就是一毛不拔。

接着，说说我们展览人的朋友圈。

之前，我也老是喜欢发朋友圈。

为什么现在不怎么发了，而且还经常删除朋友圈了？

没错，我给自己做了定位。

我目前发的内容：一是日记，二是段子，三是工作。

就这么多。

未来，我可能也会卖货。只不过是，目前还没有找到合适的货源。因此，就没有行动而已。

说到这，小丽她插嘴了。

她说，某展览公司老板A总，你也很熟悉吧？

我说，熟悉啊！

她说，据我了解，A总他不怎么与展览同行来往哦！但，他的展览生意做得，还是很不错的。

我说，A总的展览生意不错，这是大家有目共睹的。至于你说他不关注展览同行，这话我有不同意见。先说A总所招聘的人才吧！大多数，他都是听展览同行说谁谁谁不错，他就去挖谁。而且，还是高薪挖人。可以说，他不是不关注展览同行，而是有选择性去关注。

她说，我懂了。你的意思是，让我学学A总，也一样有选择性去关注展览同行，对么？

我说，没错。就如我现在一样，微信好友不多。但，大多数都是付过费给我的。如，文章有偿阅读包年的费用，参加过我们组织举办的会议活动，等等。

她说，你的建议，我清楚了。接下来，我会对朋友圈做一次筛选。然后，再挑有意义的展览同行来关注他们。

我说，祝你成功。

她说，感谢！