20201114

林奕全：展商不是冤大头，搭建商也不是傻瓜

昨天，老板答应我。说是，会给我转账1万。只不过是，私账没钱，只能是走公帐。我说，没有问题。

就这样子，我很开心。晚上，还特意买了2瓶啤酒回来喝。而且整个晚上，都睡得很香。

这不，早上10点了。我呢，才起床。洗刷完毕之后，就先用手机登陆公帐来看看。

你猜怎么着？

没错，没有进账记录。

这下，我心里有点忐忑不安。认为老板，他是不是逗我玩了？毕竟这事，已经有人这么干过了。

见此，我就先烧水。接着，拿出水杯。然后，敲一个鸡蛋，加上白糖。水一开，就直接倒进去。最后，再是搅拌一下。这样子，糖和鸡蛋，都散开了。

此举，就算是早餐吧！

喝完，内心，平静了很多。见此，我才敢给老板留言。

我说，老板，早上好！昨天晚上，是不是太忙，忘记了转账给我了呀？

他说，不是太忙，是压根没睡觉。包括现在，我都还没回去呢！

我说，哇塞！辛苦了。

他说，回去，就转。答应你的事情，一定办到。

我说，感谢哈！

他说，昨天场子太多，导致忙的，真的是焦头烂额的。

我说，我能够理解。

事实，到了下午，老板真的是给我转了过来了。可以说，老板他，真的是说到做到。最终，兑现了他的诺言。

在此，我要谢谢他。

忙完，见没啥事。我呢，就给董事长留言。毕竟，快到中午了。

我说，董事长，有空不？如果有，一起吃中午饭。

他说，可以的。

就这样子，发完广告，见时间差不多了。我呢，就开始出发。然后，挑了楼下一家吃素的地方。订好位置之后，我才把定位发给了董事长。

还不错，董事长收到我的信息之后，不大一会，也就到了。

说实话，才一段时间没见，董事长他，给我感觉，既然像老了5岁。而且整个人看起来，也很憔悴。看他眼睛，就是一副没睡够的状态。

一聊，才知道他最近做了一个展会的主场。钱呢，没赚到。要说赚，就一个字：累。你也可以理解为，董事长他做这个主场，就赚到了“累”。

经过聊天，才知道这个展会的主场，并不是董事长的关系接到的。而是，他通过合伙人的关系，才接到的。当然啦，分工这块，资源方，是什么都不管。剩下的事情，都是董事长他以及他的团队在弄。

他说，你都不知道，为了做这个主场，我有多累。

我说，别人做主场，都很轻松啊！

他说，我们这个展会，都快开展了。主办呢，还在卖展位。导致很多东西，要的，都是特别特别的急。

我说，最后，有没有出问题？

他说，这块，倒没有。包括主办那边也说了。这次合作的主场，是最好的一次。

董事长这么一说，我也能够理解。

为什么我也能够理解呢？

因为这个展会，之前的主场单位，我都认识。而且与他们的老板，也都有聊过。得出的结论，基本上，都是没钱赚。所以，在服务这块，大家都打折了。

包括我们董事长，也不例外。照样，也是没钱赚。如果非要说，那就是赚了一个经验，赚到了一个案例。

仅此而已。

跟董事长吃完中午饭，我呢，就回来了。回来之后，打开会展交流群一看，发现大家伙，聊得挺热闹的。

话说，是什么事情呢？

原来，是某地某展会，他们的收费标准这块，让大家吐槽了。

下面，我简单列一列吧！

特装管理费，100元一平方米。

展台必备日常防疫，50元一平方米。

防疫物资筹备，40元一平方米。

疫情防控服务费（现场人员信息核实、报备等），60元一平方米。

特装展台审图费，50元一平方米。

至于施工保证金这块，还算合理。这里，我就不列了。对了，还有一个很关键，那就是，手册里面，主办推荐了3家指定特装搭建商。而且还特意说明，说通过市场比较，核实参考展台搭建价格为1000-1500元/平方。

我看完之后，都觉得有意思。要知道，这年头，普通展会，够接到这个价格的展台，都算是高端预算了。因此，大家都认为，主办此举，是要参展商当冤大头啊！

再就是，很多特装搭建商看完之后，都不买账了。不买账，肯定就要吐槽嘛！这一吐槽，就说这个展会的各种不是了。

说白了，特装搭建商有这个举动，也就表明一种态度，那就是：主办，你别把我们搭建商当傻瓜。你的套路，我们都懂。

是不是懂？

我不知道。

我只知道，主办敢这样子玩，未来的路，肯定是越来越窄。

就如老大哥所说，展商手册上，主办敢这样子写，内幕是招商不好招，唯独只能想绝招。

绝招是什么？

一是收取高价管理费，二是免费送展位或者是只收取半价展位费。

至于损失？

只能是通过管理费中，给收取回来。

你呢，也可以理解为，主办此举，就是“曲线救国”。

一般这种做法，只能玩一次。玩多了，就没效了。

想想，好像还真的就是这么一回事。

经老大哥这么一说，你是不是有种豁然开朗的感觉？

反正我，就是。