20201112

林奕全：会展心理学，还是要多学学

老大哥来广州出差，免不了，要跟他喝上两杯。

席间，他问我。

他说，弟弟，最近过得，可好。

我说，你看我面相，感觉好么？

他呢，把我左顾右盼了一下。然后说了一句，他说，感觉，不是很好。

我说，你说对了。

话说，你知道我这几天，都是怎么过得么？

这里，我也不怕你知道。

睡眠，完全没有规律。基本上，都是很晚很晚才睡。然后，早上大多数，都是10点钟才起床。

知道我为什么会变成这样子么？

没错，我在等。

等什么？

没错，等钱。

再就是，现在也不敢外出。因为一约人家，人家都说忙。其实，忙，是借口。重点，是怕我借钱。毕竟，我现在是到了关口那里了。

对于等钱这块，之前答应我的朋友，不少。基本上，都是说15号之前到账。现在呢，到账情况，还不是很乐观。

不乐观到什么程度？

没错，已经有人出现反悔情况了。

先说开展览公司的A总吧！

一开始，答应得挺好的。并且，还告诉我时间了。比如，周日我联系他。他呢，就说周一。我的理解，周一就是明天咯。谁知，不是。

不是，那就下周一。

问他呢，他也说是的。

谁知，还是没有兑现。

周二的时候，我留言给他。他说，今天就安排。毕竟，都是说好的事情了。

结果呢？

还是没有兑现。

也就是说，他说了3次，没有一次兑现过。就连我给他的留言，他都不敢回复了。我猜测，他应该遇到困难了。要不，他绝对不会是这样子来放我鸽子了。

当然啦，现在这事，我也不会去求证。只能说，日后有机会，再看他是怎么说的吧！

接着，说说开展览工厂的B总。

8月份的时候，我找B总借过钱。他呢，回了一句：我赞助5000元，免还，下个月到位。可否。

我呢，肯定是不同意啦！

他说，明白了。

这个月，他做单了。

其中有一个客户（下面我就用威总来做称呼），就是我们会展读者群里面的一个读者。

威总能够找B总合作，也是我牵的线。并且，我还说了不少关于B总的好话。谁知，被打脸了。

昨天很晚的时候，威总给我留言。

他说，光头，B总这次帮我做的项目，让我有点难受。他，接太多单子了。我就一个36平方米的展位，搭建三天，昨天就加班到了晚上12点。今天呢，现在都晚上9点多了，还没搭建好。

我说，是我的错！给您推荐错了。不好意思啊！

他说，你没有错，我只是跟你说一下。你搭建会展平台，帮我们做推荐，是没有任何问题的。不过，后期，我肯定会有一点扣款。

我说，一定要扣，生意该怎么来，就怎么来。

他说，我的客户，挺生气的。这个客户，还是我的老客户了。你呢，也问问他吧！

我说，好的。

就这样子，我先做了2个动作。

第一个动作，就是把B总的广告，从网站里面撤掉。

不但把他的撤掉，还把好几个人的，都撤掉了。

至于原因？

很简单，他们知道我买房，居然还一点表示都没有。再加上，他们的这些广告，今年我都是免费赠送给他们的。因此，他们没有动静，我呢，也就不会再给他们做保留了。

第二个动作，就是把B总请出我们的会展读者群。

请出之后，我也把与威总的聊天记录，截图给了B总看。然后，我还给B总留言了。

留言内容是：

我说，B总，善后工作，请做到位。微信群，我只能是请你出去了。再次感谢你当初没有赞助我买房。要不，我现在都没法交代了。

他说，嗯！不好意思。至于对方要扣款这事，我接受。

我说，暂时，就先说这么多。

他说，好的。

最后，说说开展览工厂的C总吧！

C总呢，8月份的时候，跟我诉苦说没钱。让我11月份，也就是这个月，再找他。本来以为，会有戏。

谁知，出问题了。

他跟我说，10月份，工人出了安全事故，赔了40多万。导致现在，有些客户给的预付款，都没有钱退还给人家。

见此，我还能说啥，只能是安慰他咯。

基于此，我现在是，觉没睡好，吃起饭来，也没有啥味道。整个人看起来，真的是很不好。

怎么办？

最后，还是书和电影拯救了我。

老大哥见我说到这，他插话了。

他说，你看的，都是哪些书以及哪些电影呢？

我说，书，是与会展心理学相关的书；电影，是以经商必看的电影为主。

他说，看完之后，心态好点了没？

我说，不但好点了。反而，还理解他们了。

他说，你这么一说，我就放心了。

在此，我也建议作为展览人的你，有空的时候，不妨多看一些关于会展心理学方面的书。当然，经商必看的电影，有空的时候，也是可以看看的。

想知道功效？

我看完之后，心态立马改变。态度一变，立马就得到了3位兄弟给予的赞助。其中，还有一个兄弟赞助了6888元。

可见，心态好，运气才会好。运气好，自然就有贵人主动愿意来帮忙了。但愿好运，常来，而且是常伴身旁。