20201031

林奕全：跟茶叶展的老板学了一招做人做事的绝招

收礼收习惯了，我呢，就不太喜欢送礼。虽然我也知道，送礼，是会有回报的。但，我就是做不来。

知道原因吗？

没错，在我的概念里面，就没有“送礼”这个词。

了解我的朋友，都知道我经常去走访各展览公司和展览工厂。但，我大多数情况下，都是空手而去的。甚至，回来的时候，还有礼物拿。

这个礼物，一方面是主人好客。另一方面，是我的分享，赢得的。因此，我也就习以为常了。

当然啦，我现在去两个地方，会经常带礼物过去。

话说，是那两个地方呢？

没错，一个是教授那里，一个是邓老板那里。

因为这两个地方，距离我住的地方，都很近。而且有朋友来，我也是带他们去那里做接待。说白了，去他们那里，就跟回家一样。要不，我也不会带礼物过去的。

当然啦，这个礼物，也不是什么贵重的东西。无非，就是水果啊、蛋糕啊、饼干啊、花生啊、瓜子啊之类的。带这些东西，好处就是，喝茶的时候，可以当茶点来吃。

懂了吧！

好，下面说正事。

昨天上午，我就给茶叶展的老板留言，问他什么时候有空，想过去拜访一下他。

他说，今天有空，要不，就中午过来一起吃中午饭吧！

我说，好的。预计11:30分左右到。

他说，行。

就这样子，这事，算是落实下来了。见此，我早上就睡到10点钟才起床。因为我通过导航定位，发现去茶叶展老板的公司，距离就2个地铁站。耗时，也就是20分钟。所以，我才敢睡到这么晚才起床。

再就是，起晚一点，整个人的精神状态，也会好很多。理由是，睡眠充足，不会出现跟人家聊天打瞌睡的尴尬。这事，一开始我也不懂，是见太多人都是带着瞌睡来见我。我呢，才注意到这个细节的。

到了茶叶展老板的办公室，时间，刚好是11:26分。

茶叶展的老板来了一句，不错，提前了4分钟。

我呢，就傻笑了一下。

然后，就跟他去了他的办公室。

进入他的办公室，发现，有意思。

先说喝茶的地方吧！

布局，跟茶馆，真的是没有什么区别。

从中也可见，茶叶展老板这个人，是真心热爱这个行业。再就是，来上门的朋友、客户，应该不少。

不信？

我注意到，有很多展览公司的老板办公室，就没有喝茶的地方。如果有，也是很随便的那种。说白了，就是做做样子。

通过聊天，就能知道，他是不是喜欢喝茶，是不是经常有客人来。

对此，我还跟茶叶展的老板开玩笑地说。

我说，通过你办公室的布局，我就发现，你能够有今天这个成绩，绝对不是偶然的。准确地说，是必然的结果。

他说，其实，也没有外人想象中那么好的。

我说，今年的情况，如何？方便说说？

他说，整体，还行。就是个别延期的展会，特别是外地的展会，影响这块，还是有的。

我说，能否详细说说？

他说，举个例子吧！6月份，本来有一个展会要开的。供应商这块，我们都找好并签了合同了。客户这块呢，预付款也收了。而且那个时候，客户给的价格，很不错。供应商的报价呢，又很低。可以说，利润，真的是相当丰厚。谁知，疫情原因，导致展会延期了。最终呢，客户的价格，是没变。但，供应商这块，价格就飞涨了。最终也导致，本来可以赚1万的项目，现在变成没有钱赚了。

我说，除了利润问题，供应商这块，有没有遇到什么问题了？

他说，还真的有。有很多供应商，我们之前合作起来，很不错。按照道理，应该不会出问题才对吧！结果呢？还是出了问题。

我说，出了问题，对于客户这块，你是怎么交代的呢？

他说，能够交代的，就交代。没法交代的，也就听天由命了。

我说，今年在回款这块，是否顺利？

他说，还别说，今年回款这块，比往年，都要难。甚至有很多客户，我是预付款都没有收，就帮他们做单了。

我说，你这么干，底气来自哪里？

他说，说白了，还是得益于供应商们的支持吧！如果他们不给我额度，说实话，我也不会撑到现在。

我说，通过这点，也说明你做人做事，很成功。

他说，还好吧！

见时间，也不早了。而且我的肚子，已经饿得呱呱叫了。我呢，就说了一句。

我说，要不，咱们吃饭去吧！然后，边吃边聊。

他说，好。

就这样子，我们就到了楼下附近的饭店，吃饭去了。

吃饭的时候，我也跟老板提了我们年会的事情。老板他呢，来了一句。

他说，本来，我只是想赞助3800元的。谁知，吃饭的钱，你给掏了。我呢，怎么也得给你赞助5000元才行。

我说，谢谢老板！

他说，我要让你开开心心地来，高高兴兴的回去。话说，高兴不？

我说，高兴。

哈哈！

不得不说，跟茶叶展的老板，又学了一招做人做事的绝招。